[出差工作總結報告]董事會出差工作報告(2).doc

出差工作總結報告董事會出差工作報告(2) 五、強化運輸質量提升建設，打造強勢品牌取得新突破 幾年來，我們通過制度建設、強化管理、形象宣傳、硬件投入和推行“運輸服務五項承諾”等措施和手段，運輸質量雖有明顯提高，但與日益激烈的市場競爭和提升品牌形象要求仍有差距，主要問題是“頭重腳輕”的現象十分突出。去年突出的問題有：蘇射66隊承運華昌公司至常州復合肥，因船底被拉壞進水致使復合肥受潮事件;蘇射62隊承運太倉欣欣公司煤炭，四條駁船超損耗虧噸51噸之多;蘇射98隊承運新沂至鹽城黃砂，承運前未及時簽訂運輸合同和卸貨前未結清運費，卸后虧噸275噸被客戶扣黃砂款12375元;蘇射38號船隊承運華昌公司煤炭途中加水致使煤炭卸后滲出多1噸，公司派人協(xié)調處理;南通辦事處與順福騰達公司的運輸質量糾紛等。這些問題的發(fā)生，再次敲響運輸質量建設的警鐘。一要求真務實抓。增強全員運輸質量危機嚴重的意識，充分認識到威脅xx生存發(fā)展最大的危機就是運輸質量、服務質量危機，加強運輸質量管理工作已到了迫在眉睫的關鍵時刻，一定要出重拳打擊偷盜之風。今后再發(fā)生類似的質量事件，誰砸公司的牌子，公司一定端掉他的飯碗。我們真誠歡迎社會各界關心支持，并實施對舉報者有償重獎，同時給舉報人保密。二要自我達標抓。船隊是運輸質量和服務質量建設的責任主體。各船隊長必須切實履行運輸質量建設第一責任人的責任，必須有敢抓、敢管的勇氣 和魄力，必須嚴把起訖港源頭貨物交接關、運輸途中督查關、貨物卸空查艙關。這三個關要環(huán)環(huán)緊扣，任何環(huán)節(jié)都不容有半點散失，各船隊必須深刻吸取有的船隊被客戶記上了“黑名單”，被取消終身承運資格甚至丟失貨源基地的教訓，堅持一手抓安全生產、一手抓運輸質量、服務質量，兩只手要硬，動真碰硬，一抓到底，抓出成效，徹底改變督查辦全程隨船押船就不虧噸，不押船嚴重虧噸的被動局面。今年，我們將大張旗鼓地開展“運輸質量零損耗、服務質量零投訴”達標船隊爭創(chuàng)活動，并對達標的先進船隊發(fā)放綠卡，享受優(yōu)質貨源優(yōu)先承運的優(yōu)惠政策，以此推動運輸質量、服務質量取得新突破。三要齊抓共管抓。各層各級必須齊心協(xié)力，各司其責，各盡其職，水運公司突出運行管理，水運業(yè)務部突出跟蹤管理，督查辦突出監(jiān)督檢查，船隊長突出動態(tài)管理，船隊職工突出嚴于律己，建立縱向到底、橫向到邊的網絡，立體式預控，全方位重抓，真正讓xx品牌響徹大江南北、運河上下。 六、強化作風建設，加快建設和諧企業(yè)步伐 “全面奔小康，建設新xx”是踐行科學發(fā)展觀的重要體現，也是本屆董事會任期內“為國家多增稅，為企業(yè)資產多增值，為職工收入多增加”的根本要求，面對公司又好又快發(fā)展的新要求和職工致富的新愿望，各級干部必須進一步轉變作風，爭做職工利益的維護者、實現者和保障者。當前宏觀環(huán)境日益趨緊，水運市場競爭日趨嚴峻，要實現公司今年“2會”制定的奮斗目標，尤其需要加強作風建設，努力營造同舟共濟、攻堅克難的良好局面，爭當五個方面的模范。一是必須大興激情奮斗之風，爭當克難求進的模范。越是在形勢不利的情況下，廣大黨員干部越要以更加高昂的熱情、更加頑強的斗志、更加負責的精神，使出最大的力氣，拿出最高的水平，付出更多的辛勞，只爭朝夕，殫精竭慮地抓經營、促發(fā)展，努力推動xx又好又快發(fā)展。要以“全面小康”目標凝聚人心，以“爭位爭先”要求激發(fā)干勁，以“誠信xx”活動開展催生動力。二是必須大興求真務實之風，爭當雷厲風行的模范。廣大黨員干部要不斷提高決策部署的執(zhí)行力，爭當真抓實干的表率，排除一切干擾，沖破一切阻礙，克服一切困難，做到說干就干、埋頭苦干、緊張快干、負重奮進，堅持跳起來摘桃子，對事關發(fā)展的重點工作，高目標定位，高標準要求，敢于向標兵挑戰(zhàn)，自我加壓，永不言敗，逢山開路，遇水架橋，努力開創(chuàng)各項工作新局面。三是必須大興無私奉獻之風，爭當踐行宗旨的模范。全司黨員干部要大力弘揚無私奉獻的精神，把為職工服務的宗旨落實到具體行動上，做到以振興xx為己任，以大局利益為追求，以職工滿意為根本，達到權為民所用，利為民所謀，情為民所系，深入一線，身先士卒，靠前指揮，排憂解難，滿腔激情地為職工辦實事、解難事、做好事，全力以赴做好“三熱”服務工作，增強公司的凝聚力。四是必須大興清正廉潔之風，爭當遵紀守法的模范。全司黨員干部要堅持公道正派，堅持厲行節(jié)約，堅持嚴于律己，常思貪欲之害，長抑非份之想，常懷律己之心，常修為官之德，不斷提高自己的道德情操，增強自己在帶領職工致富，促進公司發(fā)展中的人格魅力。始終以對黨、對職工、對自己、對家庭負責的態(tài)度，牢牢守住思想道德的底線、黨性原則的防線和法規(guī)紀律的界線，做一個無愧于歷史、無愧于社會、無愧于職工的人。五是必須大興凝心聚力之風，爭做排憂解難、富民惠民的模范。黨的xx大報告中指出，”必須堅持以人為本，要始終把實現好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，做到發(fā)展為了人民，發(fā)展必須依靠人民，發(fā)展成果由人民共享?！睘榇?，必須高度重視職工收益水平提高，高度重視職工的熱點和難點，高度重視關愛弱勢群眾，把科學發(fā)展作為第一要務，以加快發(fā)展經濟、致富職工為目標，堅持富民惠民，致力改善民生。今年，繼續(xù)重點圍繞與一線職工和老職工生產生活休戚相關的問題多辦實事、多解難事，公司將拿出一定專項資金，著力解決與其切身利益緊密相連的問題，使廣大員工真切感受到集體辦大事的優(yōu)越性和xx大家庭的溫暖，讓改制成果惠及全體職工，激發(fā)他們成為xx一員和以xx為榮的自豪感、成就感，全司上下形成工作安心、生活開心、辦事順心的和諧環(huán)境。 各位股東，各位代表，新的事業(yè)任重道遠，新的目標催人奮進。讓我們在公司董事會的堅強領導下，與時俱進，真抓實干，攻堅克難，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)特色，爭位爭先爭一流，為加快建設新xx進程而努力奮斗! 謝謝大家! 董事會出差工作報告2 出差人：xxx 部門：市場部 時間：20xx年4月18日-20xx年4月26日,共計：9天 地點：寧夏xx 一：出差的目的 協(xié)助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。 二：行程的安排 1)4月18日：市區(qū)。 2)4月19日：左旗市。 3)4月20日：吳忠市。 4)4月21日：市區(qū)。 5)4月22日：市區(qū)。 6)4月23日：休息。 7)4月24日：返程，xx到廣州。 8)4月25日：返程，xx到廣州。 9)4月26日：返程，廣州到珠海。 三：銷售情況 就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下： 1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41.67% 2、總成交金額：35828元。 3、成交品系 (1)化清劑：10件，共成交金額：1332元，占總銷售額：3.72%。 (2)排檔油：19件，共成交金額：5088元，占總銷售額：14.20%。 (3)制動液：17.5件，共成交金額：3818元，占總銷售額：10.66%。 (4)機油：53件，共成交金額：24084元，占總銷售額：67.22%。 (5)高溫：1件，共成交金額：240元，占總銷售額：0.68%。 (5)其它：共成交金額：1266元，占成交總金額：3.53%。 四： 一：出差前的準備：出差前與孫xx說明了出差目的，協(xié)助孫xx處開拓市場，對xx市場進行深入的了解，以更好的配合其做好xx市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫xx進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫xx進行溝通。 二：公司情況：孫xx3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城1438號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫xx的辦公室，三樓做業(yè)務員的辦公室。孫xx處主要就做XX，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫xx搬到汽車城注冊公司意味著xxXX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，為xxXX的二次發(fā)展奠定了基礎。目前xxXX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫xx和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫xx年紀相仿，業(yè)務能力與孫xx相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫xx。團隊建設上xx是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫xx進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務，今天跟他去了電話了解到已經招到一名男業(yè)務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫xx表示還行，慢慢培養(yǎng)。xxXX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。xx市場的業(yè)務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。 三：價格定位：xx市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W407375元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液2022元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF415W4072元，CF420W5078元，雨刮水912元，18LCF415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.56元。 四：網絡建設：在網絡建設方面xx還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫xx長期的市場積累和積分促銷。在左旗，XX機油已經是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加XX機油，孫xx在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產品，其中有家叫富貴的修理廠，是xxXX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫xx給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫xx花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫xx去年一直在問公司要促銷的原因。吳忠的市場跟左旗相當，xxbp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現也不遜色，畢竟孫xx在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自己做成一個品牌。孫xx的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，xx市區(qū)市場以及市內4S店應該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫xx對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫xx表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。 五：品系拓展：今年xx市場的品系拓展是個主題內容，此次出差也跟孫xx詳細的談了公司關于基本客戶的基本業(yè)務量與基本業(yè)務內容的宗旨，這亦引起了孫xx的高度重視，他也希望今年xx能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經有5萬的銷售。孫xx今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫xx處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。 六：相關信息：xx和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，xx市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W408085元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在7880元，市內化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1.5L的玻璃水為