電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃書.doc

甘潤電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃甘潤茶業(yè)依托武夷山原產(chǎn)地的地理優(yōu)勢，主要生產(chǎn)及銷售武夷山巖茶和紅茶。公司原有傳統(tǒng)渠道在全國大中城市的加盟店和代理商已經(jīng)達(dá)到30家。為了更好的擴(kuò)大影響范圍和銷售渠道，公司將會在原有電子網(wǎng)絡(luò)的平臺的基礎(chǔ)上增加對電子網(wǎng)絡(luò)平臺的投入，使其成為新的銷售額及利潤的增長點(diǎn)。目前中國的電子商務(wù)正在高速發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)平臺的規(guī)范化和系統(tǒng)化也在逐步健全。已形成阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和蘇寧易購這樣大型的綜合性電子平臺。截至2012年12月底，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模已達(dá)2.42億，網(wǎng)購市場交易額達(dá)12594億元，較2011年增長66.5%。2013年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為3520.8億元，較去年同期增長36.6%；第二季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為4371.3億元，較去年同期增長45.3%，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們的一種主要的購物方式。淘寶網(wǎng)和京東商城更是占了整個電子平臺交易量的八成。跟電子商務(wù)在中國發(fā)展相似的是武夷山茶在中國的發(fā)展。鐵觀音已經(jīng)走過鼎盛時期，市場上更多出現(xiàn)的是“大紅袍”、“金駿眉”等武夷山茶。而武夷山茶的產(chǎn)量也是每年成倍的增長，其影響范圍也逐步擴(kuò)大。武夷山茶企從幾百家到現(xiàn)在的上萬家，競爭非常激烈。特別是傳統(tǒng)渠道，通過人與人關(guān)系進(jìn)行銷售。影響范圍有限，且市場被更多的茶企瓜分。反觀茶葉在淘寶上的銷售，“正山小種”、“金駿眉”和“大紅袍”等關(guān)鍵字的搜索量已經(jīng)躍居茶葉搜索量的前列，銷售數(shù)量更是以300%-400%的增長。網(wǎng)購茶葉逐漸形成規(guī)模。以中國十佳電商的藝福堂茶業(yè)為例，2008年成立，到2012年銷售額到達(dá)1.28億元人民幣。其同時在天貓、京東、1號店等開設(shè)網(wǎng)店，占領(lǐng)了大多數(shù)電子平臺，形成多渠道引流。目前天貓上大部分的茶企每年銷售額也能達(dá)到百萬級別，茶企數(shù)量較少，這將是甘潤進(jìn)入天貓的最好時機(jī)。甘潤茶業(yè)現(xiàn)有官方網(wǎng)站、建行善融商城和阿里巴巴三個電子平臺，實(shí)現(xiàn)了線上批發(fā)和零售的結(jié)合。公司電子商務(wù)部門的運(yùn)營、設(shè)計(jì)、售后保障團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)建立健全。同時還與廈門一家專業(yè)從事電商的公司建立了密切的合作關(guān)系，最大程度保障公司電子平臺的穩(wěn)定運(yùn)營。甘潤將首先選擇流量最大的天貓，在天貓開設(shè)線上旗艦店。天貓旗艦店將會重新定位，設(shè)計(jì)新的LOGO和VI形象，區(qū)別于現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對網(wǎng)絡(luò)上銷量來制定自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場需求。電商部門使用微信、微博、論壇和門戶網(wǎng)站等多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段為天貓旗艦店的上線制造聲勢，力求擴(kuò)大影響力。天貓的設(shè)計(jì)和排版會與專業(yè)的天貓網(wǎng)店設(shè)計(jì)公司合作，將會引入最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格和導(dǎo)入最新的設(shè)計(jì)理念來完成。在產(chǎn)品包裝上，將會重新設(shè)計(jì)，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場的需求。在人員方面，目前團(tuán)隊(duì)為4人，在此基礎(chǔ)上還將依據(jù)工作量招聘2-4人。天貓店上線后，因?yàn)槭切碌旯ぷ髦攸c(diǎn)將會是在天貓站內(nèi)的推廣和站外的宣傳方面。積極參加天貓官方舉辦的促銷活動，在醒目位置登上鏈接等。同時也將進(jìn)行推廣刷單，以實(shí)際產(chǎn)品給顧客體驗(yàn)。達(dá)到線上和線下的結(jié)合，最大限度的擴(kuò)大影響力。公司將引進(jìn)一套CRM系統(tǒng)，用于管理客戶資料、客戶反饋和提高客戶服務(wù)，確立始終以市場為導(dǎo)向的營銷模式。建設(shè)運(yùn)營好目前最大規(guī)模的電子平臺，使其能夠穩(wěn)步的發(fā)展。天貓店運(yùn)營穩(wěn)定后，公司將入駐京東商城，在原有的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)上快速建立京東商城網(wǎng)店。使其在最短的時間內(nèi)形成銷售，開辟一條新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，為公司發(fā)展提供新的增長點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)銷售離不開物流快遞公司，公司現(xiàn)已和EMS、順豐、韻達(dá)、運(yùn)通等國內(nèi)主流快遞服務(wù)公司建立合作關(guān)系。能根據(jù)客戶需求將產(chǎn)品安全快捷的送達(dá)到客戶手中，并實(shí)現(xiàn)全國的覆蓋。公司的售后保障團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將尤為重要，這關(guān)系到顧客體驗(yàn)和顧客服務(wù)，對店鋪的綜合評分也有重要作用。售后是僅次于推廣的一項(xiàng)重要工作，在人員和設(shè)備上都投入資金來完善，建立高效、準(zhǔn)確的售后服務(wù)系統(tǒng)。預(yù)算方案：天貓京東人員20000元20000元推廣1000000元1000000元網(wǎng)店設(shè)計(jì)20000元20000元產(chǎn)品包裝50000元50000元物流10000元10000元設(shè)備15000元10000元軟件系統(tǒng)5000元5000元網(wǎng)店押金80000元150000元電商項(xiàng)目總計(jì)費(fèi)用:73萬元。福建南平武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司市場營銷可行性報告（浦城忠信茶廠） 南平武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司成立于2010年，注冊資本為人民幣300萬（固定投資茶山、加工廠及 設(shè)備為180萬）。甘潤茶業(yè)公司在浦城縣忠信金樟村共有茶山300畝，其中150畝品種為梅占、奇種可做巖茶和紅茶，但做紅茶（金駿眉、小赤甘、正山小種）更佳。產(chǎn)量每年采二季，合計(jì)產(chǎn)量為1.2萬斤，金駿眉產(chǎn)量1000240=24萬；銀駿眉2000斤140=28萬；小赤甘和正山小種9000斤50=45萬；整年收入97萬。采茶師傅工資及茶山茶廠管理所有費(fèi)用一年為45萬，整年毛利潤為52萬，三年收回投資成本（按目前市場價格為準(zhǔn)），另還有150畝2013年9月份種剪，如要開發(fā)種巖茶，每畝計(jì)量成本（按三年計(jì)算每畝8000150畝=120萬），要收回成本為7年（按目前市場價格為準(zhǔn)）。 2013年09月21日 武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司市場營銷可行性報告 武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司成立于2007年，注冊資金為318萬，加工廠、設(shè)備、庫存茶葉及包裝等共投資450萬。是一家研發(fā)、加工、營銷為一體的茶企業(yè)。公司目前現(xiàn)有加盟商和零售店為30家，平均每家店進(jìn)貨量為15萬30=450萬，營業(yè)額純利30%計(jì)算，每年?duì)I利135萬。甘潤茶業(yè)公司手續(xù)齊全，獲準(zhǔn)使用地理標(biāo)志產(chǎn)品專用標(biāo)志企業(yè)，目前武夷山只有50家企業(yè)使用。甘潤茶業(yè)公司電子商務(wù)總年的營業(yè)額200萬利潤25%，整年的利潤人民幣50萬。為了發(fā)展更快更強(qiáng)，甘潤茶業(yè)公司目前需投資市場營銷團(tuán)隊(duì)電子商務(wù)，產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品形象，新產(chǎn)品研發(fā)，茶點(diǎn)開發(fā)，品牌形象投入。按目前市場行情計(jì)算每年純利潤1853年=555萬，扣掉銀行利息3年150萬，純利潤405萬。 2013年09月21日 武夷山市甘潤生態(tài)茶業(yè)有限公司市場營銷可行性報告 為了進(jìn)一步發(fā)展需求甘潤茶業(yè)公司出資公司40%股份，成立一家新的茶業(yè)公司作為股份制企業(yè)（作為全國茶業(yè)市場營銷公司）。甘潤茶業(yè)公司占60%股份，乙方占40%股份。甘潤生產(chǎn)的茶葉及市場營銷、電子商務(wù)等一切營利都?xì)w新公司所有（甘潤茶業(yè)公司之前的債務(wù)與新公司無關(guān)）。 為盡快占領(lǐng)全國茶葉市場，甘潤茶業(yè)公司現(xiàn)需擴(kuò)大投資生產(chǎn)種植茶生產(chǎn)車間，電子商務(wù)，品牌形象銷售團(tuán)隊(duì)。 新公司計(jì)劃投資1000萬，分為三期投資；第一期投資300萬，新公司所需在武夷山仙店茶產(chǎn)業(yè)園買塊地皮，建設(shè)廠房及辦公樓宿舍樓，占地10畝。第二期公司廠房裝修及工廠設(shè)備更新，種植市場巖茶品種比較好的50-100