某企業(yè)商業(yè)模式分析課件(PPT 63頁).ppt

錢庫商業(yè)模式分析 目錄 目錄 移盟傳媒公司介紹 2006年1月 廣州移盟數字傳媒科技有限公司正式創(chuàng)立 注冊資金1455萬 2008年獲達晨創(chuàng)投等風險基金注資數百萬美元 公司發(fā)展有了質的飛躍 公司總部設在廣州 并在北京 上海 深圳等主要商業(yè)城市設立分支機構 公司內部設有營銷 媒體 研發(fā)和運營四大中心機構 公司擁有實力強大的管理團隊 高層管理人員分別來自快消品行業(yè) IT 互聯網行業(yè) 通訊行業(yè) 無線營銷行業(yè)等 擁有豐富的技術開發(fā) 業(yè)務拓展及運營能力 公司創(chuàng)始人曾參與2家大型公司的創(chuàng)業(yè)及管理 并將這2家公司成功運作到美國納斯達克上市 歷時4年 成功建立以錢庫 checkoo 為品牌的跨媒體精準營銷平臺 錢庫消費通戶外終端網 錢庫互聯網 及手機錢庫網 三網合一 全力打造中國最大的精準營銷媒體平臺 移盟人的榮譽 2006年 中國移動的服務集成商 SI 共同推廣手機優(yōu)惠券 2007年 中國十大營銷盛典的電子票務服務商 2007年 榮獲中國手機媒體整合創(chuàng)新大獎 2008年 第22屆廣州 國際 美食節(jié)電子優(yōu)惠券發(fā)布商 移盟傳媒公司發(fā)展歷程 移盟傳媒公司使命和愿景 移盟傳媒 中國領先的精準營銷解決方案服務商 目錄 概述 錢庫是一個基于戶外終端網絡 互聯網及手機網的互動精準營銷平臺 以消費者消費行為為基準 為其提供精明消費指引和促銷優(yōu)惠信息 在其進行購買決策前進行有效終端攔截 同時為廣告主提供真正與用戶互動的 有數據依據的精準營銷廣告平臺 錢庫消費通 錢庫互聯網 手機錢庫網 三網合一 打造中國最大的精準營銷媒體平臺 主營業(yè)務 會員卡優(yōu)惠券團購購物街數據庫營銷業(yè)務 主營業(yè)務 會員卡優(yōu)惠券團購購物街數據庫營銷業(yè)務 用戶通過多種途徑可以很快速的申請和使用手機會員卡服務 由于采用彩信方式 用戶從申請到領取的間隔時間可控制在30秒以內 錢庫手機會員卡采用二維碼技術并和手機號碼綁定 用戶登錄和使用各項功能均可以被完整記錄并通過無線傳輸回服務器數據庫儲存 從而不斷積累用戶數據庫 早期 錢庫采用二維碼會員卡的形式 發(fā)展到今天 錢庫已經推出了實體會員卡 主營業(yè)務 會員卡優(yōu)惠券團購購物街數據庫營銷業(yè)務 優(yōu)惠券獲取方式 錢庫消費通 錢庫互聯網 手機錢庫網 無論在戶內 移動過程中還是消費發(fā)生地 錢庫用戶均可方便快捷獲得精明消費指引和優(yōu)惠券 優(yōu)惠券兌換方式 紙質優(yōu)惠券 手機優(yōu)惠券 兌換渠道 消費者憑在錢庫消費通和錢庫互聯網上打印出來的錢庫優(yōu)惠券及從手機錢庫網下載的手機優(yōu)惠券到指定的兌換渠道 如商戶門店 商場超市等 即可進行兌換 主營業(yè)務 會員卡優(yōu)惠券團購購物街數據庫營銷業(yè)務 主營業(yè)務 會員卡優(yōu)惠券團購購物街數據庫營銷業(yè)務 購物街 主營業(yè)務 會員卡優(yōu)惠券團購購物街數據庫營銷業(yè)務 錢庫消費通 是目前唯一可自行監(jiān)測數據的戶外互動網絡媒體 擁有技術領先的監(jiān)控系統(tǒng) 可實時監(jiān)測并詳細記錄錢庫用戶的點擊 打印和消費習慣 匯集成反映城市消費走向及趨勢的海量用戶數據系統(tǒng) 錢庫可為廣告主提供廣告系統(tǒng)管理平臺 廣告主可自主查詢自身品牌實際的點擊量 打印量 打印用戶數 可清晰計算到到用戶對產品 品牌的關注度等 幫助廣告主積累真實有效的營銷數據 為廣告主實施下一階段營銷策略提供有效的數據支持 數據庫營銷 系統(tǒng)與后臺 錢庫消費通硬件設備結構 互動觸摸屏商家信息主要展示位置消費者進入通主要通道 會員卡掃描窗用于已有會員卡的消費者快速查詢與打印優(yōu)惠券 無碼會員卡的消費者 則可通過輸入手機號免費打印優(yōu)惠券 終端硬件系統(tǒng)主要包含了系統(tǒng)硬件 通信模塊 操作系統(tǒng) 掃描軟件 打印軟件 掃描儀 打印機等 在二代終端中由于采用了觸摸式顯示屏 因此系統(tǒng)增加了顯示屏和展示軟件 系統(tǒng)與后臺 錢庫消費通硬件設備結構 錢庫業(yè)務支撐體系技術架構以應用程序服務器為核心服務器 通過對信息發(fā)布的支持 對用戶掃描 打印 認證的支持和用戶數據的分析支持 使用二維碼核心技術進行相關數據的校驗 從而有效的支撐互動 精準營銷體系 業(yè)務支撐體系主要包含了 1 內容分發(fā)管理平臺 商家信息 廣告等的發(fā)布和管理 2 業(yè)務統(tǒng)計分析平臺 對各種渠道回收的用戶數據進行統(tǒng)計分析 給出用戶行為分析報告和產品營銷效果 3 二維碼支撐系統(tǒng) 二維碼的生成 下發(fā) 校驗和數據回收 4 個人信息定制平臺 錢庫WAP WEB網站是用戶實施個性化定制的重要平臺 使錢庫建立個性化互動媒體的重要組成部分 系統(tǒng)與后臺 業(yè)務支撐體系 1 內容分發(fā)管理平臺 內容分發(fā)管理平臺包含廣告信息發(fā)布 商家信息發(fā)布 廣告排位管理 文章發(fā)布系統(tǒng) 各種標簽地域信息管理 終端緩存管理以及信息分組 排版管理等功能模塊 從信息的添加 修改 刪除 審核和對信息排位 分組 排版管理上滿足商家營銷信息發(fā)布的需要 2 業(yè)務統(tǒng)計分析平臺 業(yè)務統(tǒng)計分析平臺從SMS MMS WEB WAP 終端等數據源收集用戶數據 信息數據 再通過各種統(tǒng)計分析系統(tǒng)進行有效的用戶行為分析和營銷效果分析 3 二維碼支撐系統(tǒng) 二維碼支撐系統(tǒng)包含了二維碼的生成 二維碼的下發(fā) 二維碼掃描 二維碼的校驗等核心環(huán)節(jié) 4 個人信息定制平臺 錢庫WEB WAP網站互聯網 無線互聯網 W 目錄 錢庫消費通媒體特征 將戶外媒體 互聯網媒體和手機媒體的優(yōu)秀特征完美結合 成功實現互聯網戶外化 錢庫消費通媒體數據 以上數據來自錢庫媒體數據庫 截止至2009年10月 用戶數 打印量 點擊量 優(yōu)惠券種類 商家數 商場 賣場網 地鐵站點網 商業(yè)樓宇網 錢庫消費通網絡分布 網點分布 廣州網點分布 網點分布 深圳網點分布 目錄 目標人群 錢庫媒體平臺利用優(yōu)惠券成功把消費者轉換成潛在購物者 又把潛在購物者轉換成真正的購買者 用戶基本特征 以上數據來自2008年錢庫媒體調研報告 職業(yè)分布 錢庫用戶主要分成兩大群體 新潮年輕群體約占錢庫用戶69 時尚白領人群約占錢庫用戶46 他們 年輕新潮個性鮮明富有創(chuàng)造力好奇心強享受快餐文化樂于參與一切新奇并具探索性的事物 用戶基本特征 時尚白領人群 新潮年輕群體 以上數據來自2008年錢庫媒體調研報告 她們收入普遍較高超過80 白領用戶月收入3000以上 她們普遍具有高消費能力超過90白領用戶月消費在1500以上 她們 以女性為主時尚潮流熱衷精明消費對價格敏感追求獨立自由生活 時尚白領人群 新潮年輕群體 用戶基本特征 主要商戶行業(yè)分布 錢庫媒體累計為4000家商戶 品牌廠家 零售商發(fā)布優(yōu)惠券 試用裝券 互動廣告等等 主要有餐飲美食類 時尚購物類和美容美發(fā)類等各行業(yè)商家 錢庫媒體累計發(fā)布優(yōu)惠券15000種 其中 排名在前三位的時尚購物類 餐飲美食類和美容美發(fā)類優(yōu)惠券占比接近七成 優(yōu)惠券行業(yè)分布 商家 用戶 結算交易貨款 傭金 提交商品活服務信息 商品或服務展示 銷售 優(yōu)惠券下載 購買團購商品 商品或服務消費 提供商品或服務 代表信息流 產品流 代表資金流 盈利模式 盈利模式 目錄 部分合作伙伴 AVON 合作過的品牌廠商 合作過的服務商家 合作過的零售商家 行業(yè)應用 日化行業(yè) 互動精準廣告 錢庫消費通覆蓋城市人流最密集的黃金商圈 深度精準覆蓋有消費需求和有采購決策權的目標消費者 集戶外 互聯網和手機媒體優(yōu)勢于一身 可以和用戶實現良好互動和深度溝通 用戶對優(yōu)惠券服務的主動索求使錢庫消費通產生巨大的點擊量和巨大的眼球聚焦效應 基于錢庫消費通戶外終端網絡搭建的互動精準廣告體系 能為廣告主提供細分化的有針對性的廣告發(fā)布服務 優(yōu)惠券派發(fā) 錢庫媒體與零售企業(yè) 賣場 超市 連鎖店等 及品牌廠商結成聯盟 建立了錢庫精準營銷平臺 為廣告主提供優(yōu)惠券派發(fā)服務 消費者可通過手機驗證和會員卡驗證在錢庫消費通 錢庫網 手機錢庫網上獲取優(yōu)惠券 該方式具有身份認證與識別功能 讓營銷成為精準與可控的行為 與傳統(tǒng)優(yōu)惠券的紙質派發(fā)方式有質的區(qū)別 試用裝派發(fā) 異業(yè)商戶聯盟 錢庫媒體充分利用自身擁有豐富的商戶資源 與廣告主的產品特性及消費者需求進行關聯匹配 建立起廣告主和錢庫商戶聯盟的匹配促銷體系 廣告主通過在錢庫消費通終端投放相應促銷廣告 發(fā)放產品的免費試飲券 錢庫用戶打印后可直接前往指定商家憑券領取免費試飲裝 同時可以消費者的手機號碼作為領取的唯一標準 設定一個手機號碼只能領取一次試飲裝 讓參與終端促銷活動的派發(fā)樣本更多 消費者標本覆蓋面更廣 大大提高促銷活動的影響力和促銷效果 首頁中心屏廣告 海飛絲專區(qū) 行業(yè)應用 日化行業(yè)案例 海飛絲優(yōu)惠券派發(fā) 消費者免費打印優(yōu)惠券 促銷時間 2009 03 25 2009 04 07 共2周時間促銷地點 廣州廣告形式 錢庫消費通首屏中心屏 海飛絲專屬全屏廣告 優(yōu)惠券打印 錢庫一碼通 兌換渠道 憑優(yōu)惠券上的條碼到賣場等渠道兌換 直接沖減優(yōu)惠折扣 行業(yè)應用 日化行業(yè)案例 海飛絲優(yōu)惠券派發(fā) 行業(yè)應用 美容美發(fā)行業(yè) 試用裝派發(fā) 廣告主通過在錢庫消費通終端投放相應促銷廣告 直接發(fā)放相關產品的免費試用券 錢庫用戶打印后可直接前往指定商場賣場憑券領取免費試用裝 而不需要另外的消費憑證 同時可以消費者的手機號碼作為領取的唯一標準 設定一個手機號碼只能領取一次試用體驗券 讓參與終端促銷活動的派發(fā)樣本更多 消費者標本覆蓋面更廣 優(yōu)惠券派發(fā) 錢庫媒體與零售企業(yè) 賣場 超市 連鎖店等 及品牌廠商結成聯盟 建立了錢庫精準營銷平臺 為廣告主提供優(yōu)惠券派發(fā)服務 消費者可通過手機驗證和會員卡驗證在錢庫消費通 錢庫網 手機錢庫網上獲取優(yōu)惠券 該方式具有身份認證與識別功能 讓營銷成為精準與可控的行為 與傳統(tǒng)優(yōu)惠券的紙質派發(fā)方式有質的區(qū)別 互動電子雜志 錢庫消費通電子雜志融入影視 圖象 互動游戲等多媒體互動技術實現多種功能 提煉出最容易打動消費者的核心元素 通過精心制作的仿真操作演示 動態(tài)產品演示等 給消費者帶來強勁的視覺沖擊力 以刺激其消費欲望 無論是單一產品演示 還是多產品多功能展示 都能完美實現 行業(yè)應用 美容美發(fā)行業(yè)案例 雅芳 首頁中心屏廣告 雅芳電子雜志專區(qū) 雅芳2008年互動營銷傳播推廣方案在錢庫媒體分別實施兩期 約投放4個月時間 在這期間持續(xù)不斷利用互動電子雜志進行雅芳品牌形象推廣 試用裝派發(fā)等 為雅芳品牌知名度 美譽度的提升 維護起到了良好作用 也相應帶動了雅芳促銷產品銷量的增長 雅芳電子雜志內頁 行業(yè)應用 飲料行業(yè) 試用裝派發(fā) 異業(yè)商戶聯盟 錢庫媒體充分利用自身擁有豐富的商戶資源 與廣告主的產品特性及消費者需求進行關聯匹配 建立起廣告主和錢庫商戶聯盟的匹配促銷體系 廣告主通過在錢庫消費通終端投放相應促銷廣告 發(fā)放產品的免費試飲券 錢庫用戶打印后可直接前往指定商家憑券領取免費試飲裝 同時可以消費者的手機號碼作為領取的唯一標準 設定一個手機號碼只能領取一次試飲裝 讓參與終端促銷活動的派發(fā)樣本更多 消費者標本覆蓋面更廣 大大提高促銷活動的影響力和促銷效果 互動精準廣告 錢庫消費通覆蓋城市人流最密集的黃金商圈 深度精準覆蓋有消費需求和有采購決策權的目標消費者 集戶外 互聯網和手機媒體優(yōu)勢于一身 可以和用戶實現良好互動和深度溝通 用戶對優(yōu)惠券服務的主動索求使錢庫消費通產生巨大的點擊量和巨大的眼球聚焦效應 基于錢庫消費通戶外終端網絡搭建的互動精準廣告體系 能為廣告主提供細分化的有針對性的廣告發(fā)布服務 優(yōu)惠券派發(fā) 錢庫媒體與零售企業(yè) 賣場 超市 連鎖店等 及品牌廠商結成聯盟 建立了錢庫精準營銷平臺 為廣告主提供優(yōu)惠券派發(fā)服務 消費者可通過手機驗證和會員卡驗證在錢庫消費通 錢庫網 手機錢庫網上獲取優(yōu)惠券 該方式具有身份認證與識別功能 讓營銷成為精準與可控的行為 與傳統(tǒng)優(yōu)惠券的紙質派發(fā)方式有質的區(qū)別 首頁中心屏廣告 果粒奶優(yōu)專區(qū) 行業(yè)應用 飲料行業(yè)案例 可樂果粒奶優(yōu)試用裝派發(fā) 消費者免費打印優(yōu)惠券 試用裝派發(fā)時間 2009 11 15 2009 12 15 共4周時間試用裝派發(fā)地點 廣州 聯合廣州最大的餅屋連鎖店東海堂進行異業(yè)商戶聯盟派發(fā)投放媒體 錢庫消費通廣州全網廣告形式 錢庫消費通首屏中心屏 專屬全屏廣告 優(yōu)惠券打印 錢庫一碼通 憑優(yōu)惠券上的條碼到商戶處兌換 獲得可樂果粒奶優(yōu) 行業(yè)應用 飲料行業(yè)案例 可樂果粒奶優(yōu)試用裝派發(fā) 行業(yè)應用 飲料行業(yè)案例 可樂美汁源互動廣告 互動廣告最適合用來進行新產品推廣 將新產品和成熟產品以生動有趣的形式放在一起 吸引消費者主動點擊 并在游戲的過程中快速熟悉新產品 對其品牌知名度的提升大有幫助 行業(yè)應用 旅游行業(yè) 優(yōu)惠券派發(fā) 錢庫消費通覆蓋城市人流最密集的黃金商圈 白領使用率最高的地鐵和寫字樓 高度滲透城市時尚白領人群 為他們提供最前沿的城市消費資訊和優(yōu)惠促銷信息 錢庫媒體同時為旅游行業(yè)廣告主提供優(yōu)惠券派發(fā)服務 協助他們將優(yōu)惠信息向全城的白領人群發(fā)送 消費者可通過手機驗證和會員卡驗證在錢庫消費通 錢庫網 手機錢庫網上獲取優(yōu)惠券 該方式具有身份認證與識別功能 讓營銷成為精準與可控的行為 與傳統(tǒng)優(yōu)惠券的紙質派發(fā)方式有質的區(qū)別 互動電子雜志 錢庫消費通電子雜志融入影視 圖象 互動游戲等多媒體互動技術實現多種功能 提煉出最容易打動消費者的核心元素 通過精心制作的仿真操作演示 動態(tài)產品演示等 給消費者帶來強勁的視覺沖擊力 以刺激其消費欲望 無論是單一產品演示 還是多產品多功能展示 都能完美實現 行業(yè)應用 旅游行業(yè) 深圳世界之窗 首頁中心屏廣告 世界之窗專區(qū) 消費者免費打印優(yōu)惠券 憑券購夜場門票可優(yōu)惠10元 優(yōu)惠促銷時間 2008 11 29 2009 01 04 約5周時間優(yōu)惠促銷地點 深圳投放媒體 錢庫消費通深圳全網廣告形式 錢庫消費通首屏中心屏 專屬全屏廣告 優(yōu)惠券打印 行業(yè)應用 旅游行業(yè) 互動電子雜志 行業(yè)應用 通訊行業(yè) 互動精準廣告 錢庫消費通覆蓋城市人流最密集的黃金商圈 深度精準覆蓋有消費需求和有采購決策權的目標消費者 集戶外 互聯網和手機媒體優(yōu)勢于一身 可以和用戶實現良好互動和深度溝通 用戶對優(yōu)惠券服務的主動索求使錢庫消費通產生巨大的點擊量和巨大的眼球聚焦效應 基于錢庫消費通戶外終端網絡搭建的互動精準廣告體系 能為廣告主提供細分化的有針對性的廣告發(fā)布服務 實現各種靈活的行業(yè)應用 互動電子雜志 錢庫消費通電子雜志融入影視 圖象 互動游戲等多媒體互動技術實現多種功能 提煉出最容易打動消費者的核心元素 通過精心制作的仿真操作演示 動態(tài)產品演示等 給消費者帶來強勁的視覺沖擊力 以刺激其消費欲望 無論是單一產品演示 還是多產品多功能展示 都能完美實現 行業(yè)應用 通訊行業(yè)案例 聯通iPhone預定 廣告發(fā)布時間 2008 11 20 2010 01 20 約8周時間廣告發(fā)布地點 廣州發(fā)布媒體 錢庫消費通廣州全網廣告形式 錢庫消費通首屏中心屏 專屬全屏廣告 預定券打印 首頁中心屏廣告 聯通預定專區(qū) 預定資料認證 iPhone靚號選擇專區(qū) 免費打印預定券 錢庫媒體行業(yè)應用 游戲產業(yè) 游戲賬號派發(fā) 錢庫媒體深度覆蓋城市年輕新潮群體 集戶外 互聯網和手機媒體優(yōu)勢于一身的媒體平臺可以和他們實現良好互動和深度溝通