房地產(chǎn)策劃最新理念---地產(chǎn)策劃必讀.doc

地產(chǎn)策劃經(jīng)典理念 通過(guò)這個(gè)策劃的點(diǎn)評(píng)和分析，我們將學(xué)習(xí)到如何策劃大的地產(chǎn)項(xiàng)目，如何能利用品牌的力量，將地產(chǎn)項(xiàng)目策劃為傳奇和經(jīng)典；如何通過(guò)策劃，將自己的企業(yè)品牌通過(guò)項(xiàng)目迅速提升品牌影響力。1、 任何策劃，都要有直接的商業(yè)目的。2、 經(jīng)典的策劃，一定要結(jié)合本樓盤(pán)的特點(diǎn)和區(qū)位，找到側(cè)重點(diǎn)。3、 成功的策劃，必須要有一個(gè)可執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行細(xì)節(jié)方案。4、 完美的策劃，必須要有一個(gè)很強(qiáng)大的后備方案，并做補(bǔ)充。5、 對(duì)于大的地產(chǎn)項(xiàng)目，必須有遠(yuǎn)大的眼光和境界，才能駕馭本策劃。一、策劃的目的：（1） 強(qiáng)化塑造品牌（2） 主張性?xún)r(jià)比的生活價(jià)值觀(guān)念（3） 達(dá)到成交目的例如：找到項(xiàng)目的特點(diǎn)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，找到最適合的宣傳點(diǎn)，“信心”比黃金更貴重。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析后，必須做市場(chǎng)上接受的方式，推銷(xiāo)本項(xiàng)目：在發(fā)售之初，按購(gòu)買(mǎi)先后分別給予購(gòu)樓折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。三、推廣主題必須要有個(gè)主題，讓活動(dòng)有所訴求。四、非凡的推廣渠道 任何好的策劃，必須有好的推廣渠道，而在媒體策略上，以專(zhuān)業(yè)刊物和特色雜志為主，并配合樓書(shū)以客戶(hù)通訊進(jìn)行滲透式傳播，降低大眾媒體投放，最終達(dá)到了銷(xiāo)售和品牌知名度雙贏的結(jié)果。頂級(jí)別墅必須有合適的銷(xiāo)售渠道。五、定價(jià)策略：必須先有市場(chǎng)打開(kāi)，才可以炒作，否則，市場(chǎng)不接受產(chǎn)品，就是一種很被動(dòng)的結(jié)局。6、 數(shù)據(jù)分析：在強(qiáng)勁的策劃和活動(dòng)支撐下，對(duì)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)量必須有保證，這樣，就可以得到預(yù)先策劃的成果。來(lái)電數(shù)量和來(lái)客數(shù)量是策劃唯一的直接考核數(shù)據(jù)。而企業(yè)品牌和樓盤(pán)的口碑則是后期策劃效果的考核依據(jù)。具體的樓盤(pán)策劃效果點(diǎn)評(píng)：七、活動(dòng)策略：尋找屬于自己項(xiàng)目的客戶(hù)群體。必須要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，以便在市場(chǎng)里，通過(guò)篩選，最后得到屬于自己的客戶(hù)群體。 不朽的產(chǎn)品，必須經(jīng)過(guò)文化和消費(fèi)理念的打造，才可以得