林建華任務(wù)書開題報告.doc

中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院畢業(yè)論文任務(wù)書學(xué)生姓名林建華學(xué)號02111205專業(yè)班級工商管理2班指導(dǎo)教師劉順玲職稱副教授單 位中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院畢業(yè)論文題目貴陽瀚羿睿寶4S店營銷策略研究畢業(yè)論文主要內(nèi)容和要求：主要內(nèi)容：2005-2012年，我國汽車保有量的增長率均在10%-20%左右，復(fù)合增長率為15.80%。影響汽車保有量的最大因素：一是我國汽車的銷量；二是國家的汽車產(chǎn)業(yè)政策；三是居民的收入水平。2012年7月，交通運(yùn)輸部發(fā)布的交通運(yùn)輸業(yè)智能交通發(fā)展戰(zhàn)略（20122020年）預(yù)測，2020年，我國汽車保有量將超過2億輛。前瞻中國汽車后市場行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告顯示，2005年我國汽車后市場的營業(yè)額為880億元，到2009年增加到2400億元，2012年增至4900億元左右，年復(fù)合增長率為26.9%。就目前數(shù)據(jù)看來全國汽車銷售行業(yè)前景一片坦途。貴陽這幾年經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而人們對于出行代步的要求越來越重視，對于汽車的需求愈來愈大，而貴州汽車市場由于起步晚，發(fā)展慢，導(dǎo)致現(xiàn)如今沒有多少正規(guī)的汽車經(jīng)營場所。而貴陽瀚羿睿寶4S店正是在這種現(xiàn)狀下成立，致力于為貴陽汽車市場注入新鮮血液，為廣大群眾帶來標(biāo)準(zhǔn)4S購車的服務(wù)。本文以貴陽瀚羿睿寶4S店專賣為例，就其營銷環(huán)境進(jìn)行全面分析，并提出相應(yīng)的營銷策略。論文內(nèi)容主要包括：（1）簡要介紹貴陽瀚羿睿寶4S店當(dāng)前經(jīng)營運(yùn)行狀況。（2）在綜合貴陽瀚羿睿寶4S店的各項經(jīng)營指標(biāo)的基礎(chǔ)上介紹其當(dāng)前營銷策略中存在的問題（3）在綜合分析問題基礎(chǔ)之上提出應(yīng)對與改進(jìn)的策略。要求：論文撰寫要求思路清晰、內(nèi)容充實、論點明確，論據(jù)充分，論證嚴(yán)密，語言通順。撰寫論文前應(yīng)首先閱讀相關(guān)的研究資料，掌握學(xué)術(shù)前沿動態(tài)，對相關(guān)理論著作要很好的把握，提高理論水平及思想深度。根據(jù)開題報告和老師提出的意見對論文提綱進(jìn)行修改，確定大綱后認(rèn)真撰寫畢業(yè)論文。撰寫論文結(jié)束后要根據(jù)老師的修改意見，認(rèn)真反復(fù)的修改論文，并按照要求參加畢業(yè)論文的答辯，嚴(yán)格按照論文進(jìn)度安排進(jìn)行論文的寫作。論文的格式、字?jǐn)?shù)等撰寫方面的要求參照中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計）撰寫規(guī)范。畢業(yè)論文主要參考資料：1.肖瀟. F汽車公司市場營銷策略優(yōu)化研究D.湘潭大學(xué),2012.2.朱永強(qiáng). 天津一汽營銷策略研究D.天津大學(xué),2012.3.耿新. 新建4S店服務(wù)營銷策略淺析J. 汽車維修與保養(yǎng),2007,03:73-75.4.張玉. 汽車4S店營銷模式中存在的問題及對策J.中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2010,08:10.5.潘孝鵬,李世紅,牛全峰. 汽車4S店營銷模式的SWOT分析以湖北省恩施州為例J. 科技創(chuàng)月刊,2012,10:77-78+84.7.張晶鑫,薛玉玲. 汽車4s店服務(wù)營銷策略研究J. 中外企業(yè)家,2014,07:111+119.8.凱文萊恩凱勒, 品牌報告卡：為你的品牌打分M.商業(yè)評論. 200404.9. 羅蘭拉斯特,克里斯蒂娜穆爾曼,戈拉夫巴拉, 再思營銷M.商業(yè)評論. 201002.10.杜利明,王鳳英,董潔. 電子商務(wù)時期下二手車營銷策略研究A. 中共沈陽市委員會、沈陽市人民政府、中國科學(xué)院沈陽分院.第十屆沈陽科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集（經(jīng)濟(jì)管理與人文科學(xué)分冊）C.中共沈陽市委員會、沈陽市人民政府、中國科學(xué)院沈陽分院:,2013:4. 11. 王雪玲,隋玉明. 振興龍江經(jīng)濟(jì):哈飛經(jīng)濟(jì)型家用轎車營銷策略研究A. 黑龍江省社會科學(xué)界聯(lián)合會.創(chuàng)新思想科學(xué)發(fā)展構(gòu)建和諧黑龍江省首屆社會科學(xué)學(xué)術(shù)年會優(yōu)秀論文集上冊C.黑龍江省社會科學(xué)界聯(lián)合會:,2008:22.12. Marketing Strategy of Rural Supermarket Chain in Ningxia Based on the Long TailJ. Asian Agricultural Research,2011,02:97-100.13. SHAO-ZHEN YANG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China XIU-YAN FENG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China. Integrated Marketing Strategy in New-media EraA. Service Academy Conference Center(SACC-China).Information Technology and Computer ScienceProceedings of 2012 National Conference on Information Technology and Computer ScienceC.Service Academy Conference Center(SACC-China):,2012:5.畢業(yè)論文應(yīng)完成的主要工作：1利用中國知網(wǎng)、維普、萬方等數(shù)據(jù)庫完成與畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容的論文的檢索；利用圖書館的圖書資源查閱相關(guān)的理論內(nèi)容；充分的利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資料的搜集。2需要進(jìn)行社會調(diào)查的選題要編寫調(diào)查問卷或簡單的調(diào)查表，并完成必要的實地考察工作；與實習(xí)相關(guān)的選題要注意在實習(xí)過程中收集相關(guān)的數(shù)據(jù)。3開題報告之前要撰寫出論文的大綱，并根據(jù)開題報告中教師提出的意見進(jìn)行修改。4確定大綱之后認(rèn)真的撰寫論文，并根據(jù)指導(dǎo)教師的意見進(jìn)行修改。5論文定稿之后，按照要求進(jìn)行畢業(yè)論文的答辯。畢業(yè)論文進(jìn)度安排：序號畢業(yè)論文各階段內(nèi)容時間安排備注1確定論文題目2014年9月1日-9月12日2下達(dá)論文任務(wù)書2014年9月12日-9月19日3撰寫開題報告2014年9月20日-10月10日4開題答辯2014年10月20日之前5畢業(yè)實習(xí)，搜集論文資料，撰寫論文初稿2014年10月21日-2013年3月31日6將論文初稿交指導(dǎo)老師評閱，在老師的指導(dǎo)下修改論文，直至最終定稿2015年4月1日-4月30日7專家評閱畢業(yè)論文2015年5月1日-5月15日8畢業(yè)論文答辯2015年5月16日-5月27日9評定論文成績2015年5月28日-30日課題信息：課題性質(zhì)： 設(shè)計 論文課題來源： 教學(xué) 科研 生產(chǎn) 其它發(fā)出任務(wù)書日期： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日教研室意見：教研室主任簽名：年 月 日 學(xué)生簽名：中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院畢業(yè)論文開題報告學(xué)生姓名林建華學(xué)號02111205專業(yè)班級工商管理2班指導(dǎo)教師劉順玲職稱副教授單 位中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院課題性質(zhì)設(shè)計 論文課題來源科研 教學(xué) 生產(chǎn) 其它畢業(yè)論文題目貴陽瀚羿睿寶4S店營銷策略研究一、研究目的和意義首先，隨著貴陽市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均可支配收入快速增長，人們對于出行、代步和旅游的要求日益提高。其次隨著汽車市場的不斷更新完善，給貴陽汽車市場的經(jīng)營帶來了翻天覆地的變化，從小型汽車銷售市場到4S汽車銷售的轉(zhuǎn)變時機(jī)已經(jīng)成熟，而同時對各大汽車4S店的生存經(jīng)營也帶來了巨大風(fēng)險。巨大的利益帶來的同時也是巨大的風(fēng)險，在這場市場巨變中，行業(yè)各環(huán)境主體要積極調(diào)整營銷以應(yīng)對市場環(huán)境變化。貴陽瀚羿睿寶4S店必須要在這場變革中，提高自己的競爭力，完善自己的營銷體系與營銷策略，才能在這場角逐中勝出。二、研究現(xiàn)狀國外方面：2014年經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，汽車市場需求回升，各大跨國汽車品牌上半年均實現(xiàn)大幅增長多家企業(yè)業(yè)績均有不錯增長，美國，中國兩大汽車市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)以及新興市場快速增長，都對上半年全球車上的復(fù)蘇做了很大貢獻(xiàn)。但是由于歐洲各國政府汽車補(bǔ)貼政策的紛紛推出，上半年歐洲汽車銷量逐漸瞎話，除了英國意外，法國與德國市場相繼低迷，德國更是出現(xiàn)了高達(dá)30%的下滑，因此下半年國際汽車市場的走勢任然不容樂觀。東風(fēng)商用車的劉勇在其全球汽車市場評析及預(yù)測中提到預(yù)計到2021年年底，全球汽車銷售量終將維持3.4%的年復(fù)合增長率，最終突破10620萬輛。南美洲，中國地區(qū)和東南亞是主要市場，將會跑贏市場平均的水平，而美洲地區(qū)的復(fù)蘇，將有助于區(qū)域市場的增長。國內(nèi)方面，隨著全球金融的大力發(fā)展與大數(shù)據(jù)時代的到來，營銷策略也更偏向于網(wǎng)絡(luò)營銷策略與大數(shù)據(jù)環(huán)境影響下的產(chǎn)業(yè)市場營銷，而貴陽即將建成全國最大的大數(shù)據(jù)服務(wù)中心與全西南地區(qū)最大的鐵路與公路物流運(yùn)輸港，這些改變將對整個貴州的銷售行業(yè)帶來極大的變化，特別是對貴州的汽車銷售行業(yè)的影響更是巨大。湘潭大學(xué)的肖瀟在其F汽車公司市場營銷策略優(yōu)化研究一文中提出：汽車企業(yè)的市場營銷策劃是當(dāng)前我國汽車企業(yè)面對越來越激勵的市場競爭所必須要重點做好的工作，也是每一個汽車企業(yè)的工作重點，它是企業(yè)爭奪市場份額以及獲得市場競爭力爭取更好的生存機(jī)會的關(guān)鍵。北華大學(xué)的谷春雨在其企業(yè)市場營銷環(huán)境分析誤區(qū)研究一文中也提出市場營銷環(huán)境是不斷變化的。企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析時卻常常陷人種種誤區(qū)，找出和研究這些誤區(qū)，采取適當(dāng)?shù)膶Σ撸髽I(yè)才能正確分析和識別由于環(huán)境變化造成的主要機(jī)會和威脅，及時采取適當(dāng)?shù)膶Σ撸故袌鰻I銷更能適應(yīng)變化的環(huán)境。三、研究內(nèi)容論文大綱：1緒論1.1研究背景及意義1.2研究內(nèi)容2相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述2.1市場營銷2.2市場營銷戰(zhàn)略2.3汽車營銷3貴陽瀚羿睿寶4S店及其營銷現(xiàn)狀介紹 3.1貴陽瀚羿睿寶4S店具體介紹 3.2貴陽瀚羿睿寶4S店營銷策略現(xiàn)狀介紹4貴陽瀚羿睿寶4S店分析4.1貴陽瀚羿睿寶4S店定價策略分析 4.2貴陽瀚羿睿寶4S店促銷策略分析5貴陽瀚羿睿寶4S店策略優(yōu)化建議5.1貴陽瀚羿睿寶4S店定價策略優(yōu)化建議 5.2貴陽瀚羿睿寶4S店定價促銷優(yōu)化建議6結(jié)論結(jié)束語四、研究方法1運(yùn)用相關(guān)理論 基于定量定性結(jié)合分析法，對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、整理、統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性定量分析，分析出消費(fèi)者對貴陽瀚羿睿寶4S店的認(rèn)識、了解途徑，購買時的考慮因數(shù)、買車后的意見和建議，為制定措施提供參考。在進(jìn)行市場分析時參考消費(fèi)市場的消費(fèi)者分析理論與方法，對4S行業(yè)消費(fèi)者進(jìn)行分析。調(diào)查設(shè)計科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真按照程序操作，保證分析的質(zhì)量。最后對其營銷策略進(jìn)行動態(tài)分析并提出對策。2統(tǒng)計和抽樣的方法利用調(diào)查4S店銷售記錄的方式進(jìn)行研究。 3利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研究應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)搜集研究資料，是網(wǎng)絡(luò)時代進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的重要手段。除了通過互聯(lián)網(wǎng)查詢研究文獻(xiàn)、了解各國汽車行業(yè)發(fā)展的總體情況之外，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒介成本低、速度快的特點，通過電子郵件、電子問卷，電話回訪等方式進(jìn)行問卷調(diào)查工作。4利用中國知網(wǎng)、維普、萬方等數(shù)據(jù)庫完成與畢業(yè)論文相關(guān)內(nèi)容的論文檢索。5利用圖書館的圖書資源查閱相關(guān)的理論內(nèi)容。6考察4S店，搜集與選題相關(guān)的數(shù)據(jù)。五、進(jìn)度安排序號畢業(yè)論文各階段內(nèi)容時間安排1確定論文題目2014年9月1日-9月12日2下達(dá)論文任務(wù)書2014年9月12日-9月19日3撰寫開題報告2014年9月20日-10月10日4開題答辯2014年10月20日之前5畢業(yè)實習(xí)，搜集論文資料，撰寫論文初稿2014年10月21日-2013年3月31日6將論文初稿交指導(dǎo)老師評閱，在老師的指導(dǎo)下修改論文，直至最終定稿2015年4月1日-4月30日7專家評閱畢業(yè)論文2015年5月1日-5月15日8畢業(yè)論文答辯2015年5月16日-5月27日9評定論文成績2015年5月28日-30日六、預(yù)期結(jié)果通過對貴陽瀚羿睿寶4S店營銷策略的分析，探尋當(dāng)前營銷策略中的問題與不足之處，以及與主要競爭對手營銷策略的差異。找出應(yīng)對當(dāng)前營銷策略中問題的對策，與競爭對手實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化與多元化。降低營銷成本，加大自身管理，穩(wěn)固當(dāng)前市場地位，提高市場占有率與凈利潤率，增強(qiáng)市場競爭力，爭取做到市場龍頭七、參考文獻(xiàn)1.肖瀟. F汽車公司市場營銷策略優(yōu)化研究D.湘潭大學(xué),2012.2.朱永強(qiáng). 天津一汽營銷策略研究D.天津大學(xué),2012.3.耿新. 新建4S店服務(wù)營銷策略淺析J. 汽車維修與保養(yǎng),2007,03:73-75.4.張玉. 汽車4S店營銷模式中存在的問題及對策J.中小企業(yè)管理與科技(上旬刊),2010,08:10.5.潘孝鵬,李世紅,牛全峰. 汽車4S店營銷模式的SWOT分析以湖北省恩施州為例J. 科技創(chuàng)月刊,2012,10:77-78+84.7.張晶鑫,薛玉玲. 汽車4s店服務(wù)營銷策略研究J. 中外企業(yè)家,2014,07