磨料磨具公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃.doc

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-磨料磨具有限公司戰(zhàn)略hk211111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111發(fā)展規(guī)劃中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)入新一輪高速發(fā)展時(shí)期，中國(guó)工業(yè)正朝著世界制造業(yè)中心邁進(jìn)。對(duì)中國(guó)磨料磨具產(chǎn)業(yè)而言應(yīng)是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間；同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)一體化使得國(guó)家間貿(mào)易壁壘降低，國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的界線將逐步淡化，國(guó)內(nèi)磨料磨具市場(chǎng)又將面臨外來(lái)的沖擊，但比其它行業(yè)受到的影響相對(duì)較弱。因此整個(gè)磨料磨具行業(yè)的發(fā)展依然有著廣闊的市場(chǎng)前景，未來(lái)中國(guó)磨料磨具業(yè)將是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。-磨料磨具有限公司（以下簡(jiǎn)稱“-公司”）作為目前國(guó)內(nèi)最大的綜合性磨料磨具生產(chǎn)制造企業(yè)，抓住機(jī)遇，把握宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將對(duì)今后企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。一、磨料磨具產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析和前景預(yù)測(cè)（一）磨料磨具產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀簡(jiǎn)析1.市場(chǎng)領(lǐng)域逐步拓寬。磨料磨具產(chǎn)品與20年前相比細(xì)分市場(chǎng)不同,各類產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額也不盡相同，之前除了滿足外貿(mào)需求,市場(chǎng)基本集中在傳統(tǒng)制造業(yè)。當(dāng)前：一是汽車工業(yè)的崛起推動(dòng)了市場(chǎng)領(lǐng)域的擴(kuò)大以及磨料磨具產(chǎn)品的升級(jí)；二是以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)（如建材、家具、木工板材、不銹鋼裝飾制品等）的發(fā)展，對(duì)磨料磨具的需求量逐年遞增；三是鋼鐵工業(yè)的迅猛發(fā)展促進(jìn)了磨料磨具的使用范圍進(jìn)一步擴(kuò)大延伸；四是機(jī)械和工具行業(yè)中精密磨削的比重越來(lái)越大，對(duì)高檔產(chǎn)品的需求日益增多；五是軸承產(chǎn)品精度的提高以及出口量的增加使得固結(jié)磨具的市場(chǎng)容量增大；六是非金屬材料（玻璃、塑料、珠寶、皮革等）制品的拋光加工中微粉磨料和涂附磨具的用量劇增。2.品種增多檔次偏低。（1）新材料及合成材料的廣泛應(yīng)用使得普通的磨料磨具產(chǎn)品淪落為低檔；（2）經(jīng)過(guò)后處理深加工（鍍銥、煅燒等）的普通磨料成為高檔磨具產(chǎn)品的原料；（3）超硬材料及制品和高檔磨料（CBN、SG、鋯剛玉、PCD等）的生產(chǎn)技術(shù)被國(guó)外所壟斷，國(guó)內(nèi)目前仍無(wú)能力生產(chǎn)；（4）受國(guó)內(nèi)化工行業(yè)發(fā)展水平的制約，結(jié)合劑產(chǎn)品無(wú)法滿足高速、重負(fù)荷砂輪的生產(chǎn)需要；（5）高端產(chǎn)品只能依賴進(jìn)口，國(guó)內(nèi)中低檔產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，各企業(yè)產(chǎn)品的差異性較小,企業(yè)缺乏專有型標(biāo)致性產(chǎn)品。3.新老品牌重新洗牌。這已是中國(guó)磨料磨具業(yè)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一種必然趨勢(shì), 磨料磨具行業(yè)新老品牌的市場(chǎng)排位重新洗牌。一些新品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而原來(lái)知名度較高的一些老品牌市場(chǎng)表現(xiàn)并不強(qiáng)勢(shì),甚至于強(qiáng)勢(shì)盡失淪為弱勢(shì)品牌，或被購(gòu)并,或淡出市場(chǎng)。4.大小企業(yè)各得其所。各種經(jīng)濟(jì)形式的新興企業(yè)選擇某種產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)，在局部產(chǎn)品區(qū)域采用低價(jià)策略蠶食市場(chǎng)；大企業(yè)主導(dǎo)出口和國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，小企業(yè)主要依靠國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)；大企業(yè)占據(jù)中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，低檔產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)序、競(jìng)爭(zhēng)激烈。5.進(jìn)口新產(chǎn)品增多。改革開放以來(lái),國(guó)外同行大企業(yè)搶灘登陸，高科技新材料的磨料磨具產(chǎn)品進(jìn)口逐年增多，并將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng)。6、國(guó)外知名企業(yè)在中國(guó)建立生產(chǎn)基地。法國(guó)圣戈班、日本NORITAKE、德國(guó)納克蘇等在國(guó)內(nèi)建立生產(chǎn)基地。一些國(guó)際著名磨料磨具企業(yè)以合作方式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。（二）磨料磨具產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè)1.企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。新企業(yè)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，而老企業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸減少，國(guó)外企業(yè)進(jìn)占中國(guó)磨料磨具市場(chǎng),憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)購(gòu)并國(guó)內(nèi)磨料磨具企業(yè),市場(chǎng)運(yùn)作全面本地化，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略將成為中外、新老企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的首要戰(zhàn)略選擇。強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱，優(yōu)勝劣汰，只能把企業(yè)做強(qiáng)做大，別無(wú)它路。2.區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的磨料磨具生產(chǎn)企業(yè)分布雖廣，但主要集中在河南、山東、江蘇、浙江、廣東、河北、四川、貴州、云南等省份。區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也就是以這些省的市場(chǎng)為重點(diǎn)。3.市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。隨著全球制造業(yè)向中國(guó)迅速轉(zhuǎn)移，磨料磨具產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品帶不斷拓寬, 各種精深加工產(chǎn)品系列帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大、銷售總量將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。4.高科技新材料產(chǎn)品突起。高科技新材料產(chǎn)品成為21世紀(jì)磨料磨具產(chǎn)品市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)點(diǎn)。中國(guó)迅猛發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對(duì)高科技新材料的磨料磨具產(chǎn)品的需求快速增長(zhǎng)，此需求將會(huì)孕育大市場(chǎng)；進(jìn)口高科技新材料的磨料磨具產(chǎn)品的高價(jià)格高利潤(rùn)表明供求失衡, 同時(shí)也表明磨料磨具新產(chǎn)品研發(fā)的新方向。可以預(yù)見(jiàn)，高科技新材料磨料磨具新產(chǎn)品將在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有可為。5.進(jìn)口產(chǎn)品增多。主要來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家,其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是高科技的新材料、新工藝。二、-公司現(xiàn)狀（一）-公司基本情況1、歷史沿革：-公司前身為中國(guó)第二砂輪廠。1953年開始籌備，1956年動(dòng)工興建，1964年建成投入生產(chǎn)，是國(guó)家“一五”期間156個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一；1993年改組為“-(集團(tuán))股份有限公司”，同年12月8日在深交所上市交易；2003年5月鄭州熱力總公司對(duì)“-(集團(tuán))股份有限公司”進(jìn)行重組；2006年12月股改退市后成立“-磨料磨具有限公司”。公司積有50多年的磨料磨具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展。2、業(yè)務(wù)情況：-公司目前是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模居首位的綜合性磨料磨具制造企業(yè)之一，主要產(chǎn)品為固結(jié)磨具（含陶瓷磨具、樹脂磨具、橡膠磨具等）、涂附磨具（砂帶、砂布砂紙、異型制品等）、金剛石制品等，主要應(yīng)用于汽車、鋼鐵、軸承、金屬、木材加工等行業(yè)。品種十分寬泛，規(guī)格數(shù)萬(wàn)種。具有年產(chǎn)固結(jié)磨具8000噸，涂附磨具700萬(wàn)平方米，金剛石制品150萬(wàn)克拉的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，可生產(chǎn)近400個(gè)品種20余萬(wàn)種規(guī)格的磨料磨具產(chǎn)品，是中國(guó)乃至亞洲生產(chǎn)規(guī)模最大的綜合性磨料磨具制造企業(yè)。1979年公司率先在行業(yè)中推行了全面質(zhì)量管理，并逐步建立和完善了質(zhì)量保證體系。1996年公司質(zhì)量體系順利通過(guò)了ISO 9001認(rèn)證，1997年公司質(zhì)量體系又通過(guò)了美國(guó)工廠共同研究協(xié)會(huì)（FMRC）的ISO 9001認(rèn)證和注冊(cè)。公司產(chǎn)品以“-”為注冊(cè)商標(biāo)，“-”牌商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)，并在世界16個(gè)國(guó)家辦理了注冊(cè)登記。公司1987年獲準(zhǔn)為國(guó)家第一批中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口基地。2010年“-”再次被河南省評(píng)為“河南國(guó)際知名品牌”。 曾有4項(xiàng)產(chǎn)品獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銀質(zhì)獎(jiǎng)、21項(xiàng)獲機(jī)械電子工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)、2項(xiàng)獲河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)、砂帶產(chǎn)品獲得“河南省名牌產(chǎn)品”、陶瓷砂輪獲河南省“免檢產(chǎn)品”和鄭州市“名牌產(chǎn)品”、多次榮獲國(guó)家、省、市、機(jī)床電子行業(yè)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)等稱號(hào)。連續(xù)多年被中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)授予“出口產(chǎn)品十佳企業(yè)”和“精心創(chuàng)品牌十佳企業(yè)”。最近三年經(jīng)營(yíng)情況：項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入（元）利潤(rùn)（元）2010364,997,565.27716,874.332011462,711,792.55360,530.012012423,617,078.63-48,027,613.543、資產(chǎn)與人員截止到2012年底，公司賬面總資產(chǎn)（含控股公司）32261萬(wàn)元，總負(fù)債22689萬(wàn)元，凈資產(chǎn)9572萬(wàn)元。公司廠區(qū)占地604畝。建筑面積約225800平方米。公司在鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)擁有土地41.9畝。此外，廠區(qū)外公司污水處理站（與廠區(qū)相鄰）占地14.8畝。公司自有的鐵路專用線(公司到鄭州西站)占地68.7畝。2012年度主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)量為：固結(jié)磨具4592噸，涂附磨具212萬(wàn)平米。銷售收入39407萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-4709萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯3911.57萬(wàn)美元。-公司現(xiàn)在冊(cè)員工1164人。其中在崗人員906人，不在崗258人（含內(nèi)退人員133人）?，F(xiàn)退休人員358人。（二）-公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)-公司具有的優(yōu)勢(shì)-公司作為曾經(jīng)的磨料磨具行業(yè)龍頭，與其他企業(yè)相比，仍然具有其特有的優(yōu)勢(shì)：1.具有“-”品牌優(yōu)勢(shì)。2. 銷售網(wǎng)絡(luò)健全。3. 有一批技能熟練的產(chǎn)業(yè)工人。4. 技術(shù)力量相對(duì)較強(qiáng)，有一定的研發(fā)能力。5. 行業(yè)內(nèi)工藝、裝備水平較高。6. 成熟的工藝。7. 產(chǎn)品品種齊全，與國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)品相比質(zhì)量穩(wěn)定。-公司存在的主要問(wèn)題企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常，但面臨發(fā)展困難。-公司建廠已五十余年，曾經(jīng)是中國(guó)磨料磨具行業(yè)龍頭企業(yè)，為中國(guó)磨削加工及地方經(jīng)濟(jì)作出了極大貢獻(xiàn)。改革開放以來(lái)，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速，-公司產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐步減弱。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和工業(yè)加工精度提高，磨料磨具向高速、高效、高精度方向發(fā)展。國(guó)外同類企業(yè)逐步進(jìn)入中國(guó)，并建立了生產(chǎn)基地。高端產(chǎn)品基本為國(guó)外企業(yè)壟斷，民營(yíng)企業(yè)向中、高端發(fā)展，使產(chǎn)品水平處于中端的-公司受到上下夾擊，舉步維艱。存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下方面：1、部分產(chǎn)品落后，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)-公司產(chǎn)品為三大類，固結(jié)磨具、涂附磨具與超硬制品。固結(jié)磨具產(chǎn)品包括陶瓷砂輪、樹脂砂輪及橡膠砂輪。原為國(guó)內(nèi)最富盛名的產(chǎn)品，但目前除個(gè)別產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)外，大部分產(chǎn)品為一般競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值相對(duì)一般化。產(chǎn)品產(chǎn)量從最高時(shí)的15000噸下降到6000多噸。涂附磨具包括砂帶和砂布、砂紙及葉輪、彈性磨盤等。-公司率先引進(jìn)中國(guó)第一條砂帶生產(chǎn)線，是國(guó)內(nèi)砂帶市場(chǎng)的開拓與培育者，上世紀(jì)九十年代僅砂帶產(chǎn)品銷售額近2億元，利潤(rùn)5000萬(wàn)元。但由于在砂帶產(chǎn)品方面沒(méi)有及時(shí)的更新?lián)Q代，整體處于微虧狀態(tài)。-公司原生產(chǎn)金剛石磨料及制品。后因合成金剛石裝備落后，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)金剛石制品。由于各方面原因，至今產(chǎn)值仍以百萬(wàn)元計(jì)，近年來(lái)一直處于虧損狀態(tài)。2、設(shè)備設(shè)施相對(duì)陳舊-公司主體設(shè)備設(shè)施均為上世紀(jì)六十年代到九十年代產(chǎn)品。因缺乏資金支持，設(shè)備更新改造緩慢，不適應(yīng)高、精、尖產(chǎn)品生產(chǎn)需求。近幾年多方籌措資金，對(duì)現(xiàn)有部分裝備逐步進(jìn)行提升改造，如：對(duì)固結(jié)磨具公司窯爐及部分設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)改造項(xiàng)目；砂帶燃油鍋爐的節(jié)能改造等項(xiàng)目。但整體仍然相對(duì)落后。3、人員流失、結(jié)構(gòu)老化在改革開放、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊下，部分技術(shù)、管理骨干人員離開企業(yè)。同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)效益不高，員工收入偏低，難以及時(shí)吸納新的技術(shù)人才與技術(shù)工人。4、缺乏大規(guī)模更新改造資金企業(yè)自有資金只能滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求，無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模更新改造。盡管擁有龐大的資源（如僅廠區(qū)土地為604畝，按鄭州市現(xiàn)行政策，保守估計(jì)出讓后企業(yè)所得不低于10億元），但卻無(wú)法變現(xiàn)用于企業(yè)發(fā)展。因此，近幾年只能處于維持現(xiàn)狀。5、技術(shù)進(jìn)步緩慢影響技術(shù)進(jìn)步的主要原因主要有：技術(shù)中心研發(fā)能力有限；大規(guī)模引進(jìn)技術(shù)受資金制約；近幾年鄭州市區(qū)發(fā)展迅速，-公司東鄰中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，南、西、北已逐漸被住宅區(qū)包圍，廠區(qū)已規(guī)劃為高檔住宅區(qū)，原地進(jìn)行企業(yè)改造無(wú)可行性。由于以上主要原因，-公司經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)生產(chǎn)率及員工收入水平相對(duì)較低。三、近幾年企業(yè)發(fā)展探索自2007年初從上市公司退出并設(shè)立-磨料磨具有限公司以來(lái)，根據(jù)鄭州市政府的相關(guān)意見(jiàn)，一直在進(jìn)行企業(yè)改制與發(fā)展的探索。經(jīng)全面分析，-公司最突出的問(wèn)題在于產(chǎn)品技術(shù)瓶頸。因此，選擇的路徑主要有兩條：引進(jìn)國(guó)際知名的磨料磨具企業(yè)戰(zhàn)略投資者與謀求企業(yè)自身發(fā)展。引進(jìn)戰(zhàn)略投資者重點(diǎn)在于借助于其資金、技術(shù)、管理等優(yōu)勢(shì)。而謀求企業(yè)自身發(fā)展的關(guān)鍵在于利用企業(yè)自身的資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)技術(shù)、人才，異地重建全新的工廠。2006年至2007年8月，市國(guó)資委、-公司與法國(guó)圣戈班-洽談合作，因雙方分歧巨大而中止。2009年12月至2012年1月，市國(guó)資委、-公司與日本NORITAKE公司先后進(jìn)行十余輪合作談判，經(jīng)市政府辦公會(huì)原則同意，并簽署了相應(yīng)的法律文件，終因部分條款意見(jiàn)分歧而無(wú)結(jié)果。謀求企業(yè)自身發(fā)展方面，在加強(qiáng)企業(yè)管理，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)與約束機(jī)制，努力提高競(jìng)爭(zhēng)力與經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，利用自有資金進(jìn)行技術(shù)改造與引進(jìn)。先后進(jìn)行了砂帶生產(chǎn)設(shè)備改造、固結(jié)磨具隧道窯、車式窯更新等。在引進(jìn)技術(shù)方面，2009年從國(guó)外引進(jìn)了高速高效重負(fù)荷樹脂砂輪生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)批量生產(chǎn)投放市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量接近國(guó)外先進(jìn)水平。該項(xiàng)目已申報(bào)政府部門，近期可獲批。擬在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有土地上建設(shè)生產(chǎn)線，總投資6535萬(wàn)元。全部達(dá)產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)銷售收入11128萬(wàn)元，利潤(rùn)總額3380萬(wàn)元。2010年下半年從國(guó)外引進(jìn)了聚脂布基及混紡布基兩大類、八個(gè)品種高檔砂帶生產(chǎn)技術(shù)，目前消化吸收已近尾聲。技術(shù)成熟后可新增銷售收入50006000萬(wàn)元，砂帶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將扭虧為盈。四、企業(yè)發(fā)展基本構(gòu)想以“改革、發(fā)展、創(chuàng)新、提高”為重點(diǎn)工作，一方面抓住機(jī)遇，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)改革，在體制上、機(jī)制上不斷深化、完善，謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；另一方面發(fā)揮公司特有優(yōu)勢(shì)，加快企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)，把加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變與調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擺在突出位置。一要加大重點(diǎn)技術(shù)改造力度，加大現(xiàn)有設(shè)備更新改造投入，提高設(shè)備性能，解決技術(shù)進(jìn)步遲緩及裝備嚴(yán)重老化問(wèn)題。加快推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品更新與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，依靠自身研發(fā)，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，做精做細(xì)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品系列，培育具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、附加值較高、生產(chǎn)批量大的產(chǎn)品系列，逐步淘汰毛利低或虧毛利的產(chǎn)品。二是借鑒國(guó)內(nèi)、外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，大力引進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備，包括人才引進(jìn)，提高磨具產(chǎn)品質(zhì)量與檔次。通過(guò)廣泛合作，培育新的具有差異化特性、高技術(shù)含量、高附加值核心競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品，從根本上改變目前產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力偏弱的局面。三是利用公司充裕的資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)鄭州市全面規(guī)劃，適時(shí)全面啟動(dòng)工廠未來(lái)整體遷建提升工作，重建國(guó)內(nèi)一流的高、中端磨具生產(chǎn)工廠，振興“-”，重塑“-”品牌形象。（一）基本思路從現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，在現(xiàn)有廠區(qū)作大規(guī)模更新改造是不適宜的。因此，企業(yè)發(fā)展基于兩個(gè)方面：1、在現(xiàn)生產(chǎn)區(qū)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)34年。通過(guò)強(qiáng)化管理，降低成本，鞏固、提升產(chǎn)品質(zhì)量，適度擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，全面提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提高員工工資、福利水平。擬定到2014實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為：固結(jié)產(chǎn)品：產(chǎn)量 8000噸； 產(chǎn)值 11000萬(wàn)元。砂帶產(chǎn)品：產(chǎn)量 300萬(wàn)平米； 產(chǎn)值 10000萬(wàn)元。異型及張葉式涂附產(chǎn)品： 產(chǎn)值 4500萬(wàn)元。超硬制品： 產(chǎn)值 500萬(wàn)元。出口創(chuàng)匯： 6000萬(wàn)美圓； 出口銷售收入 30000萬(wàn)元。利潤(rùn)總額 1500萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)省、市有關(guān)政策及本市職工收入水平，提高員工工資、福利水平。2、實(shí)施企業(yè)全面遷建提升，在1-2年內(nèi)完成企業(yè)遷建。經(jīng)初步估算，企業(yè)搬遷投資約66696.471696.4萬(wàn)元，產(chǎn)值127238.0萬(wàn)元，利潤(rùn)19366.2萬(wàn)元。五、-公司遷建提升計(jì)劃-公司曾經(jīng)是磨料磨具制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前面臨著重組的機(jī)遇、遷建提升的機(jī)遇。因此要緊抓新機(jī)遇、謀劃新發(fā)展、拓寬新空間，全面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將涂附磨具、固結(jié)磨具、超硬制品、涂附磨具異型制品、高檔磨料生產(chǎn)等系統(tǒng)遷建至鄭州西區(qū)，重新建設(shè)一個(gè)嶄新的-公司。通過(guò)遷建利用借力、借勢(shì)、借智來(lái)發(fā)展自己。以此達(dá)到引進(jìn)項(xiàng)目、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)機(jī)制、引進(jìn)管理的目的。立足于當(dāng)前，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，突出超前意識(shí)，實(shí)施跨越式發(fā)展。（一)、遷建改造的目標(biāo)遷建不是原樣照搬或低水平的重復(fù)建設(shè)，是采用新技術(shù)、新工藝、新材料，把各生產(chǎn)線按最佳工藝方案、路線重新布局，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)品，研發(fā)、引進(jìn)新產(chǎn)品，形成一批規(guī)模大、檔次高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品。全面實(shí)施各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步；在國(guó)機(jī)集團(tuán)支持下，整合企業(yè)現(xiàn)有資源，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成新廠區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)的飛躍。（二）遷建改造的項(xiàng)目1.技術(shù)中心；2.涂附磨具；3.固結(jié)磨具；4.超硬制品；5.新建高檔有機(jī)磨具公司（重負(fù)荷砂輪、大切片砂輪、磨路軌砂輪）6. 汽車變速器齒輪磨削用微晶陶瓷磨料蝸桿砂輪項(xiàng)目建設(shè)7.涂附異型制品；8.合作進(jìn)行高檔磨料生產(chǎn)；9. 征地300畝，新建員工周轉(zhuǎn)房及辦公設(shè)施。變電站、污水處理站等公用設(shè)施。（三）遷建項(xiàng)目?jī)?nèi)容1、磨料磨具技術(shù)中心建設(shè)在現(xiàn)公司技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，組建新的技術(shù)中心。其主要職能是通過(guò)各種方式集中優(yōu)勢(shì)力量提高技術(shù)中心研發(fā)水平，全面做好新產(chǎn)品的開發(fā)、引進(jìn)及產(chǎn)業(yè)化工作。技術(shù)中心遷建投資估算項(xiàng)目建筑面積4104平方米，建筑工程328萬(wàn)元；利用原有儀器、設(shè)備427萬(wàn)元。新增儀器、設(shè)備25臺(tái)套，設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用2095萬(wàn)元，安裝費(fèi)用55萬(wàn)元；新增工位器具18萬(wàn)元。預(yù)計(jì)投資2496萬(wàn)元。2、涂附磨具（1）產(chǎn)品綱領(lǐng)品種年產(chǎn)量（萬(wàn)m2）平均單價(jià)產(chǎn)值（萬(wàn)元）品牌經(jīng)營(yíng)棉布基涂附磨具300288400高檔頁(yè)狀砂布100萬(wàn)m2低檔砂布卷 50萬(wàn)m2普及型混紡布基涂附磨具4002510000混紡布基涂附磨具50321600聚酯布基涂附磨具4003514000重型紙基涂附磨具5016800小 計(jì)1200348002150萬(wàn)元合 計(jì) 36950萬(wàn)元（2）遷建投資估算新增設(shè)備設(shè)施20臺(tái)套（其中從國(guó)外引進(jìn)設(shè)備4臺(tái)套，投資388.7萬(wàn)元），所需費(fèi)用5715.0萬(wàn)元；改造設(shè)備6臺(tái)套，費(fèi)用為728.0萬(wàn)元；現(xiàn)有可利用的設(shè)備設(shè)施搬遷約需1800萬(wàn)元；新增建筑面積28284平米，所需費(fèi)用4731.3萬(wàn)元?？偼顿Y12974.3萬(wàn)元。（3）主要指標(biāo)產(chǎn)值36950萬(wàn)元，利潤(rùn)3266萬(wàn)元。3.固結(jié)磨具固結(jié)磨具生產(chǎn)向精細(xì)化高精度發(fā)展。采取柔性化生產(chǎn)方式，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。整合原有資產(chǎn)，新建廠房、新增部分設(shè)備（引進(jìn)部分關(guān)鍵設(shè)備），使裝備重新布置整合。（1）遷建生產(chǎn)綱領(lǐng)及產(chǎn)品質(zhì)量水平：類別項(xiàng)目砂輪規(guī)格計(jì)劃產(chǎn)量（噸）質(zhì) 量 水 平(mm)2013年20142014年銷售收入（萬(wàn)元）陶瓷磨鋼球砂輪720*80*2901250（9000片）13001.普通：達(dá)到Q/BG224-1998標(biāo)準(zhǔn)800*100*29045013502. 高精度：達(dá)到國(guó)外同類產(chǎn)品水平磨曲軸、磨凸輪軸、磨軸承溝道、壓制磨螺紋砂輪D 50016002000，其中A:1040230041401. 普通：達(dá)到GB/T2486-1997標(biāo)準(zhǔn)H 150600WA:840 C GC:1202. 高精度：達(dá)到泰利萊、圣戈班水平無(wú)心磨砂輪D 5007501800,其中A:1250200026001. 普通：達(dá)到GB/T2486-1997標(biāo)準(zhǔn)H 150600WA:400 C GC:1502.高精度：達(dá)到泰利萊、圣戈班水平工具磨異形砂輪D 100800200其中A:402308301.普通：達(dá)到GB/T2486-1997標(biāo)準(zhǔn)WA:80 C GC:802.高精度：達(dá)到泰利萊、圣戈班水平平形、精密澆注磨具D400450（出口200）50010801. 普通：達(dá)到GB/T2486-1997標(biāo)準(zhǔn)其中A1002.出口：達(dá)到圣戈班水平WA200 C GC100高檔成型磨砂輪D 6001600100120400出口：達(dá)到圣戈班水平H 50600小計(jì)5800650010350有機(jī)細(xì)粒度砂輪 5060180精密磨削砂輪7009001950其他砂輪150190390橡膠砂輪300350630小計(jì)120015003150總計(jì)7000800013500（2）遷建投資估算建筑面積40000平方米，建筑工程5800萬(wàn)元；利用原有設(shè)備336臺(tái)套，新增設(shè)備138臺(tái)套，設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用3578.6萬(wàn)元，搬遷、修理改造費(fèi)：1250.9 萬(wàn)元。工模具約50萬(wàn)元，技術(shù)引進(jìn)費(fèi)用200萬(wàn)元。總計(jì)投資10679.5萬(wàn)元。（3）主要指標(biāo)年銷售收入13500萬(wàn)元，利潤(rùn)約2638萬(wàn)元。4.超硬制品（1）生產(chǎn)綱領(lǐng)PCD/PCBN復(fù)合片：4.5萬(wàn)片/年，其中用于生產(chǎn)刀具1.5萬(wàn)片。PCD/PCBN復(fù)合片刀具：1.5萬(wàn)片復(fù)合片預(yù)計(jì)可生產(chǎn)15萬(wàn)把刀具。陶瓷CBN砂輪：5000片/年。（2）遷建投資估算建筑面積5000平方米，建筑工程費(fèi)用700萬(wàn)元；新增主要設(shè)備和儀器64臺(tái)套，設(shè)備費(fèi)用1760萬(wàn)元；引進(jìn)技術(shù)費(fèi)用1000萬(wàn)元；鋪底流動(dòng)資金1000萬(wàn)元；其他費(fèi)用246萬(wàn)元?？偼顿Y4706萬(wàn)元。（3）主要指標(biāo)銷售收入10000萬(wàn)元，利潤(rùn)2960萬(wàn)元。5. 新建高檔有機(jī)磨具公司以重負(fù)荷砂輪（高速高效荒磨砂輪）、大切片砂輪（纖維增強(qiáng)樹脂超大直徑高速切割砂輪）及鋼軌打磨車專用砂輪三類產(chǎn)品為主線，組建新的高檔有機(jī)磨具公司。（1）生產(chǎn)綱領(lǐng)重負(fù)荷砂輪：610、760、915三種規(guī)格高中檔高速高效荒磨砂輪2萬(wàn)片，其中610砂輪年生產(chǎn)能力為10000片，760砂輪年生產(chǎn)能力為7000片，915砂輪年生產(chǎn)能力為3000片。大切片砂輪:年產(chǎn)20000片。鋼軌打磨車專用砂輪：年產(chǎn)48000片。（2）投資估算重負(fù)荷砂輪：建設(shè)投資3310萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金967萬(wàn)元，總計(jì)4277萬(wàn)元。大切片砂輪：建設(shè)投資1393.73萬(wàn)元.鋼軌打磨車專用砂輪：建設(shè)投資1627.6萬(wàn)元。（3）主要指標(biāo)重負(fù)荷砂輪：營(yíng)業(yè)收入：13020萬(wàn)元，利潤(rùn)2852萬(wàn)元。大切片砂輪：營(yíng)業(yè)收入：5000萬(wàn)元，利潤(rùn)1587.9萬(wàn)元。鋼軌打磨車專用砂輪：營(yíng)業(yè)收入：3840萬(wàn)元，利潤(rùn)913.4萬(wàn)元。以上合計(jì)營(yíng)業(yè)收入：21860萬(wàn)元，利潤(rùn)5353.3萬(wàn)元。6. 汽車變速器齒輪磨削用微晶陶瓷磨料蝸桿砂輪項(xiàng)目建設(shè)（1）生產(chǎn)綱領(lǐng)建成變速器齒輪加工用陶瓷微晶磨料蝸桿砂輪示范生產(chǎn)基地：預(yù)期實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量10000片，產(chǎn)值2000萬(wàn)元。（2）投資估算固定資產(chǎn)投資總概算 981.6萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金：480萬(wàn)元?？傆?jì)1461.6萬(wàn)元。（3）主要指標(biāo)營(yíng)業(yè)收入：2340萬(wàn)元，利潤(rùn)：850.8萬(wàn)元。7.涂附異型制品（1）生產(chǎn)綱領(lǐng)年產(chǎn)砂帶產(chǎn)品36萬(wàn)m2；研磨頁(yè)輪60萬(wàn)個(gè)；彈性磨盤600萬(wàn)片；花碟360萬(wàn)片及其它異型制品210萬(wàn)片。（2）遷建投資估算項(xiàng)目建筑面積6500平方米，建筑工程975萬(wàn)元；在利用現(xiàn)有設(shè)備設(shè)施的基礎(chǔ)上，新增設(shè)備23臺(tái)套（含從國(guó)外引進(jìn)砂帶轉(zhuǎn)換線一條、頁(yè)輪自動(dòng)成型機(jī)一套），費(fèi)用797萬(wàn)元；其他費(fèi)用170萬(wàn)元?？傆?jì)1942萬(wàn)元。（3）主要指標(biāo)營(yíng)業(yè)收入4768萬(wàn)元，利潤(rùn)248.1萬(wàn)元。8.高檔磨料生產(chǎn)與國(guó)外磨料磨具企業(yè)合作生產(chǎn)半脆剛玉、鋯剛玉及SG磨料等。目前已達(dá)成初步合作意向?？傮w投資約需1億元人民幣。-公司擬出資4000萬(wàn)元，約占股權(quán)比例40%左右。高檔半脆剛玉、鋯剛玉及SG磨料目前均為國(guó)外企業(yè)壟斷。國(guó)內(nèi)僅能生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，無(wú)法滿足磨具企業(yè)生產(chǎn)相關(guān)高端產(chǎn)品的需求。而國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)磨具生產(chǎn)企業(yè)采取種種限制措施，意在壟斷高端磨具市場(chǎng)。參股合作生產(chǎn)高檔磨具，可以為-公司生產(chǎn)高端磨具提供原材料保障，同時(shí)也能獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計(jì)合資公司達(dá)產(chǎn)后形成產(chǎn)值1.52.0億元，利潤(rùn)50007000萬(wàn)元。9、新征土地300畝，新建員工周轉(zhuǎn)房及辦公設(shè)施。變電站、污水處理站等公用設(shè)施。按現(xiàn)行價(jià)格，工業(yè)用地25.6萬(wàn)元/畝。新征土地300畝需7680萬(wàn)元。根據(jù)鄭州市規(guī)定，郊外企業(yè)可以在購(gòu)置的工業(yè)用地上建設(shè)部分員工周轉(zhuǎn)房，以就近解決員工生活問(wèn)題。擬建設(shè)周轉(zhuǎn)房7000平米，約需資金630萬(wàn)元。新建辦公設(shè)施2500平米，約需資金250萬(wàn)元。新建變電站和工業(yè)污水處理站各一座，約需資金600萬(wàn)元。土地及公用設(shè)施共需資金9160萬(wàn)元。（四）整體遷建投資估算1、投資估算總投資包括建設(shè)投資和流動(dòng)資金，全部投資列表如下： 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng) 目 名 稱建 設(shè) 投 資（萬(wàn)元）產(chǎn) 能產(chǎn)值（萬(wàn)元）利 潤(rùn)（萬(wàn)元）1技術(shù)中心2496.02涂附產(chǎn)品12974.31200萬(wàn)m236950.03266.03固結(jié)產(chǎn)品10679.58000噸13500.02638.04超硬制品4706.010000.02960.05高檔有機(jī)磨具4277.088000片21860.05353.3 6陶瓷微晶砂輪1461.610000片2340.0850.8 7涂附異型制品1942.04768.0248.1 8高端磨料4000.010000.02000.0 9 征地及公用設(shè)施9160.018816.2 10 流動(dòng)資金補(bǔ)充1500020000 小 計(jì)66696.471696.499238.011磨料磨具出口創(chuàng)匯6000美圓營(yíng)收28000萬(wàn)元700.0 總 計(jì)66696.471696.4127238.019366.2（五）遷建提升資金來(lái)源根據(jù)國(guó)機(jī)集團(tuán)與鄭州市政府達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，鄭州市政府出資10億元人民幣用于-公司的遷建提升。六、科技、產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)、人才策略第一 科技創(chuàng)新（一）完善研發(fā)、試驗(yàn)技術(shù)中心，強(qiáng)化技術(shù)開發(fā)能力組建新的技術(shù)中心，及時(shí)跟蹤分析國(guó)內(nèi)外磨料磨具技術(shù)發(fā)展方向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)化為方向，以自主研發(fā)與合作合資研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合，迅速提升公司技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化能力，使技術(shù)中心達(dá)到國(guó)家級(jí)水平和國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，以科技進(jìn)步推動(dòng)公司的全面跨越式發(fā)展。（二）建立磨料磨具技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟與國(guó)內(nèi)外相關(guān)院校、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作伙伴關(guān)系，建立磨料磨具技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟。（三）磨料磨具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)策略1.獨(dú)創(chuàng)研發(fā)研發(fā)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，獨(dú)享市場(chǎng)空間。2.跟進(jìn)研發(fā)對(duì)國(guó)內(nèi)外客戶歡迎、市場(chǎng)前景大的優(yōu)秀新產(chǎn)品，進(jìn)行跟進(jìn)研發(fā)。其優(yōu)勢(shì)是速度快、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低。 3.專供研發(fā)對(duì)專供客戶的特定標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，特殊要求產(chǎn)品進(jìn)行專門達(dá)標(biāo)研發(fā)。4.概念研發(fā)按不同新概念研發(fā)磨料磨具系列新產(chǎn)品。（四）磨具產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的主要發(fā)展方向1.有機(jī)磨具研發(fā)的主要方向：（1）新型及高速樹脂結(jié)合劑的選用及配方研究； （2）輔料及填加料的應(yīng)用研究； （3）磨具制品向高速、高效、重負(fù)荷磨削方向的發(fā)展研究； （4）新型拋光砂輪新材料、新工藝的研究； （5）為數(shù)控機(jī)床配套精密磨削砂輪的研究； （6）高速樹脂砂輪（100120m/s）新工藝、新材料的研究； （7）精細(xì)生產(chǎn)工藝技術(shù)研究。 2.陶瓷磨具研發(fā)的主要方向：（1）高速新型結(jié)合劑的研制；（2） 新陶瓷磨料（SG）制作磨具的研究；（3） 高速、高效、高精密磨削用磨具的研究；（4） CBN陶瓷磨具的研發(fā)；（5） 砂輪孔徑、平面精細(xì)加工等精細(xì)生產(chǎn)工藝技術(shù)研究。3.超硬磨具研發(fā)的主要方向：陶瓷、樹脂及金屬結(jié)合劑超硬制品的研究；（2）新型超硬材料制品的研究；（3）新型金剛石刀具、復(fù)合片及制品的研究（引進(jìn)復(fù)合片成型及刀具加工制造技術(shù)）；（4）CBN磨具配方及制造工藝研究（以引進(jìn)為主）；（5）引進(jìn)技術(shù)及裝備的消化吸收；4.涂附磨具研發(fā)的主要方向：（1）專用樹脂及改性樹脂的研究；（2）新型基材的選用及處理工藝的研究；（3）新型磨料的選擇及處理工藝的研究；（4）綜合生產(chǎn)工藝研究及新產(chǎn)品研發(fā)；（5）砂帶磨削試驗(yàn)與研究；（6）國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的跟蹤及應(yīng)用，引進(jìn)技術(shù)及裝備的消化吸收；（1）收集、整理國(guó)內(nèi)外磨料磨具行業(yè)及相關(guān)行業(yè)科技信息包括科第二 產(chǎn)品創(chuàng)新（一）產(chǎn)品發(fā)展方向：1.原材料生產(chǎn)專業(yè)化和使用專業(yè)化，根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的使用要求制定不同的原材料生產(chǎn)技術(shù)和規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。2.產(chǎn)品品種越來(lái)越多，使用面在迅速擴(kuò)大、專業(yè)化越來(lái)越強(qiáng)。3.新型原材料的出現(xiàn)使磨料磨具的發(fā)展迅速加快，性能得以改善、加工范圍擴(kuò)大并提高加工質(zhì)量效率、精度等。4.磨料磨具制造設(shè)備專業(yè)化與大型化，磨料磨具生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，技術(shù)水平提高，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。（二）新產(chǎn)品研制、開發(fā)：1.依靠-公司內(nèi)部的技術(shù)研發(fā)力量和運(yùn)行機(jī)制，自主開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)等；2.在某些關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方面，與國(guó)際先進(jìn)水平有較大差距的產(chǎn)品而且自身研發(fā)能力較弱的，采用引進(jìn)專家、技術(shù)、裝備或生產(chǎn)線的方式，力求跳躍式發(fā)展；3.加強(qiáng)與科研院所的橫向聯(lián)系與合作，跟蹤本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的科技發(fā)展動(dòng)向，推動(dòng)-公司技術(shù)研發(fā)工作的開展，提高-公司技術(shù)研發(fā)的速度和效果。（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：1.扶持、發(fā)展產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)前景大且具有開發(fā)潛力、技術(shù)含量、附加值高、利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。如樹脂磨具、涂附磨具、超硬材料及制品、特種磨料產(chǎn)品。2.保留、維持產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)趨于飽和的，則保持現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)提升、擴(kuò)大部分利潤(rùn)高、附加值大的產(chǎn)品。如陶瓷磨具、橡膠磨具、普通磨料中的中高檔產(chǎn)品。3.放棄、限制產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)微薄甚至無(wú)利的產(chǎn)品，則貼牌生產(chǎn)或逐步淘汰。如D400mm的平行砂輪、D90mm的小砂輪、壓制油石等產(chǎn)品。第三 市場(chǎng)策略（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1.目標(biāo)市場(chǎng)及客戶詳見(jiàn)附后各產(chǎn)品系統(tǒng)遷建計(jì)劃。2.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略(1) 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，協(xié)商定價(jià)，高于正常價(jià)。 （2）競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品發(fā)揮專有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。（3）差異化不明顯的產(chǎn)品，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)。3.促銷策略(1) 在品牌知名度相對(duì)偏弱而市場(chǎng)容量又大的地區(qū)，加大擴(kuò)大影響的力度。（2）細(xì)分市場(chǎng)