創(chuàng)業(yè)計劃書(財子小窩網(wǎng)).doc

創(chuàng)業(yè)計劃書財子小窩論壇網(wǎng)創(chuàng)建計劃書姓名楊陽學(xué)號20104030507專業(yè)市場營銷指導(dǎo)教師范艷文 2013年10月28日【計劃書摘要】構(gòu)建一個財大學(xué)子相互交流的平臺，以網(wǎng)上論壇為依托，結(jié)合二手物品交易，網(wǎng)上商鋪等形式，從而滿足財大學(xué)子交流、學(xué)習(xí)、商品交易等需求。盈利模式來自于三個主要渠道：二手物品交易托管，店鋪銷售傭金，廣告鋪位租金。通過論壇社區(qū)的粘性，來維護(hù)相對固定的用戶群，從而獲得收益。一、背景分析41.二手物品42.網(wǎng)上店鋪43.學(xué)生網(wǎng)上社區(qū)5二、產(chǎn)品分析（盈利模式）51.二手商品交易平臺52.商品買賣網(wǎng)店53.廣告鋪位的銷售54.校內(nèi)論壇65.產(chǎn)品類型6三、組織結(jié)構(gòu)6四、產(chǎn)品推廣計劃7五、財務(wù)預(yù)算7六、融資方案7七、風(fēng)險預(yù)測及控制8一、背景分析產(chǎn)生這個項(xiàng)目設(shè)想的原因，以及對于市場需求的一些思考。1.二手物品每年畢業(yè)季，伴隨著畢業(yè)生的離校，出現(xiàn)了大批的閑置物品。其中比重最大的就是閑置的教材和各種學(xué)習(xí)資料。同時，學(xué)校內(nèi)部低年級的同學(xué)，存在著對這些物品和二手教材的大量需求。然而，在這之間存在著很多的不便，首先是畢業(yè)生擺攤浪費(fèi)大量的精力和時間；其次，由于信息不對稱，雙方對于對方的需求不能很好了解，這就需要一個平臺，來使他們更好的交流。通常，這種二手物品的交易，采用的是跳蚤市場擺攤或者在貼吧等渠道發(fā)帖的方式。但跳蚤市場存在著管理混亂，以及賣家守株待兔，買家往返多次詢問等不便。在貼吧、微博等渠道發(fā)帖售賣，則存在被刪帖和被舉報的風(fēng)險，且效果沒有預(yù)期的那樣好。再一個，就是學(xué)校以前存在過一個二手物品交易網(wǎng)站“別扔網(wǎng)”，但由于它盈利模式的缺陷，至今仍沒有很大起色，最近甚至淡出大家的視野。單純的二手商品維護(hù)，不能夠形成長期的關(guān)系，短暫的交易沒有粘性，也沒有吸引力?？梢圆捎蒙鐓^(qū)論壇的模式，來維系廣大潛在消費(fèi)群。2.網(wǎng)上店鋪學(xué)校有貼吧，人人，微博，別扔網(wǎng)，但最終的交流平臺比較狹窄，而且限制廣告的投放，對于想開設(shè)店鋪的同學(xué)，成本比較高。如果開設(shè)淘寶店鋪的話，維護(hù)成本和穩(wěn)定客戶群都是問題。如果通過論壇社區(qū)網(wǎng)站的方式，就可以維系一個穩(wěn)定的潛在客戶群，然后就可以滿足開店的需求。3.學(xué)生網(wǎng)上社區(qū)由于貼吧、人人等社區(qū)只能滿足正常的交友和娛樂需求。而缺乏一個可以交換在校學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、就業(yè)指導(dǎo)、兼職信息發(fā)布的平臺。這樣財子小窩就可以提供一個交流的平臺。還可以共建一個學(xué)長學(xué)姐和學(xué)弟學(xué)妹交流的平臺。共同分享在校經(jīng)歷，活動情況，選修課評價，購物信息，求職情況。在這里，學(xué)習(xí)學(xué)妹可以向?qū)W長請教學(xué)習(xí)和求職經(jīng)驗(yàn)。學(xué)長也可以請學(xué)弟學(xué)妹幫忙，做項(xiàng)目，或者策劃，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊和完成自己的計劃。在這里，也可以進(jìn)駐企業(yè)，進(jìn)行相關(guān)競賽活動，以選拔未來的儲備人才。在校的學(xué)弟學(xué)妹，也可以通過相關(guān)活動，證明自己的實(shí)力，并獲得一定的資金補(bǔ)助。二、產(chǎn)品分析（盈利模式）1.二手商品交易平臺做一個溝通交流平臺，不做具體的買家。對于二手商品，可以采用免費(fèi)入駐擺攤的模式。只要有需求的同學(xué)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，就可以免費(fèi)擺攤。然后就可以通過網(wǎng)上錄入物品信息，將物品正確分類，并且加上描述信息，物品分類要準(zhǔn)確，有層次，便于查找。如果有管理存在困難的同學(xué)，可以采取托管給網(wǎng)站的方式，然后貨物賣出后，網(wǎng)站收取一小比例傭金。2.商品買賣網(wǎng)店對于學(xué)校內(nèi)想自行開店的同學(xué)，可以采用此種模式?？梢酝ㄟ^實(shí)名認(rèn)證，以及開店申請，獲取開店資格?？梢赃x取自己上貨，自己裝修店鋪，然后賣出貨物收取一定比例傭金的模式。還可以通過支付一定費(fèi)用，來獲取自動上貨，裝修店鋪，以及客服維護(hù)等服務(wù)。3.廣告鋪位的銷售可以聯(lián)系校內(nèi)的商家，以及校外與學(xué)生有關(guān)的商家，在網(wǎng)站首頁付費(fèi)打廣告。獲得一定的廣告位，主要和學(xué)生生活周邊，餐飲，娛樂，生活用品，文體資料等有關(guān)廣告信息，獲取相應(yīng)的廣告費(fèi)。只要網(wǎng)站擁有足夠規(guī)模的用戶群，就可以獲得和商家談判的資本。還可以采取跳轉(zhuǎn)鏈接的模式，通過網(wǎng)站相應(yīng)的點(diǎn)擊位置，來跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的商品鋪位。且校內(nèi)的各個商鋪還可以在網(wǎng)站上做出各種促銷活動信息，來獲取相應(yīng)的關(guān)注，當(dāng)然，這部分也需要收取一定的費(fèi)用。4.校內(nèi)論壇可以發(fā)布一定的兼職信息，校內(nèi)新聞動態(tài)，以及學(xué)長的求職心得。這樣來維護(hù)整個社區(qū)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保持用戶量和瀏覽量的穩(wěn)定?？梢园l(fā)布一些項(xiàng)目信息，就是關(guān)于市場調(diào)研，會計核對，項(xiàng)目策劃等項(xiàng)目的一些輔助工作，甚至可以有一定可靠的兼職信息。還有企業(yè)可以采用平臺的發(fā)布，競賽情況，來獲取相應(yīng)的組織情況。5.產(chǎn)品類型 可以前期采用網(wǎng)頁的形式，主要是交流平臺的構(gòu)建，后期還可以設(shè)置相應(yīng)的app，來滿足方便性的需求。三、組織結(jié)構(gòu)本網(wǎng)站可以自行開發(fā)，主要編程語言使用JAVA，全面面向財大學(xué)生。關(guān)于經(jīng)營團(tuán)隊，首先是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的共同管理，根據(jù)各自的時間安排，排出工作時間表。 關(guān)于經(jīng)營者的延續(xù)，可以通過選拔一批優(yōu)秀的學(xué)弟學(xué)妹，來完成后續(xù)的經(jīng)營，并且管理制度和激勵模式都要完善。辦公場地可以向?qū)W校申請，在商業(yè)街二樓，創(chuàng)業(yè)孵化園內(nèi)租到一個格子間，能夠簡易辦公就可以。四、產(chǎn)品推廣計劃1.口碑營銷 通過身邊同學(xué)的口耳相傳，相互推薦2.網(wǎng)上宣傳 通過貼吧、人人、微博、扣扣群等，散布信息3.線下宣傳 通過海報，宣傳頁等進(jìn)行宣傳4.參加比賽 通過參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)類型比賽，獲取一定名詞，來擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力五、財務(wù)預(yù)算1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下：（東校區(qū)試行）域名及主機(jī)年租賃費(fèi)：5000元問卷調(diào)查、宣傳海報和宣傳單：120元房屋年租賃費(fèi)：500（元）*12（月）=6000元共計：11120元 2.如果試運(yùn)行成功,將推廣至整個河南財經(jīng)政法大學(xué)，包括文南、文北和新校區(qū)，則需另外補(bǔ)充資金：宣傳海報和宣傳單：500元共計11620元六、融資方案第一個就是自籌資金 團(tuán)隊合伙入股，到時候獲利均分。第二個就是獲取學(xué)校支持和資助 通過申請創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲取一定的資金支持。第三個是找尋項(xiàng)目投資人 通過老師介紹，或者參加一些創(chuàng)業(yè)大賽，來獲取一定的關(guān)注，從而商談一部分的注入資金。第四個就是銀行融資 通過一定階段的經(jīng)營，獲取一定的信貸能力，從而從銀行獲取資金支持。七、風(fēng)險預(yù)測及控制1.交易安全風(fēng)險 所有用戶采取實(shí)名認(rèn)證，且需要交一定的保證金，建立信譽(yù)管理體系。可以通過對商戶的信用評價，來確定商品的可保證程度。2.經(jīng)營風(fēng)險對于我們項(xiàng)目來說，初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在財務(wù)和市場運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項(xiàng)目的失敗。還有對市場的運(yùn)作不