促銷策劃方案與促項目建設抓作風建設計劃匯編.doc

第 8 頁 共 8 頁促銷策劃方案范文促銷策劃方案范文由策劃頻道為大家提供范文參考!如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術語，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結合筆者自身的經(jīng)驗談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點談的是執(zhí)行方案。 比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷(指狹義的促銷活動組合)?；顒幽康模夯顒幽康暮托ЧA估“齊步走”這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點亮明燈。效果預估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去?；顒又黝}：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題，銷量不能離我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝感恩感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，XX年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切活動時間：主題和時間本應同根生年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規(guī)時間是首先要考慮的，在XX年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，XX年后就要有些調整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關聯(lián)性較強，新品上市、周年紀念、新廠落成等紀念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時間很關鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功?，F(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者?；顒訒r間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后;快速消費品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間?；顒訒r間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。活動地點：只有兩處選擇內外室內、室外地點一般都選在店里或店外;有一些選在廣場、商場人流量大的地方;有少數(shù)的地點定到酒店里，向會議營銷轉型。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。活動范圍：你的地盤，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡范圍，也就是你的地盤，你的范圍?；顒臃绞剑何ㄒ徊蛔兊木褪亲冞@也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費者點新鮮感。同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰根據(jù)主題和時間來卻低對象;也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡和手機短信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內兩三次，最多不超過一周。選擇那些當?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標消費群的頻道。在活動前一周內上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關的頻道。網(wǎng)絡媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內的企業(yè)較多。手機短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關的內容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補。價格低，沖擊力強。前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實人財物，人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設立統(tǒng)籌組、制作設計組、導購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進行。財：費用預算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費用一一預估落實，最后在預估總額的基礎上調增20%-30%或者各單項調增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內的認可程度來選擇。 物：物料籌備很關鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出詳細的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關鍵點是要“物知所備、物知所放、物知所用”。中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么;每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。室內外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導購話術、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務安排等等這些都要一一落實，這一步應該“萬事俱備，只欠東風”，“箭在弦上，一飛沖天”?？偨Y延續(xù)：大而全，細而詳有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負責活動策劃人員認真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、補救措施，列出swot表、備案，下次活動時作為風險防范的一部分。意外防范：不怕一萬，就怕萬一這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應急的方案。上述十二個步驟是相對的，每個單獨步驟都可以單獨成文，因時間和精力所限，以后和大家共同慢慢交流各個部分。促項目建設抓作風建設計劃炎炎夏日，干勁似火，在這塊充滿生機活力的發(fā)展熱土上，處處涌現(xiàn)著“干部作風建設”的熱潮：在中部垃圾填埋廠和污水處理場現(xiàn)場等重點項目建設一線，鎮(zhèn)主要領導現(xiàn)場辦公，破解難題。在中部工業(yè)園區(qū)基礎設施建設現(xiàn)場，工作人員手把圖紙，坐鎮(zhèn)指揮，嚴把質量進度關。在縣汽車檢測中心基礎填方現(xiàn)場，工程車輛來回穿梳，一派熱火朝天的場面。在蜿蜒崎嶇的康莊工程盤山公路，更有鎮(zhèn)村干部一步一個腳印、現(xiàn)場踏勘的身影一個個場景，記錄著該鎮(zhèn)以干部作風轉變促進項目建設的生動畫面。理順機制促轉化為進一步加強領導，理順領導機制和責任機制，該鎮(zhèn)成立項目攻堅領導小組，由鎮(zhèn)黨委書記賴軍政任組長、鎮(zhèn)長應蘇偉任副組長，其他班子成員任組員。下設項目攻堅組、資金保障組、項目督查組、業(yè)務指導組、維穩(wěn)組、宣傳報道組等七個組。同時，把全年目標任務以項目化進行分類，依次列出全年30項重點項目，并根據(jù)全鎮(zhèn)各個片組的工作部署和任務安排，設立五個項目攻堅組，由各分管領導任各項目攻堅組組長，全面實行片組負責制。強化領導干部“一對一聯(lián)系”重大項目制度，實行“四個一”工作機制，即一個重點項目有一個分管領導、一個責任單位、一個項目聯(lián)系人和一個進度表。加強協(xié)調，優(yōu)化服務，跟蹤落實，高效地推進項目建設。履行承諾優(yōu)服務該鎮(zhèn)將項目攻堅和深化干部作風建設、創(chuàng)建學習型機關等活動結合起來，做到有機結合，同步推進。通過懸掛橫幅、公開專欄等形式，把圍繞經(jīng)濟發(fā)展所要做的事項，全部向社會公布，接受社會公眾監(jiān)督。為加快重點項目的順利實施，該鎮(zhèn)先后出臺了鎮(zhèn)“三十工程”任務分解和責任分工、鎮(zhèn)“三十工程”建設攻堅計劃、鎮(zhèn)項目建設服務承諾等5個文件，為項目攻堅順利實施鋪設道路。同時，還在鎮(zhèn)公共場所，豎立“重點項目建設責任分包方案”一覽表，把項目名稱、分包領導、責任單位、投資總額以及進展速度標識清楚；在各職能科室門口，設立職能特點、服務對象、辦事流程公開欄；在服務窗口設立科室負責人姓名、電話、服務承諾公示牌該鎮(zhèn)正以全新的面貌，推進項目建設的順利開展。強化督查求實效切實加強對項目建設的管理，把項目建設納入督查目標，在每個季度定期召開項目推進分析會，專門研究、審查和監(jiān)督項目的落實情況，以促進問題早發(fā)現(xiàn)、早解決。對工業(yè)園區(qū)基礎設施道路網(wǎng)、中部組團污水處理廠和中部垃圾填埋廠等重大項目，鎮(zhèn)黨委書記賴軍政、鎮(zhèn)長應蘇偉、人大主席劉成進親自掛帥，戰(zhàn)斗一線。各項目攻堅組每周召集具體負責的辦公室工作人員、施工方負責人、相關村干部召開調度會三次以上，商討具體問題，研究解決辦法。鎮(zhèn)黨委每周星期一組織召開辦公會議，專題研究項目建設工作，排解困難，督促進度。對項目建設中的政策處理等工作，一律實行限時辦結制度，明確責任人在規(guī)定時限內完成任務，嚴格進行獎懲。:嚴格考核抓落實進一步完善和出臺機關干部績效考核，采取明查暗訪相結合、定期督查和不定期檢查相