商業(yè)地產(chǎn)項目代理策劃方案.docx

商業(yè)地產(chǎn)項目策劃方案1.0 公司簡介2.0 全案策劃服務(wù)內(nèi)容2.1商業(yè)項目全案策劃報告服務(wù)內(nèi)容2.2 具體服務(wù)內(nèi)容3.0 招商銷售代理服務(wù)內(nèi)容3.1商業(yè)項目招商銷售代理服務(wù)內(nèi)容3.2 具體服務(wù)內(nèi)容4.0 工程驗收咨詢服務(wù)5.0 服務(wù)收費及付款方法6.0針對本項目之初步分析7.0人員簡介8.0結(jié) 束 語1.0 公司簡介 在房地產(chǎn)業(yè)，我們只專注于系統(tǒng)地解決本質(zhì)問題 傾城尚德的核心團隊成員均為有著八年以上專業(yè)歷練的業(yè)內(nèi)專家，多年來腳步遍及中國幾十個省、市、自治區(qū)，成功操盤項目近百個，涉及別墅、公寓、酒店、普通住宅、商業(yè)、寫字樓等各種物業(yè)類型。傾城尚德以國際化的視角和前瞻的思維對房地產(chǎn)業(yè)有著深厚的領(lǐng)悟和深刻的解讀。經(jīng)歷了中國房地產(chǎn)業(yè)的高峰和低谷、上升期和調(diào)整期，洗盡了鉛華和浮躁的尚德，十分榮幸能與有理想、有責(zé)任的優(yōu)秀開發(fā)商一起，開創(chuàng)中國房地產(chǎn)業(yè)的真正繁榮！ 我們以謙卑之心洞見未來，為的是在每一次合作中站在未來決定現(xiàn)在；我們以越級的高度思考，為的是讓每一次帶給伙伴的價值都超越期待；我們以完美的尺度要求，為的是用出色贏得信任贏得喝彩。2.0 全案策劃服務(wù)內(nèi)容2.1商業(yè)項目全案策劃報告服務(wù)內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將通過對項目所在周邊區(qū)域商業(yè)物業(yè)市場，在詳細、深入、針對性的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目自身條件，進行科學(xué)、細致的綜合分析、研究，為項目制定客觀的、切實可行的市場定位、目標客戶定位、價格定位、產(chǎn)品設(shè)計等一系列全案策劃服務(wù)。凸顯項目發(fā)展的全面性及整體性。我司提供之全案策劃報告主要包括以下三大部分：第一部分市場調(diào)研第二部分市場定位第三部分產(chǎn)品建議 2.2 具體服務(wù)內(nèi)容第一部分：市場調(diào)研目的：l 通過對于項目周邊總體商業(yè)市場的研究（包括經(jīng)濟、政策、商業(yè)動態(tài)等），明確項目發(fā)展的大環(huán)境和市場背景，把握目前的外部環(huán)境發(fā)展動脈，在了解總體供需關(guān)系、市場信息的前提下為項目定位提供方向性的指導(dǎo)；l 對本項目主要影響和競爭區(qū)域的相關(guān)商業(yè)市場進行調(diào)查和分析，辨別區(qū)域市場商業(yè)特性、發(fā)展特點、經(jīng)營模式等，明確項目所能輻射的研究區(qū)域，并分析出區(qū)域電子市場未來發(fā)展走勢，為項目定位提供依據(jù)；l 通過對影響市場相關(guān)性較大的要素（消費人群、交通、配套設(shè)施等）為分析重點，對于項目外部發(fā)展條件有個全面認識。明確其對于本項目的影響，進一步為項目的發(fā)展方向提供一定的保證。 l 包含內(nèi)容：見下圖市場調(diào)研部分宏觀市場環(huán)境分析區(qū)域商業(yè)市場區(qū)域基礎(chǔ)環(huán)境可比性競爭總體經(jīng)濟環(huán)境商業(yè)發(fā)展政策商業(yè)市場總體特征消費基礎(chǔ)交通環(huán)境確定原則市場定位動態(tài)市場信息重點物業(yè)綜合未來商業(yè)走勢配套設(shè)施與本項目之關(guān)系目標客群分析調(diào)研重要結(jié)論經(jīng)營商戶終端消費者1. 宏觀市場環(huán)境的調(diào)查與分析u 總體經(jīng)濟環(huán)境分析u 總體商業(yè)發(fā)展政策分析u 動態(tài)市場信息的收集與分析2. 區(qū)域商業(yè)市場分析u 區(qū)域商業(yè)市場總體特征分析u 區(qū)域重點商業(yè)物業(yè)供應(yīng)分析u 區(qū)域商業(yè)市場未來發(fā)展分析3區(qū)域基礎(chǔ)環(huán)境分析u 區(qū)域消費人群分析u 交通狀況分析u 相關(guān)配套設(shè)施分析 4可比性競爭分析u 可比性項目的確定u 可比性項目的市場定位分析u 可比性項目對本項目所帶來的影響5 商業(yè)物業(yè)目標客群分析 u 經(jīng)營者分析u 終端消費者分析6調(diào)研部分相關(guān)結(jié)論第二部分：項目定位部分目的：l 在前期市場調(diào)研報告以及相關(guān)結(jié)論的基礎(chǔ)上，通過對項目區(qū)位、時機、自身條件等因素和外部可利用資源進行全面的分析、整合，結(jié)合項目優(yōu)劣勢分析，提出商業(yè)項目開發(fā)、經(jīng)營的核心價值體系；l 明確項目發(fā)展的總體方向，并對項目的發(fā)展規(guī)模、位置、業(yè)態(tài)形式等進行總體的規(guī)劃，確定項目總體定位，為項目產(chǎn)品組合、營銷模式的選擇等后期工作提供強有力的統(tǒng)領(lǐng)作用。l 包含內(nèi)容：見下圖市場定位部分項目自身分析項目總體定位項目區(qū)位分析主題定位價格定位項目優(yōu)劣勢商業(yè)經(jīng)營主題定價原則租售價格確定行銷主題1項目自身分析u 項目區(qū)位分析u 項目SWOT分析2項目總體定位u 項目主題概念定位u 經(jīng)營業(yè)態(tài)及目標客戶組合定位3項目價格定位u 定價的依據(jù)說明u 租售價格的制定第三部分：產(chǎn)品建議 目的：l 針對項目的地理位置、發(fā)展規(guī)模、未來機遇等因素，對本項目商業(yè)包裝、面積劃分、內(nèi)部功能設(shè)置、商業(yè)硬件設(shè)施設(shè)置和人流動線等進行詳盡建議，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，制定項目整體設(shè)計理念和方向；l 本報告為市場定位的產(chǎn)品體現(xiàn)，也為后期營銷推廣提供更為清晰的訴求重點，起到整體策劃中承上啟下的關(guān)鍵作用。l 主要內(nèi)容：見下圖產(chǎn)品指導(dǎo)產(chǎn)品塑造主題產(chǎn)品改造建議店鋪分割與功能布局交通組織系統(tǒng)裝飾裝潢設(shè)計其他設(shè)計要求經(jīng)營（物業(yè)）管理 方式建議職責(zé)說明運作策略制定整體形象裝修建議廣告位設(shè)計1產(chǎn)品塑造主題2商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品改造建議u 店鋪分割與功能布局1) 店鋪分割總體策略的確定2) 物業(yè)功能布局的設(shè)計與規(guī)劃（柱間距、層數(shù)、層高、商鋪面寬、進深、單位鋪位等）u 交通組織系統(tǒng)（外部交通組織、內(nèi)部交通組織、出入口、中庭、電梯、消防通道、休息場所、停車場等）u 經(jīng)營管理產(chǎn)品（倉儲空間的設(shè)計與規(guī)劃、中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計、智能化保安系統(tǒng)設(shè)計、電子商務(wù)平臺設(shè)計等）u 裝飾裝潢設(shè)計（整體形象與風(fēng)格建議、外立面設(shè)計、內(nèi)部裝修標準、綠化建議、燈光建議、景觀小品建議、廣告位設(shè)計等）4商業(yè)經(jīng)營管理（物業(yè)管理）建議u 商業(yè)經(jīng)營管理模式的建議u 商業(yè)經(jīng)營管理職責(zé)的確定（介入時機的選擇、工作內(nèi)容的確定、管理方式的制定、管理費用的確定等）u 商業(yè)經(jīng)營管理針對項目長期、穩(wěn)定發(fā)展運作策略的制定3.0 招商銷售代理服務(wù)內(nèi)容3.1商業(yè)項目招商銷售代理服務(wù)內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將依據(jù)前面制定的具實操性的策劃報告，整合系統(tǒng)資源，搭建具針對性的招商銷售代理組織模式，并利用傾城尚德的規(guī)模、信譽優(yōu)勢展開具體的操作。我司提供之招商銷售代理服務(wù)主要包括以下兩大部分：第一部分招商銷售策略計劃的制定第二部分招商銷售的組織執(zhí)行3.2 具體服務(wù)內(nèi)容第一部分：招商銷售策略計劃目的：l 制定招商銷售策略，促進項目的營運能在適合市場發(fā)展的基礎(chǔ)上得以提升，提供有利于項目發(fā)展的招商銷售推廣手段，以配合項目未來的經(jīng)營；l 根據(jù)市場的不同情況，調(diào)整項目的招商銷售推廣方式，對操作的進展情況做出必要和及時的修訂。l 主要內(nèi)容：見下圖營銷推廣執(zhí)行整體形象定位形象定位確定營銷組合策略招商銷售推廣計劃團隊組建前期準備執(zhí)行計劃1商業(yè)整體形象定位u 形象定位確定u 營銷組合策略2招商銷售推廣計劃u 招商銷售團隊組建u 招商銷售前期準備工作u 招商銷售執(zhí)行計劃第二部分：招商銷售的組織執(zhí)行4.0 工程驗收咨詢服務(wù)4.1大廈土建裝飾的驗收標準4.2 電梯工程驗收標準4.3 電氣工程驗收標準4.4大廈空調(diào)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)驗收注意事項及驗收條件4.5弱電系統(tǒng)、消防系統(tǒng)驗收要求4.6物業(yè)接管驗收前所需資料匯總5.0 工作周期、服務(wù)收費及付款方法我司針對本項目將采取全案策劃及項目顧問的形式與貴司合作。5.1 工作周期全案策劃報告完成工作時間為為自合同簽訂之日起45天。5.2 收費及付款方式1. 我司向貴司提供的策劃服務(wù)以策劃費的形式收取，。付款方式：在簽訂策劃代理合同的兩日內(nèi)支付策劃費的50%，即10萬作為啟動費用，其余50%策劃費，在我司提交策劃報告后5個工作日內(nèi)收取。2. 項目顧問服務(wù)包括工程驗收咨詢服務(wù)以月顧問費形式收取,10萬/月。6.0針對本項目策劃之初步思路策劃思路之一：整合資源 強勢操作策劃思路之二：創(chuàng)新策劃 錯位經(jīng)營策劃思路之三：整體運作 打造城市綜合體8.0結(jié) 束 語通過上述項目合作意向書所羅列提綱