玉釀坊產(chǎn)品定位及宣傳營銷方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除玉釀坊產(chǎn)品定位及宣傳推廣銷售方案玉釀坊是美酒玉品牌戰(zhàn)略中的旗艦產(chǎn)品，獨(dú)具“人間一日、天上一年”的酒類老熟的神奇效果；加速催化白酒、啤酒等各種酒中的醇，將其轉(zhuǎn)化為芳香脂類，有明顯的酯化作用，祛除酒中苦辣味，提高酒的品質(zhì)，使白酒變得醇香、綿柔更加上口，從而達(dá)到護(hù)肝養(yǎng)胃的保健功效；天下第一神玉之天下第一神壺您家中的傳世酒窖。品名：玉釀坊副配品：玉窖特點(diǎn)：養(yǎng)生保健、酒類老熟、永久傳承。價(jià)格：5-10萬宣傳口號： 天醞玉釀、天上一日，人間一年。 天生天養(yǎng)，一生擁有，一世護(hù)佑。 品味人生，極享尊貴，萬世珍藏。 天下第一神翠，您家中的傳世酒窖。 昆侖神翠、酒中乾坤。 靈玉樽中臥，尊貴酒中顯。 行走中傳播，饋贈(zèng)中珍藏。 把吃出來的病喝回去。宣傳策略：(1) 以報(bào)紙、DM傳單、網(wǎng)絡(luò)為主，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者；(2) 在合作商店內(nèi)外張貼廣告(吊旗等)、橫幅等形式進(jìn)行宣傳。(3) 在各市縣繁華路段或人流集散地（如超市及中心區(qū)大門店）進(jìn)行合作進(jìn)行戶外廣告宣傳（LED廣告、橫幅，DM傳單等）。（4）通過網(wǎng)絡(luò)或郵局黃頁了解到當(dāng)?shù)鼐频?、高級?huì)所、酒樓等地址及電話，可以采取郵寄美酒玉宣傳資料的方式讓酒店管理者了解美酒玉，即pop廣告。銷售模式：租賃、零售。銷售渠道定位及促銷策略玉釀坊定位及獨(dú)特設(shè)計(jì)：本產(chǎn)品屬高端珍藏型藝術(shù)玉壺，瓶蓋具有觸發(fā)式音樂按鈕并配置燈光裝置（建議以冷色調(diào)為主，如藍(lán)色）；神奇美玉沉居中央，造型大方，做工考究，玲瓏剔透，時(shí)尚高貴，玉酒瓊漿，傳承健康。銷售渠道及促銷策略：主要銷售渠道為各大酒行及星級酒店、休閑會(huì)所等，受眾群體為中高收入者；尤其針對各種商務(wù)酒宴、喜宴、聚會(huì)宴、處世宴等并根據(jù)不同酒宴設(shè)置不同的開瓶音樂曲目： 商務(wù)宴：歡聚一堂、陽光總在風(fēng)雨后、Dawn Of A New Century、明天會(huì)更好、感恩的心喜宴：婚禮進(jìn)行曲、夢中的婚禮鋼琴曲、今天你要嫁給我花好月圓、同手同腳等聚會(huì)宴：周華健朋友、相親相愛一家人、相信我們會(huì)創(chuàng)造奇跡、一帆風(fēng)順等處世宴：祝升遷步步高；祝開業(yè)開門紅；答謝會(huì)感謝有你、光輝歲月；祝壽宴祝壽歌生日歌；送行宴一路順風(fēng)、送別、朋友別哭；銷售步驟：1.針對合作商：（1）準(zhǔn)備階段；準(zhǔn)備產(chǎn)品宣傳資料，玉釀坊宣傳畫冊，產(chǎn)品價(jià)目表，部分演示產(chǎn)品等；還應(yīng)熟悉產(chǎn)品神奇性、功能性、實(shí)用性講解詞，如：“我們這款產(chǎn)品是面向中高端人群開發(fā)設(shè)計(jì)的高品位保健養(yǎng)生酒壺，他不但具有神奇的酒類老熟功能，能在短時(shí)間內(nèi)將酒內(nèi)各種醇迅速轉(zhuǎn)化為芳香酯類，使酒類更加醇厚綿軟，而且飲用玉石泡過的酒，里面的微量元素和礦物質(zhì)明顯增多，不但將酒對人體的傷害降到最低點(diǎn)，而且還具有養(yǎng)肝、護(hù)肝的養(yǎng)生保健作用。”（2）實(shí)施階段；首先應(yīng)確定合作商（星級酒店、酒樓、高級會(huì)所、酒吧等）聯(lián)系方式，具體獲取方式可從招商網(wǎng)、郵政黃頁、熟人介紹以及名片收集獲得。拜訪前應(yīng)先和合作商負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，約定商談日期及時(shí)間（可以先向合作商負(fù)責(zé)人發(fā)送產(chǎn)品郵件），若暫時(shí)無法和負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，應(yīng)和其秘書、采購經(jīng)理或辦公室主任打好關(guān)系，保持密切聯(lián)系，待負(fù)責(zé)人有時(shí)間應(yīng)盡快確定商談時(shí)間；商談中應(yīng)先將宣傳單頁或產(chǎn)品（效果圖亦可）送上，然后重點(diǎn)針對產(chǎn)品的神奇以及給合作商能帶來的好處或利潤點(diǎn)應(yīng)多加分析，有必要可以做實(shí)驗(yàn)（用啤酒），使本產(chǎn)品效果更具說服力；然后就合作方式（租賃、銷售）以及分成比例等條件商討達(dá)成共識(shí)。確定最終合作方式，簽訂合作協(xié)議。若無意向，則作罷。 （3）維護(hù)階段；對促銷人員加強(qiáng)產(chǎn)品促銷技巧的培訓(xùn)，并進(jìn)一步強(qiáng)化銷售人員的營銷意識(shí)和營銷策略；對確定合作關(guān)系的公司在維護(hù)階段應(yīng)定期對合作商產(chǎn)品銷售情況做相應(yīng)分析，尤其是對贏利點(diǎn)或虧損點(diǎn)都要加以總結(jié)，找出原因。（4）改進(jìn)階段；在以上三個(gè)階段的基礎(chǔ)上，無論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題活閃光點(diǎn)都應(yīng)學(xué)會(huì)總結(jié)，列出問題點(diǎn)匯總，上報(bào)部門負(fù)責(zé)人或公司領(lǐng)導(dǎo)，然后針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋求解決方法，為下一步的銷售目標(biāo)提供可靠實(shí)例依據(jù)和堅(jiān)實(shí)的理論依據(jù)，不會(huì)無的放矢。2.針對零售 （1）開設(shè)專賣店開展零售或租賃，需豐富產(chǎn)品包裝和體系建設(shè)，確立切實(shí)可行的長效價(jià)格管理體制，提高產(chǎn)品知名度，建立相對應(yīng)的營銷團(tuán)隊(duì)，將注意力集中在結(jié)果上，激勵(lì)機(jī)制的建立健全。 （2）利用人脈或銷售人員自身開發(fā)新客戶獲取訂單，具體方法和以上合作商開發(fā)類似。促銷策略：因?yàn)槔龃涿谰朴裥枰杆俚卮蜷_市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，通過促銷使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。主要促銷活動(dòng)： 1.現(xiàn)場鑒賞：各業(yè)務(wù)員在行銷過程中必須請消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)并品嘗美酒玉進(jìn)行原酒和玉泡酒對比，讓顧客感受到美酒玉昆侖翠的神奇之處。并發(fā)放昆侖翠美酒玉的一些宣傳小冊子。最后應(yīng)做一些顧客意見調(diào)查，并形成相關(guān)記錄； 2.租借：可采用租賃方式，每小時(shí)收取租金50元，2小時(shí)起租；超過半小時(shí)按1小時(shí)計(jì)，超過15分鐘按半小時(shí)計(jì)，小于15分鐘可忽略。各合作商店亦可配套玉窖（500粒玉珠，=0.8cm），租金按照20元/小時(shí)計(jì)，規(guī)則同上。 3.包裝促銷：制作少量特別包裝（推廣促銷階段）的產(chǎn)品以優(yōu)惠價(jià)格出售或出租（先到先得）登記顧客姓名聯(lián)系方式并形成相關(guān)記錄；4.VIP卡：向凡一次性付全款購買玉窖的顧客贈(zèng)送VIP卡（限定VIP卡數(shù)量即限量鉆石卡），持有VIP卡的顧客可以在任一美酒玉合作商店終生享受玉窖特惠價(jià)：15元/小時(shí)，購買任一美酒玉產(chǎn)品享受8折優(yōu)惠；之后登記消費(fèi)者生日，生日當(dāng)天可定做獨(dú)特造型的玉器并享受6折優(yōu)惠，同時(shí)附送生日小禮品。資源分配及費(fèi)用預(yù)決算（暫略）使用說明：玉釀坊具有神奇的酒類老熟功能，將白酒、紅酒按浸泡各60分鐘后、30分鐘即可體驗(yàn)醇柔效果，浸泡七天，相當(dāng)于自然窖藏陳化三年效果。永久有效。成分及安全性：百分之百純天然玉石，無任何副作用。規(guī)格： 長寬高注意事項(xiàng)：易碎品，勿壓勿摔。小品文玉釀神游美酒玉者，昆侖神岳之子也，媧娘氏瀝于天后又玉釀坊，夜遂于齊，登威王夢境，言此樽澄酒須臾可成數(shù)年之效；王大說，置酒后宮，召淳于髡（齊之贅婿）賜之酒。問曰：“先生能飲幾何而醉？”對曰：“臣飲一斗亦醉，一石亦醉。”王曰：“先生飲一斗而醉，使此樽