鞋業(yè)銷售工作總結(jié)范文

精選優(yōu)質(zhì)辦公范文鞋業(yè)銷售工作總結(jié)第一篇：淺談鞋業(yè)導購員的銷售技巧淺談鞋業(yè)導購員的銷售技巧現(xiàn)在的時代已經(jīng)不僅僅是銷售商品本身的時代，更重要的是銷售服務的過程。導購員直接面向顧客銷售，是企業(yè)與顧客之間進行溝通的橋梁，是為顧客服務的大使，是品牌的傳播者，是企業(yè)形象的代言人。第一次銷售，靠產(chǎn)品的魅力；第二次銷售，靠服務的魅力。現(xiàn)在很多顧客重視的已不單是產(chǎn)品本身，因為在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，不單單是一家品牌獨有的產(chǎn)品。在消費過程中，越來越多的顧客重視購買過程的愉快，所以愉悅的服務就是成交的主要原因。重視服務就是重視業(yè)績，可以說服務就是企業(yè)利潤的源泉。一、現(xiàn)場導購的操作技巧1.正確迎賓規(guī)范的企業(yè)都有規(guī)范的服務禮儀，以展示企業(yè)的形象。規(guī)范的站姿應該是：雙腳自然分開，成60度角，抬頭挺胸，雙手自然下垂，左手壓在右手上，收腹，挺胸、直背、目視前方、面帶微笑，喊出迎賓辭：“歡迎光臨！”語氣中帶著誠意，帶著親切感。這種賣場氣氛很容易感染顧客，讓顧客不自覺走進賣場。接待顧客的動作流程：看到顧客 面帶微笑 點頭示意 說出服務導語2.善于判斷顧客要善于判斷顧客是購買者、使用者還是影響者。當顧客走進店里的時候，很快能判斷出是使用者。用敏銳的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，盡量不要直接詢問顧客的腳的尺碼。因為如果你猜對了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交幾率。如果你猜不對，顧客也一定會告訴你她的尺碼的，然后順勢找個臺階下，“真看不出，你的腳如此纖細呢”。如果有陪伴同行，一定要注意不能忽視陪同者。因為陪同者的影響比任何導購員的影響都大。有可能你說破了嘴，讓陪同者的一句話給毀了，“算了，不要買了，你的鞋太多了”。導購員說了半天也是無用功，所以一定要招呼好陪同者，還要時不時地尋求陪同者的意見。如果是一家三口同行，那爸爸一定是付錢的購買者，媽媽一定是使用者，而孩子一定是影響者。孩子不高興了，大人肯定走掉了。遇到這種情況既要尋求爸爸的意見，又要滿足媽媽的需求，還要照顧好小孩子，讓孩子開心不鬧著走。3.尋求接近顧客的最佳時機作為顧客最煩感的就是一進店就有導購員在身后不停介紹，好像是極力推銷又好像是防范小偷。這種情況下，顧客根本沒有心情購物，恨不得逃之夭夭。那什么時候才是接近顧客的最佳時機呢？、材質(zhì)、圖案。當顧客走進店里的時候，只要能明白顧客的需求，滿足她的需求就能成交。既節(jié)省了時間又提高了成交率。6.專業(yè)知識和贊美之詞交互使用在銷售過程中，你可以贊美顧客穿的漂亮，也可以贊美顧客穿的有氣質(zhì)，但是這樣的話對顧客來言，已經(jīng)是聽慣不慣。但如果導購員在介紹產(chǎn)品時運用專業(yè)知識，說明材質(zhì)、流行趨勢等，把足夠的專業(yè)的知識和時尚的信息傳遞給顧客，與聰明慧黠的顧客進行有效的溝通，顧客就會感到在這里學到了知識，對產(chǎn)品的信任就增加了幾分。當顧客對你的專業(yè)水準表示認同時，及時引導顧客試穿,挑一雙適合她的鞋子，然后進行贊美,真心實意地拍顧客的“馬屁”。當然贊美要有尺度,不能讓顧客反感。二、正確處理顧客的抱怨任何一行，任何一業(yè)，顧客的抱怨總是難免的。當遇到顧客抱怨的時候，一定要妥善解決。既要維護品牌形象，又要讓顧客滿意。抱怨的顧客是我們再次服務的對象，是提高品牌忠誠度的最好的機會。顧客的抱怨處理不好，是很難讓顧客再回來購買產(chǎn)品的。處理抱怨的方法：1.先處理心情再處理事情每一位抱怨的顧客都是憤憤不平的，情緒極度不穩(wěn)定。這個時候要避免和顧客爭吵。要先認真傾聽，認同顧客的觀點。用鸚鵡學舌法，響應顧客的抱怨。顧客說：“這是什么鞋子，沒穿幾天就壞了”?；貞骸笆前。@鞋子是存在一些問題。我們的鞋子都是手工做的，出了問題不好意思啊”。等顧客情緒稍微平息了之后，接著贊美：“其實，您穿這雙鞋真的是很配您的身材和服飾，愈顯得您身材高挑，有氣質(zhì)”。贊美之后就要轉(zhuǎn)移話題。如果確實是質(zhì)量問題，就要給顧客解釋是哪里出了問題，并提出解決方案，是修還是換？如果顧客不同意你的方案，那就要反問，“這種問題，我們修鞋的師傅是可以解決的，您已經(jīng)超過了三保期，我們可以在一周之內(nèi)給您修好，可以嗎？”。這樣我們承認了錯誤，提出了解決方案，也解決了問題。2.抓住機會，縮短時間在賣場中，顧客投訴總是不好的，影響整個賣場的銷售氣氛，很容易誤導別的顧客，認為我們的產(chǎn)品和品牌存在不信任因素，所以遇到顧客抱怨的時候，解決一定要快，讓抱怨盡快離開賣場。3.不要辯解和推卸責任與顧客爭辯，無疑是火上澆油。顧客永遠是對的，沒有人懷疑顧客抱怨的真實性。當顧客很生氣的來投訴的時候，要理解對方的心情，誠心誠意地道歉。當顧客遇到禮遇的時候，大吵和大鬧就都不合時宜了。服務業(yè)有幾百年的歷史了，它的發(fā)展非常迅速，競爭也很激烈。近幾年，各種品牌迭起跌落，已經(jīng)看慣。怎么樣做一個行業(yè)的常勝將軍，立于不敗之地，就是要把微不足道的服務做到最好，把別人做不到的事做好，這就是服務的秘訣第二篇：鞋業(yè)學習工作報告工 作 報 告姓名：xxxxxx工作崗位：xxxxx工作時間：20XX.12-20XX.1時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個月的時間已悄然逝去；回顧過去五周緊張而有序地工作學習生活，我受益匪淺。無論是做人做事，還是對于自己個人的職業(yè)規(guī)劃，都逐漸的有了較為深刻的認識。對于自己能成為榮璟鞋業(yè)這個積極向上，蓬勃發(fā)展的大家庭我深感榮幸，在每一次做工作總結(jié)的過程中我都不禁想表達自己對于各位領(lǐng)導同事的關(guān)心之情。請允許我借此機會真誠的對各位說上一聲“謝謝”，感謝各位領(lǐng)導對我工作生活上的指導與關(guān)心。經(jīng)過五周的現(xiàn)場一線工作的歷練，在各位領(lǐng)導以及一線員工的耐心指導，從裁斷，手工，針車，貼底，加工再到滿箱出貨，每一個環(huán)節(jié)與流程，我或多或少都有所參與，在參與協(xié)助各部門工作的過程中，逐漸積累，對于鞋業(yè)制造已有了一個大概的輪廓；更確切的說，腦海里已經(jīng)逐步形成鞋業(yè)知識的框架，但不夠豐滿，某些具體細節(jié)，仍存在不少盲點，有待后期跟進完善?，F(xiàn)已作為一名現(xiàn)場干部的身份結(jié)合自己實際工作學習的心得，針對鞋業(yè)制造現(xiàn)場管理談幾點個人的想法，同時對于自己近期的工作學習狀況作一個總結(jié)。我認為作為一名現(xiàn)場管理者，必須把握四個核心，即“人員”“品質(zhì)”“設(shè)備”“數(shù)據(jù)”，如果能正確地認識并把握以下四個方面，對于我們現(xiàn)場管理工作的開展將會有一定的幫助。一、 人員管理，即員工管理作為現(xiàn)場管理者，如何提升員工的工作勢氣，保證產(chǎn)能是現(xiàn)場干部工作職責的核心部分。如何保障公司利益的同時，為員工謀取最大的利益是每一個現(xiàn)場干部必須思考的問題，正如我們榮璟公司管理的核心價值“以人為本”，員工是所有價值的締造者，也是我們榮璟公司能否扎根于陽山，長久穩(wěn)定發(fā)展下去的根本。作為一名現(xiàn)場干部能否贏得員工的信任愛戴，將直接關(guān)系到這個團隊是否能具有戰(zhàn)斗力，即穩(wěn)定的產(chǎn)能。作為管理者必須抱著感恩之心，服務于員工的心態(tài)領(lǐng)導員工；激發(fā)員工的潛能，逐漸培養(yǎng)一批真心實意愿意與公司同進退的員工，是我們當前必須解決的問題?，F(xiàn)階段員工整體素質(zhì)偏低是我們管理上的瓶頸。如何保證產(chǎn)能，同時逐步提升員工的素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象，這將我們作為現(xiàn)場干部面臨一大難題，但我堅信隨著公司后期工作的推進；公司制度的健全，配套設(shè)施的完善，我們的員工會充分感受到我們企業(yè)文化的魅力。二、 品質(zhì)管理，即產(chǎn)品質(zhì)量管理產(chǎn)品的品質(zhì)是客戶以及廣大消費者關(guān)注的焦點。產(chǎn)品品質(zhì)能否得到合理的保障，關(guān)系到我們公司能否在競爭激烈的國際市場中贏得客戶的信賴，從而，獲得穩(wěn)定的訂單量。訂單量的多少直接關(guān)系到公司的發(fā)展前景，乃至牽涉到廣大員工的切身利益。作為現(xiàn)場干部有義務責任維護產(chǎn)品品質(zhì)。號召員工共同維護產(chǎn)品形象，嚴格管控不良品。另外，作為生產(chǎn)單位的干部應正確對待品管部的工作，我們應該積極配合，增強個人的大局意識。只有擁有正確的導向，才能引導員工做好本職工作，更好更快的為公司利益服務。例如：不久前decender部分拉力不過等問題，不僅加大了公司管理上的內(nèi)耗，還對于產(chǎn)能造成一定的影響。生產(chǎn)流程中某一環(huán)節(jié)不到位，必然導致產(chǎn)品質(zhì)量靠不住。作為一名現(xiàn)場干部必須樹立正確的導向-“品質(zhì)第一，產(chǎn)能第二”，只有在保證品質(zhì)的前提下，產(chǎn)能的提升才有意義。三、設(shè)備管理鞋業(yè)制造流程相對復雜，所涉及到的設(shè)備品類繁多，同一種工序，若用合適的設(shè)備，將大大提升生產(chǎn)效率。同時，部件品質(zhì)也會得到保障。如;decender 的鞋羽飾線，mof鞋眼織帶飾線使用電腦針車與人工車縫的效果顯而易見。另外，設(shè)備儀器作為公司的固定資產(chǎn)，我們有責任和義務維護設(shè)備儀器，愛惜現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，大到前幫機，小到裁刀等等。盡自己最大的努力保障設(shè)備使用年限。作為現(xiàn)場干部，有必要引起大家重視的一點是必須了解設(shè)備的功效以及相關(guān)基本操作，并有能力預測該操作應該達到的效果。如：decender加工定型過程中常出現(xiàn)脫膠、欠膠，導致后段經(jīng)常性補膠，作為干部在適當?shù)臅r候必須意識到檢查墻式壓機壓力是否足夠，前段刷膠是否有異常等。只有熟悉設(shè)備的使用功效，才能保障高效率的使用設(shè)備儀器，提升產(chǎn)能維護產(chǎn)品品質(zhì)。作為現(xiàn)場干部必須熟悉相關(guān)工序配套設(shè)備的功效，具有維護設(shè)備的意識，才能更好的提升團隊的效能為公司利益做出謀取更大的貢獻。四、 數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理貫穿于鞋業(yè)制造的整個流程的始末，概括起來相對籠統(tǒng)，其涉及面相對廣泛。在管理過程中，“數(shù)據(jù)”往往用于反映某部門的生產(chǎn)狀況，部門人員編制，生產(chǎn)進度等等。作為現(xiàn)場干部必須了解部門計劃生產(chǎn)任務，人員編制流動率， 員工人均生產(chǎn)效能；通過合理的人員調(diào)配，在計劃時間能保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務，同時，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭取去得新的突破。如何充分利用數(shù)據(jù)反映本部門的營運狀況，是每一個現(xiàn)場干部必須長期思考的問題。如：節(jié)拍時間，t/t，p/o/h,d/t,核心價值流直通率等。如何利用數(shù)據(jù)掌控數(shù)據(jù)，高效的把握當前生產(chǎn)狀況是我們現(xiàn)場干部逐漸養(yǎng)成的素養(yǎng)。我們必須擅于分析數(shù)據(jù)，合理計劃分配時間、人員、設(shè)備，對于每一個細節(jié)做到數(shù)控，從而，增強個人的成本意識，這將從根被上解決生產(chǎn)部門管理秩序相對紊亂的局面。我相信隨著后期lean部門工作進一步深入的推行，將給我們現(xiàn)場干部提供良好的參考指標以及管理方案，最終，從細節(jié)處改善提升我們現(xiàn)場干部的管理能力。以上是我作為一名現(xiàn)場干部的個人思考，在論述過程中一定存在不切合實際，不恰當之處，望公司領(lǐng)導多多指正。下面是我近期工作學習狀況的總結(jié)：收獲：1. 了解加工流程，同時產(chǎn)于部分流程的成產(chǎn)。如；入楦，脫楦，穿鞋帶等。2. 認識加工成品鞋常見問題。如：脫膠，鞋頭歪斜，鞋面打皺等。以鞋子歪斜為例分析原因如下：a,針車車歪； b,后跟定型定歪；c,拉幫不對點；d,入楦入歪；e,前后幫幫歪；f, 畫線畫歪；g,打磨過高；h,貼底貼歪；i,本底變形；3.參加干部培訓，學習了解品質(zhì)管控，lean部門等基礎(chǔ)知識。4.初步了解貼底流程；5.掌握針車基本術(shù)語的中英文表達，如：邊距, 針距等。6.了解鞋型轉(zhuǎn)化流程，跟蹤部分鞋型的試跑。不足：1. 針車知識掌握不夠細致，細節(jié)流程把握嚴重不足。如：客人參訪過程中詢問殼子鞋鞋面與大底縫合的起針點，自己在針車組學習期間沒有意識到該種細節(jié)。2.對于在生產(chǎn)鞋型重點工序把握不足。如：decender鞋型重點是前掌翹度，以及本底的翹度了解不夠。3.“數(shù)據(jù)”管理掌控意識不夠。如：部門人員配置，生產(chǎn)計劃，出貨量等等，相關(guān)信息的了解相對被動。展望：通過每日早會的學習，以及現(xiàn)場跟線學習，我逐步認識到作為生產(chǎn)部干部的長期的工作重心；通過跟隨公司領(lǐng)導接待客人的參訪過程中，讓我深刻地意識到自己現(xiàn)階段的工作任務-盡快完善自身鞋業(yè)知識架構(gòu)，積累基層管理經(jīng)驗，爭取早日能勝任自己應聘的崗位，為公司貢獻自己的一份力量。我會在接下來的時間，努力工作學習，多學，多問，多做，有條不紊的完善自己。望公司領(lǐng)導考驗。第三篇：鞋業(yè)qc工作內(nèi)容一、qc與業(yè)務相關(guān)作業(yè)1、qc在收到訂單合同時須確認收到的訂單資料是否齊全，若不齊全，應向公司業(yè)務員及福建地區(qū)業(yè)務員追取，若一時追取不到，需要業(yè)務員給予合理解釋。訂單資料的基本內(nèi)容如下：a、合同及包裝資料、注明日期的簽名確認樣、生產(chǎn)操作單。b、商標及其要求c、配碼、楦底長度和其他方面d、正側(cè)嘜標、水洗嘜的要求。e、包裝要求：外包裝：紙箱厚度、紙箱印刷、封箱方式、裝箱方式、紙箱外貼標。內(nèi)包裝：鞋盒、鞋內(nèi)支撐、鞋盒內(nèi)鞋的擺放方式、包裝紙、干燥要求、防霉要求；條形碼、價格標、成分標、吊牌、子母扣、防盜標等。f、客戶特別強調(diào)的書面通知。2、對新工廠進行評估，評估包括開發(fā)能力、管理水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、配合意愿、廠容、價格水平。二、檢驗準備1、排定進度aqc在收到檢驗資料后，必須注意合同的交貨期。qc應在交貨期限30天前，要求工廠排出生產(chǎn)進度表交我司作為檢驗追蹤的依據(jù)。同時，qc亦應將進度表傳相關(guān)業(yè)務員。bqc應及時檢查工廠是否按排定進度作業(yè)，如有異常，應要求工廠重新制定生產(chǎn)進度，并及時告知相關(guān)業(yè)務修訂進度，同時檢討修訂的進度是否能保證產(chǎn)品準時交付。如生產(chǎn)進度不能保證產(chǎn)品準時交付，應要求工廠即使采取措施解決，并報告相關(guān)業(yè)務員。2、試穿樣品確認qc主管負責對公司私模產(chǎn)品在量產(chǎn)前進行確認，內(nèi)容如下：a一般試穿樣品尺碼：法碼男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#b檢查試穿樣的長度、肥度、著地點、鞋頭翹度是否符合要求。c檢查試穿樣的舒適度，即腳拇指是否受頂壓、鞋面是否壓迫腳背、后踵是否掉跟、中底鞋墊與腳底是否吻合、行走腳感是否不適等。d確認過程中，如發(fā)現(xiàn)有以上任何問題，應立即要求工廠停止作業(yè)，并與公司開發(fā)中心技術(shù)主管進行檢討核查；只有當問題得到解決的情況下才可通知工廠繼續(xù)作業(yè)。試穿確認結(jié)果應記錄保存。3、全套試做全套試做是為了檢驗全號碼幫面在量產(chǎn)前是否存在技術(shù)問題，并且評估這些問題是否會影響量產(chǎn)質(zhì)量，全套試做確認分為紙版試做確認和沖刀試做確認。當公司私模產(chǎn)品做紙版試做確認時，確認由qc主管和開發(fā)中心技術(shù)主管與工廠版師主導作業(yè)。公模產(chǎn)品紙版試做確認和沖倒試做確認，由qc主管與工廠技術(shù)員主導作業(yè)。qc必須全程參與，了解、掌握品質(zhì)控制重點。a全套紙版試做確認依訂單要求每個號碼做一雙，左腳貼底、右腳攀好幫不貼底。試做的所有材質(zhì)必須與確認樣一致。試幫所產(chǎn)生的問題及判斷問題a：鞋頭結(jié)幫位太少：表現(xiàn)為鞋面太短，原因判斷：紙版太短。面料或里料延伸率不夠。補強或刷膠、接合等作業(yè)原因，減低原估面料延伸率。內(nèi)里紙版太短。連帶結(jié)果：結(jié)幫位容易破裂。鞋喉點升高，影響脫楦及穿著。設(shè)計線條移位。前襯及前里不平順。問題b：鞋頭結(jié)幫位太多：表現(xiàn)為鞋面偏大，原因判斷：紙版太短。皮料延伸率估計錯誤。結(jié)幫拉力太大。紙版結(jié)構(gòu)錯誤而造成，須依大力結(jié)幫才能成型。接合不準。問題c：鞋腰結(jié)幫位太?。罕憩F(xiàn)為鞋面太窄，原因判斷：紙版內(nèi)外腰差距設(shè)定錯誤或者未分內(nèi)外腰版。鞋口線高于原設(shè)計位置。鞋喉點高于原設(shè)計位置。材料延伸率估計錯誤。材料復合后回縮。問題d：鞋口太松：表示鞋面紙版錯誤，原因判斷：紙版翹度不夠。后踵中線角度后傾。面版后踵中線正確但內(nèi)里紙版后踵中線后傾。內(nèi)里材料延伸率不足。后襯紙版角度錯誤造成攀幫困難。腰幫拉力太大或長度向拉力太小。該補強的鞋口未補強。楦型錯誤或放楦變形。問題e：楦表沿前段皺摺：表示紙版或制作錯誤，原因判斷：皮料可塑性不佳。楦型形狀太凸出。里料可塑性不佳。前襯裝置錯誤，及未在軟化時或裝置太久已硬化時結(jié)幫。面、前襯、內(nèi)里未互相貼成一體或部分未貼牢。中底和楦底不符或中底固定移位。結(jié)幫機掃刀未調(diào)好。前襯紙版錯誤或處理不當。半面版翹度不夠，外頭需要重新取翹或改正記號點。問題f：楦表沿掌段皺摺：表示紙版或制作錯誤，原因判斷：紙版翹度太大。內(nèi)里紙版太短或太長。內(nèi)里材料延伸率不足。面料可塑性較差。前后里接合處理不當。內(nèi)里料或襯里掃疊。面、里未貼合或部分未貼合。接幫錯誤造成。問題g：楦表沿踵段皺?。罕硎炯埌婊蛑谱麇e誤，原因判斷：樣版后踵中線角度前傾，或下踵后傾。紙版后踵中線弧度太直。紙版后段結(jié)幫位太大或后踵取翹不夠。內(nèi)里邊紙版取直錯誤。后里材料延伸率太大。中底踵段和楦底踵段不符。面料可塑性不佳。問題h：后踵中線不平順：表示紙版或制作錯誤，原因判斷：紙版后踵中線弧度太大。紙版后踵中線弧度和楦踵弧度不符。中低固定不良。后襯或內(nèi)里紙版角度錯誤。裝置硬襯錯誤。結(jié)幫時后踵高度未定位或結(jié)幫歪斜。面料可塑性不佳?？p合錯誤，未貼補強或補強帶貼合不良。問題i：鞋口太緊：表現(xiàn)為脫楦不易，脫楦后將有以下影響：脫楦時使鞋墻踵段產(chǎn)生皺摺，及破壞硬襯性能。鞋口脆弱位置崩裂。不易保持鞋型，鞋頭翹度增加。內(nèi)腰凹陷。穿著不便。特別注意一腳蹬的鞋型。產(chǎn)生原因分析：紙版翹度太大。鞋口太小。結(jié)幫拉力太大。后踵頂點設(shè)定太高。鞋楦后踵下大上小，不成比例。2）鞋底部分所產(chǎn)生的問題及判斷公用底模：如鞋底使用公用模具，在紙版試做時應檢查鞋底長度、寬度是否與楦頭匹配，有無存在進退號問題，是否應增加模具，這些問題在這階段應有明確結(jié)論。私用底模：如如鞋底使用專門開設(shè)的模具，在紙版試做時應檢查鞋底的質(zhì)量是否達到要求，如鞋底長度、厚度、合模線的溢料、飛邊是否符合要求，隔色處理是存在大面積的串色等情況。qc主管應在沖刀試做前要求工廠與鞋底廠協(xié)調(diào)解決這些問題，保證全套的鞋底質(zhì)量符合要求。qc主管應要求工廠及時處理以上問題，不能把紙版問題帶到?jīng)_刀試做階段。b全套沖刀試做確認全套沖刀試做是為了檢查紙版試做的問題是否得以解決，沖刀試做確認關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量控制的所有工藝技術(shù)問題能否在量產(chǎn)過程中得以有效解決。如廠方技術(shù)員對試做存在的問題提出合理的解決方法，表明這些問題在量產(chǎn)中可以克服，經(jīng)qc主管同意，可以實施生產(chǎn)。如試做存在的問題在量產(chǎn)中具有不確定因素，可能出現(xiàn)不可控制或可能產(chǎn)生偏差，雖廠方技術(shù)員提出了解決方案，但尚未見到此方法的結(jié)果，不能確保此問題在量產(chǎn)過程中能得以有效解決和控制，qc主管應要求工廠進行二次試做。沖刀試做應注意事項：a商標、絲印圖案、高頻的規(guī)格、大小分段是否符合要求。b鞋面以松緊帶、拉鏈起鞋口松緊作用的，是否在鞋眼片中間處加車補強帶，以保護松緊帶的彈性和避免拉鏈變形而影響其原有的功能。全套試做確認的結(jié)果記錄在試做報告表。3原輔材料確認：1）鞋面材料確認：依生產(chǎn)進度、確認樣，qc應要求工廠提供訂單所需的材料樣本，并將材料樣本粘貼在材料確認表上。確認內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、厚度、規(guī)格是否與確認樣一致。同時，qc應要求工廠對樣本材料做常規(guī)項目的物理性測試。只有測試合格的材料才能作為工廠采購的依據(jù)。原材料進廠后，qc應依材料確認表上合格的樣本對材料進行檢對，以保證量產(chǎn)的材料是正確的。2）鞋底材料確認：依生產(chǎn)進度、確認樣，qc對鞋底進行量產(chǎn)前確認。確認內(nèi)容包括材質(zhì)、顏色、外觀是否與確認樣一致。同時，qc應要求工廠對樣底做常規(guī)項目的物理性測試，只有合格后方能量產(chǎn)。鞋底進廠后，qc應進行核對，以保證量產(chǎn)鞋底正確。3）包裝材料確認：依訂單、包裝資料，qc對工廠提供的包裝資料進行核對和確認，以保證包裝材料的質(zhì)量符合訂單及相關(guān)資料的要求。確認結(jié)果應記錄在檢驗記錄備忘表。第四篇：鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場如何整合?鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場如何整合?如果代理商是以市場為中央，有不發(fā)展?假如代理商以銷售為核心，會不會做大?兩者整合起來呢?普通來說，夫妻檔心代理商操作的工作淌程往往是市場是屈服銷售的，很多市場人員埋怨營銷工作無法得到有效開展，營銷組合的4p在代理商這里成了2p，便貨品與價格管理，一旦市場人員閑而無事，老板望到也不愉快，認為市場人員沒有事做，鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場如何整合?。這樣下去，市場人員的一些營銷專業(yè)知識無法開釋與施展,銷售技巧，感到本人得不到成長。但良多代理商銷售是器重了，可營銷管理卻沒跟上，這就導致了一線終真?zhèn)€單店庫存非畸形添大，成為單店提升不鈍的主要起因之一,六個字讓客人蜂擁進店！。小劉是某鞋業(yè)代理商的市場人員，他說，市場職員的念路與主意不能真現(xiàn)時，口里十分乏，甚至透不氣來，在代理商日常經(jīng)營中,草，銷售成了關(guān)鍵的因素，甚至籠罩并把持了市場因素，能夠左右市場人員去作營銷工作了，因為鞋業(yè)代理商銷售部個別文明水平并不是很高，營銷專業(yè)常識異常有限，但從事銷售工作的教訓是有的，一旦市場營銷工作被銷售主管功多插手，單店的管理也就會成了答題了。這種景象的呈現(xiàn)，實在跟代理商做批發(fā)的模式有關(guān)，重銷售輕市場，為什么呢,銷售心得技巧，代理商就是批發(fā)貨品誕生的，而該今的競爭劇烈導致價格戰(zhàn)的頻繁，特價營銷往往長短良性庫存比擬多，資金周轉(zhuǎn)不靈，非良性庫存就是貨品管理的一局部，所以產(chǎn)品與價格成了代理商做生意的關(guān)鍵，繼而也成了所謂銷售上的癥結(jié)了，至于市場部門則成了從屬物，代理商給了銷售部分更高的責免與請求,悅己女人網(wǎng)，由于貨品與價格策略的履行要害到代理商是否賺到錢。在鞋業(yè)批發(fā)模式下，銷售工作重要是倉儲管理、貨品管理、數(shù)據(jù)分析和貨品層面上的幫銷等，市場部呢,雪紡連衣裙，主要工作有增擴市場、客情保護、單店晉升、督導與培訓、品牌執(zhí)言管理、促銷管理等,農(nóng)村婚壽市場潛力巨大，銷售工作計劃鞋業(yè)批發(fā)模式下的銷售與市場如何整合?。 代理商的銷售與市場孰輕孰重，這是署理商的不同發(fā)鋪階優(yōu)決議的，依據(jù)考察發(fā)明：1000-2500萬元業(yè)績的代理商，市場往去是遵從銷售的，生存搖在第一位，贏利是重中之重，品牌先置在一邊，這個階段是貨品對區(qū)域的適應期與調(diào)劑期，所有的營銷工作包含廣告、促銷、客情維護都是繚繞產(chǎn)品組合跟價格策略展開的，而不是為開多少地級市場來而計劃的,商場的服務質(zhì)量和消費者滿意度；2500萬元-5000萬業(yè)績的，是銷售取市場協(xié)同作戰(zhàn)的，市場在訖提升單店的關(guān)鍵作用，貨品管理此時絕對有數(shù)了，同時庫存容質(zhì)的加大，銷售管理的壓力也大了；5000萬元以上事跡的代理區(qū)域，這對老板來說，提升需要綜合因素的管理了，公司化運營就會晃在面前了，分公司經(jīng)營的過程是有方向、有目的、有豪情、有團隊和有效益的,如何尋找創(chuàng)業(yè)的突破點和市場空