招商部工作總結[范本]

招商部工作總結今年是上海推進“創(chuàng)新驅動，轉型發(fā)展”的關鍵一年，在工業(yè)區(qū)黨工委、管委會的正確領導以及兄弟部門的大力協(xié)助下，招商部全體人員秉承“引領綠色智造，實現(xiàn)產城融合”的園區(qū)使命，堅定不移地實施“三大轉型”的戰(zhàn)略目標。順應各種國內經貿發(fā)展新趨勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業(yè)區(qū)發(fā)展東西兩翼的戰(zhàn)略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務?，F(xiàn)將本部門今年工作情況及明年計劃匯報如下：一、招商引資基本數(shù)據截止至11月22日：外資方面：到位資金：1億美元合同外資：億美元新辦項目22個，增資項目25個其中，新辦或追加總投資1000萬美元以上項目6個;新增500強投資項目3個(阿爾斯通、豐田工業(yè)、贏創(chuàng));新增地區(qū)總部4家(投資性總部：山崎馬扎克，管理性總部：豐田工業(yè)、 金寶湯、贏創(chuàng))。新引進外資批租項目的平均投資密度(注冊資本)為80萬美元/畝。內資方面：完成注冊資本億元人民幣，其中天為完成億元人民幣，莘閔完成億元人民幣，本部完成億元人民幣(預計年底前可基本完成22億內資注冊指標)。外資和內資共出讓土地124畝。二、今年招商引資的主要特點1、集聚總部經濟招商卓顯成效近些年，我們聚焦總部經濟，宣傳新規(guī)劃、新政策、資源傾斜等一系列措施開始呈現(xiàn)成效。今年的22個外資項目中，有4家為新設地區(qū)總部(馬扎克公司、金寶湯，豐田工業(yè)，贏創(chuàng))。與此同時，已落戶的地區(qū)總部也在不斷發(fā)展壯大、如索爾維上半年增資3522萬美元;馬扎克在2月成立投資性地區(qū)總部后10月增資 5150萬美元;佛吉亞地區(qū)總部已于今年3月底如期遷入新址;電裝總部上海分公司也計劃于12月底竣工并遷入正式運營。另有在談的臼井、德樂、西卡滲耐、鷹格等項目有望在現(xiàn)有制造業(yè)經營模式向總部經濟發(fā)展，升級成立地區(qū)總部。2、制造業(yè)引資回落服務業(yè)持續(xù)發(fā)展受限于工業(yè)區(qū)內環(huán)保政策、土地資源等制約，外部經濟仍處于下行通道中，制造業(yè)項目受到廠房緊缺，成本上升等條件的限制，投資方開始青睞于在上海周邊的地區(qū)投資建廠。今年工業(yè)區(qū)內外資制造業(yè)新設項目僅占全部新設項目的10%(2家)，其余均為服務商貿類企業(yè)。3、內資實體型項目穩(wěn)步提升內資招商轉變長久以來“規(guī)模需求越大效益成績越好”理念，將招商重點放在少占用土地或不占用土地的銷售研發(fā)總目項目。如已經在XX區(qū)取得土地的正帆科技，已經簽約準備在XX區(qū)拿地的友友電氣研發(fā)及銷售中心、瀘州老窖銷售總部(莘泉)，沃施園藝銷售總部。這些項目均占地面積小，銷售及稅收高。三、全年基本工作情況(一)聚焦宣傳總部經濟，力促企業(yè)總部項目近2年來，已成功吸引華電ge合資航改型燃氣輪機制造基地項目、法國佛吉亞中國區(qū)總部及亞太研發(fā)中心、法國波士膠中國區(qū)總部及亞太研發(fā)中心、日本電裝中國技術中心及華東銷售中心、德國福伊特驅動系統(tǒng)中國總部等眾多投資規(guī)模大、產業(yè)能級高、輻射效應強的重量級項目。且由于土地政策收緊且調整大，工業(yè)區(qū)利用區(qū)域優(yōu)勢和政策升級，積極鼓勵和支持落戶企業(yè)利用存量空間成立地區(qū)總部，在不利用資源或少利用資源的情況下，快速提升落戶企業(yè)在園區(qū)內的投資規(guī)模，今年成功地發(fā)展了山崎馬扎克投資性地區(qū)總部，豐田工貿升級為管理性地區(qū)總部，讓企業(yè)發(fā)展與園區(qū)發(fā)展形成良性互動，共贏共榮。(二)狠抓簽約項目落地，構筑綜合性園區(qū)在著力打造XX區(qū)生產性服務業(yè)集聚區(qū)和東翼30萬后工業(yè)智慧走廊的方針下，我們積極與區(qū)相關職能部門溝通，狠抓簽約項目落地，截止目前，已經輔助法液空、蓋米、正帆、至正、贊南等5個土地批租項目已完成產業(yè)認定“三委兩局”評審，并取簽署土地出讓合同，年底前，預計山崎馬扎克、奧華、威文、友友、友森等5個項目可完成土地批租項目產業(yè)認定。并組織XX區(qū)簽約項目及XX區(qū)地塊周邊相關項目與華電、環(huán)保等人員多次會談，集中宣講工業(yè)區(qū)的低碳環(huán)保等政策，為工業(yè)區(qū)各類公建配套設施的規(guī)劃建設提供數(shù)據支撐。積極介入這些項目的設計和籌建環(huán)節(jié)，推進三聯(lián)供配套的實施，改善園區(qū)功能性配套，加快園區(qū)城市化建設，確保工業(yè)區(qū)的低碳環(huán)保戰(zhàn)略順利實施。(三)利用存量資源，實現(xiàn)轉型目標近年來工業(yè)區(qū)物理空間制約了產業(yè)的發(fā)展，園區(qū)內土地開發(fā)接近飽和，因此“東西兩翼”的升級改造成為實現(xiàn)轉型目標的亮點和載體。主要的做法是實施調布局、調結構、調整二三產業(yè)比重是主要實施方法。在此新的發(fā)展思路引導下，園區(qū)回購土地引進優(yōu)質項目，實現(xiàn)“騰龍換鳥，筑巢引鳳”舉措。例如盤活磐石公司閑置廠房土地33畝，轉讓給成長性良好的大金空調公司，用于其研發(fā)辦公的用地需求，保障了大金公司今年20%的稅收增長。今年，工業(yè)區(qū)通過多次協(xié)商努力，說服海星物資與原有租戶解約，將廠房租賃給稅收貢獻良好的安費諾，整合了安費諾原租借在顓橋部分的業(yè)務，海星物資也擁有了穩(wěn)定的租戶;此外工業(yè)區(qū)擬利用中航光電子的存量土地對物流園區(qū)進行擴園，并可滿足納稅大戶雅詩蘭黛的擴建需求;介入固安捷廠房轉讓的談判，力促園區(qū)內發(fā)展空間受限的鷹革公司受讓，以保證其今后的發(fā)展空間;澳西奴廠房因公司結構調整即將空置，工業(yè)區(qū)立即將該信息介紹給正在將尋找場地的波士膠公司，希望以此留住優(yōu)質企業(yè)長期發(fā)展;方多公司因生產成本等因素影響決定將工廠搬遷至上海以外的地區(qū)發(fā)展，工業(yè)區(qū)積極與企業(yè)溝通，最后促成將該廠房轉讓給建設銀行XX市分行，提升了園區(qū)的更便捷穩(wěn)定的配套資源。(四)內外資并舉，強力引資高新技術型制造業(yè)工業(yè)區(qū)的轉型，除大力推進生產性服務業(yè)外，堅持引進高端制造業(yè)，吸引行業(yè)內國際知名的高新技術制造業(yè)亦始終是工業(yè)區(qū)發(fā)展之本。只有穩(wěn)固的制造業(yè)作為發(fā)展的依托，才能走持續(xù)化發(fā)展，結合服務業(yè)促進園區(qū)產業(yè)集群和綜合效益的提升。隨著國內經濟形勢的穩(wěn)步發(fā)展，一大批內資制造業(yè)也迅速崛起，其中不乏成長性良好的高新技術制造業(yè)，如今年在XX區(qū)取得土地的正帆科技，該公司利用自身良好的資質，吸收了部分外資的注股，擬建造生產研發(fā)為主的廠房及辦公樓，用地少產出高，為工業(yè)區(qū)內資項目樹立了標桿。此外，工業(yè)區(qū)正在與世界著名的飛機制造商龐巴迪公司進行洽談，擬在XX區(qū)批租土地，建造支線飛機航材保障中心，利用園區(qū)便利的交通優(yōu)勢，為虹橋、浦東國際機場的飛機提高售后保障，也為長三角地區(qū)的相關支線飛機提供服務，預計建成后每年可納稅人民幣8億元以上。此外，工業(yè)區(qū)內現(xiàn)成的招商載體如商務辦公樓和標準廠房資源短缺，招商引資在這方面非常缺乏競爭力。種種不利因素，我們都努力克服，迎難而上，緊緊跟蹤在談的項目爭取有所突破。(五)加強培訓，轉變理念提升執(zhí)行力，促進集體招商能力一是加強項目統(tǒng)計分析，建立一系列制度、措施，確保招商引資工作有條不紊地有序進行。我們執(zhí)行周例會、系列月報包括在談及在建項目表、產業(yè)化項目土地取得進程表、新批外資項目表、內外資引資數(shù)據到位情況等更新、招商數(shù)據庫建立等等;二是大力開展招商宣傳，年內我們更新工業(yè)區(qū)宣傳手冊，工業(yè)區(qū)地圖、工業(yè)區(qū)介紹 ppt，并將基建報批、注冊登記等企業(yè)簽約至正式入駐運營前所經歷的手續(xù)和所需資料等電子化，菜單式地發(fā)給客戶;三是加強招商人員的業(yè)務培訓，通過參加區(qū)各條線如科委、稅務、海關等專題講座和培訓以及外請專家專題培訓等多種方式，培訓招商人員更新專業(yè)知識，增強招商技巧，提高招商水平，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”。四是加強與各中介機構的聯(lián)系，儲備項目源，為明后年的招商引資做好鋪墊。(六)辦證服務協(xié)調通過軟實力的不斷提升，提高工業(yè)區(qū)的招商服務水平，為企業(yè)新設落戶、遷移、變更等事項掃清障礙，提高效率。減少行政效能因素對企業(yè)的不利影響，真正幫企業(yè)走出困境，讓企業(yè)能夠專心致力于企業(yè)經營上。例如在豐田工業(yè)管理(中國)有限公司由貿易公司升級為地區(qū)總部問題上，對于有些無法避免的辦理業(yè)務過程中的反復跑職能部門的問題，做到自己多跑跑，事先打通辦事路徑，讓企業(yè)只跑關鍵的一次，來減少企業(yè)辦理時往返次數(shù)，從而讓企業(yè)覺得工業(yè)區(qū)的投資環(huán)境優(yōu)于別的地方。 711所在高新企業(yè)復評認定上遇到因軍品問題稅務局無法順利出具銷售額認定證明問題的協(xié)調，我們主動站在企業(yè)困難的角度思考問題，把企業(yè)困難當成自己的困難，在上級領導的關心下，通過與區(qū)稅務局有關科室協(xié)調商量，最終幫助企業(yè)解決了問題。事物總在進步發(fā)展，企業(yè)會不斷投資新的領域，而這對于企業(yè)、相關職能部門以及我們招商部可能都是新課題，企業(yè)憑借一己之力肯定是無法全面將政策了解清楚。招商部利用作為企業(yè)和職能部門之間的橋梁優(yōu)勢，將需求和政策不斷傳遞和揉合，最終可以實現(xiàn)企業(yè)想法和職能部門具體審批操作細節(jié)相一致的有機結合，搭建出通暢的辦事渠道。例如企業(yè)在電子商務經營范圍、網絡食品銷售以及開票問題、網絡涉及食品問題的食品流通許可證等等問題都是一些比較新的情況，我們也都加以研究探討。四、20XX年工作計劃1、積極應對自貿區(qū)挑戰(zhàn)，繼續(xù)做好總部經濟宣傳工作隨著上海自貿區(qū)9月正式掛牌成立，區(qū)內的金融開放、為跨國地區(qū)總部提供了各項便利舉措。自貿區(qū)的成立也對工業(yè)區(qū)的總部經濟招商工作產生了相當?shù)挠绊?。一些在談的總部經濟項目延遲了決策時間，駐足觀望，對比自貿區(qū)即將出臺的細則和優(yōu)惠政策。對此，我們將積極應對，一邊仔細研究接下來出臺的有關自貿區(qū)的實施細則，做好準備;一邊轉變自身的職能，優(yōu)化行政理念，提高服務意識，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)提供有工業(yè)區(qū)特色的一站式服務平臺。明年，我們將目標重點放在發(fā)展有條件成立總部的落戶企業(yè)上，例如具備成立投資性總部的西卡滲耐公司，因其大部分管理人員和主要生產都在外地，對于在上海成立總部問題存在今后運營是否能順暢的問題;臼井公司總部始終在成立投資性地區(qū)總部還是管理性地區(qū)總部問題上猶豫未決，德樂公司實際已在運行管理性地區(qū)總部的大部分業(yè)務，但不清楚總部政策，未能實質成立總部公司等等。我們將對這些項目定時走訪，積極宣傳總部政策的優(yōu)惠，對于企業(yè)成立總部較為關注的財務問題，成本問題，人力資源配置問題，政策兌現(xiàn)等問題，組織已成立總部的企業(yè)和有意向成立總部的企業(yè)進行企業(yè)家會談，交流成功的經驗，抓住 “轉型發(fā)展”形勢下的契機全力推進招商引資工作。另外，我們也繼續(xù)與重要中介結構定期拜訪，積聚信息資源，構筑良好的招商網絡體系，為后續(xù)的引資工作打好基礎。2、優(yōu)化產業(yè)結構，支持重點企業(yè)做大做強我們將繼續(xù)積極鼓勵和支持落戶企業(yè)利用存量空間發(fā)展，在不用資源或少用資源的情況下，快速提升落戶企業(yè)在園區(qū)內的投資規(guī)模：一方面，利用現(xiàn)有產業(yè)基礎，做大做強目前已有的五大重點產業(yè)，加強產業(yè)鏈招商力度，有限的土地及廠房資源向這些產業(yè)的投資項目傾斜。與商會一起對落戶企業(yè)進行聯(lián)系和拜訪，了解落戶企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，在廠房平面資源有限的情況下，鼓勵企業(yè)申請?zhí)岣呷莘e率，向空間要資源。利用今年成功提高土地的容積率的水為裳公司的實例進行正面宣傳，鼓勵更多的企業(yè)有效利用現(xiàn)有的廠房資源。另一方面，依托工業(yè)區(qū)正在建設的XX區(qū)低碳區(qū)和東翼商務區(qū)這兩個新載體，優(yōu)化園區(qū)產業(yè)結構，轉變經濟發(fā)展方式，積極爭取引進行業(yè)內的國際知名企業(yè)和龍頭企業(yè)，與商會合作，摸底將生產和貿易公司分開注冊的落戶企業(yè)，鼓勵企業(yè)整合貿易公司，與工業(yè)區(qū)一起打造城市化工業(yè)園區(qū)，走持續(xù)化發(fā)展道路。例如東芝機械公司，在外高橋有一家貿易公司，經過工業(yè)區(qū)多年的溝通宣傳，其總部已經有明確意向將貿易公司注冊地遷入現(xiàn)有的工廠，整合資源節(jié)約成本。3、確保簽約項目落地，打造自有經營性物業(yè)工業(yè)區(qū)經過近17年的發(fā)展，經濟增長迅速，目前僅剩2700余畝土地，園區(qū)土地開發(fā)接近飽和。明年已簽約準備取得土地的項目包括藍怡、柏中、莘工、威文、電氣硝子等18個項目，其中12個項目的用地在XX區(qū)規(guī)劃用地內。在園區(qū)轉型發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)適應生產性服務業(yè)項目入駐的商務辦公樓緊缺，對此，我們打造自有經營物業(yè)，如明年將在XX區(qū)拿地建設的工業(yè)區(qū)持股自有物業(yè)商檢中心大樓、莘工科技，還有XX區(qū)公司擬拿地打造的萬商務樓宇。我們將與三委兩局各部門密切配合，了解時事政策變化，跨前一步，主動服務，協(xié)助簽約項目早日獲取土地、開工建設。4、加強與各平臺公司部門的合作，升級管理模式近幾年工業(yè)區(qū)通過轉型發(fā)展的不斷摸索與調整，漸漸形成了“六加一”式的平臺管理和服務。工業(yè)區(qū)招商部全面負責園區(qū)的招商引資工作，包括統(tǒng)一協(xié)調調配各類廠房土地資源，招商政策制定、任務分配、重點重大項目洽談等。招商部三個科室對應相關平臺公司，明確各平臺