促銷策劃方案與促項(xiàng)目建設(shè)抓作風(fēng)建設(shè)計(jì)劃匯編.doc

第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè)促銷策劃方案范文促銷策劃方案范文由策劃頻道為大家提供范文參考!如果說營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來論證，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。 比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說的促銷(指狹義的促銷活動(dòng)組合)?；顒?dòng)目的：活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去?；顒?dòng)主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題，銷量不能離我更傾向于把時(shí)間放到第一位，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí)，也能夠提升品牌傳播的力量。有了年度主題，促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng)，這樣做出來的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動(dòng)推出的“感謝感恩感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題，XX年“感動(dòng)”為主題，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹碓浇絹碓接H切活動(dòng)時(shí)間：主題和時(shí)間本應(yīng)同根生年度主題確定，全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在XX年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，XX年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”。非常規(guī)時(shí)間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競(jìng)品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3，攔截非常成功?，F(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者?；顒?dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后;快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的把控程度來選擇時(shí)間。活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果?；顒?dòng)地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外室內(nèi)、室外地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方;有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭?；顒?dòng)范圍：你的地盤，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng)，這樣面積廣、傳播快。這個(gè)比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。活動(dòng)方式：唯一不變的就是變這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計(jì)劃時(shí)，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。同時(shí)，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的?；顒?dòng)對(duì)象：愛你沒商量，選誰(shuí)愛誰(shuí)根據(jù)主題和時(shí)間來卻低對(duì)象;也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。電視做活動(dòng)廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高，全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以考慮。很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的?；顒?dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做宣傳，縣市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車。時(shí)間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價(jià)格低，沖擊力強(qiáng)。前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照?qǐng)?zhí)行方案落實(shí)人財(cái)物，人：要成立活動(dòng)小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計(jì)組、導(dǎo)購(gòu)組、現(xiàn)場(chǎng)治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。財(cái)：費(fèi)用預(yù)算要高報(bào)20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。 物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動(dòng)無(wú)形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場(chǎng)的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。中期執(zhí)行：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個(gè)人知道每個(gè)時(shí)間在干什么;每個(gè)崗位要多少人多長(zhǎng)時(shí)間做多少事情來完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場(chǎng)簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳有了年度計(jì)劃，也就能夠給下一次活動(dòng)有了延伸、做了鋪墊，像活動(dòng)主題那樣一浪推一浪。促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要盡可能多的召集參與活動(dòng)所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場(chǎng)放兩個(gè)容量大的錄音筆，全程錄入。會(huì)后，我們負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動(dòng)成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出swot表、備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。意外防范：不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一這一步既是所說的“不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一”，國(guó)內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個(gè)新品上市搞促銷，在天津兌獎(jiǎng)的當(dāng)天，兌獎(jiǎng)的人擠滿了辦公室，排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎(jiǎng)品不夠，兌獎(jiǎng)人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理，打欠條給兌獎(jiǎng)人，補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。事后，在百事的檔案庫(kù)里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。上述十二個(gè)步驟是相對(duì)的，每個(gè)單獨(dú)步驟都可以單獨(dú)成文，因時(shí)間和精力所限，以后和大家共同慢慢交流各個(gè)部分。促項(xiàng)目建設(shè)抓作風(fēng)建設(shè)計(jì)劃炎炎夏日，干勁似火，在這塊充滿生機(jī)活力的發(fā)展熱土上，處處涌現(xiàn)著“干部作風(fēng)建設(shè)”的熱潮：在中部垃圾填埋廠和污水處理場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)一線，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)辦公，破解難題。在中部工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員手把圖紙，坐鎮(zhèn)指揮，嚴(yán)把質(zhì)量進(jìn)度關(guān)。在縣汽車檢測(cè)中心基礎(chǔ)填方現(xiàn)場(chǎng)，工程車輛來回穿梳，一派熱火朝天的場(chǎng)面。在蜿蜒崎嶇的康莊工程盤山公路，更有鎮(zhèn)村干部一步一個(gè)腳印、現(xiàn)場(chǎng)踏勘的身影一個(gè)個(gè)場(chǎng)景，記錄著該鎮(zhèn)以干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的生動(dòng)畫面。理順機(jī)制促轉(zhuǎn)化為進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，理順領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和責(zé)任機(jī)制，該鎮(zhèn)成立項(xiàng)目攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)黨委書記賴軍政任組長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)應(yīng)蘇偉任副組長(zhǎng)，其他班子成員任組員。下設(shè)項(xiàng)目攻堅(jiān)組、資金保障組、項(xiàng)目督查組、業(yè)務(wù)指導(dǎo)組、維穩(wěn)組、宣傳報(bào)道組等七個(gè)組。同時(shí)，把全年目標(biāo)任務(wù)以項(xiàng)目化進(jìn)行分類，依次列出全年30項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目，并根據(jù)全鎮(zhèn)各個(gè)片組的工作部署和任務(wù)安排，設(shè)立五個(gè)項(xiàng)目攻堅(jiān)組，由各分管領(lǐng)導(dǎo)任各項(xiàng)目攻堅(jiān)組組長(zhǎng)，全面實(shí)行片組負(fù)責(zé)制。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部“一對(duì)一聯(lián)系”重大項(xiàng)目制度，實(shí)行“四個(gè)一”工作機(jī)制，即一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目有一個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)責(zé)任單位、一個(gè)項(xiàng)目聯(lián)系人和一個(gè)進(jìn)度表。加強(qiáng)協(xié)調(diào)，優(yōu)化服務(wù)，跟蹤落實(shí)，高效地推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。履行承諾優(yōu)服務(wù)該鎮(zhèn)將項(xiàng)目攻堅(jiān)和深化干部作風(fēng)建設(shè)、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)等活動(dòng)結(jié)合起來，做到有機(jī)結(jié)合，同步推進(jìn)。通過懸掛橫幅、公開專欄等形式，把圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展所要做的事項(xiàng)，全部向社會(huì)公布，接受社會(huì)公眾監(jiān)督。為加快重點(diǎn)項(xiàng)目的順利實(shí)施，該鎮(zhèn)先后出臺(tái)了鎮(zhèn)“三十工程”任務(wù)分解和責(zé)任分工、鎮(zhèn)“三十工程”建設(shè)攻堅(jiān)計(jì)劃、鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)承諾等5個(gè)文件，為項(xiàng)目攻堅(jiān)順利實(shí)施鋪設(shè)道路。同時(shí)，還在鎮(zhèn)公共場(chǎng)所，豎立“重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任分包方案”一覽表，把項(xiàng)目名稱、分包領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位、投資總額以及進(jìn)展速度標(biāo)識(shí)清楚；在各職能科室門口，設(shè)立職能特點(diǎn)、服務(wù)對(duì)象、辦事流程公開欄；在服務(wù)窗口設(shè)立科室負(fù)責(zé)人姓名、電話、服務(wù)承諾公示牌該鎮(zhèn)正以全新的面貌，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的順利開展。強(qiáng)化督查求實(shí)效切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的管理，把項(xiàng)目建設(shè)納入督查目標(biāo)，在每個(gè)季度定期召開項(xiàng)目推進(jìn)分析會(huì)，專門研究、審查和監(jiān)督項(xiàng)目的落實(shí)情況，以促進(jìn)問題早發(fā)現(xiàn)、早解決。對(duì)工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施道路網(wǎng)、中部組團(tuán)污水處理廠和中部垃圾填埋廠等重大項(xiàng)目，鎮(zhèn)黨委書記賴軍政、鎮(zhèn)長(zhǎng)應(yīng)蘇偉、人大主席劉成進(jìn)親自掛帥，戰(zhàn)斗一線。各項(xiàng)目攻堅(jiān)組每周召集具體負(fù)責(zé)的辦公室工作人員、施工方負(fù)責(zé)人、相關(guān)村干部召開調(diào)度會(huì)三次以上，商討具體問題，研究解決辦法。鎮(zhèn)黨委每周星期一組織召開辦公會(huì)議，專題研究項(xiàng)目建設(shè)工作，排解困難，督促進(jìn)度。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中的政策處理等工作，一律實(shí)行限時(shí)辦結(jié)制度，明確責(zé)任人在規(guī)定時(shí)限內(nèi)完成任務(wù)，嚴(yán)格進(jìn)行獎(jiǎng)懲。:嚴(yán)格考核抓落實(shí)進(jìn)一步完善和出臺(tái)機(jī)關(guān)干部績(jī)效考核，采取明查暗訪相結(jié)合、定期督查和不定期檢查相