薪酬績(jī)效管理辦法.docx

薪酬績(jī)效管理辦法（1.0試用版）目 錄第一章 總則3第一條目的3第二條適用范圍3第三條營(yíng)銷職級(jí)分類3第四條名詞解釋3第二章 組織管理4第五條總部組織架構(gòu)4第六條事業(yè)部組織架構(gòu)5第七條分公司組織架構(gòu)11第三章 招聘管理17第八條招聘入職基本要求17第九條招聘入職管理特別說(shuō)明22第四章 員工關(guān)系管理22第十條 勞動(dòng)合同管理22第十一條入離職管理23第五章 薪酬績(jī)效管理25第十二條營(yíng)銷業(yè)務(wù)崗薪酬績(jī)效管理25第十三條職能崗薪酬管理37第六章 新籌建分公司管理方法39第七章 附 則39 第一章 總則第一條目的為推動(dòng)公司業(yè)務(wù)規(guī)范、有序、快速的發(fā)展，規(guī)范公司管理架構(gòu)，明確各級(jí)員工的職責(zé)與權(quán)限，持續(xù)提高業(yè)務(wù)質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本手冊(cè)。第二條適用范圍本手冊(cè)適用于公司全體員工。第三條營(yíng)銷職級(jí)分類一、 銷售職級(jí)：理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)總監(jiān)二、 管理職級(jí)：營(yíng)銷管理中心管理職級(jí)由低到高分為4個(gè)職級(jí)：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。第四條名詞解釋一、 提成任務(wù)額：由機(jī)構(gòu)逐級(jí)分解得出，且不低于SOP任務(wù)額，提成任務(wù)額是核算員工提成時(shí)使用的任務(wù)額標(biāo)準(zhǔn)，提成任務(wù)額與員工的提成相關(guān)聯(lián)，不與績(jī)效工資、職級(jí)考核、晉升等相關(guān)聯(lián)。二、 SOP任務(wù)額：SOP中職級(jí)對(duì)應(yīng)的任務(wù)，與績(jī)效工資的業(yè)績(jī)達(dá)成率、職級(jí)考核、晉升等相關(guān)，不與提成相關(guān)聯(lián)。三、 釘釘系統(tǒng)：移動(dòng)辦公的管理平臺(tái)，聚焦在公司管理的移動(dòng)辦公平臺(tái)，以幫助公司對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)，打造互聯(lián)網(wǎng)+管理的移動(dòng)辦公管理平臺(tái)。第二章 組織管理第五條總部組織架構(gòu)副總裁總裁助理總裁市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部培訓(xùn)部人力資源部營(yíng)銷管理中心心分公司總營(yíng)業(yè)部總部培訓(xùn)管理崗區(qū)域培訓(xùn)崗總部人事管理崗區(qū)域人事崗總部綜合管理崗總部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理崗區(qū)域經(jīng)理綜合管理部區(qū)域運(yùn)營(yíng)綜合崗區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)崗分公司運(yùn)營(yíng)綜合崗市級(jí)培訓(xùn)崗市級(jí)人事崗第六條事業(yè)部組織架構(gòu)一、 區(qū)域組織架構(gòu)圖二、 區(qū)域/省職能崗位編制如下列所示崗位名稱崗位編制區(qū)域總經(jīng)理1人培訓(xùn)主管1人人事主管1人運(yùn)營(yíng)主管1人綜合管理主管1人合計(jì)6人注：區(qū)域/省未編滿的，職能崗配置為3名：培訓(xùn)崗、人事崗、運(yùn)營(yíng)崗與綜合崗合并為運(yùn)營(yíng)綜合崗。三、 區(qū)域各部門(mén)/各崗位要求與職責(zé)1區(qū)域總經(jīng)理1.1崗位要求1.1.1 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；特別優(yōu)秀者可擇選考慮。1.1.25年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有至少帶過(guò)400人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)或是同等崗位工作經(jīng)歷，具有優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能迅速完成市場(chǎng)拓展并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；1.1.3金融背景知識(shí)豐富，有基金、保險(xiǎn)、信托、證券等營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；1.1.4具備基金從業(yè)資格證、CFA、CFP等金融相關(guān)證書(shū)者優(yōu)先考慮；1.1.5具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；1.1.6具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；1.1.7有廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有開(kāi)發(fā)大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；1.1.8具備較好的擴(kuò)展市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)管理能力；1.1.9誠(chéng)實(shí)守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情；1.1.10有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、成本控制意識(shí)和創(chuàng)新精神，愿與公司一同成長(zhǎng)。1.2工作職責(zé)1.2.1負(fù)責(zé)事業(yè)部的業(yè)務(wù)、人事、行政、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)等整體管理工作；1.2.2負(fù)責(zé)帶領(lǐng)事業(yè)部完成市場(chǎng)拓展，并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；1.2.3負(fù)責(zé)事業(yè)部管理人員、業(yè)務(wù)人員及后勤支持人員的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)等日常管理工作；1.2.4指導(dǎo)所轄事業(yè)部各城市營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓、維護(hù)管理工作；1.2.5貫徹公司和財(cái)富事業(yè)部的各項(xiàng)制度規(guī)定、落實(shí)；1.2.6完成總部下達(dá)的其他工作。2. 分公司總經(jīng)理2.1崗位要求2.1.1 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮，特別優(yōu)秀者可綜合考慮；2.1.25年以上金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有至少帶過(guò)300人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，分公司籌建經(jīng)驗(yàn)等，具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；2.1.3金融背景知識(shí)豐富，有基金、保險(xiǎn)、信托、證券等營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；2.1.4具備基金從業(yè)資格證、CFA、CFP等金融相關(guān)證書(shū)者優(yōu)先考慮；2.1.5具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；2.1.6勇于承擔(dān)責(zé)任，能迅速組建團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；2.1.7有廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有大客戶資源者優(yōu)先；2.1.8具備較好的擴(kuò)展市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)管理能力；2.1.9誠(chéng)實(shí)守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情；2.1.10有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、成本控制意識(shí)和創(chuàng)新精神，愿與公司一同成長(zhǎng)。2.2工作職責(zé)2.2.1負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的業(yè)務(wù)、人事、行政、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)等整體管理工作；2.2.2負(fù)責(zé)帶領(lǐng)區(qū)域達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，并完成市場(chǎng)拓展；2.2.3負(fù)責(zé)區(qū)域管理人員、業(yè)務(wù)人員及后勤支持人員的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)等日常管理工作；2.2.4指導(dǎo)區(qū)域各城市營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓、維護(hù)管理工作；2.2.5貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并樹(shù)立良好企業(yè)形象；2.2.6完成公司交辦的其他工作。3綜合管理主管3.1崗位要求3.1.1本科或以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備金融行業(yè)行政綜合管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3.1.2形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力，積極上進(jìn)、工作責(zé)任心強(qiáng)；3.1.3略懂財(cái)務(wù)，處事靈活，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，且熟練掌握各類辦公軟件的使用；3.1.4 善于綜合統(tǒng)籌管理，具備100人以上企業(yè)行政綜合管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類行政事務(wù)。3.2工作職責(zé)3.2.1統(tǒng)籌區(qū)域各項(xiàng)行政綜合管理工作，包括行政費(fèi)用審核提報(bào)、辦公用品管理、會(huì)議管理、公文管理、考勤機(jī)管理與考勤匯總、通訊錄管理、辦公室管理等工作；3.2.2負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)制度、通知的及時(shí)下達(dá)、宣傳、跟進(jìn)執(zhí)行等工作；3.2.3負(fù)責(zé)公司各類行政后勤事務(wù)，公司來(lái)訪客人的接待、會(huì)議接待等工作；3.2.4負(fù)責(zé)辦公環(huán)境的整潔與維護(hù)，做好辦公室管理，維護(hù)辦公環(huán)境與秩序，營(yíng)造良好工作氛圍；3.2.5配合做好各類市場(chǎng)活動(dòng)的后勤支持工作，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。4人事主管4.1崗位要求4.1.1本科或以上學(xué)歷，人力資源或管理相關(guān)專業(yè)，3年以上人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；4.1.2熟悉人力資源六大模塊，并具有其中至少兩個(gè)模塊工作經(jīng)驗(yàn)，了解各類招聘渠道及招聘流程，掌握較好的面試技巧；4.1.3 具有較強(qiáng)的專業(yè)能力，對(duì)金融行業(yè)員工的招聘、培訓(xùn)、薪資、績(jī)效考核、員工關(guān)系等處理具有深入的認(rèn)識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；4.1.4形象氣質(zhì)佳，善于人事統(tǒng)籌管理，親和力強(qiáng)，能夠及時(shí)溝通和解決各類人事問(wèn)題，并具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和上進(jìn)心；4.1.5熟練掌握各類辦公軟件的運(yùn)用，尤其是Word、Excel的使用；4.2工作職責(zé)4.2.1統(tǒng)籌區(qū)域整體人事管理工作，包括人員招聘、入/離、轉(zhuǎn)、調(diào)、考勤管理、人員信息等各項(xiàng)人事工作；4.2.2統(tǒng)籌區(qū)域人事管理，人力成本控算，做好業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、績(jī)效考核、提成核算審核等工作；4.2.3統(tǒng)籌區(qū)域各項(xiàng)人事檔案的存、調(diào)、轉(zhuǎn)等管理工作，做好勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)防范；4.2.4統(tǒng)籌區(qū)域出勤管理，做好各類請(qǐng)假出勤等審批，月底做好考勤匯總提交總部審核；4.2.5 負(fù)責(zé)每月績(jī)效考核、工資核算/復(fù)核/匯總、薪資問(wèn)題解答、社保增減員等，匯總提交總部審核；4.2.6負(fù)責(zé)總部、事業(yè)部各項(xiàng)人事規(guī)章制度的下達(dá)、監(jiān)督執(zhí)行，建設(shè)良好企業(yè)文化和良好員工關(guān)系；4.2.7配合其他各部門(mén)工作，并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5運(yùn)營(yíng)主管工作職責(zé)5.1崗位要求5.1.1本科或以上學(xué)歷，3年以上同等工作經(jīng)驗(yàn)，具備金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；5.1.2對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)整合與分析有一定的運(yùn)用基礎(chǔ)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；5.1.3形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，靈活處事，善于解決問(wèn)題，且具有良好職業(yè)素養(yǎng)，工作責(zé)任心強(qiáng)；5.1.4掌握各類數(shù)據(jù)匯總、辦公軟件的使用；5.2工作職責(zé)5.2.1統(tǒng)籌區(qū)域整體市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)工作，實(shí)施數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、匯總、宣導(dǎo)等工作；5.2.2統(tǒng)籌區(qū)域業(yè)務(wù)系統(tǒng)中提報(bào)的各類業(yè)務(wù)單據(jù)審核工作，并做好業(yè)績(jī)匯報(bào)和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)呈報(bào)工作；5.2.3統(tǒng)籌區(qū)域通訊錄的更新，區(qū)域業(yè)務(wù)合同的審核，包括合同內(nèi)容 、日期等，并負(fù)責(zé)合同的存檔、保管等工作；5.2.4嚴(yán)格把控各項(xiàng)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)，做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)匯總工作，對(duì)業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)人員數(shù)據(jù)做好及時(shí)上報(bào)處理；5.2.5配合整體市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道的拓建，配合其他各部門(mén)工作并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6培訓(xùn)主管6.1崗位要求6.1.1本科或以上學(xué)歷，專業(yè)不限；3年以上金融相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；6.1.2熟悉培訓(xùn)行業(yè)，了解企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建及培訓(xùn)工作的相關(guān)流程，具有構(gòu)建現(xiàn)代化培訓(xùn)體系的理念，且具有培訓(xùn)課程體系建設(shè)的操作經(jīng)驗(yàn)；6.1.3掌握金融行業(yè)培訓(xùn)技巧，貫徹落行各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助公司做好對(duì)企業(yè)文化建設(shè)；6.1.4形象氣質(zhì)佳，親和力、表達(dá)能力、分析能力、溝通能力、執(zhí)行能力及抗壓能力強(qiáng)。6.2工作職責(zé)6.2.1根據(jù)公司制定的培訓(xùn)體系、培訓(xùn)計(jì)劃、階段性培訓(xùn)要求及公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求執(zhí)行培訓(xùn)工作，在區(qū)域內(nèi)做好培訓(xùn)管理工作，提供有效的培訓(xùn)后援支持；6.2.2建立營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各類銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的教學(xué)組織及實(shí)施；6.2.3配合營(yíng)銷部門(mén)參與產(chǎn)品傳承、啟動(dòng)、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)講授、產(chǎn)品路演等系列培訓(xùn)支持工作；6.2.4配合組織協(xié)助各類日常培訓(xùn)工作，推動(dòng)管轄區(qū)域內(nèi)整體業(yè)務(wù)的進(jìn)步，實(shí)時(shí)收集、統(tǒng)計(jì)、匯總、分析分公司數(shù)據(jù)并做好匯報(bào)，提出改善性建議；6.2.5協(xié)助各類市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展，并做好企業(yè)文化宣傳，樹(shù)立企業(yè)良好形象；6.2.6配合其他各部門(mén)工作，并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第七條分公司組織架構(gòu)一、 公司組織架構(gòu)圖二、 分公司崗位編制表崗位名稱崗位編制市級(jí)分總1人營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1人團(tuán)隊(duì)經(jīng)理3人理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)24人人事專員1人培訓(xùn)專員1人運(yùn)營(yíng)綜合專員1人合計(jì)32人注：在籌建初期分公司整體人數(shù)不超過(guò)30人，團(tuán)隊(duì)3個(gè)，團(tuán)隊(duì)編制可配置最高8人，可不設(shè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)直接由市總管轄，分公司未滿編的，職能崗配置為2名：人事崗、運(yùn)營(yíng)綜合崗。三、 分公司總經(jīng)理崗位要求與職責(zé)1市分公司總經(jīng)理1.1崗位要求1.1.1大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；1.1.25年以上金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有至少帶過(guò)100人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)或分公司籌建經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；1.1.3金融背景知識(shí)豐富，有基金、保險(xiǎn)、信托、證券等個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者，或其他行業(yè)高端客戶營(yíng)銷服務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；1.1.4具備基金從業(yè)資格證、CFA、CFP等金融相關(guān)證書(shū)者優(yōu)先考慮；1.1.5具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；1.1.6工作責(zé)任心強(qiáng)，善于團(tuán)隊(duì)管理，能夠及時(shí)完成任務(wù)目標(biāo)；1.1.7有廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有開(kāi)發(fā)大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；1.1.8誠(chéng)實(shí)守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情；1.1.9有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、成本控制意識(shí)和創(chuàng)新精神。1.2工作職責(zé)1.2.1負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)、人事、行政、市場(chǎng)營(yíng)銷等整體管理工作；1.2.2帶領(lǐng)分公司團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo)；1.2.3負(fù)責(zé)城市各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后勤支持人員的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)等日常管理工作；1.2.4負(fù)責(zé)各類營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓、維護(hù)、管理、培訓(xùn)等工作；1.2.5負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)拓展，定期開(kāi)展?fàn)I銷沙龍、講座、路演等拓展活動(dòng)；1.2.6完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作；1.2.7及時(shí)與事業(yè)部、省分公司對(duì)接，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；1.2.8完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2.1崗位要求2.1.1大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；2.1.24年以上金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有至少帶過(guò)50人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)；具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；2.1.3金融背景知識(shí)豐富，有基金、保險(xiǎn)、信托、證券等個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)者，或其他行業(yè)高端客戶營(yíng)銷服務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；2.1.4 具備基金從業(yè)資格證、CFA、CFP等金融相關(guān)證書(shū)者優(yōu)先考慮；2.1.5 具有良好的客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力；2.1.6 良好職業(yè)素養(yǎng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；2.1.7有廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有開(kāi)發(fā)大客戶的經(jīng)驗(yàn)；2.1.8誠(chéng)實(shí)守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情。2.2工作職責(zé)2.2.1負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部整體營(yíng)銷管理工作，團(tuán)隊(duì)組建等；2.2.2負(fù)責(zé)帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部達(dá)成或超額完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；2.2.3負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)招募、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)等日常管理工作；2.2.4負(fù)責(zé)各類營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓、維護(hù)工作；2.2.5 負(fù)責(zé)協(xié)助組織市場(chǎng)拓展活動(dòng)，定期開(kāi)展理財(cái)沙龍講座等，并不定期去機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品路演，促成更多渠道合作等；2.2.6 完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作，并貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度；2.2.7 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.團(tuán)隊(duì)經(jīng)理3.1 崗位要求3.1.1 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先考慮；3.1.2 3年以上金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有至少帶過(guò)30人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；3.1.3 具有良好的客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力；3.1.4 有廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)能力等；3.1.5 誠(chéng)實(shí)守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情；3.2工作職責(zé)3.2.1 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)、達(dá)成團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo)；3.2.2 做好團(tuán)隊(duì)管理工作，確保團(tuán)隊(duì)人員編制數(shù)量，人員穩(wěn)定性；3.2.3 定期主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，總結(jié)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)；3.2.4 負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司和事業(yè)部的各項(xiàng)規(guī)章制度；3.2.5 協(xié)助指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員做好客戶溝通、服務(wù)、維護(hù)與提升工作；3.2.6 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4.理財(cái)經(jīng)理4.1崗位要求4.1.1營(yíng)銷、管理、金融等專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬；4.1.21年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有證券、銀行、保險(xiǎn)、信托等金融行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；4.1.3具有豐富的金融專業(yè)知識(shí)，溝通能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的邏輯、表達(dá)、客戶異議處理能力和銷售促成能力；4.1.4具備較強(qiáng)的自律性、執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，誠(chéng)實(shí)守信，為人謙虛、勤奮努力，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，能夠承受一定的工作壓力。4.2工作職責(zé)4.2.1負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、維護(hù)與提升，達(dá)成每月下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)；4.2.2積極收集、登記并整理客戶信息，并建立完備的客戶檔案，有針對(duì)性的做好客戶的日常維護(hù)工作；4.2.3根據(jù)客戶需求向客戶提供專業(yè)投資理財(cái)建議與規(guī)劃，幫助客戶達(dá)成理財(cái)目標(biāo)；4.2.4嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)出勤，并參與公司各項(xiàng)會(huì)議、培訓(xùn)等；4.2.5完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5人事專員崗5.1崗位要求5.1.1大專以上學(xué)歷，人力資源相關(guān)專業(yè)，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備金融行業(yè)人力資源工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；5.1.2熟悉人力資源六大模塊，具有其中至少兩個(gè)模塊實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并熟悉各類招聘渠道及招聘流程；5.1.3工作責(zé)任心強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，能夠及時(shí)掌握公司人力動(dòng)態(tài)，做好員工關(guān)系和各項(xiàng)人事工作的處理；5.1.4 具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，善于靈活處事，并熟練掌握各類辦公軟件的使用；5.2工作職責(zé)5.2.1負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)人事工作，包括招聘、入/離、轉(zhuǎn)、調(diào)手續(xù)的辦理，新員工入職引導(dǎo)、試用期跟進(jìn)、考勤及出勤單據(jù)匯總復(fù)核、工資核算、社保增減員匯總等工作；5.2.2負(fù)責(zé)市分公司業(yè)務(wù)人員招募，嚴(yán)格把控人力成本，做好出勤管理、工資核算、業(yè)績(jī)提成核算、績(jī)效考核等匯總核算工作；5.2.3負(fù)責(zé)各項(xiàng)人事檔案的存、調(diào)、轉(zhuǎn)等管理工作，勞動(dòng)合同的簽訂與管理；5.2.4負(fù)責(zé)日常出勤管理的審核、提報(bào)、匯總，包括請(qǐng)假、外出、出差、調(diào)休、休假等審核；5.2.5做好各項(xiàng)人事規(guī)章制度的宣導(dǎo)工作，并跟進(jìn)落實(shí)執(zhí)行情況，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。6. 培訓(xùn)專員崗6.1崗位要求6.1.1大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具有2年以上培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上金融行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；6.1.2熟悉金融行業(yè)培訓(xùn)體系及培訓(xùn)工作的相關(guān)流程，具有組建公司培訓(xùn)體系的理念和操作經(jīng)驗(yàn)；6.1.3能夠配合落實(shí)好各類培訓(xùn)計(jì)劃與工作，做好企業(yè)文化的建設(shè)與實(shí)施； 6.1.4形象氣質(zhì)佳，親和力，善于演講和分析問(wèn)題，具有很好的溝通能力、執(zhí)行能力及抗壓能力。6.2工作職責(zé)6.2.1根據(jù)公司制定的培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)培訓(xùn)要求，貫徹執(zhí)行，并根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，開(kāi)展培訓(xùn)工作，為分公司人員提供有效的培訓(xùn)及后援支持；6.2.2負(fù)責(zé)新入職員工培訓(xùn)，銷售隊(duì)伍各類有效的培訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)組織，實(shí)施及參與培訓(xùn)課程的講授；6.2.3配合營(yíng)銷部門(mén)參與產(chǎn)品傳承、啟動(dòng)、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)講授等系列培訓(xùn)支持工作；6.2.4協(xié)助分公司總經(jīng)理日常培訓(xùn)工作，推動(dòng)分公司整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)時(shí)收集、統(tǒng)計(jì)、匯總、分析分公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)情況，收集、分析、整理各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出有效性建議，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；6.2.5協(xié)助分公司總經(jīng)理組織策劃各類市場(chǎng)活動(dòng)，并積極配合參與；6.2.6協(xié)助做好總部、事業(yè)部、分公司各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。7.運(yùn)營(yíng)綜合專員崗7.1崗位要求7.1.1大專及以上學(xué)歷，2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備一年以上金融行業(yè)相關(guān)運(yùn)營(yíng)綜合工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；7.1.2對(duì)行政管理、數(shù)據(jù)整合與分析具有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，善于數(shù)據(jù)分析與管理；7.1.3具有較強(qiáng)的綜合管理統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，工作責(zé)任心強(qiáng)，能夠應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題；7.1.4熟練掌握各類辦公軟件的使用，尤其是Word、Excel等；7.2工作職責(zé)7.2.1負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)行政工作、行政費(fèi)用申請(qǐng)、審核和報(bào)銷等工作；7.2.2負(fù)責(zé)分公司辦公用品的管理，各類辦公用品的采購(gòu)、配發(fā)、回收、盤(pán)點(diǎn)等工作；7.2.3負(fù)責(zé)分公司的考勤機(jī)管理，新員工指紋錄入、登記、備案，考勤管理、考勤及單據(jù)匯總等；7.2.4負(fù)責(zé)通訊錄的更新，總部及分公司各項(xiàng)制度的下發(fā)、傳達(dá)、執(zhí)行力度跟進(jìn)等；7.2.5負(fù)責(zé)公司前臺(tái)電話接聽(tīng)、來(lái)訪接待、快遞收發(fā)、會(huì)議室管理等，維護(hù)好辦公環(huán)境；7.2.6配合做好各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的后勤工作，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。第三章 招聘管理第八條招聘入職基本要求一、 年齡要求應(yīng)聘全職員工（簽訂勞動(dòng)合同），年齡須在22歲以上，50歲（含）以下（如需應(yīng)聘50歲以上或退休人員，需經(jīng)總經(jīng)辦、總部人力資源部批復(fù)）。超過(guò)公司年齡要求者，可簽訂代理協(xié)議、居間協(xié)議，退休或離退休人員必須簽訂勞務(wù)合同，簽訂之前提交總部審核，簽訂之后提交總部備案。二、 形象要求員工形象氣質(zhì)較好，談吐得體，親和力強(qiáng)，積極、陽(yáng)光、開(kāi)朗，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，內(nèi)勤人員學(xué)歷控制在大?；虮究埔陨?。三、 招聘管理面試流程(一) 招聘管理1、 招聘過(guò)程中做好人員背景調(diào)查工作，不允許招聘三期員工（勞動(dòng)糾紛期、生育期、工傷期）等員工入職，業(yè)務(wù)人員不允許出現(xiàn)掛職等現(xiàn)象，如特殊情況必須備案總經(jīng)辦、總部人力資源部方可執(zhí)行，私自操作或隱瞞者，分公司負(fù)責(zé)人予以2個(gè)月工資處罰，相關(guān)人事工作人員予以直接辭退；2、 公司員工直系親屬不得入職公司，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格處理；3、 以上情節(jié)嚴(yán)重者，一經(jīng)查實(shí)，相關(guān)人員予以立即解除勞動(dòng)關(guān)系，公司不予任何賠償或補(bǔ)償。(二) 面試管理1 理財(cái)經(jīng)理面試流程人事崗（人事專員/人事主管）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/市總經(jīng)理2 團(tuán)隊(duì)經(jīng)理面試流程人事崗（人事專員/人事主管）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/市總經(jīng)理3 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面試流程人事崗（人事專員/人事主管）市總經(jīng)理省總經(jīng)理4 市總經(jīng)理及以上面試流程（所有市級(jí)以上必須面試到總經(jīng)辦）區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部總經(jīng)辦5 職能崗面試流程人事崗（人事專員/人事主管）部門(mén)主管/經(jīng)理市總經(jīng)理/省總經(jīng)理/事業(yè)部總經(jīng)理總部人力資源部總經(jīng)辦備注：職能崗需經(jīng)過(guò)總部人事或總部相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人電話、視頻面試同意后，方可辦理入職。四、 錄用審批1 錄用流程面試合格后，請(qǐng)各面試官填寫(xiě)面試評(píng)估表簽字確認(rèn)后，由人力資源部發(fā)起錄用審批，附上候選人的應(yīng)聘登記表、面試評(píng)估表的掃描件，通過(guò)釘釘或郵件發(fā)起審批流程，審批通過(guò)后方可發(fā)放錄用通知書(shū)，辦理入職，辦理入職時(shí)所有入職資料必須一并提交。審批流程如下表（此審批流程適用于所有審批，如審批流程中職級(jí)空缺，直接審批到下一職級(jí)）：事業(yè)部職位審批流程發(fā)起人第一級(jí)審批第二級(jí)審批第三級(jí)審批第四級(jí)審批第五級(jí)審批第六級(jí)審批工作崗位人事專員市總經(jīng)理市總經(jīng)理人事主管區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦運(yùn)營(yíng)綜合專員市人事專員市總經(jīng)理人事主管/綜合管理主管區(qū)域總經(jīng)理總部運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦培訓(xùn)專員市人事專員市總經(jīng)理人事主管/培訓(xùn)主管區(qū)域總經(jīng)理總部培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦理財(cái)經(jīng)理市人事專員市總經(jīng)理人事主管區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦團(tuán)隊(duì)經(jīng)理市人事專員市總經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理市人事專員市總經(jīng)理人事主管區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦市總經(jīng)理人事主管區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦事業(yè)部/省人事主管 區(qū)域總經(jīng)理總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦運(yùn)營(yíng)主管區(qū)域總經(jīng)理總部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦培訓(xùn)主管區(qū)域總經(jīng)理總部培訓(xùn)管理部負(fù)責(zé)人總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦綜合管理主管區(qū)域總經(jīng)理總部綜合管理部負(fù)責(zé)人總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦區(qū)域/省總經(jīng)理總部人力資源部負(fù)責(zé)人總經(jīng)辦2 錄用通知錄用審批流程通過(guò)之后方可由分公司人事發(fā)送錄用通知書(shū)，請(qǐng)參照錄用通知書(shū)模版。入職當(dāng)天，打印錄用通知書(shū)由員工本人簽字確認(rèn)，與入職資料一起歸檔公司備案。五、 入職流程錄用審批流程通過(guò)之后，由分公司人事與錄用員工確定入職時(shí)間，并在規(guī)定的入職時(shí)間內(nèi)辦理入職，入職時(shí)必須交齊所有入職資料，相關(guān)部門(mén)應(yīng)根據(jù)人力資源部門(mén)的通知提前做好各自的準(zhǔn)備工作。1新員工報(bào)到時(shí)應(yīng)提交以下材料（紙質(zhì)檔案）：1.1身份證復(fù)印件（驗(yàn)原件）；1.2學(xué)歷、學(xué)位證書(shū)、職稱、資質(zhì)證書(shū)的原件及A4復(fù)印件各1份（驗(yàn)原件）；1.3原單位開(kāi)具的離職證明原件；1.4照片2張（彩色白底照片1寸）；1.5當(dāng)?shù)厥屑?jí)以上醫(yī)院入職體檢健康證明一份（近3個(gè)月內(nèi)有效，女性員工需要做尿檢）； 1.6建設(shè)銀行銀行卡復(fù)印件（簽字、注明開(kāi)戶行、開(kāi)戶地）；2新員工開(kāi)通釘釘系統(tǒng)申請(qǐng)入職手續(xù)辦理完畢，由人力資源部匯總，統(tǒng)一發(fā)給總部人事主管申請(qǐng)開(kāi)通，離職員工需第一時(shí)間上報(bào)刪除。3入職手續(xù)辦理3.1新員工入職具有5天觀察期，入職當(dāng)天人力資源部必須向新入職員工進(jìn)行公司規(guī)章制度、勞動(dòng)合同等說(shuō)明，并打印錄用通知書(shū)由員工本人簽字確認(rèn)，入職15天內(nèi)簽訂勞動(dòng)合同。（崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)及考核參照基本法，內(nèi)勤員工以總部最終確認(rèn)為準(zhǔn)）3.2人力資源部在新員工入職當(dāng)天作好入職引導(dǎo)，介紹崗位職責(zé)、公司的管理體制、工作環(huán)境、考勤管理方法、管理規(guī)章制度等，由員工所在部門(mén)直屬領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)入職者熟悉工作環(huán)境、工作職責(zé)和內(nèi)容、部門(mén)工作制度和要求等，盡快融入公司。3.3人力資源部聯(lián)系該員工所屬部門(mén)主管，進(jìn)行人員入職交接，并做好觀察期和試用期員工跟進(jìn)。3.4人力資源部整理所有入職資料提交總部人事主管備案，并聯(lián)絡(luò)對(duì)新員工進(jìn)行釘釘系統(tǒng)錄制。3.5人力資源部將該員工所有入職檔案，包括入職登記表、身份證、畢業(yè)證、資質(zhì)證書(shū)、銀行卡的復(fù)印件、體檢報(bào)告等的存檔。 3.6新員工入職手續(xù)辦理完畢，建立新員工檔案，并將員工檔案正確完整無(wú)誤的更新在花名冊(cè)，電子檔案在入職3天內(nèi)發(fā)送至總部人事主管備案，資料包括但不僅限于：3.6.1身份證復(fù)印件/掃描件；3.6.2學(xué)歷、學(xué)位證書(shū)、職稱、資質(zhì)證書(shū)的A4掃描件各1份；3.6.3原單位開(kāi)具的離職證明；3.6.4當(dāng)?shù)厥屑?jí)以上醫(yī)院進(jìn)行入職體檢健康證明（近3個(gè)月內(nèi)有效）； 3.6.5建設(shè)銀行銀行卡掃描件一份（作公司發(fā)放工資使用，請(qǐng)注明開(kāi)戶支行、開(kāi)戶地），并注冊(cè)錢(qián)眼賬號(hào)；六、 員工信息的存檔1人力資源部收取入職資料，建立新員工檔案。2人力資源部將員工資料存入員工檔案庫(kù)。3. 勞動(dòng)合同按照公司要求統(tǒng)一寄回總部蓋章。第九條招聘入職管理特別說(shuō)明1. 入職人員需要符合事業(yè)部關(guān)于親屬回避的要求，直系親屬不得入職公司，另不得招聘三期員工或勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)大的員工，包括但不僅限于勞動(dòng)糾紛期、生育期、工傷期等，業(yè)務(wù)人員一律不允許掛職。 2. 入職時(shí)間以總部審批通過(guò)的時(shí)間為準(zhǔn)，不得私自約定入職時(shí)間（總部特批除外）。3. 入職時(shí)必須交齊所有入職資料，如未交齊資料的，三天內(nèi)必須補(bǔ)齊，入職時(shí)間以交齊入職資料為準(zhǔn)，如在三天內(nèi)仍未交齊入職資料的，公司視為自動(dòng)放棄入職，將不予錄用、發(fā)放工資、補(bǔ)償或賠償。第四章 員工關(guān)系管理第十條 勞動(dòng)合同管理一、 合同首簽：新員工入職簽訂三年以上期限勞動(dòng)合同，每年6月30日前（含）入職的，勞動(dòng)期限為三年以上的6月30日止；每年12月31日前（含）入職的，勞動(dòng)期限為三年以上的12月31日止，勞動(dòng)合同一式兩份，一份公司總部存檔，一份員工自行保存。勞務(wù)合同期限為一年，以入職時(shí)間為準(zhǔn)；代理協(xié)議及居間協(xié)議期限均為一年，具體參照協(xié)議相關(guān)內(nèi)容。（如需簽訂勞務(wù)合同、代理協(xié)議、居間協(xié)議，必須提前通過(guò)總部審批，簽訂完畢提交總部留檔備案）二、 合同續(xù)簽：勞動(dòng)合同續(xù)簽期限三年以上，合同到期前一個(gè)月人力資源部通知員工及所在部門(mén)負(fù)責(zé)人辦理續(xù)簽等相關(guān)事項(xiàng)。第十一條離職管理一、 員工離職管理1. 員工因故辭職，應(yīng)填寫(xiě)員工離職申請(qǐng)表，由人事在釘釘提交審批流程，審批通過(guò)之后方可辦理離職手續(xù)，如涉及總部其他部門(mén)的工作交接，必須在審批流程時(shí)抄送其他部門(mén)負(fù)責(zé)人；2. 試用期內(nèi)員工需提前三天提出書(shū)面申請(qǐng)，正式員工需提前30天提出書(shū)面離職申請(qǐng)，待審批同意后方可辦理離職手續(xù)，員工沒(méi)有按照規(guī)定離職給公司造成損失的，公司可以要求勞動(dòng)者承擔(dān)賠償責(zé)任；3. 未辦理任何離職手續(xù)擅自離崗者、離職手續(xù)未辦結(jié)擅自離崗或提交離職申請(qǐng)未經(jīng)同意擅自離崗者，員工所在部門(mén)負(fù)責(zé)人或人事應(yīng)以書(shū)面或郵件的形式及時(shí)通知離職人員在7日內(nèi)到公司辦理離職手續(xù)，如通知仍未正常辦理離職手續(xù)者視為自動(dòng)離職，自動(dòng)放棄在職期間所有工資，并不予以追究公司任何賠償或補(bǔ)償責(zé)任；4. 內(nèi)勤、市分公司總經(jīng)理（含）及以上離職，需要先經(jīng)過(guò)事業(yè)部總、總部人事、總經(jīng)辦審批后方可進(jìn)行離職，辦理離職手續(xù)。二、 離職手續(xù)辦理1.員工離職審批通過(guò)之后，辦理離職手續(xù)，做好工作交接，填寫(xiě)工作交接清單，由部門(mén)相應(yīng)對(duì)接員工簽字確認(rèn)后，方可認(rèn)定交接完成；2.交接完成辦理離職手續(xù)，人力資源部門(mén)開(kāi)具解除勞動(dòng)關(guān)系確認(rèn)書(shū)，一式兩聯(lián)，一聯(lián)公司存檔，一聯(lián)員工保存；3.員工離職手續(xù)未辦結(jié)的情況下，工資暫不予以發(fā)放，待離職手續(xù)辦理完畢后方可發(fā)放工資，自動(dòng)離職或5天觀察期內(nèi)員工離職不予發(fā)放工資；4.人力資源部將離職申請(qǐng)表和離職交接表存檔管理備案，于月底工資核算時(shí)一并提交總部復(fù)核。第十二條轉(zhuǎn)正、異動(dòng)管理一、 員工轉(zhuǎn)正管理1. 員工入職后通過(guò)試用期考核符合公司轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)的可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正；2. 轉(zhuǎn)正申請(qǐng)由員工本人提出，填寫(xiě)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表，人事審核，直屬領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)負(fù)責(zé)人、分總簽批后，由人事在釘釘按審批流程提交審核，審核通過(guò)之后方可轉(zhuǎn)正，并對(duì)應(yīng)更新在花名冊(cè)；3. 內(nèi)勤員工試用期約定為三個(gè)月，試用期考核通過(guò)，提前15天提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)；4. 業(yè)務(wù)人員試用期約定為三至六個(gè)月，試用期考核標(biāo)準(zhǔn)參照公司基本法，考核達(dá)標(biāo)可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正；5. 轉(zhuǎn)正審核按流程審批通過(guò)之后，由人事對(duì)應(yīng)更新到花名冊(cè)提交總部備案，并將轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表于每月底與工資表一起提交總部審核留檔。二、 員工異動(dòng)管理1. 員工晉升、崗位調(diào)整或調(diào)動(dòng)必須填寫(xiě)異動(dòng)申請(qǐng)表，由人事在釘釘提交申請(qǐng)，按流程審核通過(guò)之后方可異動(dòng)；2. 內(nèi)勤員工崗位調(diào)整，需經(jīng)過(guò)分公司負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理審批，提前與總部人力資源部溝通，綜合評(píng)估后方可異動(dòng)；3. 業(yè)務(wù)人員晉升、團(tuán)隊(duì)或崗位調(diào)整，需團(tuán)隊(duì)之間溝通協(xié)調(diào)同意，經(jīng)過(guò)分公司負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理審批之后方可異動(dòng)；4. 異動(dòng)審核按流程審批之后，由人事對(duì)應(yīng)更新到花名冊(cè)提交總部備案，并將異動(dòng)申請(qǐng)表于每月底與工資表一起提交總部審核留檔。第五章 薪酬績(jī)效管理第十三條營(yíng)銷業(yè)務(wù)崗薪酬績(jī)效管理一理財(cái)經(jīng)理薪酬績(jī)效1薪資1.1理財(cái)經(jīng)理薪酬福利構(gòu)成 基本工資（基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資）*工資系數(shù)薪資標(biāo)準(zhǔn)（基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資）*工資系數(shù)+個(gè)人提成+營(yíng)銷激勵(lì)+其他福利基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為月度浮動(dòng)，根據(jù)當(dāng)月實(shí)際完成年化業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)基礎(chǔ)薪資核發(fā)。1.2職級(jí)、薪資標(biāo)準(zhǔn)、SOP任務(wù)額理財(cái)經(jīng)理職位薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額（表格）職級(jí)年化業(yè)績(jī)SPI（萬(wàn)元）基本工資（元）合計(jì)（元）基礎(chǔ)工資績(jī)效工資理財(cái)顧問(wèn)0X1030006003600初級(jí)理財(cái)經(jīng)理10X25300012004200中級(jí)理財(cái)經(jīng)理25X40420012005400高級(jí)理財(cái)經(jīng)理40X55480024007200銷售總監(jiān)55X70600024008400高級(jí)銷售總監(jiān)70X85660030009600資深銷售X859000300012000備注：理財(cái)經(jīng)理入職均為理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別，基礎(chǔ)工資根據(jù)入職天數(shù)進(jìn)行計(jì)算和發(fā)放，后根據(jù)業(yè)績(jī)浮動(dòng)調(diào)整。1.3工資系數(shù)：根據(jù)城市類別劃分，工資系數(shù)表如下所示級(jí)別城市工資系數(shù)A類北京、上海、廣州、深圳1.2B類除A類城市之外的其他城市1.0C類除A、B類以外的其他城市0.8備注：基本法上所有薪資及考核標(biāo)準(zhǔn)為1.0標(biāo)準(zhǔn)版，對(duì)應(yīng)的級(jí)別須乘以對(duì)應(yīng)系數(shù)。1.4理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)提成點(diǎn)位對(duì)應(yīng)表計(jì)提比例（X為完成年化業(yè)績(jī)，單位：萬(wàn)元）年化業(yè)績(jī)提成比例0X 2.4%備注：此提成標(biāo)準(zhǔn)僅限線上產(chǎn)品，基金類、保險(xiǎn)類等產(chǎn)品提成參照具體方案執(zhí)行。1.5 理財(cái)經(jīng)理崗月度績(jī)效考核指標(biāo)及權(quán)重考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式說(shuō)明月度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率100%月度實(shí)際完成年化業(yè)績(jī)/月度業(yè)績(jī)年化目標(biāo)參照管理職級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額合 計(jì)100分注：每月由運(yùn)營(yíng)管理部提報(bào)數(shù)據(jù)，人力資源部進(jìn)行績(jī)效考核評(píng)比。2績(jī)效管理2.1試用期理財(cái)經(jīng)理績(jī)效管理2.1.1試用期為3個(gè)月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個(gè)考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個(gè)考核月；20日后入職的員工，當(dāng)月有業(yè)績(jī)正常計(jì)提業(yè)績(jī)提成，基礎(chǔ)工資按入職天數(shù)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)，當(dāng)月不享有績(jī)效工資。2.1.2入職15天內(nèi)（含非工作日）考核入金5萬(wàn)，入職1個(gè)月內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量考核累計(jì)不低于10萬(wàn)，否則公司可予以解除勞動(dòng)關(guān)系。2.1.3入職2個(gè)月內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量累計(jì)不得低于15萬(wàn)，否則視為不達(dá)標(biāo)，可于次月解除勞動(dòng)關(guān)系。2.1.4入職后3個(gè)月內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量累計(jì)不得低于30萬(wàn)，否則視為試用期不達(dá)標(biāo)，可解除勞動(dòng)關(guān)系。2.1.5如3個(gè)月考核不達(dá)標(biāo)繼續(xù)申請(qǐng)留用者，按每月年化業(yè)績(jī)10萬(wàn)進(jìn)行考核，崗位工資根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行浮動(dòng)；如3個(gè)月內(nèi)完成同一級(jí)別業(yè)績(jī)目標(biāo)，即可在該級(jí)別轉(zhuǎn)正或3個(gè)月取平均數(shù)按級(jí)別轉(zhuǎn)正。2.2轉(zhuǎn)正理財(cái)經(jīng)理績(jī)效管理 轉(zhuǎn)正理財(cái)經(jīng)理連續(xù)2個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量累計(jì)低于15萬(wàn)，次月降為理財(cái)顧問(wèn)；轉(zhuǎn)正理財(cái)經(jīng)理連續(xù)3個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)年化業(yè)務(wù)量累計(jì)低于20萬(wàn)，予以解除勞動(dòng)關(guān)系。2.3理財(cái)經(jīng)理晉升管理2.3.1以季度為標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)排名前20%的人員并且業(yè)績(jī)考核達(dá)標(biāo)的，經(jīng)公司綜合考核評(píng)估，獲得晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的資格，可以籌建新的團(tuán)隊(duì)，籌建期限最長(zhǎng)為三個(gè)月，籌建期內(nèi)薪資待遇不變；2.3.2 理財(cái)經(jīng)理三個(gè)月內(nèi)完成籌建的，可申請(qǐng)正式晉升為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理后，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核；2.3.3晉升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，由本人提出申請(qǐng)，市人事發(fā)起，經(jīng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、市總、省總、事業(yè)總經(jīng)理審批，總部人力資源部審核生效；2.4 理財(cái)經(jīng)理特殊轉(zhuǎn)正、留用、晉升需經(jīng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、市總經(jīng)理、省/事業(yè)總經(jīng)理、總部人力資源部、總經(jīng)辦審批，批準(zhǔn)后方可生效。二、 管理職級(jí)薪酬績(jī)效管理職級(jí)由低到高分為5個(gè)級(jí)別：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、市總經(jīng)理、省總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理，具體崗位編制對(duì)應(yīng)如下表。（注：省總經(jīng)理空缺期，所轄分公司經(jīng)理直屬事業(yè)部管理）崗位上限編制下限編制團(tuán)隊(duì)經(jīng)理10名理財(cái)經(jīng)理5名理財(cái)經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理6名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理3名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理分公司總經(jīng)理3名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理無(wú)3個(gè)市分公司1 薪酬1.1管理職級(jí)薪酬福利構(gòu)成基本工資（基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資）*工資系數(shù)+管理提成 +營(yíng)銷激勵(lì)+其他福利1.2薪資架構(gòu)管理職級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額 業(yè)績(jī)目標(biāo)職級(jí)月度月度考核基礎(chǔ)工資績(jī)效工資基本工資總額團(tuán)隊(duì)經(jīng)理年化業(yè)績(jī)80萬(wàn)500020007000營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年化業(yè)績(jī)120萬(wàn)10000300013000市總經(jīng)理年化業(yè)績(jī)160萬(wàn)15000300018000區(qū)域經(jīng)理（1）年化業(yè)績(jī)150萬(wàn)*所轄市數(shù)量20000500025000區(qū)域經(jīng)理（2）年化業(yè)績(jī)180萬(wàn)*所轄市數(shù)量25000500030000區(qū)域經(jīng)理（3）年化業(yè)績(jī)220萬(wàn)*所轄市數(shù)量30000500035000備注：a. SPI業(yè)績(jī)指標(biāo)是指年化業(yè)績(jī)：X是指完成年化業(yè)績(jī)；b. 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理級(jí)（含）以上，試用期基礎(chǔ)工資為80%，管理職級(jí)為副職的基本工資在正職級(jí)基礎(chǔ)上打八折；c. 績(jī)效工資按照月實(shí)際績(jī)效考核達(dá)標(biāo)比例發(fā)放，當(dāng)月20日后入職的，當(dāng)月不考核，當(dāng)月績(jī)效工資不享有。1.3工資系數(shù)：根據(jù)城市類別劃分，工資系數(shù)表如下所示級(jí)別城市工資系數(shù)A類北京、上海、廣州、深圳1.2B類除A類城市之外的其他城市1.0C類除A、B類以外的其他城市0.81）1.4基礎(chǔ)工資各管理職級(jí)基礎(chǔ)工資按管理職級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額中標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)，不進(jìn)行月度浮動(dòng)。1.5績(jī)效工資績(jī)效工資按月度績(jī)效考核結(jié)果比例核發(fā)。1.5.1營(yíng)銷管理崗月度績(jī)效考核指標(biāo)及權(quán)重考核指標(biāo)權(quán)重計(jì)算公式說(shuō)明月度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率100%月度實(shí)際完成年化業(yè)績(jī)/月度業(yè)績(jī)年化目標(biāo)參照管理職級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)及SOP任務(wù)額，事業(yè)部總級(jí)別以上按總經(jīng)辦實(shí)際下達(dá)月業(yè)績(jī)目標(biāo)及完成率考核。合 計(jì)100分注：每月由市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部提報(bào)數(shù)據(jù)，人力資源部進(jìn)行績(jī)效考核評(píng)估與復(fù)核。1.5.2績(jī)效工資發(fā)放比例績(jī)效考核比例（Y）績(jī)效工資發(fā)放Y30按實(shí)際完成比例發(fā)放30Y00注：每月績(jī)效考核根據(jù)績(jī)效考核指標(biāo)整體達(dá)成比例，對(duì)應(yīng)區(qū)間發(fā)放。1.6管理職級(jí)提成點(diǎn)位對(duì)應(yīng)表 月度SPI職級(jí)月度考核X30%SPI30%SPIX團(tuán)隊(duì)經(jīng)理年化業(yè)績(jī)80萬(wàn)0%0.20%營(yíng)業(yè)部經(jīng)理年化業(yè)績(jī)120萬(wàn)0%0.15%分公司總經(jīng)理年化業(yè)績(jī)160萬(wàn)0%0.12%區(qū)域總經(jīng)理年化業(yè)績(jī)160萬(wàn)*所轄市數(shù)量0%0.10%備注：所有管理職級(jí)副職的年化業(yè)績(jī)、計(jì)提比例和正職級(jí)相同。1.7市場(chǎng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（Y）市場(chǎng)費(fèi)用比例Y3003Y3004注：業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)月入金總額，當(dāng)月市場(chǎng)費(fèi)用額度可累積到次月，但不得超過(guò)最高限額。2. 各營(yíng)銷管理職級(jí)績(jī)效考核2.1團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績(jī)效管理2.1.1試用期團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績(jī)效管理2.1.1.1考核周期試用期為3個(gè)月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個(gè)考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個(gè)考核月，當(dāng)月不享有績(jī)效工資。2.1.1.2降級(jí)管理考核當(dāng)月未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，或人力未達(dá)到1+4標(biāo)準(zhǔn)且團(tuán)隊(duì)當(dāng)月入金業(yè)績(jī)低于25萬(wàn)的，次月降職為副團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。降職副經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；降職副團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，直接降職理財(cái)經(jīng)理，按入職一檔理財(cái)顧問(wèn)定薪，降職之后業(yè)績(jī)考核為每月年化業(yè)績(jī)10萬(wàn)，不達(dá)標(biāo)者可予以辭退。2.1.1.3試用期內(nèi)完成月度業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)3倍以上，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。2.1.1.4六個(gè)月業(yè)績(jī)量累計(jì)80%可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。2.1.2轉(zhuǎn)正后團(tuán)隊(duì)經(jīng)理績(jī)效管理連續(xù)二個(gè)月未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，次月降職為團(tuán)隊(duì)副經(jīng)理。降職副經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；降職副經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職理財(cái)經(jīng)理，按入職一檔理財(cái)顧問(wèn)定薪，降職之后每個(gè)月年化業(yè)績(jī)不得低于10萬(wàn)，否則予以辭退。2.1.3團(tuán)隊(duì)經(jīng)理晉升管理2.1.3.1以季度為標(biāo)準(zhǔn)，完成雙倍業(yè)績(jī)考核，可獲得公司銷售管理精英評(píng)選，經(jīng)公司審核可獲得晉升更高管理職級(jí)的機(jī)會(huì)。2.1.3.2晉升申批流程：由本人提出申請(qǐng)，分公司人事發(fā)起，經(jīng)市總經(jīng)理、省總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、總部人力資源部審批，總裁批準(zhǔn)生效。2.1.4 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核包括但不僅限于理財(cái)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)完成達(dá)到團(tuán)隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的，可申請(qǐng)保留團(tuán)隊(duì)成員。2.2營(yíng)業(yè)部經(jīng)理績(jī)效管理2.2.1試用期營(yíng)業(yè)部經(jīng)理績(jī)效管理2.2.1.1考核周期試用期為6個(gè)月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個(gè)考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個(gè)考核月，當(dāng)月不享有績(jī)效工資。2.2.1.2降級(jí)管理考核當(dāng)月未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，同時(shí)管理團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)少于2個(gè)，次月降職為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。降職團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至營(yíng)業(yè)部經(jīng)理；降職團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職理財(cái)經(jīng)理，按入職一檔理財(cái)顧問(wèn)定薪，降職之后每個(gè)月年化業(yè)績(jī)不得低于10萬(wàn)，否則予以辭退。2.2.1.3試用期內(nèi)完成月度業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)3倍以上，可申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。2.2.1.4六個(gè)月市分公司整體業(yè)績(jī)量累計(jì)80%可正常轉(zhuǎn)正2.2.2轉(zhuǎn)正營(yíng)業(yè)部經(jīng)理績(jī)效管理連續(xù)二個(gè)月未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，同時(shí)營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)少于3個(gè)，次月降職為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。降職團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至營(yíng)業(yè)部經(jīng)理；降職團(tuán)隊(duì)經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職理財(cái)經(jīng)理，按入職一檔理財(cái)顧問(wèn)定薪，降職之后每個(gè)月年化業(yè)績(jī)不得低于10萬(wàn)，兩個(gè)月年化業(yè)績(jī)考核累積低于20萬(wàn)的予以辭退。2.2.3營(yíng)業(yè)部經(jīng)理晉升管理2.2.3.1以季度為標(biāo)準(zhǔn)，完成雙倍業(yè)績(jī)考核，可享受銷售管理精英評(píng)選，經(jīng)公司審核，可獲得晉升更高管理職級(jí)的機(jī)會(huì)。2.2.3.2晉升申批流程：由本人提出申請(qǐng)，分公司人事發(fā)起，經(jīng)市總經(jīng)理、省總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、總部人力資源部審批，總裁批準(zhǔn)生效。2.2.4 營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)考核包括但不僅限于團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)完成達(dá)到營(yíng)業(yè)部考核標(biāo)準(zhǔn)的，可申請(qǐng)保留團(tuán)隊(duì)成員。2.3分公司總經(jīng)理績(jī)效管理 2.3.1試用期分公司總經(jīng)理績(jī)效管理2.3.1.1考核周期試用期為6個(gè)月，以每月20日分段，每月20日（含20日）之前入職員工，當(dāng)月為第一個(gè)考核月；每月20日后入職的員工，次月為第一個(gè)考核月，當(dāng)月不享有績(jī)效工資。2.3.1.2降級(jí)管理考核當(dāng)月未達(dá)考核標(biāo)準(zhǔn)50%（含）以上，同時(shí)市分公司營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)少于1個(gè)，團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)少于4個(gè)，次月降職為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。降職營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)100%，次月調(diào)整至市總經(jīng)理；降職營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)30%（含）以下，次月降職團(tuán)隊(duì)經(jīng)理；降職營(yíng)業(yè)部經(jīng)理當(dāng)月完成對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)15%（含）以下，次月降職理財(cái)經(jīng)理，按入職一檔理財(cái)顧問(wèn)