我國保險行業(yè)回顧與展望.ppt

中國保險回顧與展望2005 2006 前言 回顧2005年 保險界的種種變化都與開放之局相關聯(lián) 更多城市允許外資進入 外資保險在中國享受國民待遇 更多業(yè)務領域開放 允許外資從事健康險 團險和養(yǎng)老金年金業(yè)務 2005 外資冒進 中資調(diào)整中外資相互觀摩 準備競技 2006 中外資機構數(shù)持平同臺公平競技 混業(yè)經(jīng)營服務創(chuàng)新 產(chǎn)品創(chuàng)新 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 截至10月全國保費收入4122 62億元 同比增長了12 35 高于去年平均增長速度 其中壽險公司同比增長了12 31 扣除中意人壽200億元團險大單因素 全國壽險公司保費收入與去年同期相比 增長了4 92 業(yè)務持續(xù)較快發(fā)展 截至11月末 市場共有84家保險公司 包括外資在中國設立的分公司 其中壽險公司39家 財險公司34家 中資壽險17家 外資壽險22家 中資財險21家 外資財險13家 另外還有再保險公司6家 中外資各3家 集團 控股 公司5家 資產(chǎn)管理公司4家 市場主體繼續(xù)增加 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 截至2005年9月30日 保監(jiān)會共批準設立保險專業(yè)中介機構1729家 其中 處于經(jīng)營狀態(tài)的1680家 終止經(jīng)營的40家 由保險代理機構轉制為保險經(jīng)紀機構的9家 在處于經(jīng)營狀態(tài)的專業(yè)中介機構中 保險代理機構1212家 保險經(jīng)紀機構253家 保險公估機構215家 分別占72 15 13 到九月底 全國共有外資保險專業(yè)中介機構6家 市場主體繼續(xù)增加 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 保險業(yè)務回歸 保險 根本 2005年壽險市場保持調(diào)整態(tài)勢 壽險公司開始不再盲目追規(guī)模擴張 而是追求企業(yè)應當追求的利潤 主動壓縮保障成份低 繳費期限短 無法體現(xiàn)保險保障和補償功能的躉繳和中短期儲蓄替代性業(yè)務 停辦虧損業(yè)務 結構調(diào)整效果逐步顯現(xiàn) 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 2005年 各壽險公司大力發(fā)展期繳業(yè)務 新單期繳比例同比提高近10個百分點 同時 保險資產(chǎn)結構實現(xiàn)戰(zhàn)略性轉變 保險資金運用中債券投資比例首次超過銀行存款 保險機構已成為債券市場上僅次于銀行的第二大機構投資者 結構調(diào)整效果逐步顯現(xiàn) 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 財產(chǎn)險調(diào)整主要表現(xiàn)為開拓非車險業(yè)務領域 原先各公司車險業(yè)務占比60 以上的升勢有所緩解 人保 平安 相繼推出了保障范圍更廣的新一代家財險 保障范圍及內(nèi)容更多 保障金額更高 不同組合 有的公司如大地還推出人 車 房一攬子保險 此外 太保 人保 平安等先后建立了網(wǎng)上投保平臺及統(tǒng)一的電話服務中心 95518 95522等等 結構調(diào)整效果逐步顯現(xiàn) 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 2005年是我國保險業(yè)全面對外開放的第一年 對外開放的廣度和深度不斷擴大 首先 外資保險機構繼續(xù)增加 截至11月 新增3家外資壽險公司 國泰人壽 花旗人壽和中航三星人壽 和1家外資財險公司 法國安盟 開放廣度深度不斷擴大 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 其次 外資保險公司業(yè)務發(fā)展迅速 1至11月22家外資壽險公司實現(xiàn)保費收入316 59億元 同比增長322 18 即便剔除中意人壽的200億元大單 增長速度也遠遠超過中資保險 自2004年12月11日以來 外資壽險公司陸續(xù)獲得團險經(jīng)營資格并獲得了更大的經(jīng)營地域自由度 這些都是促使外資壽險強力增長的有利因素 隨著外資保險公司業(yè)務的快速增長 外資壽險市場占有率更是提高到9 39 剔除200億元大單 市場占有率也提高到3 46 開放廣度深度不斷擴大 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 2005年成立的新產(chǎn)險公司 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 2005年成立的新壽險公司 2005行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 外資保險的地域擴展 2005保險市場熱點事件 2005年 獨資和中外合資保險公司已經(jīng)開始全國布局 形成了以沿海為基地 向東北和中西部擴展的形勢 它們將在已經(jīng)具有成熟經(jīng)驗的健康險 團險等領域對中資保險公司形成全面的威脅 國內(nèi)合資壽險公司的 婚姻 問題無疑是中國保險市場放開之后的焦點之一 隨著三年保護期的過去 來自股東的變動之累 爭吵之痛 已然成為合資保險公司一道必須跨越的坎 合資婚姻步入 圍城 之惑 2005保險市場熱點事件 2005年2月15日 中國保監(jiān)會聯(lián)合證監(jiān)會頒布了關于保險機構投資者股票投資交易有關問題的通知 這表明保險資金結束了自去年10月允許直接進入股市以來的 只聞樓梯響 不見人下來 的尷尬局面 真正開始涉足股市 資金全托管概念的提出也就順理成章了 目前 首批30家保險資金全托管試點正式啟動 保險資金直接入市 2005保險市場熱點事件 2005年剛開春 中意人壽就一舉吞下中方股東中石油200億元的團險保單 從而引爆了團險市場新地震 被認為是外資問鼎團險市場的一個標志性事件 明確地傳遞出一個信號 合資保險公司利用股東資源優(yōu)勢強攻市場的力量不可小覷 合資保險公司在借助外方股東的國際經(jīng)驗 成功的產(chǎn)品及技術系統(tǒng)之外 還會充分利用中方股東的資源打開新的銷售渠道 200億大單引爆地震 2005保險市場熱點事件 由于統(tǒng)計困難 目前仍無法獲知 地下保單 的確切規(guī)模 普遍的估計是 每年有上百億元保費通過 地下保單 從內(nèi)地流入港澳 雖然中國保監(jiān)會已明確表示要加大整頓力度 香港保險監(jiān)管機構也曾多次宣稱 要對銷售地下保單的公司進行懲罰 但在過去的一年中 地下保單仍然在上海 溫州 廣州和深圳等地風生水起 地下保單風生水起 2005保險市場熱點事件 新生命表數(shù)據(jù)來源于國內(nèi)經(jīng)營時間較長 數(shù)據(jù)量較大的六家壽險公司 中國人壽 平安保險 太平洋 新華人壽 泰康人壽 友邦 六家公司共提交了1億多條保單記錄 占全行業(yè)同期保單數(shù)量的98 以上 這在全世界生命表編制歷史上也是數(shù)一數(shù)二的 新生命表于2006年1月1日起實施 預示著壽險產(chǎn)品費率市場化的開端 也促使各家創(chuàng)新產(chǎn)品 新生命表重鑄基石 2005保險市場熱點事件 2005年8月2日 勞動和社會保障部公布獲得企業(yè)年金基金管理資格的保險機構名單 我國企業(yè)年金發(fā)展空間巨大 這對經(jīng)營了多年的商業(yè)補充養(yǎng)老保險業(yè)務 并積累了豐富經(jīng)驗的保險公司來說 拓展企業(yè)年金業(yè)務無疑具有較大優(yōu)勢 但這也意味著 我國各保險公司在企業(yè)年金市場必將有一番廝殺 企業(yè)年金大門初啟 2005保險市場熱點事件 從今年5月起 保險界開始了涉及數(shù)十家中資保險公司高層人事變動的浪潮 這次大規(guī)模人事調(diào)動無疑顯現(xiàn)出中國保險人才的匱乏 目前 國字頭 保險企業(yè)雖只有寥寥五家 但找到資歷深 專業(yè)能力強的掌門人仍非易事 新任中國保監(jiān)會副主席周延禮9月15日正式以新身份出現(xiàn)在公眾面前 這也預示著為期4個月的保險界高層人事變動終結 高層換血掀起浪潮 2005保險市場熱點事件 12月19日 太平洋壽險引進外資參股的 婚姻 終成定局 凱雷攜其戰(zhàn)略投資者保德信向太平洋壽險注資33億元人民幣獲得24 975 的股權 同期 太平洋保險集團也以對等的方式向太平洋壽險注資33億元 使太平洋壽險獲得資金高達66億元 三年后 太平洋壽險將在其 夫婿 凱雷的牽引下 飄洋過海赴紐約資本市場一展身手 太保壽險終圓婚約 2005保險市場熱點事件 有些公司新單保費的70 以上來自于萬能險 像友邦 信誠原來不做萬能險產(chǎn)品的公司 在中國市場也開發(fā)了相應產(chǎn)品 2005年 萬能險是各家保險公司產(chǎn)品創(chuàng)新的主流 但各家公司仍各有側重 萬能險出現(xiàn) 井噴 2005保險市場熱點事件 在2004年的基礎上 建立現(xiàn)代企業(yè)制度繼續(xù)推進 為集團化發(fā)展結構打下基礎 改善股權結構完善公司治理 2005保險市場熱點事件 中國保險業(yè)改善股權的兩種方式 A增加股東分散股權 中國人保 公開上市的28 股份 AIG通過策略性認購持股9 9 公眾持股18 1 在人保凈資產(chǎn)中 人?？毓烧?8 9 AIG占9 9 其他國際投資者21 2 人保包括國有資本和非公有資本參股的混合所有制 2005保險市場熱點事件 中國人壽 策略股東包括香港李嘉誠 李兆基和鄭裕彤三大家族 認購39億元港幣股份 相當于中國人壽融資總額的16 67 花旗 瑞士信貸等外資機構有人壽流通股的比例均在15 以上 2005保險市場熱點事件 平安保險 國有控股 外資參股 1993年12月高盛 摩根士丹利購買平安5 56 股權 股東激增至70家 在全國以每股6元進行私募 匯豐參股 10 股權 中國工商銀行 招商局等發(fā)起人退出 股權分散 除深圳市投資管理公司持有16 的股權外 其它股東的持股均不超過10 上市 除匯豐外 平安前九大股東的股權均因之相應攤薄 平安公司治理有了顯著改善 2005保險市場熱點事件 B引入外資來優(yōu)化股權 新華人壽 瑞士蘇黎士保險公司 國際金融公司 日本明治生命保險公司 荷蘭金融發(fā)展公司外資持股占比24 9 2005保險市場熱點事件 泰康人壽 瑞士豐泰人壽保險公司 蘇黎士洛易銀行 新政泰達投資有限公司 日本軟庫銀行集團 外資持股達25 華泰人壽 ACE金融保險集團 ACE天平再保險 ACE北美洲保險公懷呼ACE美國保險公司 外資占比22 31 成為華泰第一大股東 2005保險市場問題盤點 1 合資保險股東雙方關系2 保險資金運用3 保險消費市場培育4 產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢與創(chuàng)新5 企業(yè)年金相關法律法規(guī)6 保險中介市場的發(fā)展 2005地域突破及主要代表市場特點 2005年 北京平均每月都有一次彩獅雙舞的開張之喜 人保健康 金盛人壽 招商信諾等13家保險公司都選擇了這一年度在北京開業(yè) 目前在北京營業(yè)的產(chǎn)壽險公司 再保險公司及政策性信用保險公司共計40家 已經(jīng)超過上海 北京保監(jiān)局副局長丁小燕說 保險公司數(shù)量多了 但2005年的投訴率卻比上一年度有所下降 除了服務的多樣化 市場競爭或許還帶來更規(guī)范的市場秩序 喧鬧的北京 2005地域突破及主要代表市場特點 2005年一季度的上海統(tǒng)計數(shù)據(jù)與全國行情相左 保費收入呈正增長之勢 2005年上海結束了持續(xù)兩年的保費 負增長 局面 呈現(xiàn)出 復蘇 跡象 作為中國保險市場開放最早的城市 較早進入理性消費的節(jié)奏 除了籌建多日悄然開業(yè)的花旗人壽和國泰人壽 2005年鮮有保險公司主動進入上海 有觀望者說上海 競爭過渡 成本攀高 保險不好做 只有瑞泰人壽在去年12月8日為上海分公司的開業(yè)慶加賀 瑞泰人壽CEO認為 上海人均收入位于全國前列 上海居民投資意識比其他城市更成熟 理性的上海 2005地域突破及主要代表市場特點 與要復興中國金融中心的決心相比 天津的行動步伐顯然要慢得多 天津先于北京向外資保險開放 2004年設立于天津的合資保險公司光大永明曾讓天津保險市場風起水生 繼而引發(fā)恒安標準人壽 大地產(chǎn)險 太平人壽和中華聯(lián)合等幾家保險公司先后落戶天津 2005年 天津市場只能用兩個字描給 沉默 2005年10月 渤海銀行與渤海財險的先后開業(yè) 顯現(xiàn)出政府意欲打破沉默主導力量 沉默的天津 2005地域突破及主要代表市場特點 為與京滬兩市爭搶全國 保險中心城市 勇敢的深圳在2005年表態(tài) 重點扶持保險業(yè)發(fā)展 深圳要在5年內(nèi)建成全國 保險中心城市 為了吸引保險機構到深圳設立總部 深圳市政府不惜拿出真金白銀 比如一次性獎勵500萬元 對新設立保險機構地區(qū)總部的 一次性獎勵200萬元 對在深圳新設的保險中介機構 嚴格依法納稅及上年度利潤達到規(guī)定數(shù)額 給予相應的一次性獎勵等 對于注冊資金幾億甚至十幾億的保險公司來說 這些優(yōu)惠政策還是非常有誘惑力的 目前 有8家保險公司總部 20家保險分公司設在深圳 勇敢的深圳 2005地域突破及主要代表市場特點 輕攏慢捻的杭州在2005年也有了 大弦嘈嘈 小弦切切 的 嘈嘈切切錯雜彈 的變奏 杭州在成為為對外資保險開放的城市后 先后迎來光大永明和中宏保險兩家外資公司 原有競爭格局被打破 一家中資公司負責人說 外資在公司治理 經(jīng)營模式 服務和產(chǎn)品方面都給中資公司帶來了壓力 但是在浙商圈里做保險 也意味著中外資保險經(jīng)理人的思維方式不斷受到挑戰(zhàn) 浙江堪稱保險資源的風水寶地 央行測算 十五 期間 浙江省民營資本已高達8300億元 人均收入已近9000元 變奏的杭州 2005地域突破及主要代表市場特點 南京是長江三角洲的中心城市之一 繼蘇州之后 南京成為保險公司在江蘇省的又一個被關注目標 2005年 合眾人壽 信誠人壽 ?？等藟?中宏人壽等先后在南京開設分公司 國泰人壽保險和中美大都會人壽也相繼實地考察 2005年 南京成為了國內(nèi)首個聚集全部國內(nèi)財險公司的省會城市 共計有12家財險公司 歷年來 江蘇省均占據(jù)全國壽險市場的最大份額 同時江蘇還有兩位數(shù)的國內(nèi)生產(chǎn)總值增速 僅此兩項就極具的商情商機 激戰(zhàn)的南京 2005地域突破及主要代表市場特點 青島是繼深圳 大連 寧波之后 我國在計劃單列市設立保監(jiān)局的第四座城市 在美麗 富饒而時尚的青島 小富即安 小進則滿 傳統(tǒng)思維卻使青島市場的保險深度和密度低于相鄰的城市 2005年 青島正在驚醒 成為北京2008年奧運的伙伴城市 市政府提出加快保險業(yè)發(fā)展的指導意見 引進第一家外資保險公司恒安標準人壽 海爾集團參股的合資保險海爾紐約人壽也回到 娘家 開始保險之旅 面朝大海 青島的保險市場有望春暖花開 驚醒的青島 2005地域突破及主要代表市場特點 2005年12月 湖北首家中外合資保險公司 信誠人壽保險武漢分公司 隆重開業(yè) 武漢 還是民營資本組建的新晉保險公司合眾人壽的總部所在地 作為中部特大城市 武漢具有的地緣優(yōu)勢和巨大市場空間 是吸引這些公司入駐的主要原因 偏執(zhí)的武漢 2005地域突破及主要代表市場特點 西南重鎮(zhèn)重慶被很多外資保險公司當作在西區(qū)總部的首選 繼法國安盟農(nóng)業(yè)保險 美國利寶互助保險以重慶為基地設立公公司之后 2005年3月 重慶還迎來中美合資的中美大都會人壽保險公司 中英人壽 安聯(lián)大眾也將在重慶開設分公司 重慶是中國保險市場的縮影 重慶經(jīng)濟的多元結構可以讓我們有機會了解中國大部分城市狀況 如果在重慶取得成功 我們有信心進軍更多的城市 麻辣的重慶 2005地域突破及主要代表市場特點 在保監(jiān)會批準大連為全國首個保險創(chuàng)新發(fā)展試點城市后 2004年10月 大連市政府出臺相關政策 要加快保險業(yè)招商引資的深度和廣度 吸引國內(nèi)外保險公司總部落戶大連 然而這似乎都還是紙上談兵 作為國內(nèi)目前唯一一家將公司總部設在大連的中外合資壽險公司的老總 首創(chuàng)安泰的蔡康先生才敢語出驚人 大連的保險業(yè)其實還處在 春秋時期 真正的 戰(zhàn)國時代 還未到來 停頓的大連 2005年城市主體有突破性發(fā)展的還有蘇州 東莞 寧波福州 成都 濟南 眾所周知 保險業(yè)是一個人員流動較為頻繁的行業(yè) 目前為止保險業(yè)還沒有一個面向全行業(yè)的 類似最佳企業(yè)雇主的評選展開 盡管如此 一些具有優(yōu)秀企業(yè)文化的保險企業(yè) 已經(jīng)開始意識到 通過創(chuàng)造良好的雇主品牌 有助于企業(yè)尋找到理念相同的優(yōu)秀員工 能夠讓員工快樂工作的企業(yè) 可以使員工創(chuàng)造更高的績效 讓企業(yè)在各自的領域變得更加優(yōu)秀 尋找保險業(yè)的最佳企業(yè)雇主 尋找保險企業(yè)最佳雇主 員工成長是企業(yè)成功的核心要素 有了不斷學習的員工 才會有不斷進步的公司 有了不斷進步的公司 才會有不斷提升的客戶 股東價值 潛能的發(fā)揮 價值的體現(xiàn) 品質(zhì)的生活 這是中國平安對員工的承諾 平安大學終身學習 尋找保險企業(yè)最佳雇主 中美大都會奉行員工的快樂法則 同時注重溝通的藝術 為了營造公司人性化的氛圍 體現(xiàn)公司對員工的關愛 中美大都人壽非常注意細節(jié) 工作午餐和CEO信箱 尋找保險企業(yè)最佳雇主 友邦保險為員工設計了終身學習的課程 我們希望合適的人才與合適的位置相結合 職位需求與員工自身發(fā)展相結合 使員工與公司發(fā)展形成有效合力 友邦將培養(yǎng)員工與公司共同發(fā)展視為公司的文化及管理者的職責 績效管理和ABCD課程 尋找保險企業(yè)最佳雇主 首創(chuàng)安泰將 投資于人 的核心價值觀滲透到公司各項人力資源政策之中 該企業(yè)認為 一個企業(yè)如果要求員工對企業(yè)忠誠 則必須首先讓員工認同企業(yè) 讓其感受到公司對自己的重視 在公司得到發(fā)展 體現(xiàn)自身價值 也就是要滿足員工合理的需求 辛巴計劃 和 企業(yè)家精神 尋找保險企業(yè)最佳雇主 中宏保險多年秉持著 上選的雇主 這一理念 打造了人才與公司共贏的發(fā)展戰(zhàn)略 中宏保險大學 是業(yè)內(nèi)非常知名的代理人成長的搖籃 其培訓架構和體系源自母公司創(chuàng)建的 宏利大學 中宏保險多年來在社會公益事業(yè)上傾注了較大熱情 中宏保險的社會公益活動落戶國內(nèi)很多分支機構 讓每一個新的中宏大家庭成員在這種樂于關心和幫助他人的氛圍中成長 四大學院與慈善活動 以往大多數(shù)保險公司在產(chǎn)品開發(fā)方面同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重 在客戶細分和產(chǎn)品差異化方面的特色并不十分明顯 隨著競爭的加劇 各家保險公司注意到了這一問題 在產(chǎn)品開發(fā)方面力爭有所區(qū)別和創(chuàng)新 2005年 萬能險是各家保險公司產(chǎn)品創(chuàng)新的主流 但各家公司仍各有側重 目前對醫(yī)療 養(yǎng)老 兒童險特色產(chǎn)品將是近期的產(chǎn)品開發(fā)重點 保險產(chǎn)品開發(fā)特色 比如 隨著醫(yī)療費用的高漲 百姓對醫(yī)療保障的需求增大 可以作為產(chǎn)品開發(fā)和推動公司產(chǎn)品銷售的切入點 2005年 賬戶型的終身醫(yī)療保險產(chǎn)品大行其道 信誠人壽在今年推出了 心聆一生 終身醫(yī)療保險計劃 中英人壽 保安康 終身醫(yī)療保險產(chǎn)品以及中國人壽近期推出的終身住院醫(yī)療保險 使賬戶型的終身醫(yī)療保險產(chǎn)品成為今年的市場主流 保險產(chǎn)品開發(fā)特色 保險產(chǎn)品開發(fā)特色 另外 中美大都會人壽的運營策略以顧問式行銷為主 因此在產(chǎn)品推廣上并不過分宣傳產(chǎn)品的特色 而是通過其壽險規(guī)劃師為客戶做綜合性的保險方案 目前他們的客戶主要集中在中高端客戶 該公司的產(chǎn)品以側重保障型產(chǎn)品為主 件均保費和代理人的產(chǎn)能比較高 保險產(chǎn)品開發(fā)特色 中宏保險的 寶寶 系列品牌已經(jīng)在上海市場形成一定的市場知名度 該公司的產(chǎn)品推廣策略是 以寶寶營銷來帶動抓住整個家庭的保險需求 目前中宏保險已經(jīng)連續(xù)三年間獲得 上海市兒童喜愛產(chǎn)品 之稱號 近期 該公司繼聰明寶寶 陽光寶寶之后推出 活力寶寶 使功能更為完善全面的少兒保險產(chǎn)品在國內(nèi)主要城市上市 保險公司客戶服務模式 每年都會舉行聲勢浩大的平安客戶服務節(jié)活動 該項活動范圍廣泛 已經(jīng)在全國范圍內(nèi)形成相當?shù)钠放浦?并成為平安系統(tǒng)內(nèi)重大的節(jié)日 該項活動每年都有一個明確的主題 平安想要以此為契機 掀起服務客戶的熱潮 加強基礎服務 提升客戶服務水平 培養(yǎng)老客戶歸宿感 準客戶期待感和非客戶的參與感 平安保險 保險公司客戶服務模式 國際奧委會全球合作伙伴 在品牌推廣和客戶服務上 中宏保險借勢奧運 為品牌預熱 估計隨著2008年奧運會的臨近 中宏的品牌推廣活動會密集起來 2005年 中宏在全國舉行了 中宏聰明寶寶繪奧運 活動 通過繪畫比賽提升品牌知名度 同時又借勢奧運為寶寶系統(tǒng)產(chǎn)品加分 中宏保險 保險公司客戶服務模式 以服務中高端客戶為主 因此目前該公司推出的客戶服務活動主要以服務商務人士等為主 比如今年中美大都會人壽利用中方股東的優(yōu)勢 在首都機場推出VIP客戶服務 凡是該公司的VIP客戶皆可在貴賓休息室候機 且可以利用快速通道辦理各種手續(xù) 體現(xiàn)了VIP客戶與眾不同的高端服務 中美大都會人壽 保險公司客戶服務模式 今年客戶服務與產(chǎn)品推廣相結合 重點推廣 信聆一生 健康險 邀請專家舉辦了健康講座和沙龍 向客戶提供健康資訊和保健知識 信誠人壽 中外資公司發(fā)展的差異性 在代理人發(fā)展上 外資公司比較青睞于自己培養(yǎng)代理人團隊 提高代理人的專業(yè)素質(zhì) 而中資公司在代理人的發(fā)展上還處于比較粗放的狀態(tài) 目前市場上表現(xiàn)比較突出的外資公司 大多傾向于自己培養(yǎng)代理人團隊 以中美大都會和友邦比較突出 目前中意北分也在著力打造自己的代理人團隊 反饋結果較為良好 信誠人壽雖然在一些區(qū)域市場上對代理人拼搶比較嚴重 但該公司也認為 在針對中高