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361網(wǎng)站策劃書范文篇一：361營銷策劃361公司營銷傳播的環(huán)境分析專業(yè)班別 工商企業(yè)管理報 告 人 梁健 、 江順發(fā)學(xué) 號 4111000086、4111000083報告提交時間20xx-10-16指導(dǎo)教師 李鴻雁報告人簽名：361體育用品公司的營銷傳播分析第一章361公司營銷傳播的外部環(huán)境分析1.1宏觀環(huán)境分析1.1.1政治法律環(huán)境分析（PEST分析）一、國家政策環(huán)境20xx年北京奧運會以來，中國對體育事業(yè)的扶持力度大大增加，同時頒布了各種法律法規(guī)以作規(guī)范體育用品行業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)估計，中國為北京奧運會的投入總計420億美元，這一數(shù)字創(chuàng)下了歷屆奧運會投資之最。中國龐大的奧運支出從耗資30億美元的機(jī)場航站樓到造價5億美元的“鳥巢”國家體育場足以令雅典奧運會150億美元的奧運預(yù)算相形見絀。為成功舉辦奧運，北京不放過任何細(xì)節(jié)。政府花費3,000萬美元對原先塵土飛揚的郊區(qū)京順路進(jìn)行形像改造，種植樹木、花草并建了裝飾墻。這條路是通往北京首都機(jī)場的輔路，臨近賽艇比賽地。政府還向道路附近的居民發(fā)放了少量補(bǔ)償款，迫使他們搬遷。從經(jīng)濟(jì)方面來說，中國有能力承擔(dān)起史上最大規(guī)模的一屆奧運會。今年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)預(yù)計高達(dá)4萬億美元左右，相對于此，奧運開支不算什么大問題。由此可見，中國政府對于體育行業(yè)的發(fā)展的支持有多大。二、現(xiàn)行有效法律法規(guī)中華人民共和國體育法（1995年8月29日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十五次會議通過）國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)施行辦法（1989年12月9日國務(wù)院批準(zhǔn)，1990年1月6日國家體委第10號令公布）國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)施行辦法（1989年12月9日國務(wù)院批準(zhǔn)，1990年1月6日國家體委第10號令公布）公共文化體育設(shè)施條例（2003年6月18日國務(wù)院第十二次常務(wù)會議通過，2003年6月26日國務(wù)院令第382號公布）反興奮劑條例（2003年12月31日國務(wù)院第三十三次常務(wù)會議通過，2004年1月13日國務(wù)院令第398號公布）全民健身條例（20xx年8月17日國務(wù)院第七十七次常務(wù)會議通過，20xx年8月30日國務(wù)院令第560號公布）國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見（20xx年3月24日國務(wù)院辦公廳公布 國辦發(fā)20xx22號）1.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析綜合判斷國際國內(nèi)形勢，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，既面臨難得的歷史機(jī)遇，也面對諸多可以預(yù)見和難以預(yù)見的風(fēng)險挑戰(zhàn)。從國內(nèi)看，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化、國際化深入發(fā)展，人均國民收入穩(wěn)步增加，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，市場需求潛力巨大，資金供給充裕。體制活力顯著增強(qiáng)，政府宏觀調(diào)控和應(yīng)對復(fù)雜局面能力明顯提高，社會保障體系逐步健全，社會大局保持穩(wěn)定，我們完全有條件推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和綜合國力再上新臺階。同時，必須清醒地看到，我國發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問題依然突出，主要是，經(jīng)濟(jì)增長的資源環(huán)境約束強(qiáng)化，投資和消費關(guān)系失衡，收入分配差距較大，科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍然薄弱，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)，就業(yè)總量壓力和結(jié)構(gòu)性矛盾并存，社會矛盾明顯增多，制約科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙依然較多。綜上，在現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國體育用品行業(yè)能夠擁有良好的發(fā)展前景，同時也會面臨一些不安定的因素。1.1.3社會文化環(huán)境分析總體來說，我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。體育方面，北京奧運會以來，人們生活觀念發(fā)生變化，人民熱衷于體育運動，積極參加健身，形成了良好的全民健身的氛圍。而且基于國內(nèi)擁有14億人口，國內(nèi)體育用品消費市場廣闊，前景良好。在這樣的環(huán)境下，國內(nèi)體育用品行業(yè)發(fā)展迅速，特別是大眾品牌的發(fā)展更是蒸蒸日上。我認(rèn)為，361品牌完全可以在這體育的大浪潮下獲得更進(jìn)一步的發(fā)展。1.1.4技術(shù)環(huán)境分析近年，國內(nèi)體育用品行業(yè)技術(shù)突破進(jìn)展快速，各種裝備都用上了國際先進(jìn)水品的技術(shù)支持，例如運動鞋業(yè)的彈力膠技術(shù)，飛線技術(shù)，服裝業(yè)的環(huán)保技術(shù)等等。另外，國內(nèi)品牌憑借著優(yōu)秀的質(zhì)量走出國門，走向世界。國內(nèi)品牌大都和國際一線體育明星簽下代言合同，例如安踏的加內(nèi)特，李寧的韋德，匹克的巴蒂爾等等。這證明了國內(nèi)體育用品的質(zhì)量得到國際明星的認(rèn)可，說明了技術(shù)上的創(chuàng)新和突破。20xx年，安踏贊助北京奧運會，20xx年，361成為廣州亞運會的唯一贊助商。說明國內(nèi)體育用品品牌以創(chuàng)新的技術(shù)突破贏得了國家的認(rèn)可，人民的支持，說明體育用品行業(yè)技術(shù)環(huán)境良好，有優(yōu)秀的創(chuàng)新氛圍，注重環(huán)保，符合時代特征。1.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）1.2.1潛在進(jìn)入者的威脅分析目前，大家較為熟悉認(rèn)可的國內(nèi)大眾體育品牌有李寧、安踏、361，國外品牌有NIKE、喬丹等。這些品牌在國內(nèi)為人知曉，為人接受，屬于熱門品牌?；诂F(xiàn)階段人民健身熱潮和生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量要求不斷提高，體育用品市場前景良好，一些本來不是做體育用品的企業(yè)，例如貴人鳥、德爾惠等也想在這一行業(yè)分一杯羹。為此，361必須做出相應(yīng)的對策以應(yīng)對去進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者的威脅。我認(rèn)為可行的方法有三：（1）形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，361可以選擇增大產(chǎn)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加大進(jìn)入者寄去本行業(yè)的難度。（2）產(chǎn)品差異化壁壘，361目前已廣為人知，形成了固定的顧客群體，顧客擁有比較好的品牌忠誠度，可以通過提高服務(wù)水平同時提高費用，破事進(jìn)入者花費更多的資金去征服現(xiàn)有的顧客忠誠度，形成進(jìn)入壁壘。（3）規(guī)模以外的成本因素控制，361可以繼續(xù)加大創(chuàng)新投入力度，開發(fā)新的專利和專有技術(shù)，通過技術(shù)上的壟斷形成行業(yè)進(jìn)入壁壘，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。還可以憑借已擁有的品牌知名度和美譽度，在優(yōu)勢地理位置搶占先機(jī)，開設(shè)連鎖店，憑借優(yōu)越的地理位置排斥進(jìn)入者。1.2.2購買者討價還價能力分析影響購買者討價還價能力的因素主要有購買量、產(chǎn)品差異化程度、行業(yè)集中程度、轉(zhuǎn)換成本、購買者盈利能力、購買者掌握的信息、購買者后向一體化的能力等。在國內(nèi)體育用品行業(yè)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)階段，城市居民對體育用品的消費正向中高端方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對中低檔體育用品的西歐阿飛，正形成新的消費需求。但是絕大部分消費者對自己喜歡的品牌忠誠度很高，因為不同的品牌代表了不同的形象。運動鞋終端消費者大多是男性青年，他們更側(cè)重對質(zhì)量，時尚和潮流的追求對價格的敏感程度不高。此外，目前大多品牌在產(chǎn)品差異化方面做得很成功，阻止了消費者不斷地變換品牌。因此，購買者討價還價能力較低。1.2.3供應(yīng)者討價還價力量分析供應(yīng)者對行業(yè)的競爭壓力主要表現(xiàn)為提高原材料或者其他供應(yīng)品的價格，減少稀缺資源的供應(yīng)量，或降低供應(yīng)物品的質(zhì)量等級。我國擁有龐大的消費群體，按我國群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查的結(jié)果，我國現(xiàn)有體育人口為31.4%，。其次，中國已進(jìn)入小康社會人民生活正在向消費型轉(zhuǎn)變，消費結(jié)構(gòu)將想發(fā)展性，享受型轉(zhuǎn)變，體育消費成迅速發(fā)展之勢。再次，體育運動的發(fā)展將帶給體育用品需求的擴(kuò)張，各種體育運動迅速興起，健身成為女子運動的熱點，籃球在青少年心中的地位超越了足球，成為第一大運動。另外，體育賽事日趨頻繁，精彩程度越來越高，影響程度越來越大：社區(qū)體育蓬勃發(fā)展，體育館數(shù)量迅速增加，利用率明顯提高。如此龐大的消費群體提升了買方討價還價的能力，不利于供應(yīng)商討價還價。1.2.4現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭分析行業(yè)內(nèi)的競爭是企業(yè)所面隊的最強(qiáng)大的一種力量，這些競爭者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運用各種手段（價格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）力圖在市場上占據(jù)有利地位和爭奪更多的消費者，對行業(yè)造成了極大的威脅。國內(nèi)的競爭情況，在李寧牌前后，國內(nèi)有一批品牌興起，當(dāng)中以十佳、格威特、康威、捷安特為代表，它們都曾馳騁市場，但如今這些品牌已顯老氣橫秋，不但缺乏創(chuàng)新，且沒有明確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。我國體育行業(yè)現(xiàn)狀是沒有自己的品牌，要想在這個領(lǐng)域有自己的一席之地，最主要的是如何定位自己的產(chǎn)品。進(jìn)而鞏固和發(fā)展已有的品牌產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌的營銷和保護(hù)，對產(chǎn)業(yè)集群的品牌資源進(jìn)行整合。同時注意進(jìn)行品牌的延伸，通過品牌延伸來拓展市場。根據(jù)體育用品業(yè)關(guān)聯(lián)度較大的特點，加強(qiáng)與航空航天、軍事等部門的合作，從一些關(guān)鍵性領(lǐng)域內(nèi)突破并開發(fā)出一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵部件和核心技術(shù)。加強(qiáng)與體育科學(xué)研究所、高校及專業(yè)運動隊的聯(lián)系，聯(lián)合攻關(guān)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力。建立市場信息科研成果產(chǎn)業(yè)化商品的快速反應(yīng)體系，依靠信息技術(shù)將開發(fā)和消費結(jié)合起來。1.2.5代替品威脅分析代替品是指與本行業(yè)具有相同功能、可相互替代的產(chǎn)品。替代品價格越低，質(zhì)量越好，競爭力度越大。消費者心中的體育用品應(yīng)該是經(jīng)久耐用、時尚、實惠。目前國內(nèi)有Adidas、Nike、李寧等國際品牌，像nike，adiddas，李寧，鴻星爾克，安踏等各品牌在消費者心目中的形象不盡相同：如耐克是一個“年輕的運動員”，阿迪達(dá)斯是一個“成熟的男人”，李寧則是“時尚休閑”的化身，安踏實健兒的形象，各個品牌都有屬于自己的消費群體。并且adidas阿迪達(dá)斯公司始終堅持邀請名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽，科比布萊恩特、安娜庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯公司旗下的超凡的天才，nothing is impossible 更給消費者一種自信的理念。Nike 則以專業(yè)體育用品來引導(dǎo)大眾市場。耐克將它的運動鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計與技術(shù)、高價位的高品質(zhì)產(chǎn)品。實行積極進(jìn)取的市場活動，簽約頂級運動員，并創(chuàng)造了“只管去做just do it這一口號。這恰恰符合了中國人對自由、個性的渴望。由于這些品牌的差異化，幾乎沒有具有較強(qiáng)競爭力的替代品。若想成為與之競爭的替代品那么必須具有自己獨特的個性，這樣才能脫穎而出。1.3競爭對手分析（WOSART分析）在中國的運動市場，不僅有國內(nèi)的競爭對手，也有諸多國際大品牌的加入，使得361的競爭環(huán)境更加艱難。這也決定了361需要采取更加合理有效的競爭措施。（1） 李寧1989年，李寧加盟廣東健力寶集團(tuán)，創(chuàng)立了李寧體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團(tuán)為契機(jī)，開始了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，從而開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。1992年巴塞羅那奧運會，"李寧牌"被選為中國體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎裝備，從而結(jié)束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。2004年6月28日正式在香港主板市場上市。從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。從品牌成立以來，李寧就長時間占據(jù)中國運動行業(yè)銷售量老大的位置，年銷售量在國內(nèi)運動品牌中排名第一。從20xx年新的五年計劃開始中，李寧的主要目標(biāo)是在中國市場從耐克手中重新奪回冠軍位置。而在2014年開始的下一個5年計劃中，目標(biāo)是進(jìn)入世界排名前五的體育用品制造商之列，成為一個全球性的品牌。（2） 耐克1980年，NIKE進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。20xx年耐克入選世界品牌價值實驗室編制的中國購買者滿意度第一品牌，排名第十四。并且在中國市場超越李寧奪得了體育用品銷售冠軍頭銜。我們在新興市場上已經(jīng)部署好了，中國市場是耐克重要的戰(zhàn)略性市場。 耐克總裁兼首席執(zhí)行官馬克。這就是耐克未來在中國的戰(zhàn)略目標(biāo)所指。當(dāng)前，耐克公司主要采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。耐克的產(chǎn)品絕大部分來自中國制造，中國的廉價勞動鑄就了NIKE的低成本。平均在市面上賣的500元篇二：361度營銷策劃361度營銷策劃前 言眾所周知，亞運會是一場全亞洲的體育盛宴，對每一個體育運動品牌來說無疑是一個巨大的商機(jī)，也是繼北京奧運會、上海世博會后又一個讓整個中國的運動產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長的盛宴。此次借勢亞運會，不少運動品牌更是領(lǐng)先一步抓住了這一大好時機(jī)，大大加速了自身品牌的增長勢頭，為品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張，占領(lǐng)更多市場份額奠定了基礎(chǔ)。今年亞運會在廣州舉行，作為廣州亞運會的最大的贊助商, 有實力、負(fù)責(zé)任的體育用品領(lǐng)先品牌，361一直將企業(yè)的發(fā)展同整個國家體育事業(yè)的未來相結(jié)合。正是基于這樣的認(rèn)知，361才一步步地發(fā)展壯大，成功榮膺廣州20xx年亞運會高級合作伙伴及亞奧理事會全球官方贊助商，并在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下受到廣大海外投資者的空前追捧。361度集天時、地利、人和等諸多有利條件于一體，361度能否借此東風(fēng)，擴(kuò)大國內(nèi)市場優(yōu)勢，沖出國門，走向世界. 在亞運史上書寫上精彩的一章。三六一度（中國）有限公司助理總裁夏友群表示，無論是北京奧運還是廣州亞運，中國已經(jīng)成為世界矚目的體育超級強(qiáng)國。而與摘金奪銀的運動健兒一樣，中國體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展同樣使得一大批民族體育品牌迅速成長，逐漸成為大型體育賽事中世人矚目的焦點。在北京奧運的圣火剛剛熄滅不久，361 已經(jīng)將眼光投向了后奧運時代的更廣闊機(jī)遇，“在強(qiáng)大的競爭格局中一飛沖天，決勝本土亞運盛會，這既得益于361在奧運商圈中勝出而積累下的雄厚品牌資源，也為中國民族品牌在后奧運時代的再次騰飛提供了一個絕佳的平臺。巨額贊助亞運會在我們看來并不單單是一個資金的問題，其中更多地蘊含了廣州亞運會對于中國體育未來發(fā)展所承載的價值意義，更是我們代表崛起的中國民族體育品牌向世界展現(xiàn)出的實力?！蹦夸浺?、361度品牌發(fā)展歷程 二、361度的品牌優(yōu)勢 三、361度企業(yè)的內(nèi)涵 四、361度營銷環(huán)境分析 五、361度營銷策略分析一、361度品牌發(fā)展歷程2005年1、2005年，361名列世界福布斯中文版潛力100榜之首，成為中國最具發(fā)展力的企業(yè)之一。2、2005年，361入選“中國500最具價值品牌”。3、2005年，361榮膺“中國名牌”。2006年1、2006年，361被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，標(biāo)志著361成為集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”二大國家級榮譽于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。2、2006年11月，在CCTV黃金時段招標(biāo)中擊敗國際品牌，成為“CCTV2007-20xx體育賽事直播合作伙伴”，在奧運前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級資源的局面，實現(xiàn)了民族運動品牌一次具有里程碑意義的巨大突破。2007年1、2007年1月，在沃頓商學(xué)院、CCTV全球資訊榜與經(jīng)濟(jì)觀察報、騰訊網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“影響中國”年度評選中，361與世界500強(qiáng)企業(yè)同獲最高獎項“影響中國年度創(chuàng)意營銷獎”，成為“入選企業(yè)中最年輕，發(fā)展速度最快的品牌”。2、2007年4月，361科技工業(yè)園奠基典禮舉行，該項目被列為“2007福建省重點項目”。3、2007年，361與中國國家羽毛球隊締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動中國羽毛球事業(yè)突破向前。4、2007年，361再次鼎力支持廈門國際馬拉松賽，該賽事誕生第一個中國全程馬拉松項目的男子冠軍，全力推動馬拉松精神和361健康跑步運動文化在中國的傳播。5、2007年11月，361中國大學(xué)生籃球超級聯(lián)賽（CUBS）勇敢篇三：361popo商城規(guī)劃書361POPO網(wǎng)上商城策劃書目錄一. 項目簡介二. 市場目標(biāo)概述三. 項目優(yōu)勢及特點簡介四網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式五. 網(wǎng)站的組建盈利周期六網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)圖七. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度八. 市場與銷售九. 項目具體操作一. 項目簡介商城域名：商城實名：361popo商城商城口號：自己做主不靠父母商城廣告語：來361popo吧，讓你的大學(xué)生活美的冒泡網(wǎng)站營銷口號：方便、快捷、價格低廉、有質(zhì)量保障網(wǎng)站團(tuán)隊口號：不拋棄不放棄目前業(yè)務(wù)范圍只做南京的部分大學(xué)，（江蘇城市職業(yè)學(xué)院，南京航空大學(xué)本部，南京財經(jīng)大學(xué)，南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)，江蘇省級機(jī)關(guān)干部管理學(xué)院）成功之后逐步發(fā)展至周邊大學(xué)，進(jìn)而推廣到全國二、市場目標(biāo)概述1、大學(xué)學(xué)生及周邊年輕人群。2、喜歡上網(wǎng)喜歡網(wǎng)購喜歡宅在宿舍的朋友。3、喜歡嘗試新鮮事物的朋友。4、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。5、擔(dān)心個體消費，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。6、擔(dān)心購買到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。7、不了解市場價格，或不喜歡逛市場的朋友。8、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。9、對自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友。10、在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)，想買質(zhì)優(yōu)價廉而且有服務(wù)保障的商品。三. 項目優(yōu)勢及特點簡介優(yōu)勢：1、方便、快捷、價格低廉、產(chǎn)品恰好實用。2、消費的同時可以賺取自己的生活費。3、有大量的零投資機(jī)會。特點：方便、快捷、價格低廉、有質(zhì)量保障。四、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式宗旨為在校大學(xué)生服務(wù)為宗旨、讓所有有理想有抱負(fù)的學(xué)生提供一個免費創(chuàng)業(yè)的平臺。讓同學(xué)們親自感受一下賺錢的艱辛于喜悅，用小成本的投入（時間和精力）來驗證自己的智慧和方案。讓同學(xué)們在大學(xué)有這為著目標(biāo)從奮斗的美好回憶。讓大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)氣氛更加濃厚。 商業(yè)模式每天推出n件團(tuán)購、返利產(chǎn)品（限時限量）。同學(xué)們可以通過網(wǎng)站上面的圖片和語言文字描述對產(chǎn)品進(jìn)行挑選，最后在網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò)支付平臺付款購買。產(chǎn)品有網(wǎng)站主打產(chǎn)品和合作伙伴寄賣產(chǎn)品。n件產(chǎn)品不分等級隨機(jī)排放，任何同學(xué)都可以在網(wǎng)站上寄賣。（但是產(chǎn)品必須通過我們的質(zhì)量調(diào)查）寄賣不收取任何費用在賣出去的產(chǎn)品收取百分之五的管理費用。（每件最少5元）五、網(wǎng)站組建的盈利周期網(wǎng)站組建成本計算機(jī)兩臺 暫不考慮辦公用品 暫不考慮文件打印 暫不考慮網(wǎng)站申請 59元/年網(wǎng)站商城建設(shè) 530元/年電話寬帶 540元前期宣傳成本費用 ？ 元網(wǎng)站流動資金 ？ 元產(chǎn)品先期投入 ？元網(wǎng)站后臺技術(shù)美工及管理人員工資暫不考慮 共計 ？ 元 產(chǎn)品盈利周期 ？每天1件產(chǎn)品假設(shè)利潤是十元，周期是一天每件產(chǎn)品每天賣出7件將在一個月以內(nèi)收回成本。日產(chǎn)批銷售量大于7將是我們的利潤，由于產(chǎn)品周期是天所以我們可以將我們的利潤周期定位為月。只要是可以賣夠7件我們就可以做到保本。從其他來說團(tuán)購的日銷量都在100件以上但是根據(jù)我們的區(qū)域環(huán)境等因素，我們的日銷量不會有那么大但是也是有很大的市場等我們?nèi)ラ_發(fā)的。六、網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)團(tuán)長： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的全面工作。財務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站所有的財務(wù)開支。銷售部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的銷售業(yè)務(wù)。技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)與技術(shù)。七、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度1、發(fā)展規(guī)劃361popo商城的第一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物創(chuàng)業(yè)平臺，為同學(xué)提供一個新型的消費渠道和思想以滿足同學(xué)對日常產(chǎn)品、打折產(chǎn)品增長的需求的同時又感到創(chuàng)業(yè)的樂趣。為以后擴(kuò)大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。建設(shè)真正的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)購物網(wǎng)站，成為一種全新的電子商務(wù)模式，讓同學(xué)們投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。第二期工程將整個網(wǎng)站由意念設(shè)計到正式投入營運，在有限的時間，進(jìn)行合理的安排首先成立團(tuán)隊，收集資料。其次完善團(tuán)隊各部門及工作任務(wù)，開始完善策劃營銷計劃，一切順利介紹開始在學(xué)校大肆宣傳（怎么宣傳？能有多人收到你的信息？能有多少人成為你的客戶？）。最后網(wǎng)站正式投入使用。（做這些的花多錢的費用要考慮） 第三期工程努力工作爭取在最短的時間內(nèi)回收我們的成本，同時創(chuàng)造更多的利潤。2、發(fā)展目標(biāo)短期目標(biāo)做信譽：針對大學(xué)生消費特點，定期推出價格低廉、吸引眼球的商品，同時做好質(zhì)量和售后的雙重保障，使得盡可能多的大學(xué)生參與進(jìn)來，在客戶間建立良好的忠誠度和網(wǎng)站形象，打造優(yōu)質(zhì)的信譽，讓廣大網(wǎng)友的口耳相傳及網(wǎng)絡(luò)散步為網(wǎng)上商城建立良好的口碑及知名度。中期目標(biāo)做市場：網(wǎng)站發(fā)展到中期后逐漸引入需求量小但利潤空間較大的產(chǎn)品和服務(wù)，以提高網(wǎng)站的盈利能力。為保證網(wǎng)站的盈利能力，網(wǎng)站需要走低價路線與新奇特產(chǎn)品高盈利相結(jié)合的市場銷售模式。進(jìn)貨市場建設(shè)也是重要的一個環(huán)節(jié)，361popo商城也將對優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行挖掘并建立長期合作關(guān)系，已保障網(wǎng)站的持久供應(yīng)力。長期目標(biāo)做品牌：一個模式的成功與否，拼到最后拼的是品牌形象。361popo商城的長期目標(biāo)將打造5大品牌。（1）精品品牌形象：嚴(yán)格把控產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，推出最具性價比的商品。篇四：361促銷策劃方案無錫商學(xué)院361店十月推廣策劃方案營銷103班20xx年9月25日目 錄一、推廣背景 . 3 二、推廣目的 . 1 三、推廣時間、地點 . 3 四、推廣主題 . 錯誤！未定義書簽。 五、推廣面向?qū)ο?. 3 六、推廣途徑 . 3 七、推廣手段 . 4 八、人員安排 . 4 九、推廣流程 . 4 十、每日活動時間安排 . 5 十一、宣傳經(jīng)費預(yù)算 . 6 十二、附件 . 錯誤！未定義書簽。無錫商學(xué)院361推廣策劃方案一、推廣背景:秋天是一個運動的季節(jié)，隨著我校秋季運動會的來臨，廣大商院學(xué)子更是對運動產(chǎn)品有著非常大的需求，因此，校園361度店特開展了一期十月一起“動”起來的宣傳活動，滿足學(xué)生需求，同時擴(kuò)大361的知名度。二、推廣目的為了加強(qiáng)我院學(xué)生的商業(yè)意識，提高學(xué)生的商業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)精神，重點建立商業(yè)氣氛，建立良好的經(jīng)貿(mào)專業(yè)文化，豐富學(xué)生的校園生活，進(jìn)一步提高學(xué)生的實踐能力，因此，361無錫商學(xué)院店舉辦促銷活動。通過本次宣傳，讓藕塘職教園區(qū)近八萬人知道我們的活動以及活動的內(nèi)容，同時讓眾多的學(xué)生，老師參與到我們的361促銷活動活動中來。從而活躍我們的商業(yè)氣氛，豐富學(xué)生校園生活，也讓更多的同學(xué)享受到361帶來的優(yōu)惠。三、推廣主題 Lets go，動起來。 Come on，大家一起來。四、推廣時間、地點時間：20xx年10月15日-20xx年10月18日 地點：無錫商職院第一食堂門口，文良路街上五、推廣面向?qū)ο螅ㄒ唬┰谛W(xué)生以及在校老師 （二）臨近學(xué)校學(xué)生以及老師（三）在校食堂、店鋪等工作人員以及臨近居民六、推廣途徑（一）宣傳工具：橫幅 學(xué)生會 宣傳海報 展板 實物穿著 廣播宣傳口口相傳 郵件（二）宣傳方式：1、校內(nèi)學(xué)生：系內(nèi)：學(xué)生會宣傳、宣傳海報宣傳系外：橫幅、展板、學(xué)生會幫忙向各班級通知2、校內(nèi)老師：制作廣告式郵箱向全校老師宣傳以及校內(nèi)網(wǎng)站宣傳3、校外學(xué)生：以文良路促銷活動指示吸引，達(dá)到宣傳 4、校外老師：由各個老師自己向臨近學(xué)校老師宣傳以及郵箱方式5、其他人員：口口相傳、網(wǎng)絡(luò)信息七、推廣手段方案一：折扣大風(fēng)暴、優(yōu)惠享不斷在20xx年10月15日至10月18日期間凡是購買361度夏季新款T恤均可享受8.8折優(yōu)惠大酬賓活動；凡購買361度秋季新款的產(chǎn)品均可享受7.8折大優(yōu)惠；凡購買361度冬款式的產(chǎn)品均可享受5折風(fēng)暴折扣優(yōu)惠。方案二：抽獎大驚喜、禮品好又多在20xx年10月15日至10月18日期間凡是在361度店購買滿500元均可參加抽獎活動，一等獎一名，二等獎三名、三等獎四名，幸運獎八名，抽獎獎品如下:一等獎-361度籃球一只 二等獎-361度運動包一個 三等獎-361度帽子一頂 幸運獎-361度鞋墊一雙 更有其它精美禮品等你拿！ 方案三：視頻宣傳秀、牽動千萬心在20xx年10月15日至10月18日期間，每天晚上六點到九點這期間在一食堂門口播放有關(guān)361品牌文化、品牌精神、品牌20xx春夏新款新品展的視頻，吸引更多商院學(xué)生的觀看。方案四：361與 運動會結(jié)合用361秋款運動鞋以贊助形式以原價7.8折向運動會相關(guān)負(fù)責(zé)部門的負(fù)責(zé)人推銷，將這些產(chǎn)品作為獲獎運動健兒的獎品并向他們宣傳運動精神。八、人員安排人員每日安排詳見附件1、促銷人員安排表九、推廣流程活動時間安排十、每日活動時間安排1.店內(nèi)促銷時間照原來的時間正常進(jìn)行。 2.食堂門口促銷流程篇五：361度的年度策劃361度年度策劃書目錄一、摘要二、市場環(huán)境三、營銷目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、營銷4P策略六、組織架構(gòu)七、費用預(yù)算08市營 何康炎08034015摘要：1、 品牌年度發(fā)展的定量目標(biāo)：銷售額：達(dá)到50億元；費用預(yù)算：22600萬元。2、 品牌年度發(fā)展的定性目標(biāo)：品牌知名度達(dá)到95%以上，產(chǎn)品忠誠度達(dá)到80%以上。市場環(huán)境：外部環(huán)境分析：隨著中國市場開放程度不斷加深，人們的需求也越來越多。特別是08年北京奧運會的成功舉辦，給中國的休閑產(chǎn)品注入了更多的活力，市場上呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。而當(dāng)人們越來越關(guān)注生活質(zhì)量、品位、并有一定的經(jīng)濟(jì)做保障時，人們穿鞋就如同穿衣服一樣，不同的穿著用途和不同的場合，人們會選擇穿不同的鞋。在產(chǎn)品功能細(xì)化中，未來休閑鞋（包括運動鞋）和越來越時裝化和個性化的女性將得到較大發(fā)展，休閑鞋的多功能，舒適性、審美性和個性化將成為發(fā)展趨勢。政策因素：2011年，我國將繼續(xù)實施積極的財政政策，保障民生，擴(kuò)大國內(nèi)消費能力，通過擴(kuò)大公共消費穩(wěn)定私人消費預(yù)期，帶動私人消費，加大財政對保障性住房、農(nóng)村水利交通、城鎮(zhèn)公益性基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生體系的支持力度；在這樣的經(jīng)濟(jì)政策下，會有越來越多的人轉(zhuǎn)向于生活上的消費，特別是穿的這方面來，這樣就保證了足夠多的市場購買力，使得衣服、鞋類的產(chǎn)品得以熱銷。內(nèi)部環(huán)境：組織分析：2007年，361全面整合內(nèi)外資源，升級傳播手段，前瞻性地形成強(qiáng)勢賽事資源布局和媒體資源布局，致力于深化專業(yè)體育用品品牌形象，提升品牌美譽度。 同年2月361與騰訊QQ之戰(zhàn)略合作實現(xiàn)突破性升級，共同打造中國最具影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺，“賽事共建，會員共享”最新合作理念引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)體育營銷一路突破向前。361度通過不斷地創(chuàng)新自己的經(jīng)營模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的發(fā)展。銷售回顧：截至20xx年12月31日止中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，20xx年下半年，鞋業(yè)品牌361度取得營業(yè)收入22.75億元人民幣(以下單位均為人民幣)，同比增長29.5%；公司實現(xiàn)凈利潤4.23億元，較20xx年同期的3.57億元增長18.51%。而數(shù)據(jù)顯示，去年下半年361度公司增加零售成人服裝門店336間，總數(shù)達(dá)到了7363家，分屬于3459個授權(quán)經(jīng)銷商；361童裝門市總數(shù)增長至487間，其中133間為成人服裝門店內(nèi)的專柜。新概念店361度Town則由之