創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫培訓(xùn)教材(PPT 54頁).ppt

第十課創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 陸玉兵2015年6月2日 四年前曾經(jīng)參加過 非誠勿擾 慘遭24盞燈全滅的窮小子鄭鋼 大學(xué)時(shí)代的家庭條件還非常艱苦 他需要靠獎(jiǎng)助學(xué)金和勤工儉學(xué)來維持生活 放棄了保研和出國的機(jī)會(huì) 只身進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè) 從底層做起 但創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順 自我介紹 自我介紹 如今一躍成為一名身家過億的 職業(yè)金融投資人 主要內(nèi)容掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法了解 安徽省 昆山花橋杯 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽基本情況 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫 概念 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書 是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況 闡述產(chǎn)品市場及競爭 風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 目的 是為了獲得投資者的投資 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的介紹 主要內(nèi)容了解創(chuàng)業(yè)應(yīng)做的準(zhǔn)備及一般創(chuàng)業(yè)過程 了解創(chuàng)業(yè)過程中的常見問題及其對(duì)策 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的介紹 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的由來創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是高科技與風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物 是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽在美國高校由來已久 它要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組 提出一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù) 并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù) 完成一份完整 具體 深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 自1983年美國德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來 美國已有包括麻省理工學(xué)院 MIT 斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽 據(jù)統(tǒng)計(jì) 美國表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術(shù)公司有46 出于MIT的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 Yahoo Excite Netscape等公司就是在斯坦福校園的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的 MIT的 五萬美金創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 50KBusinessPlancompetition 已有10多年歷史 影響非常之大 從1990年到現(xiàn)在每年都有5 6家新的企業(yè)誕生 并且有相當(dāng)數(shù)量的 計(jì)劃 被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價(jià)格買走 從某種意義上說 高校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力量之一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的介紹 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)為單位模擬一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立及運(yùn)營等一系列工作 并通過書面報(bào)告的形式將這些活動(dòng)記錄下來所形成的計(jì)劃書 它解釋做什么 What 為什么要做 Why 和怎樣做 How 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者 希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象 可能的投資人 合作伙伴 供應(yīng)商 顧客和政策機(jī)構(gòu) 一 企業(yè)介紹 介紹企業(yè)形態(tài) 業(yè)務(wù)方向 股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理模式和核心管理團(tuán)隊(duì)等 二 發(fā)展目標(biāo) 介紹企業(yè)發(fā)展短期目標(biāo) 中期目標(biāo)及長期目標(biāo) 三 產(chǎn)品 或服務(wù) 與技術(shù) 介紹企業(yè)核心產(chǎn)品 或服務(wù) 技術(shù)平臺(tái) 技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) 競爭優(yōu)勢 開發(fā)生產(chǎn)的實(shí)施進(jìn)度 四 市場分析 分析政策環(huán)境 市場需求和市場競爭 確定目標(biāo)市場定位 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建議內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建議內(nèi)容 五 營銷策略 介紹營銷方式 銷售渠道 產(chǎn)品定價(jià)等策略 預(yù)測銷售目標(biāo) 六 財(cái)務(wù)分析 分析資金需求 融資款項(xiàng)運(yùn)用 營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等 并預(yù)測未來主要支出資金及運(yùn)用情況 七 風(fēng)險(xiǎn)控制 分析市場風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)等 并提出相應(yīng)的控制 防范手段 總體綱要公司概要產(chǎn)品和服務(wù) 行業(yè)市場市場營銷 管理方法及主要人員配置學(xué)習(xí)途徑五年財(cái)務(wù)計(jì)劃機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)籌資需要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容 總體綱要 概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 客戶價(jià)值產(chǎn)品及服務(wù)目標(biāo)市場關(guān)鍵管理技能籌資需要投資回報(bào) 的概覽 講述一個(gè)故事 首先激發(fā)起讀者的興趣 如果是給投資者 應(yīng)在前三分之一處提出籌資需要 讓讀者在十分鐘之內(nèi)瀏覽完畢 并能完全理解 方法及技巧 內(nèi)容 注意事項(xiàng) 好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一開始就明確定義公司的產(chǎn)品或服務(wù)要解決客戶的什么問題 真正麻煩或引人關(guān)注的問題 并有市場研究 證明 購買意向等材料證明 這種問題是真實(shí)存在的 有些創(chuàng)業(yè)者很迷戀他的技術(shù)優(yōu)勢 計(jì)劃書一開始不是指出要解決潛在客戶面臨的問題 而是詳細(xì)解釋他的技術(shù)原理 為什么會(huì)領(lǐng)先 這個(gè)技術(shù)是如何比目前的其他方案更好 更快 更便宜 這種自以為是的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書給VC 風(fēng)險(xiǎn)投資 表達(dá)了一個(gè)清晰的信號(hào) 創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)先次序搞混淆了 比偉大的技術(shù)或創(chuàng)意更重要的是技術(shù)或方案能夠解決客戶面臨的問題或麻煩 經(jīng)驗(yàn)老到的投資人知道 再好的技術(shù)并不是總能在創(chuàng)業(yè)上獲得成功 公司概要 明確了公司背景和立足點(diǎn) 生動(dòng)描述 不宜過長 不要依賴于以后章節(jié)中對(duì)其它要素將要做出的詳細(xì)的闡述 基于對(duì)市場潛力的評(píng)估 探討擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) 說明我們知道自己在做什么公司定位公司戰(zhàn)略重要取勝因素 方法及技巧 內(nèi)容 注意事項(xiàng) 說明你的競爭力 為什么這件事情你能做 而別人不能做 否則如何這件事誰都能干 為什么要投資給你 你有什么特別的核心競爭力 有什么與眾不同的地方 所以 關(guān)鍵不在于所干事情的大小 而在于你能比別人干得好 與別人干得不一樣 說明你將如何掙錢 如果真的不知道怎么掙錢 可以不說 可以老老實(shí)實(shí)地說 我不知道這個(gè)怎么掙錢 但是中國一億用戶會(huì)用 如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值 想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系 投資人比你有經(jīng)驗(yàn) 告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值 將自己置于客戶的位置 集中于最重要的產(chǎn)品 同時(shí)涉及其它產(chǎn)品 避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)力求簡單 可引用產(chǎn)品和服務(wù)已試點(diǎn)成功的例子 客戶價(jià)值 產(chǎn)品和服務(wù)的功能和將為客戶提供的價(jià)值 與競爭的同類產(chǎn)品相比的額外價(jià)值 優(yōu)勢與劣勢開發(fā)創(chuàng)新 企業(yè)應(yīng)付技術(shù)挑戰(zhàn)的能力 創(chuàng)新所帶來的優(yōu)勢 知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題 未解決的問題及可能的解決方法生產(chǎn) 生產(chǎn)過程安排 目標(biāo)銷售收入 籌資需要 生產(chǎn)能力 產(chǎn)品和服務(wù) 是企業(yè)未來價(jià)值的基礎(chǔ) 方法及技巧 內(nèi)容 客戶價(jià)值 誰是目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶的需要是什么 產(chǎn)品將如何滿足他們的需要 實(shí)現(xiàn)價(jià)值的必要條件是什么 合作伙伴關(guān)系 競爭產(chǎn)品的開發(fā)情況 現(xiàn)有技術(shù)狀況如何 目前創(chuàng)新正處于哪一階段 是否已獲專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓 計(jì)劃中的開發(fā)步驟有哪些 開發(fā)的中期目標(biāo)是什么 產(chǎn)品與競爭對(duì)手相比的優(yōu)勢 劣勢 進(jìn)一步開發(fā)所需要的時(shí)間和資源投入 每一種產(chǎn)品對(duì)銷售收入的貢獻(xiàn)將是多大 為什么 開發(fā)創(chuàng)新 自行生產(chǎn) 外包生產(chǎn) 還是經(jīng)銷 生產(chǎn)過程產(chǎn)量設(shè)備的類型材料供應(yīng)的來源如何依據(jù)短期需求調(diào)整生產(chǎn)能力 質(zhì)量檢測如何實(shí)施 存貨的管理成本結(jié)構(gòu) 生產(chǎn) 設(shè)問舉例 注意事項(xiàng) 用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個(gè)什么空白點(diǎn) 或者存在一個(gè)什么問題 以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重 幾句話就夠了 你有什么樣的解決方案 或者什么樣的產(chǎn)品 能夠解決這個(gè)問題 你的方案或者產(chǎn)品是什么 提供了怎樣的功能 你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些 一定要有一個(gè)用戶群的劃分 相對(duì)于要在一個(gè)容量巨大的市場中獲得一個(gè)小的份額 更容易在一個(gè)清晰定位但容量不大的市場 獲得一個(gè)較大的份額 比如Nike 行業(yè)企業(yè)所在行業(yè)概覽對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析市場對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分結(jié)合營銷策略和競爭情況對(duì)目標(biāo)市場做出預(yù)測競爭主要競爭對(duì)手的各方面現(xiàn)狀和潛力 有清晰的邏輯 從假設(shè)出發(fā) 提出為證明假設(shè)所需要解答的問題 然后收集信息回答問題 多方面獲取信息 微觀信息越詳細(xì)越好 從全行業(yè)出發(fā) 具體到目標(biāo)市場客戶個(gè)體 使分析逐漸尖銳和深入 減少細(xì)節(jié) 使讀者的思路不脫離主干 行業(yè)和市場 分析了企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境 方法及技巧 內(nèi)容 行業(yè)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 發(fā)展速度 技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動(dòng)作用 全行業(yè)的銷售額 主要趨勢 經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展 競爭的性質(zhì) 競爭對(duì)手的策略 進(jìn)入壁壘有哪些 如何跨越 目標(biāo)市場 市場如何細(xì)分 為什么 目標(biāo)客戶群是什么 對(duì)客戶群內(nèi)產(chǎn)量 銷售收入和利潤的大致預(yù)測是什么 各細(xì)分市場規(guī)模和增長速度有多大 市場份額能達(dá)到多少 銷售服務(wù)系統(tǒng)的重要性 競爭 有哪些競爭對(duì)手在提供同類產(chǎn)品 有哪些開發(fā)創(chuàng)新的可能 競 爭對(duì)手的目標(biāo)市場是什么 他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力 本企業(yè)相對(duì)于他們的競爭力 設(shè)問舉例 注意事項(xiàng) 論證這個(gè)市場有多大 你認(rèn)為這個(gè)市場得未來是怎么樣 可以找到一些二手?jǐn)?shù)據(jù) 支持你關(guān)于市場容量 市場發(fā)展走向等方面的觀點(diǎn) 所有這種數(shù)據(jù)要加上 并注明來源 以證明數(shù)據(jù)本身和你本人的可靠性和可信度 這只是開始 你還需要從你跟客戶的溝通和調(diào)查中獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù) 這樣才能證明客戶購買你的產(chǎn)品的可能性 用簡單的幾句話告訴投資人 這個(gè)市場里有沒有其他人在干 具體情況是怎樣 不要說 我這個(gè)想法前無古人后無來者 這樣的話 投資人一聽這話就要打個(gè)問號(hào) 有其他人在做同樣的事不可怕 重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí) 要說實(shí)話 干實(shí)事 可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析 突出自己的亮點(diǎn) 只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行 剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題 說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里 產(chǎn)品引入逐漸引入 小規(guī)模試點(diǎn)廣告宣傳攻勢營銷理念銷貨的過程設(shè)計(jì)營銷隊(duì)伍的組織定價(jià)策略促銷促銷所要達(dá)成的效果選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段 講述一個(gè)故事 可以較為詳細(xì)地闡述營銷的具體方式 從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價(jià)值出發(fā) 向客戶傳達(dá)信息 把成本收益分析做為采取特定營銷方式的依據(jù) 市場營銷 使企業(yè)的未來價(jià)值得以實(shí)現(xiàn) 方法及技巧 內(nèi)容 產(chǎn)品引入如何推出產(chǎn)品推出的時(shí)間 中期計(jì)劃是什么 營銷理念 對(duì)零售價(jià)格的估計(jì) 將達(dá)到多大的銷量 典型的銷售過程是怎樣的 將采用什么銷售渠道 各渠道的目標(biāo)消費(fèi)者是什么 零售價(jià)格確定的依據(jù)是什么 營銷量將如何組成 營銷人員的數(shù)量及技能 每個(gè)銷售渠道的利潤率 每個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤的貢獻(xiàn) 要達(dá)到的市場份額 促銷 如何達(dá)到目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 將使用什么廣告方式 配套服務(wù)的重要性如何 如何組織這些服務(wù) 產(chǎn)品引入及此后的促銷費(fèi)用是多少 在每個(gè)目標(biāo)市場和銷售渠道上的價(jià)格是多少 采用何種付款方式 設(shè)問舉例 管理方法和主要人員配置 證明了企業(yè)將具有強(qiáng)大的管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu) 人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要 強(qiáng)調(diào)對(duì)未來具有重要意義的管理技能 報(bào)酬機(jī)制應(yīng)主要基于可以量化的業(yè)績表現(xiàn) 公司內(nèi)部的基本責(zé)任劃分及哪些職位需要加強(qiáng) 關(guān)鍵的外部顧問 如會(huì)計(jì)人員 公關(guān)公司 管理咨詢公司等 管理人員的報(bào)酬機(jī)制 方法及技巧 內(nèi)容 主要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展路徑是怎樣的 他們具有哪些技能 公司未來的組織機(jī)構(gòu)是怎樣的 誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者 在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)該加強(qiáng) 報(bào)酬機(jī)制如何 設(shè)問舉例 注意事項(xiàng) 投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑 過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽 他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn) 以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn) 展示出團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)跟這些因素是匹配的 這樣就很有可能吸引投資人的注意 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中指出管理團(tuán)隊(duì)缺少的關(guān)鍵技術(shù)或能力也沒問題 告訴投資人你的團(tuán)隊(duì)的不足 可以讓投資人推薦一個(gè)他喜歡的 合格的人來彌補(bǔ)這個(gè)缺陷 能夠成功融資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中 通常包含有1個(gè)或多個(gè)團(tuán)隊(duì)成員有過失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 如果從這個(gè)失敗經(jīng)歷能夠?qū)W到一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 那對(duì)于投資人來說 這個(gè)過程會(huì)被看作是別人幫著交了學(xué)費(fèi) 預(yù)見 學(xué)習(xí)路徑 使企業(yè)防患于未然 在創(chuàng)建公司之初就應(yīng)對(duì)本要素深思熟慮 明確闡述 應(yīng)是一個(gè)能夠靈活應(yīng)付情況變化的過程 對(duì)公司發(fā)展過程中將會(huì)出現(xiàn)問題的解決過程 在這一過程中 管理水平隨之提高 因而這一過程是企業(yè)的 學(xué)習(xí)路徑 描述公司發(fā)展中將會(huì)面臨的重要問題 解決問題的供選擇方案 預(yù)測主要決策可能發(fā)生的時(shí)間 方法及技巧 內(nèi)容 設(shè)問舉例 五年財(cái)務(wù)計(jì)劃 能夠量化企業(yè)的未來價(jià)值 將前面要素歸納為對(duì)五年之內(nèi)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測資產(chǎn)流動(dòng)性五年內(nèi)的現(xiàn)金量籌資安排和現(xiàn)金儲(chǔ)備 收益預(yù)測銷售收入成本及費(fèi)用凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表做出五年內(nèi)的預(yù)測 期限越短 流動(dòng)性預(yù)測越具體 反之就越粗略 依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)形式和原則 向?qū)I(yè)會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教或加入有此方面專長的小組成員 方法及技巧 內(nèi)容 流動(dòng)性 未來一年中的資產(chǎn)流動(dòng)性如何 即 第二年的每一季度 第三年的每半年 第四 五年的全年 收益預(yù)測 今后五年的損益表將是怎樣 資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測 今后五年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債表將是怎樣 設(shè)問舉例 注意事項(xiàng) 根據(jù)市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀 現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測 不要過于強(qiáng)調(diào)未來三年掙多少錢 說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢 用這些錢干什么 在財(cái)務(wù)預(yù)測中 夸大銷售 夸大利潤等現(xiàn)象比比皆是 投資人早有心理準(zhǔn)備 會(huì)非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個(gè)數(shù)據(jù) 對(duì)于融資額 許多企業(yè)也是隨便給個(gè)大數(shù) 缺乏科學(xué)實(shí)際的論證和支持 因此 企業(yè)在這部分一定要實(shí)事求是 態(tài)度誠懇 這樣反而會(huì)得到機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解 而且還能和企業(yè)一起把財(cái)務(wù)預(yù)測和融資事宜商討清楚 老練的投資人還會(huì)用一堆問題考驗(yàn)?zāi)?收入模式是大量小額交易 比如A 還是少量大額交易 比如汽車制造 凈利率是依靠高毛利來抵消高額研發(fā)成本 比如Microsoft 還是低毛利低成本運(yùn)營 比如Costco 需要大量固定資產(chǎn)投資 比如生產(chǎn)設(shè)施 運(yùn)營資金周轉(zhuǎn)是否有利 可以預(yù)收嗎 需要維持庫存和應(yīng)收賬款并占?jí)含F(xiàn)金嗎 生產(chǎn)和分銷業(yè)務(wù) 上面這些因素的某種合適的組合會(huì)有吸引力 有些組合則從一開始就是有缺陷的 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 使預(yù)測更加客觀和全面 評(píng)估假設(shè)的準(zhǔn)確度 以及將會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做出對(duì)三種情況的預(yù)測最好情況一般情況最差情況 確定主要的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 改變不同的參數(shù) 如價(jià)格或銷售額 看結(jié)果會(huì)如何變化 方法及技巧 內(nèi)容 設(shè)問舉例 在市場競爭和技術(shù)方面 公司的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么 公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇 擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效 在最好和最差的情況下的五年計(jì)劃是怎樣的 注意事項(xiàng) 那些最常見的和最先被扔進(jìn)垃圾桶的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中 創(chuàng)業(yè)者寫的全是好話 找不到自己的公司和業(yè)務(wù)的任何問題 投資人知道 現(xiàn)實(shí)世界中 大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 即便是很好的機(jī)會(huì) 也有一些缺點(diǎn) 有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有深入了解 他們知道在市場和行業(yè)中有很多潛在的陷阱 大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有很大的不確定性 大部分的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)失敗 那些成功的少數(shù) 獲得資金 客戶和正現(xiàn)金流 通常都不是因?yàn)樗麄冏畛跄欠輰懗鰜淼?A計(jì)劃 而是因?yàn)橐环葸€不知道的 B計(jì)劃 因此 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中也許會(huì)包含一些問題沒有得到解決 你的解決方案可行嗎 客戶會(huì)買賬嗎 他們?cè)敢饣ǘ嗌馘X購買 競爭對(duì)手會(huì)如何對(duì)付你 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有需要的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)嗎 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不要試圖掩蓋那些不足和不確定的地方 要明確提出來并坦率的應(yīng)對(duì) 不要把這些都當(dāng)作投資風(fēng)險(xiǎn) 并想方設(shè)法闡述為什么這些風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)發(fā)生 籌資需要 是寫給投資者的 在 五年計(jì)劃 中已談及的籌資數(shù)量基礎(chǔ)上 說明籌資的具體方式確定愿意并能夠出資的投資人確定出資方式的來源構(gòu)成 戰(zhàn)略投資人 投資公司 金融機(jī)構(gòu) 政府機(jī)構(gòu) 個(gè)人 明確的投資回收方式 轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者 為其它大企業(yè)收購 公開上市和企業(yè)回購股票 內(nèi)容 依據(jù)不同等籌資需要確定相應(yīng)的資金來源 如 短期資金需要可通過供應(yīng)商信用 長期資金需求通過合資 銀行貸款等實(shí)現(xiàn) 方法與技巧 成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的3個(gè)關(guān)鍵因素 對(duì)問題和解決方案的清晰表述 一堆充分和過硬的證明 如實(shí)披露風(fēng)險(xiǎn) 不足和可能有偏差的假設(shè)條件 做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是說大實(shí)話 怎么想的就怎么說 用最樸素 最明了的語言 說出你的行動(dòng)計(jì)劃 說出第一步準(zhǔn)備干什么 周鴻祎奇虎公司董事長 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作程序 一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20 40頁長 過于冗長的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心 整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程 可以分成五個(gè)階段完成 第一階段 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 初步提出計(jì)劃的構(gòu)想 第二階段 市場調(diào)查 和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸 了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況 如產(chǎn)品價(jià)格 銷售渠道 客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素 可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查 在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司 第三階段 競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭方向 分銷問題如何 形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 誰是你的潛在盟友 準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié) 第四階段 財(cái)務(wù)分析 包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估 必須保證所有的可能性都考慮到了 財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略 要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資