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文檔簡介
打造狼性行銷團隊 狼性團隊4大特征 團隊的定義 團隊 由有互補技能 愿意為了共同的愿景和目標而相互承擔(dān)責(zé)任的人們組成的具有共同規(guī)范的群體 打造狼性團隊六部曲 合理的團隊架構(gòu) 高效的團隊組建 系統(tǒng)的培訓(xùn)體系 工作執(zhí)行6大原則 激勵理論的比較 激勵制度 升職激勵 嚴格的競合機制 人進步是因為有危機感企業(yè)里的狼是合理的晉升及淘汰的機制 高效的團隊管理 團隊管理核心要素 做好職業(yè)生涯規(guī)劃 置業(yè)顧問4大發(fā)展方向 開好早會 團隊文化建設(shè) 團隊文化層次 如何建設(shè)團隊文化 狼性團隊六大思維 行銷拓客標準化操作 行銷拓客操作流程 1 吸收整合行銷思維 匯總頭腦風(fēng)暴成果 2 制定詳細拓客計劃 年度計劃制定 新項目 老項目 拓客競拍制度 3 創(chuàng)新行銷考核制度 考核項 考核 小組排名考核方法 小組考核得分 實際拓客人數(shù) 競拍目標客戶人數(shù)x0 2 實際拓客活動數(shù)量 拓客活動目標x0 2 實際認籌數(shù)量 認籌目標x0 6 x100 考核后處理辦法 銷售顧問績效考核 總績效 拓客分值x0 2 活動分值x0 2 轉(zhuǎn)化分值x0 4 綜合分值x0 2
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