大米促銷策劃案.doc

五常米促銷策劃案森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司2015年4月16日一、 活動(dòng)背景1. “五常大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。2. 資源太少，市場(chǎng)太大，“五常大米”看似予取予求，實(shí)際上難保市面上的五常米全都貨真價(jià)實(shí)，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。二、 活動(dòng)目的1. 在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確?！笆讘?zhàn)必勝”。2. 增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。三、 活動(dòng)主題1. 慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦2. 變身萌熊社員，驚喜不停四、 活動(dòng)實(shí)施方案1. 活動(dòng)期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。486比較好聽，我們帶包裝米的價(jià)格總是450多一點(diǎn)，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。 綠色米：售價(jià)78元7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；成本帶包裝36.71元7袋=256.97元；凈賺89.03元，可以包郵。 有機(jī)米：售價(jià)76元7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；成本帶包裝29.64元7盒=207.48元；凈賺124.52元，可以包郵。 特級(jí)米：售價(jià)248元2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；成本帶包裝119.57元2盒=239.14元；凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。2. 活動(dòng)期間凡購買五常米磚簡(jiǎn)約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠， 兩箱包郵。（平均1kg比帶包裝的便宜2元） 綠色米：售價(jià)23.5元6塊=141元，6折84.6元； 成本10.6元6塊=63.6元； 凈賺21元，一箱不能包郵。 有機(jī)米：售價(jià)71.89元6塊=431.34元，6折258.8元；成本27元6塊=162元；凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。 特級(jí)米：售價(jià)121.25元6塊=727.5元，6折436.5元； 成本57元6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。