阿里巴巴網(wǎng)貿(mào)會(huì)培育課件.docx

大家好，我們3月網(wǎng)貿(mào)會(huì)通知發(fā)出去之后，收到了很多供應(yīng)商的咨詢，大家對(duì)網(wǎng)貿(mào)會(huì)也就是我們的在線展會(huì)非常感興趣，但是也會(huì)有一些問題，比如網(wǎng)貿(mào)會(huì)推廣位置？參加是否收費(fèi)？如何選擇產(chǎn)品？等等，今天我們專門來給大家介紹一下，一句話概括：此次網(wǎng)貿(mào)會(huì)對(duì)供應(yīng)商會(huì)員是免費(fèi)的，推廣無需任何費(fèi)用！參加流程如下：這個(gè)圖大家認(rèn)真看一下，目前我們都應(yīng)該在第三階段，請(qǐng)大家去自己的“myalibaba-我要銷售”模塊下查看是否已經(jīng)有這個(gè)端口？頁(yè)面保持不動(dòng)，稍后我們還會(huì)用到這個(gè)MA后臺(tái)：今天的分享我們分三個(gè)部分介紹：1、網(wǎng)貿(mào)會(huì)簡(jiǎn)介2、如何選品3、注意事項(xiàng) 請(qǐng)大家認(rèn)真聽，課程非常簡(jiǎn)短，爭(zhēng)取一次聽明白一、網(wǎng)貿(mào)會(huì)簡(jiǎn)介網(wǎng)貿(mào)會(huì)（Expo Center）是阿里巴巴為供應(yīng)商做的線上推廣，每期會(huì)圍繞一個(gè)主題作專項(xiàng)的買家端引流，為期2周左右。咱們本次的在線網(wǎng)貿(mào)會(huì)就是3.17-31日來幫大家做推廣，網(wǎng)貿(mào)會(huì)主題是建材行業(yè)相關(guān)網(wǎng)貿(mào)會(huì)，準(zhǔn)許參加此次網(wǎng)貿(mào)會(huì)的供應(yīng)商群體是以下六大行業(yè)：建材、冶金、化工、五金、工具、橡塑此次招商群體是只有這六個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商可以報(bào)名，請(qǐng)大家一一核對(duì)行業(yè)是否準(zhǔn)確？為什么是這六個(gè)行業(yè)？因?yàn)檫@六個(gè)行業(yè)之間的產(chǎn)品相關(guān)性比較高，能夠滿足買家一站式采購(gòu)的需求，我們?cè)谫I家端的宣傳也是針對(duì)有建材相關(guān)產(chǎn)品采購(gòu)需求的買家群體，致力于提升買賣雙方的匹配效率；所以大家在選品的時(shí)候一定要注意選擇的產(chǎn)品是要和建材相關(guān)的哦！網(wǎng)貿(mào)會(huì)推廣在哪里展示？?jī)蓚€(gè)展示位置：1、阿里首頁(yè)的展示位置：2、獨(dú)立域名： 現(xiàn)在是上一屆的網(wǎng)貿(mào)會(huì)推廣，大家可以先看看一、如何選品報(bào)名成功之后咱們的阿里后臺(tái)會(huì)有一個(gè)網(wǎng)貿(mào)會(huì)的入口，管理員可以在這里挑選10款產(chǎn)品參加網(wǎng)貿(mào)會(huì)的展示，我們先看一下阿里后臺(tái)開放的端口是什么樣的？在講選品規(guī)則之前先透露個(gè)好消息，這次的建材專場(chǎng)網(wǎng)貿(mào)會(huì)活動(dòng)在3月31日國(guó)際站下線之后，還會(huì)和阿里海外推廣及多語(yǔ)言頻道合作，4月17日還會(huì)推送到俄羅斯Mosbuild上，還有圣保羅展，兩邊都會(huì)制作俄語(yǔ)banner和葡萄牙banner，也就是說會(huì)繼續(xù)在俄羅斯和巴西推廣，給大家增加更多曝光機(jī)會(huì)。所以接下來的選品大家一定要認(rèn)真聽，選好自己推廣的產(chǎn)品哦！【選品規(guī)則】1.每家供應(yīng)商最多提交10個(gè)產(chǎn)品。 2.需要是審核通過并正在展示的產(chǎn)品。 3.須為供應(yīng)商自有產(chǎn)品，不允許存在圖片盜用、專利侵權(quán)、品牌或商標(biāo)侵權(quán)的情況。 4.產(chǎn)品信息完整專業(yè)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，產(chǎn)品圖片清晰美觀，以便吸引買家眼球，增加詢盤和訂單機(jī)會(huì)。 5.不允許提交重復(fù)產(chǎn)品信息 重復(fù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：第二次及以上發(fā)布完全相同或近似的同一產(chǎn)品信息。 完全相同的同一產(chǎn)品信息指：產(chǎn)品信息的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、屬性、描述及圖片完全相同。 近似的同一產(chǎn)品信息指： （1） 產(chǎn)品圖片相同，且產(chǎn)品信息的標(biāo)題、類目、關(guān)鍵詞、屬性、描述近似 （2）產(chǎn)品圖片雖不同，但是產(chǎn)品信息的標(biāo)題、類目、關(guān)鍵詞、屬性、描述高度近似6. 產(chǎn)品圖片及描述要求：1）建議選擇多圖產(chǎn)品，正面/側(cè)面/細(xì)節(jié)/包裝，多個(gè)角度多個(gè)方面去展示產(chǎn)品；2）產(chǎn)品圖片背景以淺色為主，不要加邊框3）產(chǎn)品詳細(xì)描述，圖文結(jié)合，充分展示產(chǎn)品特色。建議加上核心能力展示，突出供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)能力、設(shè)計(jì)研發(fā)能力等。注意：再次強(qiáng)調(diào)，因?yàn)楸敬尉W(wǎng)貿(mào)會(huì)是建材行業(yè)專場(chǎng)，所以大家在選擇展示的產(chǎn)品時(shí)一定要選擇和建材相關(guān)的產(chǎn)品！【供應(yīng)商選品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】本次就是要挑自家最中意的產(chǎn)品，挑十個(gè)參加展會(huì)。我們的產(chǎn)品總共6種，所以抓住在國(guó)內(nèi)暢銷的幾款。挑選了產(chǎn)品圖清晰的來參賽。確保是十個(gè)產(chǎn)品才能報(bào)名，要正確的劃分在各個(gè)行業(yè)，這對(duì)排名很有幫助的。 現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)貿(mào)會(huì)有了一定的了解了。應(yīng)該是在21號(hào)打開電腦，看到一些好整齊的詢盤，開頭都一樣覺得很稀奇。仔細(xì)看看開頭，點(diǎn)擊查看原圖，聯(lián)想到了咱的網(wǎng)貿(mào)會(huì)。然后就見群里開始熱鬧的討論這個(gè)問題，趕緊登，很高興的是我們的產(chǎn)品在娛樂戶外運(yùn)動(dòng)中排名第一。我看了看，收到有6封來自網(wǎng)貿(mào)會(huì)的詢盤，其中有兩個(gè)是重復(fù)的。心情好的不得了。 只見群里的同胞們?cè)诟锌?，有的是收到了詢盤很高興，有的是疑惑怎么一個(gè)也沒收到。其實(shí)收到詢盤的要盡快回復(fù)，這因素都在影響著產(chǎn)品的排名。我挺開心的，瞬間增加信心，希望我們的產(chǎn)品能盡快的打開銷路。 之后的幾天還是有收到網(wǎng)貿(mào)會(huì)的詢盤，到目前為止有25封這樣的詢盤。這比平時(shí)來的詢盤相對(duì)較多，所以感覺這個(gè)活動(dòng)挺好的。起碼是詢盤多了，談成的幾率就會(huì)增大?；顒?dòng)很快就要截止了，希望能抓住這些客戶。感覺這些客戶都很有針對(duì)性，拿到訂單才是正道。 收獲：一切都是與產(chǎn)品排名相關(guān)聯(lián)的。我們要提高發(fā)布產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)回復(fù)詢盤。產(chǎn)品提升空間還很大，要踏實(shí)做好產(chǎn)品發(fā)布。積極參加活動(dòng)，展示產(chǎn)品。真正把產(chǎn)品做好，就要把基礎(chǔ)打好。 網(wǎng)貿(mào)會(huì)總結(jié)： No.1平時(shí)排名靠前的產(chǎn)品在網(wǎng)貿(mào)會(huì)上相應(yīng)的收到的詢盤也較多 No.2產(chǎn)品圖片要做大，做清晰，真實(shí) No.3收到詢盤及時(shí)回復(fù) 真心希望網(wǎng)貿(mào)會(huì)每年舉辦四次。不論淡季旺季，督促大家重視自家產(chǎn)品，了解同行，不斷提升。 真的挺喜歡網(wǎng)貿(mào)會(huì)，在柵柵姐的指導(dǎo)下，就趕緊報(bào)名了下次的展會(huì)。網(wǎng)貿(mào)會(huì)算是帶來了更多的機(jī)遇，很是滿意。感謝阿里提供的平臺(tái)，感謝網(wǎng)貿(mào)會(huì)，感謝柵柵姐的一路陪伴，大家加油，我們會(huì)走的更遠(yuǎn)的.come on二、注意事項(xiàng)【參加本次專場(chǎng)的要求】1、能做到24小時(shí)內(nèi)回復(fù)詢盤 2、3個(gè)月內(nèi)無侵權(quán)及買家投訴紀(jì)錄 【參展期間規(guī)則】1.活動(dòng)期間上線展示的產(chǎn)品不允許存在侵權(quán)、盜圖的現(xiàn)象，一經(jīng)舉報(bào)，立即下線；2.網(wǎng)貿(mào)會(huì)活動(dòng)期間的詢盤需登陸My Alibaba后臺(tái)進(jìn)行回復(fù)，所有買家詢盤必須24小時(shí)內(nèi)回復(fù)；3.活動(dòng)期間3次（含）以上不在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)買家詢盤自動(dòng)取消下一期網(wǎng)貿(mào)會(huì)報(bào)名資格；【過往供應(yīng)商網(wǎng)貿(mào)會(huì)總結(jié)】No.1平時(shí)排名靠前的產(chǎn)品在網(wǎng)貿(mào)會(huì)上相應(yīng)的收到的詢盤也較多No.2產(chǎn)品圖片要做大，做清晰，真實(shí)No.3收到詢盤及時(shí)回復(fù)真心希望網(wǎng)貿(mào)會(huì)每年舉辦四次。不論淡季旺季，督促大家重視自家產(chǎn)品，了解同行，不斷提升。常見問題匯總Q：參加網(wǎng)貿(mào)會(huì)需要收費(fèi)嗎？A：對(duì)所有服務(wù)中客戶實(shí)行免費(fèi)Q：怎樣才能知道我有沒有報(bào)名成功？A：My Alibaba-我要銷售下判斷是否有“管理網(wǎng)貿(mào)會(huì)產(chǎn)品”，有則為端口表示報(bào)名成功，可以進(jìn)行選品參展。Q: 在我要銷售模塊下選擇添加10個(gè)產(chǎn)品之后就可以展示了嗎？需要審核嗎？A: 是的，選擇10個(gè)產(chǎn)品后，等到3月17日就開始展示了，不需要審核，因?yàn)楸旧磉x擇的產(chǎn)品就是審核已經(jīng)通過的產(chǎn)品，無需二次審核。Q：管理網(wǎng)貿(mào)會(huì)里面選擇添加產(chǎn)品的時(shí)候，有好多行業(yè)可以選擇，我要選擇哪一個(gè)？可以多選幾個(gè)嗎？A：展示出來的行業(yè)都可以選擇，只要總數(shù)不超過10個(gè)產(chǎn)品即可，建議選擇與自己產(chǎn)品最相符的行業(yè)。Q：我是子賬號(hào)，網(wǎng)貿(mào)會(huì)端口只有管理員賬號(hào)才能操作，那我該怎么辦？A：你可以協(xié)助管理員一起來選品。管理員選品的時(shí)候也可以選擇你發(fā)布的產(chǎn)品。Q：網(wǎng)貿(mào)會(huì)參展的產(chǎn)品都發(fā)送到管理員郵箱嗎？A: 這個(gè)取決于參展的產(chǎn)品是誰(shuí)發(fā)的，比如管理員挑選了業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品，那么針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品發(fā)送的詢盤就到業(yè)務(wù)員的郵箱。Q：24小時(shí)內(nèi)回復(fù)詢盤是一定要在阿里后臺(tái)的詢盤模塊下回復(fù)嗎？A：是的，為了給買家提供更好的服務(wù)，參與“網(wǎng)貿(mào)會(huì)專場(chǎng)”的供應(yīng)商必須在收到買家詢盤的24小時(shí)內(nèi)及時(shí)回復(fù)，必須在myalibaba后臺(tái)及時(shí)處理回復(fù)。如發(fā)生買家投訴供應(yīng)商未能24小時(shí)內(nèi)及時(shí)回復(fù)，產(chǎn)品將被降權(quán)排序。Q：如果我沒有在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)詢盤會(huì)怎么樣？A：為了給買家提供更好的服務(wù)，參與網(wǎng)貿(mào)會(huì)的供應(yīng)商必須在收到買家詢盤的24小時(shí)內(nèi)及時(shí)回復(fù)，必須在my alibaba后臺(tái)及時(shí)處理回復(fù)。如發(fā)生買家投訴供應(yīng)商未能24小時(shí)內(nèi)及時(shí)回復(fù)，產(chǎn)品將被降權(quán)排序。Q：我怎么知道是不是網(wǎng)貿(mào)會(huì)來的詢盤？A：如買家是在活動(dòng)專區(qū)查看后點(diǎn)擊發(fā)送的詢盤，詢盤主題將標(biāo)識(shí)：From expo-centerQ：可以跨不同類目選擇10個(gè)產(chǎn)品嗎？A：只允許在網(wǎng)貿(mào)會(huì)展示的一級(jí)類目下跨二級(jí)或者三級(jí)選擇，總共10個(gè)產(chǎn)品，不能跨一級(jí)類目選品。Q: 產(chǎn)品排序規(guī)則是怎樣的？A: 初始是無序狀態(tài)，只是按提交產(chǎn)品的先后時(shí)間排，最新的排前面，正式上線后，初始排序會(huì)根據(jù)產(chǎn)品本身在網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的買家喜好度來排序，活動(dòng)期間會(huì)根據(jù)獲得效果（詢盤、點(diǎn)擊）等綜合來決定排序。所以盡量不要選擇新發(fā)布的產(chǎn)品，最好是發(fā)布時(shí)間比較久效果好的產(chǎn)品。Q：為什么網(wǎng)貿(mào)會(huì)沒有搜索功能？A： 網(wǎng)貿(mào)會(huì)給買家?guī)淼氖且环N“逛”的體驗(yàn)，這是與最大的不同點(diǎn)。通過類目的整合直接呈現(xiàn)產(chǎn)品，減少買家搜索，提高匹配效率。提醒大家一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：有一個(gè)之前參加網(wǎng)貿(mào)會(huì)的供應(yīng)商通過了審核，已經(jīng)能上活動(dòng)了，但是一直沒有推廣效果，后來發(fā)現(xiàn)是沒有選品，買家看不到，白白錯(cuò)過機(jī)會(huì)，3.17日前我們都可以選品，1分鐘就可以搞定，請(qǐng)您一定要確保點(diǎn)開管理網(wǎng)貿(mào)會(huì)后能夠看到10個(gè)產(chǎn)品整齊的排放！三、【網(wǎng)貿(mào)會(huì)效果怎么樣？】 l 詢盤接到手軟，沒有排名廣告，沒有P4P，不是金品誠(chéng)企會(huì)員，如何通過網(wǎng)貿(mào)會(huì)實(shí)現(xiàn)驚世逆襲？剛才數(shù)了一下一共16個(gè)詢盤。如果大家覺得這個(gè)數(shù)量還可以的話，我就說說。詢盤很多的大俠可以無視。更多精彩看這里:/bbs/read-htm-tid-758573-1-fid-67.htmll 這簡(jiǎn)直就是一個(gè)國(guó)際站的雙十一，3個(gè)總值6000萬(wàn)的試單瞬間拿到手哦吼，在我還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候就收到7條詢盤了，讓我在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)，在云里霧里的我馬上去找了下，哇塞，有好幾封來自Expo Center， 上圖馬上馬上的，趕緊趕緊的回復(fù)，懷著一顆惴惴不安的心等到了第二天，有3個(gè)客戶明確表示要下一批小訂單作為試訂單，馬上打款希望我們盡快發(fā)貨。詢問我打款方式！這個(gè)可以