5-鴻福齊添銷(xiāo)售解析.ppt

鴻福齊添銷(xiāo)售組合 1 一產(chǎn)品特色終身年金 安享長(zhǎng)壽 靈活領(lǐng)取 提錢(qián)退休 人身保障 未雨綢繆 生命尊嚴(yán) 陽(yáng)光關(guān)懷 終身分紅 坐享收益 2 二約訪業(yè) 上午好 是張姐嗎 我是小陳 好久不見(jiàn) 最近忙不忙喲 客 一般 你呢 近來(lái)怎樣 業(yè) 挺好的 我現(xiàn)在在陽(yáng)光保險(xiǎn)公司上班 你曉得噻 之前在家一直也沒(méi)事做 天天玩著還不如去學(xué)點(diǎn)知識(shí) 我才去時(shí)間不長(zhǎng) 但學(xué)的東西倒不少 對(duì)我的感觸也挺大的 剛參加完新人培訓(xùn) 很有收獲 就去拜訪了一些客戶 還真簽下了一些保單 雖然單子是簽了 但我總覺(jué)得有些地方講得還不是太清楚 你一直都是最支持我的好朋友 今天我是想來(lái)講給你聽(tīng)聽(tīng) 請(qǐng)你幫我指點(diǎn)一下 好不好 3 三 開(kāi)門(mén)話術(shù)張姐 您好 我們公司為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召 落實(shí) 保險(xiǎn)公司養(yǎng)老金管理辦法 滿足老百姓的養(yǎng)老需求 推出陽(yáng)光人壽鴻福齊添保障型年金 活到老領(lǐng)到老 非常的好 跟您介紹介紹 4 四 觀念溝通 城市版 1 養(yǎng)老是每個(gè)人的事情張姐 在我們的一生中 有這樣五件事情是我們要考慮的 健康 意外 子女教育 養(yǎng)老以及家庭的理財(cái) 有可能我們一輩子不會(huì)生病 一輩子平平安安 或許也可以一輩子不要孩子 不用投資理財(cái) 但是 人人都會(huì)百分百面對(duì)養(yǎng)老 您認(rèn)同嗎 我們今天不談年老時(shí)需要休閑的錢(qián) 也不談年老時(shí)需要的看病的錢(qián) 我們只來(lái)談一談年老時(shí)吃飯的錢(qián) 2 養(yǎng)老的成本我們來(lái)算一筆帳 按國(guó)家規(guī)定 我們60歲退休 假定我們活到80歲 養(yǎng)老生活20年 您有沒(méi)有算過(guò) 為了這張嘴 20年吃飯要花掉多少錢(qián) 解釋養(yǎng)老公式 5元 3餐 365天 20年 2人 219000元張姐 您看 這21 9萬(wàn)只是我們老兩口退休后20年吃飯的費(fèi)用 沒(méi)包括醫(yī)療費(fèi) 零花錢(qián) 也沒(méi)包括81歲以后的生活費(fèi)用 張姐 這筆養(yǎng)老的飯錢(qián)您準(zhǔn)備好了嗎 5 65歲 40歲 65歲 40歲 15歲 65歲 65歲 65歲 四 觀念溝通 農(nóng)村版 6 這是未來(lái)的獨(dú)生子女家庭結(jié)構(gòu)圖 請(qǐng)問(wèn)在這幅圖中真正在賺錢(qián)的人是誰(shuí) 40歲的這兩位 假設(shè)他們每人每月收入1000元 兩個(gè)人加起來(lái)收入2000元 請(qǐng)問(wèn)這2000元收入要養(yǎng)一家?guī)卓谌?七口 四個(gè)老人都65歲高齡了 人上了這個(gè)年紀(jì)要么不得病 得病就是大病 少則花費(fèi)上千 多則幾萬(wàn) 甚至幾十萬(wàn) 十幾萬(wàn)相當(dāng)于這個(gè)家庭十幾年的積蓄 小孩15歲 正在念中學(xué) 馬上面臨的問(wèn)題是上大學(xué) 將來(lái)的大學(xué)不是考不上 而是讀不起 一個(gè)小孩從幼兒園一直讀到大學(xué)要花多少錢(qián) 30萬(wàn) 也就是說(shuō)需要30年儲(chǔ)蓄 更不用說(shuō)柴米油鹽 衣食住行還要花錢(qián) 錢(qián)不夠用 要是兩口子又沒(méi)個(gè)固定的收入 七口人中 只能選擇養(yǎng)活其中三口人時(shí) 您是選擇哪三口人 下面這三口 對(duì)嗎 是啊 我們都會(huì)選擇照顧下一代而放棄了上一代 在今天我們做出這樣的選擇 將來(lái)我們的孩子長(zhǎng)大了 面對(duì)同樣的狀況 他會(huì)不會(huì)也做出同樣的選擇呢 會(huì) 但我們不能怪他 因?yàn)椴皇撬麄儾幌胄㈨樜覀?而是他們沒(méi)有能力來(lái)孝順我們 所以買(mǎi)保險(xiǎn)不是一個(gè)人的問(wèn)題 而一家三代人的問(wèn)題 7 五 建議書(shū)說(shuō)明 10萬(wàn) 7 8萬(wàn) 4 3萬(wàn) 5 6萬(wàn) 8 城市 前面算過(guò)帳 2個(gè)人20年養(yǎng)老要21 9萬(wàn)元 現(xiàn)在有這樣一種新的存錢(qián)方式 不但保證您的錢(qián)不貶值 而且還免費(fèi)為你提供多重保障 這是我給我的好朋友做的計(jì)劃 他是一個(gè)30歲的男性 我以此為例向您詳細(xì)說(shuō)明一下 農(nóng)村 現(xiàn)在有這樣一種新的存錢(qián)方式 不但保證您的錢(qián)不貶值 而且還免費(fèi)為你提供多重保障 這是我給我的好朋友做的計(jì)劃 他是一個(gè)30歲的男性 我以此為例向您詳細(xì)說(shuō)明一下 9 每年存進(jìn)保險(xiǎn)公司4347元 平均每個(gè)月363元 共存20年 但保障期卻長(zhǎng)達(dá)30年 滿期后不但要返還8 7萬(wàn)元的本金 而且還有利息5 6萬(wàn)元 按中等紅利演示 甚至更多 當(dāng)然 僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 在這30年期間 我們還免費(fèi)為你提供以下高額保障1 家庭責(zé)任保障金有些事情并不是等我們準(zhǔn)備好了才發(fā)生 而是發(fā)生的時(shí)候往往使我們措手不及 依照這個(gè)計(jì)劃 一旦發(fā)生意外身故 您的家人可以從這份計(jì)劃中獲得至少15萬(wàn)的補(bǔ)償金 從而盡到您最后的責(zé)任2 失能保障金如果因意外風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致喪失勞動(dòng)能力 我們會(huì)給您最高5萬(wàn)元 作為您重新開(kāi)始新生活的創(chuàng)業(yè)金 10 3 醫(yī)療保障金如果今天您擁有這個(gè)計(jì)劃 從明天開(kāi)始 您就擁有了看病的錢(qián) 10萬(wàn)元的30種發(fā)病率排前的重大疾病給付金 不給家人帶來(lái)生活負(fù)擔(dān) 每年5000元的意外醫(yī)療基金 包括門(mén)診和住院費(fèi)用 100 的報(bào)銷(xiāo)比例 讓您真正后顧無(wú)憂 每天40元的住院護(hù)理及誤工補(bǔ)助 讓您和家人享受尊貴服務(wù) 請(qǐng)注意 以上這些都不與社?；蚱渌ｋU(xiǎn)相沖突 6年的保證續(xù)保醫(yī)療保障 意味著只要您想繼續(xù) 保險(xiǎn)公司就不能以任何理由拒絕 11 六 促成話術(shù) 城市版 張姐 您看 鴻福齊添是分紅保險(xiǎn) 紅利每年復(fù)利遞增 有效抵御通貨膨脹 并且活得越久領(lǐng)得越多 活到老 領(lǐng)到老 是家庭理想的理財(cái)工具 您肯定希望您和您的愛(ài)人老年生活無(wú)憂 對(duì)吧 養(yǎng)老越早準(zhǔn)備越輕松 很多人都在分期付款買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房 您聽(tīng)說(shuō)過(guò)分期付款養(yǎng)老嗎 買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房每個(gè)月還要付很多利息 而現(xiàn)在分期付款養(yǎng)老不僅不要您付利息 還能年年分紅 幫您的資金保值增值 您覺(jué)得好不好 張姐 我記得不錯(cuò)的話 您今年大概是32歲吧 注視 您看 我這是30歲的資料 保險(xiǎn)是年齡不同 性別不同 交費(fèi)也不同 時(shí)間不早了 你看每個(gè)月存300多塊錢(qián)會(huì)不會(huì)太少 如果沒(méi)有什么問(wèn)題的話 這些資料請(qǐng)您填寫(xiě)一下 12 六 促成話術(shù) 農(nóng)村版 張姐 養(yǎng)娃兒是一種投資 您同意嗎 同意 您希望這份投資給您帶來(lái)什么樣的回報(bào) 成才 孝順 養(yǎng)老等 你的這份希望一定會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎 不一定 盡管不一定 但您還是要投資 是不是 是 也就是說(shuō)我們做投資 其實(shí)有時(shí)候并不一定期望投資回報(bào) 比如養(yǎng)育投資 是這樣嗎 是的 您覺(jué)得養(yǎng)到孩子多大 您可以不用再負(fù)擔(dān)他了呢 25歲 成人 一輩子 當(dāng)您孩子成人的時(shí)候 您會(huì)不會(huì)要求您的孩子把您這么多年養(yǎng)育他的這筆投資還給您呢 不會(huì) 沒(méi)想過(guò) 13 購(gòu)買(mǎi)鴻福齊添就好比是領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)孩子 這個(gè)孩子非常乖巧 不哭不鬧 從不讓您煩心 您不用擔(dān)心他的吃喝 不用擔(dān)心他學(xué)習(xí)成績(jī)好不好 您也不用擔(dān)心孩子的婚嫁 您只需每年承擔(dān)他的生活費(fèi) 他會(huì)自己長(zhǎng)大 而且這孩子很懂事 每年都會(huì)回報(bào)您一次意外的驚喜 年度分紅 盡管開(kāi)始不是很多 但隨著年齡的長(zhǎng)大 他回報(bào)的金額也會(huì)越來(lái)越多 年度紅利 20年后 這孩子長(zhǎng)大成人 他會(huì)守在你的身邊一直養(yǎng)你到老 不離不棄 以感謝您的養(yǎng)育之恩 在他成長(zhǎng)期間 如果我們不幸患了疾病 他也會(huì)不離不棄 守在身邊照顧您 重疾保障 如果遭遇不測(cè) 他會(huì)突然長(zhǎng)大成人 用他的臂膀?yàn)槟鷵纹鹨黄{(lán)天 風(fēng)險(xiǎn)保障 您覺(jué)得這樣的孩子好不好 中國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育政策 我們大都只有一個(gè)孩子 中國(guó)人的傳統(tǒng)多子多福 您覺(jué)得是否需要再領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)這樣的孩子 以保證我們能夠安享晚年幸福 您覺(jué)得撫養(yǎng)一個(gè)孩子每年大概需要花多少錢(qián) 您是打算領(lǐng)養(yǎng)龍娃娃還是龍鳳娃 14 七 異議處理1 老了的時(shí)候在說(shuō) 張姐 您看 解決養(yǎng)老的途徑有很多 比如養(yǎng)兒防老 這是中國(guó)人傳統(tǒng)的養(yǎng)老觀念 但是子女能不能靠的住呢 中國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育政策 現(xiàn)在普遍是4 2 1的家庭結(jié)構(gòu) 現(xiàn)在的孩子生活的多累啊 一個(gè)人要負(fù)擔(dān)四位老人的養(yǎng)老 我相信做父母的都不愿意成為孩子負(fù)擔(dān) 再說(shuō)養(yǎng)兒防老 還得看孩子是不是有孝心 有實(shí)力 有時(shí)間 孩子還得平平安安 您說(shuō)是這樣嗎 是 所以養(yǎng)兒防老不一定可靠 我們公司現(xiàn)在熱銷(xiāo)的 鴻福齊添 養(yǎng)老年金保險(xiǎn)就很不錯(cuò) 有事管事 有病保病 沒(méi)事沒(méi)病管養(yǎng)老 它具備五大特點(diǎn) 險(xiǎn)種特色 15 2 客戶說(shuō)我有社保張姐 恭喜您有了基本生活保障 現(xiàn)在全國(guó)9個(gè)人當(dāng)中只有1個(gè)人擁有社會(huì)保障 您真是太幸運(yùn)了 社保是一定需要的 國(guó)家在大力完善社保體系 前兩天我們公司請(qǐng)社保專(zhuān)家給我們開(kāi)了一個(gè)社保知識(shí)講座 讓我們知道了退休以后的養(yǎng)老金如何計(jì)算 我也為自己算了一下 這不算不知道 一算嚇一跳 想不到老了退休金只拿那么點(diǎn)錢(qián) 今天正好有時(shí)間 我也來(lái)幫你算算 看你到時(shí)候能拿多少錢(qián) 您也知道社保只是保而不包 低水平廣覆蓋 將來(lái)從社保領(lǐng)的錢(qián)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的 要想老年生活過(guò)的好一些 還得多些準(zhǔn)備 我們公司現(xiàn)在熱銷(xiāo)的 鴻福齊添 養(yǎng)老年金保險(xiǎn)就很不錯(cuò) 有事管事 有病保病 沒(méi)事沒(méi)病管養(yǎng)老 它具備五大特點(diǎn) 險(xiǎn)種特色 16 3 客戶說(shuō)我每月存錢(qián)到銀行張姐 您真的很有眼光 現(xiàn)在就開(kāi)始規(guī)劃養(yǎng)老了 您算過(guò)嗎 錢(qián)存在銀行里只是增量不增值 算一筆帳 您存的養(yǎng)老金夠不夠 不夠 如果把錢(qián)存在保險(xiǎn)公司 由專(zhuān)家?guī)湍阃顿Y 每年分紅 復(fù)利遞增 財(cái)富就會(huì)像滾雪球一樣地積累起來(lái) 我們公司現(xiàn)在熱銷(xiāo)的 鴻福齊添 養(yǎng)老年金保險(xiǎn)就很不錯(cuò) 能有效補(bǔ)充養(yǎng)老 同樣解決21 9萬(wàn)的養(yǎng)老金 只需每月存800元 存滿20年就能安心養(yǎng)老了 為了這張嘴 讓我們存一筆保命的錢(qián) 一筆雪中送炭的錢(qián) 一筆保值增值的錢(qián) 我來(lái)跟您介紹介紹 17