新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略(ppt 25頁(yè)).ppt

1 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 2 一 產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略 3 1 產(chǎn)品生命周期的概念 一種新產(chǎn)品從投入市場(chǎng)直到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程 這個(gè)過(guò)程可分為四個(gè)階段 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期和衰退期 4 2 產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn) 特征投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售低劇增最大衰退成本高一般低低利潤(rùn)虧本增長(zhǎng)高下降顧客求新者早期從眾者拖后者接受者競(jìng)爭(zhēng)很少增加穩(wěn)中下降有降 5 3 產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略 6 二 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 1 新產(chǎn)品分類2 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)4 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則5 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 7 1 新產(chǎn)品分類 全新產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品增補(bǔ)產(chǎn)品仿制產(chǎn)品 8 2 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 9 4 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則 1 市場(chǎng)需求 2 自身能力 3 有效方式 4 不斷創(chuàng)新 5 發(fā)展動(dòng)向 10 新產(chǎn)品決策應(yīng)考慮的問(wèn)題 產(chǎn)品市場(chǎng) 產(chǎn)品特性 關(guān)鍵的產(chǎn)品問(wèn)題 產(chǎn)品適合性 11 什么顧客動(dòng)機(jī)影響新產(chǎn)品 市場(chǎng)將如何增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何 產(chǎn)品市場(chǎng) 12 新產(chǎn)品特性如何確定 新產(chǎn)品將怎樣定位 產(chǎn)品特性 13 新產(chǎn)品能夠商業(yè)化嗎 新產(chǎn)品能夠獲利嗎 新產(chǎn)品能夠開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)嗎 關(guān)鍵的產(chǎn)品問(wèn)題 14 新產(chǎn)品是否需要特殊人才 新產(chǎn)品是否適合現(xiàn)有的渠道 新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有何影響 產(chǎn)品適合性 15 5 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 16 產(chǎn)生構(gòu)思 篩選構(gòu)思 概念的發(fā)展與測(cè)試 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略策略 商業(yè)分析 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)測(cè)試 商業(yè)推廣 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 17 概念的發(fā)展與測(cè)試 產(chǎn)品產(chǎn)品品牌構(gòu)思概念概念 18 1 產(chǎn)品構(gòu)思 一種粉狀混合物 加入熱水可產(chǎn)生營(yíng)養(yǎng)麥片粥的味道 19 2 產(chǎn)品概念 概念1 一種速食早餐 針對(duì)成年人概念2 一種午餐輔助食品 針對(duì)兒童概念3 一種保健補(bǔ)品 針對(duì)老年人 20 3 品牌概念 價(jià)格高慢快價(jià)格低 家里做的粥 麥片 薄餅面包和黃油 速食早餐粥 產(chǎn)品定位圖 21 3 品牌概念 價(jià)格高低高熱熱量量?jī)r(jià)格低 品牌C 品牌A 品牌B 品牌定位圖 22 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 明確目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略組合 23 商業(yè)分析 估計(jì)銷售量 成本和利潤(rùn) 24 市場(chǎng)測(cè)