安利紐崔萊營銷計(jì)劃書.doc

安 利 紐 崔 萊 營 銷 策 劃 書 小組成員： 目錄一、策劃目的3二、營銷狀況5三、安利產(chǎn)品系列6四、SWOT 分析8五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完美9六、營銷目標(biāo)10七、營銷策略12產(chǎn)品策略12價(jià)格策略12渠道策略13人員促銷策略15宣傳策略：廣告16優(yōu)惠政策16公共關(guān)系17八、行動(dòng)方案18九、風(fēng)險(xiǎn)來源及控制18十、資金預(yù)算18前言安利，是美國最大的著名直銷企業(yè)，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達(dá)城，于1959年由杰溫安洛和理查狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷售商?！安坏街袊袌?chǎng)，安利就不算一個(gè)真正的跨國企業(yè)！”這句擲地有聲的話出自時(shí)任安利香港總經(jīng)理的鄭李錦芬董事長，1990年，她向安利創(chuàng)辦人之一理查.狄維士先生薦言，力推安利進(jìn)入中國市場(chǎng)，這個(gè)想法和美國安利高層的戰(zhàn)略不謀而合，而這句被載入安利史冊(cè)的豪言也就此拉開安利中國的恢弘長卷。 1995年，安利（中國）正式啟動(dòng)，目前經(jīng)營區(qū)域已遍布全國31個(gè)省區(qū)，2010年銷售額近220億人民幣，已成為安利全球最大市場(chǎng)。一、策劃目的為了讓更多的消費(fèi)者了解安利產(chǎn)品和讓公眾有良好的評(píng)價(jià)，從而提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而增加安利產(chǎn)品的銷售量。以根據(jù)策劃書了解到我們公司的整個(gè)策劃運(yùn)作的過程，依據(jù)策劃書上的戰(zhàn)略做好每一步，并根據(jù)廣告策劃書判定廣告策略和廣告計(jì)劃是否符合自己的要求，而達(dá)到宣傳效果最優(yōu)化。二、營銷狀況生產(chǎn)能力： 紐崔萊自1934年推出第一種多種維生素/礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充食品以來，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補(bǔ)充食品及多種調(diào)節(jié)人體機(jī)能的功能性保健食品，幫助人們達(dá)致理想的健康。1998年進(jìn)入中國市場(chǎng)，在廣州設(shè)有專門的研發(fā)中心和天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。并有雄厚的技術(shù)和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。還獲得了中國保健品GMP審查和美國美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2000和環(huán)境管理體系IS014001：1996。人力資源： 擁有300多萬直銷人員；有完整的人力資源管理體系；專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。財(cái)務(wù)狀況: 紐崔萊在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的廣州設(shè)立專門技術(shù)研發(fā)中心，其主營業(yè)務(wù)主要為營養(yǎng)保健品，公司成立得早，資本雄厚，其財(cái)務(wù)狀況都是盈余，其品牌市場(chǎng)占市場(chǎng)60%。三、安利產(chǎn)品系列（1）紐崔萊的產(chǎn)品 安利是市面上唯一一家打開蓋還可以退貨的公司?。?）宏觀環(huán)境政治因素:世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟(jì)、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟(jì)的文化含量日益提高，文化的經(jīng)濟(jì)功能越來越強(qiáng)，文化已經(jīng)成為國家核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素 。經(jīng)濟(jì)因素：世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展。人們的生活水平和生活質(zhì)量逐漸提高，人們的購買力增加而消費(fèi)收入也隨著增加，消費(fèi)支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸完善。社會(huì)文化因素：綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護(hù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，品牌效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)成為各企業(yè)的一種無形的資產(chǎn)。人們的文化水平也有顯著的人提高。技術(shù)因素：隨著第三次科技革命的到來，科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，并在現(xiàn)代生產(chǎn)中起著領(lǐng)頭和主導(dǎo)作用。科技是第一生產(chǎn)力，現(xiàn)在大部分的競(jìng)爭(zhēng)都是科技競(jìng)爭(zhēng)。人口因素：人口規(guī)模大，新增人口多人口的流動(dòng)性大，市場(chǎng)規(guī)模大，而需求也增加。人口結(jié)構(gòu)也逐漸完善。 微觀環(huán)境企業(yè)自身：紐崔萊自1934年推出第一種多種維生素/礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充食品以來，始終以其卓越的品質(zhì)、廣泛的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠袡C(jī)種植及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，為人們提供蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)補(bǔ)充食品及多種調(diào)節(jié)人體機(jī)能的功能性保健食品，幫助人們達(dá)致理想的健康。1998年進(jìn)入中國市場(chǎng)，在廣州設(shè)有專門的研發(fā)中心和天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。并有雄厚的技術(shù)和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。還獲得了中國保健品GMP審查和美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2000和環(huán)境管理體系IS014001：1996。還擁有300多萬的直銷人員團(tuán)隊(duì)和專門的技術(shù)研發(fā)中心。供應(yīng)商：為了保證產(chǎn)品卓越的品質(zhì)，都有專門的天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。顧客：安利紐崔萊是面向全世界的營養(yǎng)保健品，直銷團(tuán)體大，銷售地點(diǎn)多，所以消費(fèi)群體多。競(jìng)爭(zhēng)者：我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有完美公司和哈藥集團(tuán)。而安利紐崔萊的優(yōu)勢(shì)卻往往超過他們公司。公眾：紐崔萊的保健品在公眾心中是健康的好朋友，在公眾心中的信用度高，良好的企業(yè)形象以及質(zhì)量保證，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了公眾的一路好評(píng)。四、SWOT 分析優(yōu)勢(shì)：安利紐崔萊是一個(gè)跨國公司，資金技術(shù)雄厚，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理；利用天然有機(jī)種植為原料生產(chǎn)的綠色營養(yǎng)保健品；知名度逐漸提高；在廣州專門技術(shù)研發(fā)中心和現(xiàn)代化生產(chǎn)基地；有絕對(duì)的質(zhì)量保證；銷售地點(diǎn)多，直銷人員多，以致消費(fèi)群體多。運(yùn)用中國傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)。順利通過中國保健品GMP的審查以及獲得美國頒發(fā)的質(zhì)量管理體系IS09001:2000和環(huán)境管理體系IS014001劣勢(shì)：同類性質(zhì)的產(chǎn)品很多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多；價(jià)格比較貴，屬于中高檔產(chǎn)品，而中國是個(gè)發(fā)展中國家，消費(fèi)82%在低檔產(chǎn)品；作為紐崔萊的一個(gè)新產(chǎn)品，并改變?cè)械奈魉幏绞窖兄频模传@得廣大消費(fèi)者的青睞；新產(chǎn)品的宣傳力度不如同類營養(yǎng)補(bǔ)充食品；機(jī)會(huì):一個(gè)新開拓的市場(chǎng)領(lǐng)域，目前具有較大的市場(chǎng)空間；而消費(fèi)開始向綠色健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費(fèi)群對(duì)安利產(chǎn)品的好感和信賴度；隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)和電子市場(chǎng)提供的方便為傳統(tǒng)增加附加值；紐崔萊在中國直銷市場(chǎng)更加活躍。而紐崔萊又作為一個(gè)較早直銷公司，直銷人員也逐漸增加，這使得紐崔萊在開拓全球市場(chǎng)提供了條件。威脅：物價(jià)水平上漲，成本增加。許多直銷公司爭(zhēng)霸市場(chǎng)，其優(yōu)秀制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于安利紐崔萊；直銷法的出臺(tái)，促使很多企業(yè)向直銷行業(yè)發(fā)展，因而直銷市場(chǎng)越發(fā)豐富多彩；紐崔萊的直銷人員也從直銷隊(duì)伍中退出。優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅Swot分析的結(jié)果顯示：優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)和威脅！五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完美優(yōu)點(diǎn)：2002年完美公司順利通過四項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，保健食品GMP認(rèn)證，HACCP食品安全控制體系認(rèn)證，IS09001:2001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，IS014001:1996環(huán)境管理體系認(rèn)證。各項(xiàng)體系的認(rèn)證在完美公司從上到下嚴(yán)格貫徹實(shí)施，為其產(chǎn)品質(zhì)量提供了全方面的保障，同時(shí)，也是完美成為了安利紐崔萊最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)格便宜主城商業(yè)界。且近年來，完美的品牌知名度，信譽(yù)度，忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)的贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，曾多次榮獲“中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌”等稱號(hào)。缺點(diǎn)：但近幾年已完美保健品中毒事件嚴(yán)重影響了其信譽(yù)。公司成立得時(shí)間晚，沒有專門的技術(shù)研發(fā)中心和天然的有機(jī)植物種植產(chǎn)地。沒有綠色食品的保障。 六、營銷目標(biāo)1. 近期目標(biāo)：宣傳推廣新產(chǎn)品全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認(rèn)可。2. 一年內(nèi)在福州范圍內(nèi)將新產(chǎn)品鋪開。3. 年凈利潤增長15個(gè)百分點(diǎn)4. 搶先培養(yǎng)新的消費(fèi)群體，使得一年內(nèi)銷售額增長20%。5. 借由安利的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并使得市場(chǎng)占有率達(dá)到25%。6. 長期目標(biāo)：安利紐崔萊的目標(biāo)是做的最好，而不是做的最大！ 力爭(zhēng)兩年內(nèi)新產(chǎn)品成為以獨(dú)特的營養(yǎng)理念和銷售模式為特色，以先進(jìn)的科學(xué)營養(yǎng)技術(shù)領(lǐng)先市場(chǎng)，以良好形象深入銷售者心中的杰出產(chǎn)品，成為保健品行業(yè)的佼佼者。七、營銷策略產(chǎn)品策略指原定位與中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，向產(chǎn)品線的上、下兩個(gè)方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加抵擋產(chǎn)品。 安利紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，因此我們將采取雙向延伸產(chǎn)品決策。我們向上延伸的產(chǎn)品屬于奢侈品，而對(duì)于中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品的功能全面些，而包裝設(shè)計(jì)更加精致，更能享受更多的服務(wù)。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設(shè)計(jì)的低檔品，這種產(chǎn)品的包裝上就沒有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又能保證人們身體的需求。價(jià)格策略第一階段：（探索期）1、滿意定價(jià)：（第一階段）安利滋生是一個(gè)以中醫(yī)學(xué)的新產(chǎn)品，由于工廠剛剛開始運(yùn)轉(zhuǎn)，營運(yùn)費(fèi)用極高，市場(chǎng)批量尚未打開，所以采用“換一瓶、退一瓶”的100%滿意保證機(jī)制來定價(jià)，迅速地培育了產(chǎn)品實(shí)際使用人群，有效積蓄市場(chǎng)的品質(zhì)口碑效應(yīng)，使得滋生順利占領(lǐng)市場(chǎng) 。第二階段：（成長期）1、綠色定價(jià)：安利滋生是憑借安利公司雄厚的資和先進(jìn)的技術(shù)，來制造的消費(fèi)者渴望和需求的“綠色產(chǎn)品”。我們就利用“綠色”以及保護(hù)環(huán)境來制定價(jià)格的高低。2、尾數(shù)定價(jià)：我們還將產(chǎn)品以“8”、“9”來進(jìn)行尾數(shù)定價(jià)。“8”“9”是發(fā)和長長久久的諧音，正好符合消費(fèi)者的心理。第三階段：（成熟期）1、組合定價(jià)：我們將推出兒童套餐、老人套餐、漂亮女人套餐等一系列套餐進(jìn)行組合定價(jià)，這樣的套餐可為消費(fèi)者節(jié)省20%，也提高了我們公司的銷售額。2、折扣定價(jià)：（這是我們特色定價(jià)方法）安利滋生采用的包裝瓶都是塑料白色瓶，凡是購買滋生產(chǎn)品，我們將承諾回收包裝瓶，以成本價(jià)80%回收，并在下一次購買滋生產(chǎn)品時(shí)扣除。渠道策略傳統(tǒng)營銷渠道：直接渠道將是由我們安利公司的直銷人員通過家庭訪問、電話訪問、以及給消費(fèi)者講解安利產(chǎn)品的知識(shí)、安利公司的歷史以及安利公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標(biāo)。而直接渠道是安利公司普通采用的方式之一，更是安利公司走向成功的重要部分。這樣不僅提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也在價(jià)格上減少了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。安利公司有300多萬直銷人員遍布全球。間接渠道是安利公司的輔助工具。首先我們采取建立安利的分公司，然后再當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)直銷人員，方便直銷人員推廣和領(lǐng)取安利產(chǎn)品。然后設(shè)立專賣店、在保健品商店設(shè)立專柜、以及聯(lián)系信譽(yù)度高的藥店等方便顧客購買全新紐崔萊滋生片。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道：直接渠道方面我們直銷人員將利用網(wǎng)絡(luò)通訊工具，比如電子郵件，我們可以邀請(qǐng)用戶評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品；通過郵件也可以講最新促銷消息最快的傳統(tǒng)給顧客及消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)；通過郵件給廣大消費(fèi)者及顧客發(fā)送節(jié)日祝福，以及告訴消費(fèi)者及顧客節(jié)日的促銷活動(dòng)。我們還將完善全新紐崔萊滋生片的網(wǎng)站，提高產(chǎn)品的關(guān)注度及點(diǎn)擊率。我們還將開通網(wǎng)購和郵購產(chǎn)品的方式，讓消費(fèi)者有更多的渠道使用安利產(chǎn)品。還在淘寶網(wǎng)上設(shè)立首頁，還將在電視購物頻道投放產(chǎn)品顯示圖。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將會(huì)是我們的主要營銷渠道。人員促銷策略 進(jìn)一步將產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長者、女士三類消費(fèi)族群，并根據(jù)這三類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了死個(gè)營養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。這樣，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以三份個(gè)性化的、有針對(duì)性的、讓消費(fèi)者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場(chǎng)上。同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對(duì)性。這樣，消費(fèi)者在眾多的產(chǎn)品中很快就可以選擇出適合自己的產(chǎn)品，而且目標(biāo)消費(fèi)者會(huì)覺得這些產(chǎn)品組合是專門為自己生產(chǎn)的，這樣，“眼花繚亂”的系列產(chǎn)品開始變得“精確制導(dǎo)”。 組合型銷售大幅度帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售。這種策略是可以幫助增加產(chǎn)品的銷售規(guī)模的。消費(fèi)者在了解了自身的生理機(jī)能特點(diǎn)和看到這個(gè)套餐后，原本只準(zhǔn)備買某一種產(chǎn)品的，最后卻買走了好多種。 規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時(shí)，就是在細(xì)分市場(chǎng)、做大市場(chǎng)。從市場(chǎng)細(xì)分的角度來看，“分人群套餐”策略其實(shí)就是劃分不同的細(xì)分市場(chǎng)：顧客眾多，而他們的購買需求又各不相同，將這些顧客劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，就可以更好地為他們服務(wù)，滿足他們的需要；而且將產(chǎn)品推銷給越多的細(xì)分市場(chǎng)，那產(chǎn)品就被越多的顧客所使用，從而增加產(chǎn)品的銷售?！斑@不僅僅是三份營養(yǎng)套餐，對(duì)于消費(fèi)者來說，它還起到了引導(dǎo)消費(fèi)的作用，讓消費(fèi)者覺得這些產(chǎn)品組合是專門為我量身度造的”。宣傳策略：廣告 廣告戰(zhàn)略把電視，電臺(tái)，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體作為廣告營銷主體。將紐崔萊和運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)冠軍聯(lián)系在一起，借用運(yùn)動(dòng)會(huì)強(qiáng)推紐崔萊。以奧運(yùn)冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個(gè)媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。發(fā)行月刊，介紹宣傳新產(chǎn)品 廣告形象：溫馨，健康，陽光，充滿愛。 廣告主旨：鼓勵(lì)人們購買紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品。紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更健康。 廣告定位：高質(zhì)量。理查狄維士和杰溫安洛，兩位創(chuàng)始人最初是采用人與人之間的口碑，來傳播銷售紐崔萊產(chǎn)品的。這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員取得很好的效果是指成為其最基本也最有效的宣傳方式。在每個(gè)大城市，在一線和環(huán)線地鐵，車站沿線的每個(gè)站，以“安利為您生活添色彩”為主題，發(fā)布安利公司形象廣告。紐崔萊則“有健康才有將來”的口號(hào)深入人心。優(yōu)惠政策 會(huì)員卡制度1. 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制2. 一般會(huì)員制兩種會(huì)員制性質(zhì)是一樣的，如： 紐崔萊蛋白粉市場(chǎng)價(jià)：328元會(huì)員價(jià)：238元 紐崔萊倍立健 市場(chǎng)價(jià)：379元會(huì)員價(jià)：269元 紐崔萊滋生片市場(chǎng)價(jià)：396元會(huì)員價(jià)：299元 積分制：每購滿50元為一個(gè)積分，不同的積分換不同的商品。 多買多惠：根據(jù)消費(fèi)的不同，所采取的優(yōu)惠措施也不同，如消費(fèi)購滿2000元商品全部8.8折；購滿6000元商品全部7.5折；購滿20000元全部商品6.5折。公共關(guān)系u 召開新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)各大媒體宣傳新產(chǎn)品，邀請(qǐng)一名主持人推廣新產(chǎn)品的功效，邀請(qǐng)營養(yǎng)學(xué)士專家設(shè)營養(yǎng)座談會(huì)，從科學(xué)和健康的兩個(gè)角度來細(xì)分新產(chǎn)品的功效。u 業(yè)務(wù)洽談會(huì)：邀請(qǐng)各經(jīng)銷商，達(dá)成商務(wù)上的共識(shí)u 贊助活動(dòng)：給兒童基金，希望小學(xué)捐款u 舉辦聯(lián)誼活動(dòng)：組織客戶參觀原料基地，參觀部分制藥程序，并舉行一系列的活動(dòng)，如：篝火晚會(huì)。u 在網(wǎng)上開展有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。u 資助希望工程。安利公司的志愿者成千上萬，走進(jìn)各地的特技學(xué)校。u 安利公司將對(duì)所有關(guān)于“綠色”產(chǎn)業(yè)，以及環(huán)境保護(hù)等活動(dòng)贊助。八、行動(dòng)方案按消費(fèi)對(duì)象： 針對(duì)學(xué)生（青少年開展“保護(hù)環(huán)境”為主題的征文活動(dòng)，兒童中開展“聰明仔，智慧星”活動(dòng)。更為學(xué)生推出全套營養(yǎng)套餐和營養(yǎng)食品。） 針對(duì)上班族的女性（以健康和美麗為主題，為她們組合健康美麗套餐。還將開展女性健康衛(wèi)生知識(shí)競(jìng)賽，在同時(shí)也將告訴她們一些簡(jiǎn)單的抗疲勞的小技巧。） 針對(duì)家庭主婦性女性（ 開展親子活動(dòng)） 針對(duì)老年人（以孝為中心的廣告、為老人設(shè)計(jì)適合老人口味的營養(yǎng)食品） 抓住節(jié)日的商機(jī)，在老人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)，兒童節(jié)，做足銷售的文章。按時(shí)間段： 一至二月主要是滋生產(chǎn)品上市，所以各種廣告宣傳非常重要。各種競(jìng)賽游戲等公關(guān)活動(dòng)也主要集中在這2個(gè)月，使得迅速打開市場(chǎng)。 三至六月人員推銷占主要方面。廣告相對(duì)會(huì)減弱。而智力活動(dòng)、征文活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)取消。在同時(shí)有產(chǎn)品展示。開展女性和老年競(jìng)賽活動(dòng)。 七至八月針對(duì)兒童營養(yǎng)品的廣告增加；兒童知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和青少年“征文”活動(dòng)繼續(xù)開展。人員推銷還是占主要方面。增強(qiáng)安利在兒童心中的凝聚力。 九至十月人員推銷依然占主要方面；女性、老年?duì)I養(yǎng)品廣告增加；也有產(chǎn)品展示；參加“綠色”產(chǎn)業(yè)的贊助和希望工程的贊助。同時(shí)增加老年人和女性促銷活動(dòng)。 十一至十二月重大節(jié)日促銷；人員推銷；九、風(fēng)險(xiǎn)來源及控制1、由于天氣炎熱等其他自然因素影響，這些不可抗因素給本公司的產(chǎn)品銷售帶來一定的影響，增加了公司生產(chǎn)經(jīng)營 和盈利能力的不確定性。2、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和市場(chǎng)開發(fā)的需要，本公司市場(chǎng)投入逐漸加大，但因多種因素影響，市場(chǎng)投入產(chǎn)出有一定的不確定性，可能出現(xiàn)部分投入難以達(dá)到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。3、加強(qiáng)公司的管理體制，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來源采取一定的措施，并對(duì)公司進(jìn)行整頓，最高提高市場(chǎng)占有率。十、資金預(yù)算資金總需求：上半年200萬元，下半年追加200萬元新產(chǎn)品上市需要大力宣傳，所以在廣告宣傳費(fèi)：上半年200萬元，在產(chǎn)品打出信譽(yù)和品牌后下半年的廣告費(fèi)只需追加120萬元包裝費(fèi)：100萬元股本結(jié)構(gòu)：自籌資金 60萬元，公司入股20萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資 120萬元。動(dòng)態(tài)投資回收期：一年 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)： 銷售凈利率：23.84% 資產(chǎn)報(bào)酬率：23.90% 內(nèi)含報(bào)酬率：32.28%附件：安利紐崔萊產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣調(diào)查問卷尊敬的顧客朋友：您好！為更好的了解安利紐崔萊產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣情況，作出準(zhǔn)確的產(chǎn)品分析，我們特別設(shè)計(jì)了這份問卷，希望您在百忙之中，抽空填寫一下。謝謝您的合作！請(qǐng)?jiān)诜夏鷮?shí)際情況的選項(xiàng)上打“”。 本問卷采用匿名方式， 信息僅用作學(xué)術(shù)研究，不對(duì)外公開， 請(qǐng)放心填寫。 1、您的性別 A.男 B.女 2、您的年齡 A.18歲以下 B.1825歲 C.2635歲 D.3645歲 E.45歲以上 3、您的學(xué)歷是？ A.初中以下 B.初中 C.高中