《創(chuàng)業(yè)要有所為有所不為》(doc 13頁).doc

創(chuàng)業(yè)要有所為有所不為首先我想先和大家探討一個有趣的問題：什么是你創(chuàng)業(yè)最大的動力？實現(xiàn)自我的價值，我相信是很多人的共鳴。什么叫創(chuàng)業(yè)？目前無論是國家、領導還是媒體，鼓勵創(chuàng)業(yè)其實根本上是為了拉動就業(yè)，這個業(yè)泛指事業(yè)。我們也可以想想，如果今天每個人都創(chuàng)業(yè)，誰來打工？我是一個很平凡的人，我一直認為，今天你做的每一份工作，都是在創(chuàng)業(yè)，哪怕只是一位平凡的家庭婦女也是在創(chuàng)業(yè)。這個業(yè)，應該是最大程度可以體現(xiàn)自我的價值，可以帶給自己快樂、滿足，給他人帶來一種體現(xiàn)成價值的服務。一、說到創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的話題，我想談三點想法第一，在今天的中國創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，是什么樣的背景，有什么樣的機會。15年前的中國，那個時候的企業(yè)，概括為兩類，一類企業(yè)是政府控股的企業(yè)，這些企業(yè)往往是資源型的，比如說在化工、鋼鐵、電力等等這樣的重工業(yè)中，這些是靠當時政府的一些指令和政策建立的大型企業(yè) ，他們很多在過去的10幾年中轉型了，但是他們不是市場經(jīng)濟產生的。還有一類企業(yè)是關系型企業(yè)，他們是通過關系得到一些資源，把企業(yè)做了起來，但是長期以來，這些企業(yè)的發(fā)展遇到了很大的困惑。我們看15年以前的房地產公司現(xiàn)在生存下來的只有萬科了，絕大部分的小的房地產企業(yè)都沒落了，因為他們以前的規(guī)則是通過一些政府關系或者是個人的關系渠道得到一些發(fā)展的機會，這樣的發(fā)展模式已經(jīng)不太適合今天的發(fā)展。那時候的中國和現(xiàn)在的中國最大的區(qū)別在哪里呢？今天的中國可以有很多創(chuàng)業(yè)機會不通過政府的資源，個人的關系來獲得。當然也必須要在政府的監(jiān)管監(jiān)督下把企業(yè)做好，但是這些企業(yè)的成功是靠企業(yè)本身的競爭力，企業(yè)內部的管理能力，這是本身最重要的成功因素。如果說這個企業(yè)有更好的產品、服務、管理能力，這個企業(yè)就可以在市場上做大做強。這在中國30年以前是沒有的。30年前的民營企業(yè)強調管理力和執(zhí)行力的比較少，但是過去的二三十年，有這樣的趨向產生，企業(yè)開始挖掘執(zhí)行力和內控力。之所以有這樣的改變，我認為是中國消費者的崛起，這是一個方向性的改變，這給今天中國的創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的舞臺和機會。第一批的民營企業(yè)可能誕生在浙江、福建、廣東，他們一般都是外向型的，都是利用中國廉價的勞動力為外國人OEM生產，受到海外品牌制約很強烈。這些公司的核心競爭力是生產管理能力，但是本身品牌的能力，產品本身的一些設計能力，這方面相對來說是比較弱的，而在過去的10年，有了巨大的變化，老百姓的收入越來越高，大家追求有品牌的產品和服務，這是一個重大的改變。大家可能知道晉江，晉江第一批企業(yè)都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小企業(yè)，給海外的品牌做加工，當時有幾千家這樣的企業(yè)，但是今天，一個只有150萬人口的城市，這里面產生了安踏、361、匹克、九牧王、雅克這樣知名的品牌，這樣的企業(yè)不下20家。這是中國20年來企業(yè)轉型的一個縮影，中國的私營企業(yè)開始向利用國內巨大的內需市場、利用自己的品牌來發(fā)展自己。這些企業(yè)靠很強的品牌運營能力，靠提供產品能力，靠服務能力，來提升他們的競爭力。這是中國長久發(fā)展的課題，這也是中國和美國的區(qū)別。我認為在現(xiàn)在的中國，作為一個創(chuàng)業(yè)者，作為一個企業(yè)家來說，有最好、最大的機會。在美國，這樣的機會有嗎？那是在1950年。所以我們看到現(xiàn)在美國大部分的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本上都是在IT產業(yè)。美國休閑運動的增長是負的，而在中國過去的幾年中，就體育用品來說，這部分年增長是20%，這是讓全世界都感覺到目瞪口呆的事。這樣的數(shù)字后面有一個很重要的因素，就是中國的中產階級的崛起，中國人民的收入的增加，中國的老百姓消費品牌、服務的意識越來越強。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要資金的支持。資金是各種方面的，風險投資是一方面。很可惜，在這些企業(yè)的成長過程中，風險投資很少，他們基本上都是靠自己的原始積累。有一個朋友讓我去看晉江的一個企業(yè)，就是今天的匹克。當年那個企業(yè)，如果誰愿意給他500萬，他都愿意認他當?shù)?，他太需要資金了，他看到了機會，但是沒有基金。這就是中國的巨大的瓶頸，因為商業(yè)銀行體系還相對比較薄弱。而美國商業(yè)銀行的體系是非常發(fā)達的，他們對好的企業(yè)在早期的階段可以提供支持，而中國則薄弱的多，這些企業(yè)有很好的業(yè)務，有很好的品牌，但是他沒有大量的廠房、土地作為抵押，這在中國的銀行體系中沒有很好的信用體系來支持他的發(fā)展。如果說中國的投資行業(yè)能夠早點興起的話，恐怕中國民營企業(yè)的品牌發(fā)展競爭會更加有利。今天，中國的投資行業(yè)覺醒了，很多外資包括內資的投資者開始進入這塊，這是一個令人欣慰的現(xiàn)象。在今天的中國，一個好的企業(yè)家，一個好的商業(yè)計劃書也可以找到投資。這得益于過去幾年一批成功企業(yè)的崛起，以及后面這些風投基金得到的巨額回報。我想中國的企業(yè)家，是世界上的投資商非常關注的。我想今天在中國創(chuàng)業(yè)是最好的機會，而且這種創(chuàng)業(yè)機會不僅是在互聯(lián)網(wǎng)領域中，也是在大眾消費品中的，將會有10年20年的快速增長。第二，我講一下創(chuàng)業(yè)的目的。我們看到創(chuàng)業(yè)所產生的財富，但是作為走過創(chuàng)業(yè)這條路的人，我想對大家說，如果你創(chuàng)業(yè)一定要把它看成你的夢想，如果你太看重金錢的話，你很難走得更遠。你在創(chuàng)業(yè)過程中，很難抵御誘惑。比如說今天的股市很好，可能從賺取經(jīng)濟利益上來講，可能比你做企業(yè)更快。成功的企業(yè)家做這件事情會得到很好的回報，但是他獲得回報以后，還是像以前一樣工作18個小時、16個小時，為什么？因為他熱愛這個事業(yè)，他希望把這個事業(yè)作為理想來實現(xiàn)。如果有這樣的想法，如果你碰到了困難，你就有能力克服困難，如果遇到一些低潮你也可以走過來。作為創(chuàng)業(yè)來說，我的感受是，在寫第一個商業(yè)計劃書的那一刻，你會發(fā)現(xiàn)有很多期望值的差異。到進入實戰(zhàn)的階段你會遇到很多以前沒有想到的新問題，而且是不斷的出現(xiàn)。在你創(chuàng)業(yè)的時候，你應該最擔心有電話來說你有什么事情沒有搞定，或者是市場變化這樣的事情，這樣的電話非常多。但是作為企業(yè)家來說，你會不斷的改變，你的商業(yè)計劃書在改變，你的團隊在改變，因為市場都是在改變的，一個初創(chuàng)的企業(yè)變化是必然的，面對這種變化你要有很好的應對能力。另外，你要有一種堅韌不拔的精神，你要耐得住寂寞。作為一個創(chuàng)業(yè)者，如果你對你的事業(yè)是抱著一種真誠的熱愛，作為一個理想的目標，你至少有可能走完這樣比較艱苦的道路。我們看到很多企業(yè)的成功，但往往忽略了這個企業(yè)艱苦的發(fā)展期。作為企業(yè)來說，今天很多新興的企業(yè)做法和傳統(tǒng)企業(yè)的做法是不一樣的，傳統(tǒng)的企業(yè)強調賺現(xiàn)錢，比如說做餐廳，三個月以后你就可以說我的營業(yè)額是多少，而現(xiàn)在的新興企業(yè)可能一個產品研發(fā)就需要兩年。比如說google，比如說騰訊，大家沒有想到他們可以成為今天最強的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這就有點像圍棋一樣，先要布局。而不是像舊經(jīng)濟，不是說先拿定單來賺錢。新經(jīng)濟有更高的布局點，我把一起都打通了再收費。這就要求企業(yè)家有長遠的眼光。我記得巴菲特講過，我不僅要看一個企業(yè)今年的盈利，明年的盈利，我要看他今后5年、10年以后的盈利。企業(yè)家也是這樣的，如果企業(yè)家只看一兩年的盈利，往往這個企業(yè)是做不大的。第三，作為一個創(chuàng)業(yè)者，應該有什么樣的準備。創(chuàng)業(yè)是艱苦的，創(chuàng)業(yè)者應該把完成夢想作為他自己的目標，而不是把經(jīng)濟放在第一位的。我前面講到，今天創(chuàng)業(yè)的機會非常好，那么，是不是我們每一個人都要去創(chuàng)業(yè)呢？前一段時間，央視有一個節(jié)目強烈地鼓吹創(chuàng)業(yè)，他把創(chuàng)業(yè)成功和成功劃上了等號。我覺得并不是這樣的。首先，我們從完成創(chuàng)業(yè)本身這件事情來說，創(chuàng)業(yè)是很辛苦的，大家看到了百度和分眾，但是我們沒有看到他們后面一千家，兩千家沒有出名的公司，他們有很多從來沒有長大過，有些倒閉了，有些半死不活的。作為一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，必須要想一下我到底有什么優(yōu)勢，我創(chuàng)業(yè)的幾率有多大。你對這個行業(yè)你要想到你比別人有多大的優(yōu)勢。我們看到比爾.蓋茨，可能很多人認為不一定要在學校讀完書，但是我覺得恰恰相反，良好的基礎知識，良好的學習對后期的創(chuàng)業(yè)是非常重要的。創(chuàng)業(yè)是容不得你去重新學習的，競爭的環(huán)境可能讓你沒有機會學習，我們判斷一個企業(yè)，作為投資者來說，我的判斷是這個團隊，我要看到這個團隊在這個市場中，有沒有產品創(chuàng)新，有沒有產品開發(fā)經(jīng)驗等等方面的優(yōu)勢。這不是人的聰明問題，這也是人的學習能力的問題，我假設所有人都有很強的學習能力，但是學習是需要過程的，這個過程是要付出時間的，可能在這個過程中，很好的機會就沒有了。所以，第一要有覆蓋這個行業(yè)的人才，第二，我們要比他人有更多的準備和優(yōu)勢。我們要在行業(yè)中不斷提升自己的技能和行業(yè)的知識。不見得創(chuàng)業(yè)成功就是成功，創(chuàng)業(yè)本身就是有一點風險還有一點幸運的游戲。我們今天看攜程，至少有30%的幸運的成分在里面，我們也付出了非常大的努力，但是如果中國的旅游市場再晚三年、四年起飛，如果當時酒店行業(yè)沒有經(jīng)歷快速的騰飛，那么我們可能就變成“先烈”了，而不是今天的攜程。我不否定有的人可能會走一些捷徑，比如說電腦的天才，設計程序的天才。但是更多的人，如果想創(chuàng)業(yè)的話，你走專業(yè)的路，你會發(fā)現(xiàn)有一天你準備好了，那么你就成為了下一個成功的企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)者的市場有多大？財富世界報告顯示，有34萬個千萬富豪在國內，我認為這個數(shù)字稍微低了一點，應該有近50萬。目前1億財產以上的，差不多有3.5萬在國內，且女性企業(yè)家越來越多。今年百富榜的第一名很有可能又是一個女的，有突破100億美金的個人資產。黃光裕是我們兩年的首富，他的創(chuàng)業(yè)模式是第一個把零售和地產放在一起。他應該是現(xiàn)金最多的企業(yè)家，因為他把股份賣出去換成現(xiàn)金，應該有50、60億。中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、財富文化、創(chuàng)業(yè)文化與英國有很大的區(qū)別。中國只有短短的20年，全是第一代；而英國首富家族有400年的歷史，他們的家族是400年前拿了一塊土地，雖然是倫敦比較差的土地，但是倫敦很小，拿了那塊土地他們一直留在家里，每年租出去，現(xiàn)在已經(jīng)是倫敦最貴的了。哪些行業(yè)適合創(chuàng)業(yè)？從百富榜來看，房地產業(yè)、制造業(yè)和IT最多，但也有一些新的行業(yè)，像服務業(yè)、廣告業(yè)、律師事務所等。大多數(shù)的企業(yè)家都在華東地區(qū)，平均年齡48歲。女企業(yè)家的比例較高，今年前兩位首富都是女的。隨著這幾年股市的利好，百富榜的企業(yè)家平均財富都增加了差不多50%。胡潤說：1991年，我和朋友在路上走，看到一輛奔馳車，我開玩笑說：“說不定你以后也會開奔馳車。”他很嚴肅回答我：“這不太可能?！币驗楫敃r90年的富豪基本上都不是靠正常的手段獲得財富的，他們都是五個顏色的紅綠蘭黑白，紅是共產黨，綠是軍隊，藍是海關，黑是黑市場，白是毒品，這是當時的財富觀。現(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境完全是兩碼事了，如果我運氣好，如果我很聰明，如果我有領導才能，如果我抓住了一個很好的機會，我就可以買到我的奔馳車。在座有創(chuàng)業(yè)夢想的同志們，可能你們也有這樣的想法，那就是開一輛漂亮的車。創(chuàng)業(yè)者必備的五大要素我認為一個創(chuàng)業(yè)者必備的要素中第一是眼光，是對市場的敏銳度，你一定要知道市場的機會在哪里，需求在哪里。很多人沒有很高的文化，但是你去看他的發(fā)家史，往往是因為抓住了一次市場的巨大需求，通過這個展示的機會，使他的財富地位有所提高。有人說：女人和小孩的錢更容易賺。是什么事真正啟發(fā)了我呢？97年我到上海一家公司，看見經(jīng)銷商提著貨款排了將近20米的隊伍在買貨，我就知道這個貨肯定缺。當我找完原材料去做的時候，有很多人跟在我后面要貨，所以我不需要推銷、營銷。所以你要創(chuàng)業(yè)，一定要有眼光，一定要知道市場的機會在哪里，需求在哪里。第二是膽識。很多人看到了機會不敢去決斷，也沒有用。我想提醒各位一句：你千萬不要想今天創(chuàng)業(yè)能賺多少錢，要想萬一虧了是否可以承受？萬一虧了我們企業(yè)還能不能生存？萬一虧了我們還有沒有第二條路可以走？這是很重要的一個判別。所以我本人不太相信什么舉債創(chuàng)業(yè)，最后弄得老婆孩子都沒有了，我覺得這不是創(chuàng)業(yè)，這是對家庭的不負責任。第三是逆商。當你遇到挫折和打擊，當你被拒絕的時候，你是否可以愈挫愈勇，永不放棄？第四是責任。在創(chuàng)業(yè)過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不僅是為了實現(xiàn)自己的價值，更重要的是承擔很多社會的責任。創(chuàng)業(yè)的動機在哪里？我們是否可以對更多的人負責，我們是否可以通過我們的創(chuàng)業(yè)，讓我們身邊的人也可以在物質上有所提高和回報，我覺得這才是一個真正的創(chuàng)業(yè)者應該有的動機，是責任的問題。第五是懂得感恩。你要學會感激、感恩所有在成長道路中幫助過你的人，或者是傷害過你的人。最起碼那些傷害你的人，鍛煉了你的心智，至少讓你的