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專賣店學(xué)習(xí)心得范文 專賣店學(xué)習(xí)心得專賣店學(xué)習(xí)心得第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多頂部目錄第一篇鞋專賣店設(shè)計(jì)心得第二篇化妝品專賣店向應(yīng)該屈臣氏學(xué)習(xí)什么？第三篇專賣店的設(shè)計(jì)第四篇專賣店模式第五篇了解專賣店更多相關(guān)范文正文第一篇鞋專賣店設(shè)計(jì)心得鞋專賣店設(shè)計(jì)心得在設(shè)計(jì)寫專賣店時(shí)，一定要清楚業(yè)主經(jīng)營的是什么樣的鞋，市場定位是什么，目標(biāo)客戶是哪些等等，字樣才能設(shè)計(jì)出合適的鞋專賣店。 這樣才是最好的設(shè)計(jì)。 在設(shè)計(jì)鞋專賣店要考慮到什么樣的設(shè)計(jì)消費(fèi)者會(huì)接受休閑女鞋的賣場應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。 女鞋賣場的色彩要有女人味，淡藍(lán)白、紅白、紫紅白、駝色白、白、黑白等都是不錯(cuò)的選擇，買場的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒有看你的鞋也會(huì)把她們吸引過來。 ）而男鞋則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。 我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣場設(shè)計(jì)的要素 1、賣場的色彩要統(tǒng)一。 女鞋和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調(diào)，但我這里說的統(tǒng)一不是讓女鞋和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。 2、燈光的目的性。 在女鞋賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一對(duì)女鞋打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是一些單件展示的高檔女鞋，一定要用射燈進(jìn)行烘托。 燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣涼鞋、拖鞋），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣秋鞋、冬鞋）。 3、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于1XX年女性的皮膚問題，屈臣氏獨(dú)有品牌也是屈臣氏的主流品牌，獨(dú)家品牌是屈臣氏獨(dú)家銷售的品牌，個(gè)性化品牌只在特定時(shí)候特定的場合試用的產(chǎn)品，商品琳瑯滿目品種繁多，顧客高興而來滿載而歸，走進(jìn)屈臣氏感受專業(yè)星級(jí)服務(wù)。 商品陳列屈臣氏的商品陳列不是最整齊的，確是最科學(xué)的最專業(yè)的更是最講究的，因產(chǎn)品規(guī)格配置適合的貨架，貨架因商品而變經(jīng)營模式絕對(duì)超前。 商品陳列高矮相間錯(cuò)落有致，紅黃粉藍(lán)色彩巧妙組合堪稱一流，商品擺放橫看成排側(cè)看成線藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)賞心悅目，看到商品就使人產(chǎn)生購買的欲望，就像看到美味有垂涎的感覺一樣，在傳統(tǒng)店鋪絕對(duì)不可能做到，但是屈臣氏做到了并且做到了極致。 目標(biāo)顧客定位屈臣氏的主要消費(fèi)目標(biāo)群體年輕一族，店鋪的中低主流價(jià)位從XX年的時(shí)間，服裝企業(yè)通過服裝專賣的經(jīng)營模式將企業(yè)服飾設(shè)計(jì)理念有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，專賣店成為服飾營銷的重要促銷賣點(diǎn)。 經(jīng)營者通過與產(chǎn)品文化內(nèi)涵相呼應(yīng)的專賣店設(shè)計(jì)和經(jīng)營理念，獲得穩(wěn)定的收入和利潤，并且通過專賣店的整體形象設(shè)計(jì)為生產(chǎn)者創(chuàng)造、培養(yǎng)主力及潛在的消費(fèi)群體。 因此，服裝專賣店已成為企業(yè)品牌發(fā)展的堡壘、信息交互的窗口和價(jià)值提升的平臺(tái)。 一、服裝專賣店的定義和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)專賣（monopoly）的英文原意是壟斷、獨(dú)占，是指業(yè)主獨(dú)占某商品的經(jīng)營、生產(chǎn)、銷售權(quán)，使該品牌在市場上具有很強(qiáng)的獨(dú)立性，從而壟斷該品牌的銷售。 現(xiàn)今，服裝專賣在市場上主要有店中店的專賣店和單獨(dú)店面的專賣店兩種表現(xiàn)形式。 從市場實(shí)際情況看，單獨(dú)店面的服裝專賣店已經(jīng)成為最重要的零售渠道。 因此，服裝專賣店作為消費(fèi)者最直接的溝通渠道，通過專賣店外觀和室內(nèi)空間設(shè)計(jì)來衍生出服裝品牌形象，承載著服裝品牌的立面與平面效果，演繹著服裝企業(yè)文化的精髓和內(nèi)涵，擔(dān)負(fù)著服裝品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)職責(zé)。 XX年5月19日，國家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布了gb/t18106-XX年為主，商店的陳列、照明、包裝、廣告講究。 二、服裝專賣店的空間認(rèn)知感認(rèn)知主要是指人對(duì)事物、環(huán)境等的認(rèn)識(shí)過程，如注意、知覺、表象、記憶、思維和語言等。 在人類感知、記憶、控制和反應(yīng)的認(rèn)知活動(dòng)中，環(huán)境為感知系統(tǒng)提供了主要輸入信息。 從心理學(xué)角度分析，人的心理活動(dòng)由知覺過程、感情過程和意志過程組成，消費(fèi)者購物的心理也是如此。 消費(fèi)者在購物起始，僅僅是通過感覺獲得對(duì)商品的印象，并在此基礎(chǔ)上通過記憶、想象、思維等心理活動(dòng)成為認(rèn)識(shí)形成購物的知覺過程，這一過程以表象的形式使消費(fèi)者較全面地認(rèn)識(shí)商品的特點(diǎn)。 因此，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝專賣店設(shè)計(jì)時(shí)，首先應(yīng)完成對(duì)服裝專賣店的空間認(rèn)知。 充分了解服裝專賣店希望或者能夠傳達(dá)出的信息和受眾通過服裝專賣店能夠感知與接受的知識(shí)，在雙方共識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)專賣店全方位明確定位，以敏銳的市場判斷力和時(shí)尚觸覺，來強(qiáng)化服裝專賣店的藝術(shù)設(shè)計(jì)。 由于服裝產(chǎn)品主題非常明確，其著裝者的生活環(huán)境、年齡、性別、社會(huì)階層等因素在服裝產(chǎn)品的開發(fā)中比較清晰，所以，在專賣店的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)上應(yīng)以服裝主體為主線進(jìn)行設(shè)計(jì)，將服飾文化與專賣店設(shè)計(jì)相融合，使服裝專賣店環(huán)境中的一切都傳遞著服裝文化的信息。 讓消費(fèi)者在專賣空間充分感受到服飾所傳遞的理念和服飾企業(yè)的文化內(nèi)涵，強(qiáng)化第一印象和直覺的吸引，通過服裝專賣店特有的穿透力或親和力將消費(fèi)者的購買欲望激發(fā)出來。 因此，在設(shè)計(jì)中應(yīng)注意加強(qiáng)專賣店的空間布局設(shè)計(jì)、裝飾材料選用、室內(nèi)陳設(shè)品的風(fēng)格、色彩的屬性吻合及與產(chǎn)品標(biāo)志的認(rèn)知感。 即通過專賣店品牌形象基礎(chǔ)建設(shè)、品牌vi基礎(chǔ)（成熟的標(biāo)志、名稱）、品牌定位（服裝風(fēng)格、消費(fèi)群、文化導(dǎo)向）、專賣空間格調(diào)定位、專賣空間功能定位、區(qū)域?qū)Ｙu地位策劃、專賣個(gè)性細(xì)節(jié)塑造、目標(biāo)消費(fèi)群特征細(xì)化（色彩、服裝風(fēng)格、專賣用品）、品牌宣傳（廣告、畫冊(cè)、包裝用品）、品牌通路策略（加盟策略、通路管理模式）、專賣軟環(huán)境定位、專賣裝飾空間定位、專賣特殊材料運(yùn)用等手法，來強(qiáng)調(diào)專賣空間的專屬性能。 針對(duì)服飾商家所提供的細(xì)化而明確的定位要求，提煉出消費(fèi)者的層次差異，以其熟知、理解、認(rèn)同的設(shè)計(jì)元素來引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，傳遞出品牌的風(fēng)貌與主題。 如皮爾卡丹休閑男裝系列專賣店應(yīng)吻合成功人士穩(wěn)健、含蓄的氣質(zhì)，一桿高爾夫球棒、一本財(cái)經(jīng)雜志、搭配合適的領(lǐng)帶、袖釘?shù)龋急磉_(dá)出大氣而不張揚(yáng)的格調(diào)。 而李寧運(yùn)動(dòng)服裝用品專賣店內(nèi)，應(yīng)充滿活力和動(dòng)感，一個(gè)鑲嵌有籃球的主題門頭、cba或nba比賽現(xiàn)場的照片、籃球雜志、夸張的扣籃模型等表達(dá)出時(shí)尚、動(dòng)感之美。 如果是童裝專賣店，那么卡通形象設(shè)計(jì)將是其不可缺少的設(shè)計(jì)元素。 而鐵件、紅磚、砂巖、仙人掌結(jié)合起來則能營造出美國西部牛仔的生活氛圍，使顧客在購買時(shí)尚牛仔裝的同時(shí)移步換景，恍若置身到那個(gè)遙遠(yuǎn)的時(shí)空。 三、服裝專賣店的細(xì)部設(shè)計(jì)現(xiàn)今，主流的國際營銷策略都把“place”作為商品經(jīng)營最為重要的環(huán)節(jié)。 “place”既包含了廣義的銷售通路策略，也包含狹義的經(jīng)營場地，即作為銷售終端的專賣店設(shè)計(jì)正日益受到重視。 許多服裝廠商將專賣店作為品牌建設(shè)的基點(diǎn)，進(jìn)而完善整個(gè)大品牌體系，以設(shè)計(jì)視角綜合品牌的風(fēng)格定位、視覺識(shí)別（標(biāo)志、色彩）、經(jīng)營理念等作為品牌要素，并把這些要素以最優(yōu)化手法滲透到專賣空間設(shè)計(jì)中。 專賣店室內(nèi)購物環(huán)境是產(chǎn)品的展示環(huán)境，室內(nèi)空間界面設(shè)計(jì)應(yīng)由繁雜轉(zhuǎn)向簡單，把顧客視線轉(zhuǎn)移到展示品本身。 充分運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)的空白手法，以虛顯實(shí)，產(chǎn)生“大抵實(shí)處之妙，皆因虛處而生”之效果。 在空間功能分區(qū)的組合設(shè)計(jì)中，應(yīng)注重銷售環(huán)境的舒適和安逸，給購物疲勞的消費(fèi)者創(chuàng)造緩沖、靜心之所。 因此，在功能分區(qū)中可留出方便顧客休息、瀏覽選購的空間，如一套家用沙發(fā)、休閑椅營造的舒適的休息等待環(huán)境，體現(xiàn)出在嚴(yán)峻的商業(yè)競爭環(huán)境中商家的溫情。 試衣間的設(shè)計(jì)創(chuàng)造出家的感覺，墻面上不起眼的日用品是輔助試衣的工具，掛衣鉤滿足了隨身帶來的包袋和衣服的懸掛，一雙拖鞋、一個(gè)保護(hù)發(fā)型和妝容的頭套給消費(fèi)者試穿帶來方便的同時(shí)，也體現(xiàn)出商家的細(xì)致關(guān)懷。 專賣店設(shè)計(jì)應(yīng)充分表現(xiàn)裝飾材料的質(zhì)感和肌理效果，關(guān)注弱質(zhì)材料和強(qiáng)質(zhì)材料的合理選擇及流行色、新材料的時(shí)尚性和流行趨勢(shì)。 如透明或半透明材料的走紅，光面玻璃、毛玻璃和有機(jī)玻璃等閃爍著晶瑩的材質(zhì)，可用于支撐陳列的貨架獲第二層的墻面，通過燈光增加深度感。 金屬材料也逐漸成為空間點(diǎn)綴的主角，金、銀、黑等多色調(diào)的金屬制品展現(xiàn)出金屬的高光和堅(jiān)硬、冷靜之感。 用金屬材料配以原木或巖石等自然材料進(jìn)行裝飾，在精心設(shè)計(jì)的燈光照明下，可閃爍出迷人的光彩。 以往所用的金色原木已被熱帶的暗色木材所取代，略帶暗灰的白色、栗棕色、巧克力色的熱帶原木成為一種時(shí)尚，而自然材料未經(jīng)雕琢的顏色能營造出舒適、古樸、安靜的氣氛。 有些專賣店選用原始的不加花飾的材質(zhì)，將設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在細(xì)節(jié)的雕琢上，一個(gè)小小的指示牌、一塊木板、一個(gè)螺釘，都可能成為時(shí)尚的先導(dǎo)者，不失時(shí)機(jī)地傳達(dá)著國際流行信息，在細(xì)微之處突出商品的名貴。 燈具的造型和燈光色彩是造就室內(nèi)氣氛的重要手段，可以給室內(nèi)環(huán)境帶來感染力。 專賣店內(nèi)部的光源主要有自然采光和人工采光兩大類。 自然采光光源豐富，但光亮不足且不易控制，在專賣店內(nèi)起決定作用的是人工采光。 不同的人造光源由于本身能量分布不同會(huì)產(chǎn)生不同的色光，如白熾燈光源偏黃，熒光燈光源偏藍(lán)。 在不同的環(huán)境下應(yīng)選擇不同的燈具照明，并要注意協(xié)調(diào)服裝在燈光色彩下的變化。 在專賣店的光環(huán)境設(shè)計(jì)中，燈光應(yīng)聚集在某款主打服裝上，以引導(dǎo)消費(fèi)者目光的停留和關(guān)注，減少過于強(qiáng)烈、變幻的光線，避免消費(fèi)者產(chǎn)生緊張、厭惡情緒。 柜臺(tái)的陳列方式是指柜臺(tái)商品陳列布置的技巧手法。 通過模特展示、衣架陳列、層層疊展、卷曲造型等看似隨心所欲、實(shí)則獨(dú)具匠心的陳列組合，帶給消費(fèi)者既有共性又充滿獨(dú)特個(gè)性魅力的體驗(yàn)。 物品的陳設(shè)可以是平面的、立體的、抽象的、模擬的、靜止的、動(dòng)感的。 陳設(shè)設(shè)計(jì)中應(yīng)注意服裝材質(zhì)的肌理與色澤、光影的虛實(shí)與層次、物架的精致與靈巧等細(xì)節(jié)，使陳設(shè)風(fēng)格呈現(xiàn)出濃郁的商品文化，贏得消費(fèi)者的青睞。 櫥窗是專賣店設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，應(yīng)采用高雅時(shí)髦、不求夸張的柔和色彩和柔和的燈光照明，營造舒適寧靜的氣氛。 現(xiàn)今，櫥窗設(shè)計(jì)不再追求透明，而是強(qiáng)調(diào)商店內(nèi)部空間與店外街區(qū)之間的間隔式設(shè)計(jì)。 在設(shè)計(jì)時(shí)，可通過背景設(shè)計(jì)或主題設(shè)計(jì)等手法突出專賣店的特征。 也可利用繪畫、攝影和各種較硬材料的質(zhì)感、色彩、線條、形狀的重復(fù)組合，構(gòu)成某種富有藝術(shù)情調(diào)的店內(nèi)裝飾來點(diǎn)綴環(huán)境氣氛。 在越來越講究品牌文化內(nèi)涵的時(shí)裝界，服裝專賣店作為服裝零售終端本身，是單純的物質(zhì)構(gòu)造的實(shí)體，同時(shí)也是服飾與品牌的外延空間。 服裝專賣店是銷售環(huán)節(jié)的最直接的外觀表現(xiàn)，在商鋪林立的商業(yè)大環(huán)境中，服裝專賣店的設(shè)計(jì)應(yīng)減少平淡無奇的相似與雷同，突出差異與刺激，在消費(fèi)者視覺疲勞時(shí)產(chǎn)生耳目一新的視覺沖擊力，彰顯服裝品牌的風(fēng)格和個(gè)性。 參考文獻(xiàn)鐘虹濱“新消費(fèi)觀與設(shè)計(jì)思想專賣店購物環(huán)境設(shè)計(jì)趨勢(shì)”，武漢理工大學(xué)學(xué)報(bào)，XX年銷售額底線達(dá)到80萬元，如果乙方連續(xù)六個(gè)月達(dá)不到比例購進(jìn)額（即80萬元全年12個(gè)月的平均數(shù)）則乙方失去專賣店經(jīng)銷商資格，甲方解除同乙方的合作關(guān)系，另外委托授權(quán)其他經(jīng)銷商設(shè)立專賣店。 4.乙方在專賣店內(nèi)陳列奧利維亞品牌系列產(chǎn)品如果沒有超出本協(xié)議經(jīng)營范圍陳列其它產(chǎn)品，須經(jīng)甲方同意，否則視乙方為違約。 第二條雙方關(guān)系、權(quán)益1.本協(xié)議是甲方委托乙方為甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷代理權(quán)，乙方非甲方合資或聯(lián)營機(jī)構(gòu)，乙方在經(jīng)營活動(dòng)中所聘用的職員由乙方自行管理，專賣店效益自負(fù)盈虧。 2.本協(xié)議所涉及的產(chǎn)品商標(biāo)、品牌、商譽(yù)及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等歸屬甲方所有，乙方不得以任何形式侵占或侵犯、轉(zhuǎn)讓。 3.乙方在對(duì)外經(jīng)營活動(dòng)中，應(yīng)向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)甲方產(chǎn)品品牌聲譽(yù)、信譽(yù)及甲方企業(yè)形象，不準(zhǔn)打著甲方名義有損甲方信譽(yù)、權(quán)益，對(duì)觸犯國家或地方法律法規(guī)行為與甲方無關(guān)。 第三條經(jīng)銷區(qū)域及優(yōu)惠政策1.由乙方向甲方提供區(qū)域?qū)Ｙu場地，經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人考察確認(rèn)后，雙方商定經(jīng)營場地，裝修方案，產(chǎn)品系列風(fēng)格等相關(guān)事宜。 2.甲方授權(quán)乙方成為專賣店經(jīng)銷商，可享受甲方優(yōu)惠政策五大優(yōu)勢(shì) （1）成熟的品牌知名度。 （2）強(qiáng)大雄厚的企業(yè)實(shí)力。 （3）完善優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 （4）暢通快捷的供貨渠道。 （5）豐富的廣告宣傳。 七大支持 （1）獨(dú)家專賣經(jīng)營權(quán)，地區(qū)總代理權(quán)。 （2）提供時(shí)尚具有競爭優(yōu)勢(shì)的品牌系列產(chǎn)品，統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店特價(jià)。 （3）統(tǒng)一的專賣店形象設(shè)計(jì)。 （4）提供專賣店經(jīng)營管理培訓(xùn)指導(dǎo)。 （5）統(tǒng)一策劃廣告、宣傳活動(dòng)。 （6）提供豐富的促銷活動(dòng)及贈(zèng)品。 （7）多渠道的廣告支持。 第四條雙方責(zé)任 一、甲方責(zé)任1.甲方授權(quán)乙方區(qū)域?qū)Ｙu權(quán)，提供合格產(chǎn)品及外包裝，保證在合約期內(nèi)不在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷同一系列產(chǎn)品專賣店。 2.提供全國統(tǒng)一專賣店形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品資料、噴畫、提供專賣店經(jīng)營管理方案及營銷培訓(xùn)教材。 3.甲方委派專人管理本區(qū)域的客戶，專人接單、跟單、運(yùn)輸配送、跟蹤售后服務(wù)、信息收集、反饋、統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店批發(fā)價(jià)格，合格的產(chǎn)品質(zhì)量保證期為三年，如屬甲方質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)包修包換，承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)。 4.乙方因運(yùn)輸、人為損壞等原因而造成的產(chǎn)品維修、補(bǔ)件等情況，甲方負(fù)責(zé)售后服務(wù)，根據(jù)情況收取適當(dāng)?shù)牟牧霞叭斯べM(fèi)。 5.多渠道的廣告支持創(chuàng)造品牌效應(yīng)，豐富的促銷活動(dòng)及贈(zèng)品。 二、乙方責(zé)任21.乙方負(fù)責(zé)提供專賣店經(jīng)營場地（150m以上面積），負(fù)責(zé)接甲方專賣店形象裝修商場，陳列甲方產(chǎn)品，管理培訓(xùn)員工。 2.乙方負(fù)責(zé)甲方貨物出廠后自行確定運(yùn)輸單位并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，由于運(yùn)輸而造成的遺失、損壞、延誤等情況，由乙方負(fù)責(zé)與貨運(yùn)公司商討。 3.乙方訂購甲方產(chǎn)品必須在發(fā)貨前將貨款匯到甲方帳戶，由甲方核實(shí)后辦理托運(yùn)手續(xù)，每次訂貨原則上做到貨款純清。 4.乙方負(fù)責(zé)專賣店租金、稅費(fèi)、職員管理、工資等相關(guān)費(fèi)用，專賣店效益自負(fù)盈虧。 5.乙方不準(zhǔn)將甲方產(chǎn)品資料圖片轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借給他人，不得將甲方產(chǎn)品提供給他人拍照、翻版，不準(zhǔn)將甲方專賣店形象設(shè)計(jì)、噴畫等廣告宣傳資料泄露、轉(zhuǎn)借他人，合約期滿后交回全部資料、圖片、圖紙。 第五條產(chǎn)品價(jià)格及收貨確認(rèn)1.甲方產(chǎn)品價(jià)格為全國專賣店統(tǒng)一優(yōu)惠特價(jià)、零售價(jià)格根據(jù)本地市場進(jìn)行情由乙方自行確定，由于市場動(dòng)態(tài)或原材料價(jià)格變化，甲方產(chǎn)品價(jià)格作調(diào)整時(shí)將書面通知全國各專賣店作相應(yīng)調(diào)整。 2.甲方產(chǎn)品運(yùn)達(dá)乙方商場后，乙方對(duì)產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、資料、贈(zèng)品、產(chǎn)品質(zhì)量、外包裝等作驗(yàn)收、核實(shí)，并在收貨三天內(nèi)甲方書面?zhèn)髡娣答伿肇浨闆r，若沒收到乙方收貨反饋，甲方視乙方為收貨認(rèn)同。 3.如有因運(yùn)輸、人為損壞、少件、質(zhì)量問題等方面的情況，乙方應(yīng)事先寫明原因，數(shù)量、顧客要求傳真給甲方業(yè)務(wù)人員，甲方收到傳真后將安排售后服務(wù)事宜。 第六條銷售返利及獎(jiǎng)勵(lì)1.乙方在合同期內(nèi)全年銷售額達(dá)100萬元底線，可享受甲方2%的回扣返利，作為補(bǔ)貼乙方專賣店裝修及廣告宣傳費(fèi)用。 2.乙方全年銷售額達(dá)到180萬元的優(yōu)秀經(jīng)銷商，除享受公司回扣返利政策外，甲方將在每年春節(jié)博會(huì)期間組織一次商務(wù)招待酒會(huì)、集體旅游、贈(zèng)送紀(jì)念品。 3.乙方全年銷售額達(dá)到250萬，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年銷售額達(dá)到500萬元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年終獎(jiǎng)一臺(tái)價(jià)值十萬元商務(wù)車。 4.銷售返利和獎(jiǎng)勵(lì)是在甲方雙方簽定本協(xié)議一年后年銷售額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)線才能兌現(xiàn)，返利兌現(xiàn)方式為貨款折算支付。 第七條合同期限為終止1.本協(xié)議自年月日至年月止。 合約期限為年，經(jīng)雙方負(fù)責(zé)人共同簽名、蓋章為正式生效。 2.若乙方經(jīng)營效果不理想，銷售額未能達(dá)到額定指標(biāo)或連續(xù)下降，顧客投訴未能及時(shí)解決，有損甲方權(quán)益、利益、信譽(yù)等等情況，甲方以書面通知乙方，乙方如在90天內(nèi)無明顯改進(jìn)、改善，甲方將考慮終止此協(xié)議，取消本區(qū)域?qū)Ｙu經(jīng)營商資格。 3.本協(xié)議期滿前60天內(nèi)，經(jīng)雙方協(xié)商續(xù)約事宜，必須在期滿前60天內(nèi)簽訂續(xù)約合同，否則協(xié)議到期而未辦理續(xù)約手續(xù)，本協(xié)議自動(dòng)失效。 4.本協(xié)議期滿乙方不再續(xù)約應(yīng)提前30天書面通知甲方，協(xié)議期滿，乙方應(yīng)停止奧利亞品牌專店一切營銷活動(dòng)，10天內(nèi)交還甲方的專賣證書，資料、圖片、圖紙等相關(guān)物品，同甲方財(cái)務(wù)結(jié)清全部帳目，合同終止后，乙方不得以產(chǎn)品滯銷，質(zhì)量問題等客觀原因提出換貨、退貨或以其它借口延誤結(jié)算余下帳目。 第八條違約責(zé)任在本協(xié)議有效期內(nèi)，如任何一方違背本協(xié)議中任何一條，另一方有權(quán)單方面終止本協(xié)議，并且在該區(qū)域內(nèi)選擇新的合作伙伴。 第九條其它事項(xiàng)1.本協(xié)議正本（共頁）一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力，甲乙雙方以簽名蓋章為生效，甲乙雙方業(yè)務(wù)往來的相關(guān)單據(jù)，傳真等作為本協(xié)議的附件，具有參照履行法律效力。 2.本協(xié)議是在甲乙雙方相互信賴、互惠互利、友好合作的原則基礎(chǔ)上協(xié)商制訂簽約，未盡事宜雙方協(xié)商解決，修改或補(bǔ)充條款須經(jīng)雙方簽字后同樣具有法律效力。 3.若甲乙雙方發(fā)生合同，由雙方負(fù)責(zé)人協(xié)商解決、調(diào)解，確實(shí)不能解決的提交當(dāng)?shù)厮痉C(jī)關(guān)仲裁解決。 甲方乙方法人代表法人代表開戶銀行開戶銀行帳號(hào)帳號(hào)甲方經(jīng)辦人乙方經(jīng)辦人年月年月日日第五篇了解專賣店1.片區(qū)店面拜訪路線太原古交交城清徐祁縣平遙靈石2.拜訪了解問題（思路:由外及內(nèi)）1）外部形象a.店面面積.b.門頭面積c.地理位置評(píng)級(jí)2）內(nèi)部形象a.員工配置及形象.b.店內(nèi)裝飾形象.c.店內(nèi)產(chǎn)品擺放形象.d.店內(nèi)音樂管理3.管理層面1）了解目前工資體系2）了解市場情況3）了解該店近2年銷量4）了解該店近期活動(dòng)安排、銷量及完成情況 一、產(chǎn)品管理1）品相分析2）產(chǎn)品擺放 二、價(jià)格管理1）價(jià)格系數(shù)2）活動(dòng)折扣（各次活動(dòng)折扣） 三、人員管理1）人員配置2）人員形象3）人員幾率4）人員心態(tài)5）人員工資 四、