心相印紙巾國慶促銷計(jì)劃.doc

“心相印”紙巾國慶促銷策劃書 前言國慶七天長假期間每每都是各大廠商促銷的兵家必爭之地。這是個(gè)最容易的促銷時(shí)節(jié)但同時(shí)有最為讓商家使盡渾身解術(shù)的難題。如何在各種眼花繚亂的促銷扎堆中吸引日趨理性的消費(fèi)者，恒安集團(tuán)心相印紙巾系列制定一套輕松而又唯美的促銷方案，力求擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。（一）促銷時(shí)間促銷時(shí)間的安排為：10月1號(hào)10月7號(hào)國慶節(jié)期間。（二）促銷主題：情定心相印 國慶大酬賓（三）當(dāng)前促銷背景：目前國內(nèi)幾大紙巾生產(chǎn)商各占據(jù)著一定的比例成分，在高端市場這一塊恒安、維達(dá)各占據(jù)著比例，而對于中低端市場，一些小型企業(yè)以其低廉的價(jià)格，贏得部分市場。隨著改革開放的深入，許多外國品牌比如全球最大紙巾生廠商金佰利的強(qiáng)勢進(jìn)入，沖擊了原有的行業(yè)格局。作為國內(nèi)紙巾行業(yè)老大哥的恒安集團(tuán)勢必要在國慶七天假期這一絕佳機(jī)會(huì)中大展手腳、搶奪市場，奠定其領(lǐng)先的地位。促銷目標(biāo)：（1）增加心相印紙巾銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立恒安集團(tuán)的企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對維達(dá)等其他紙巾企業(yè)的競爭，爭取更多客戶。（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì) “促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求： 1、第一重策劃：與入駐商場合作，凡在商場者均可享受每人派發(fā)一包心相印系列紙巾，作為國慶假期禮品。（這樣子做可以方便消費(fèi)者在需要用紙巾之時(shí)，給予援助和溫馨，體現(xiàn)了恒安集團(tuán)“心相印”紙巾的細(xì)心體貼關(guān)懷消費(fèi)者，樹立良好的品牌形象）2、第二重策劃：在“心相印”紙巾商場貨架旁邊進(jìn)行宣傳促銷。（1）紙巾貨架旁邊懸掛大幅海報(bào)，結(jié)合“情定心相印 國慶大酬賓”的主題在各顯眼醒目之處張貼，吸引消費(fèi)者的眼球。（2）招聘國慶期間的臨時(shí)促銷員，對“心相印“紙巾進(jìn)行舉牌宣傳、傳單發(fā)放。比如，安排臨時(shí)促銷員舉著”心相印“紙巾的廣告牌在各大型商場流動(dòng)宣傳。林一批臨時(shí)促銷員在交通路口發(fā)放傳單，宣傳造勢。（3）實(shí)行至今調(diào)價(jià)政策：各種類紙巾在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上下調(diào)五毛至一塊錢，和其他品牌紙巾比價(jià)格優(yōu)勢。（4）進(jìn)行“買紙巾 送環(huán)保袋”的活動(dòng)。消費(fèi)者凡購買心相印系列紙巾，購買一定數(shù)量后可以贈(zèng)送一個(gè)環(huán)保袋，并且批量購買還可以享受零散紙巾贈(zèng)送。（這種促銷及可以增加消費(fèi)者購買，同時(shí)又提倡環(huán)保。提醒消費(fèi)者使用環(huán)保購物袋，一舉兩得，贏得業(yè)內(nèi)口碑）3、第三重策劃：在某一著名廣場進(jìn)行“情定心相印 國慶大酬賓”的情侶互動(dòng)娛樂擂臺(tái)。參加的情侶在后臺(tái)登記，隨后按先后順序進(jìn)行游戲。游戲需要情侶雙方相互配合。最終通過者可以獲得心相印指定禮品。沒有通過者也可以獲得鼓勵(lì)禮品：兩包心相印紙巾。（這一活動(dòng)符合策劃主題，并且無形中擴(kuò)大宣傳了恒安集團(tuán)的品牌影響力）（五）促銷宣傳方案設(shè)計(jì) 促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。 1、廣告宣傳。（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。廣告目標(biāo)：宣傳國慶假期歡樂溫馨的氣氛，提高心相印紙巾的市場占有率廣告媒體：選擇電視廣告 在各大主流媒體電視臺(tái)做廣告，廣告主要是體現(xiàn)國慶出游、家庭聚餐時(shí)使用心相印紙巾，營造一種歡樂和諧的氣氛。廣告語的設(shè)計(jì)：心相印紙巾，關(guān)愛你愛的人?。?）POP廣告：在商場促銷中，POP廣告大量運(yùn)用。在售貨點(diǎn)和購物場所張貼廣告，比如說懸掛張貼：宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等，吸引消費(fèi)者。 通過POP廣告向消費(fèi)者傳遞心相印紙巾的商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個(gè)性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立恒安集團(tuán)良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。2、商品展示（1）堆頭展示：在商場門口，以及商場中央的位置，擺放心相印紙巾的箱子以及商品。（2）端頭展示：在上、下電梯的兩側(cè)擺放心相印紙巾，讓人們可以隨手拿放。同時(shí)在收銀臺(tái)貨架上也擺放心相印紙巾。 （六）預(yù)算費(fèi)用（單位：元0禮品紙巾費(fèi)用 10000場外促銷費(fèi)共計(jì) 23000合計(jì)123000傳單彩頁費(fèi)用 1000POP廣告牌費(fèi)用 2