可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)視頻創(chuàng)意方案.doc

可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)視頻創(chuàng)意方案 我的可樂(lè)愛(ài)情“網(wǎng)絡(luò)視頻作為一種寬帶時(shí)代的重要展示手段，肯定是有前途的?！蹦壳耙粋€(gè)現(xiàn)象是，各種視頻網(wǎng)站用戶個(gè)性化差異日益明顯，不同的視頻分享平臺(tái)也成為了社會(huì)熱點(diǎn)、體育、影音娛樂(lè)等不同話題的集散地，正是這種內(nèi)容的差異化，各個(gè)視頻體現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值因其受眾群的不同而不同。要想在五彩繽紛的視頻王國(guó)里脫穎而出，必須信賴一句話“只有想不到，沒(méi)有看不到。”創(chuàng)新、創(chuàng)意永遠(yuǎn)是取勝的法寶。 為突出視頻的商業(yè)價(jià)值，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生校園生活的片段，同時(shí)響應(yīng)大賽的要求，我們e路狂拍小組特推出原創(chuàng)視頻我的可樂(lè)愛(ài)情，反映了大學(xué)里愛(ài)情的純美，并且在此過(guò)程中更加突出了可口可樂(lè)的商業(yè)價(jià)值，如果操作得當(dāng)，應(yīng)該會(huì)取得不錯(cuò)的商業(yè)成績(jī)。第一部分 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式分析二十世紀(jì)的調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞分別是上帝、她和可口可樂(lè)。 事實(shí)上，自從國(guó)門(mén)敞開(kāi)后，國(guó)人們從未拒絕過(guò)的東西之一便是來(lái)自美國(guó)的可口可樂(lè)。 可口可樂(lè)，無(wú)疑是當(dāng)今世界最知名的一個(gè)品牌，也給了世界一個(gè)成功的傳奇故事。在我們的生活中，可口可樂(lè)產(chǎn)品無(wú)處不在，你都能領(lǐng)略到可口可樂(lè)帶給您的享受。可口可樂(lè)公司僅僅靠其一支碳酸類(lèi)飲料產(chǎn)品就能成為世界第一品牌，首推的是其品牌推廣能力和本土化策略的運(yùn)用。而在中國(guó)的成功，除在品牌運(yùn)作方面成功之外，渠道運(yùn)作的本土化，適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的具體情況，進(jìn)行渠道的針對(duì)性操作，是品牌落地、市場(chǎng)暢通、客戶滿意、銷(xiāo)量達(dá)成的重要武器。 可口可樂(lè)公司世紀(jì)年代重入中國(guó)，從只進(jìn)入高檔飯店渠道到滲透到市場(chǎng)的每個(gè)角落，可以說(shuō)渠道運(yùn)營(yíng)起到了至關(guān)重要的作用。以下是可口可樂(lè)公司在中國(guó)的渠道系統(tǒng)圖：現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道KA（重要客戶）批發(fā)直營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)連鎖超市便利超市餐館交通攤販學(xué)?？觳吐糜尉W(wǎng)吧食品店百貨店雜貨店窗口店酒店娛樂(lè) 從上圖可以看出，對(duì)渠道的綱類(lèi)劃分是從傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道開(kāi)始，并且傳統(tǒng)渠道在其中占有相當(dāng)大的比例。此外，報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)對(duì)可口可樂(lè)在全球的推廣起到了不可估量的作用。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌進(jìn)入可樂(lè)市場(chǎng)，對(duì)可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額造成了一定的沖擊，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能牢牢的抓住消費(fèi)者的心，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須找到新的營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造可口可樂(lè)的新輝煌。第二部分 視頻營(yíng)銷(xiāo)前景展望隨著帶寬技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，視頻網(wǎng)站得到更多的青睞。而原創(chuàng)視頻更是如雨后春筍般的席卷我們的生活。好的視頻自己長(zhǎng)腳，能夠不依賴需要購(gòu)買(mǎi)的媒介渠道，靠無(wú)法阻擋的魅力俘獲無(wú)數(shù)網(wǎng)友作為傳播的中轉(zhuǎn)站，以病毒擴(kuò)散的方式蔓延。當(dāng)然，首先得保證自己的視頻是強(qiáng)力的“病毒攜帶者”。那么，我們是否應(yīng)該利用這個(gè)無(wú)孔不入的利器為我們的生活和經(jīng)濟(jì)做些什么呢？日漸成熟的平臺(tái)，龐大的黃金受眾人群，多個(gè)企業(yè)成功案例一切局勢(shì)都在證明：視頻營(yíng)銷(xiāo)盛年可待，企業(yè)必須開(kāi)始重視和嘗試這一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式。而眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也在翹首盼望網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)大潮所帶來(lái)的新一輪增長(zhǎng)。華陽(yáng)聯(lián)眾首席執(zhí)行官蘇同說(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)的視頻化讓我們有更多空間和機(jī)會(huì)拿到廣告主兜里的預(yù)算?！薄熬W(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上?！耙曨l”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身?？煽诳蓸?lè)與網(wǎng)絡(luò)視頻同是21世紀(jì)地球村的明星，如果將可口可樂(lè)與網(wǎng)絡(luò)視頻相結(jié)合，可以稱得上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。21世紀(jì)，每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演，然而每個(gè)人同樣也可以當(dāng)可口可樂(lè)的導(dǎo)演。為了為可口可樂(lè)開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，為突出視頻的商業(yè)價(jià)值，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生校園生活的片段，同時(shí)響應(yīng)電子商務(wù)大賽的要求，我們e路狂拍小組特推出原創(chuàng)視頻我的可樂(lè)愛(ài)情，反映了大學(xué)里愛(ài)情的純美，并且在此過(guò)程中更加突出了可口可樂(lè)的商業(yè)價(jià)值，如果操作得當(dāng)，應(yīng)該會(huì)取得不錯(cuò)的商業(yè)成績(jī)。第三部分 可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)視頻創(chuàng)意方案我的可樂(lè)愛(ài)情男主角小C 小D 女主角小A和小B 背景簡(jiǎn)介：小C是輪滑協(xié)會(huì)的一名很出色的隊(duì)員，輪滑功底很好，人長(zhǎng)得也很帥，非常招女生的喜歡。小D也是輪滑協(xié)會(huì)的一員，也很出色，對(duì)小A一直情有獨(dú)鐘。小A和小B是同一個(gè)宿舍的好朋友，小A長(zhǎng)的也很漂亮，也十分招男生的喜歡，而她對(duì)小C有一份特別地感覺(jué)。小B是一位相對(duì)比較普通的女孩，她有內(nèi)涵但不向外流露，也許是因?yàn)閮?nèi)向的原因，大家始終不會(huì)注意到她，她的光芒幾乎被A所掩蓋，但她卻從不抱怨。在這個(gè)春天，輪滑協(xié)會(huì)要參加全國(guó)輪滑大賽，大賽分為初賽，復(fù)賽和決賽，只有通過(guò)初賽和復(fù)賽并且取得一定的名次才會(huì)進(jìn)入全國(guó)總決賽，獲得2萬(wàn)元的獎(jiǎng)金和可口可樂(lè)的代言。小C和小D都在為這次比賽準(zhǔn)備著，兩個(gè)人都非常有希望獲獎(jiǎng)。每天辛苦的鍛煉每次都使他們汗流浹背，在一個(gè)近黃昏的傍晚，小A訓(xùn)練完后到更衣室換衣服，突然發(fā)現(xiàn)自己的柜子里多了一瓶可口可樂(lè)，上面還有一個(gè)金色的絲帶穿著一個(gè)小卡片，小C打開(kāi)一看：“放松心情，輕裝上陣?？蓸?lè)”。小C感到很奇怪，這會(huì)是誰(shuí)給他的呢？帶著疑問(wèn)，他依然一如既往的訓(xùn)練。在比賽的前一天，小A走到他面前對(duì)小C說(shuō)：“明天加油哦，不要緊張，輕裝上陣就好，我們支持你！”小C這才恍然大悟，原來(lái)可樂(lè)是她送的，連忙應(yīng)答到：“好的，謝謝，我一定會(huì)努力的！”有了可樂(lè)的鼓勵(lì)，小C在初賽中表現(xiàn)的非常好，并且以初賽第一名的成績(jī)成功晉級(jí)了復(fù)賽。小D則以第五的成績(jī)晉級(jí)復(fù)賽。初賽結(jié)束后，大家在緊張的準(zhǔn)備復(fù)賽，也許是由于初賽成績(jī)太好，大家對(duì)小C的期望很大，教練，同學(xué)，父母，朋友小C深深感覺(jué)到自己身上的責(zé)任有多重，于是他不自覺(jué)的加長(zhǎng)了訓(xùn)練的時(shí)間，每天都讓自己感覺(jué)很疲勞，而越是訓(xùn)練，越感覺(jué)自己的水平不行，心里開(kāi)始緊張。今天又在訓(xùn)練室里碰見(jiàn)了小A，小A 說(shuō)：“相信你一定沒(méi)有問(wèn)題的，我們期待著你的成功！”經(jīng)過(guò)小A這樣一說(shuō)，小C心里更加緊張了。今天換衣服時(shí)，意外又發(fā)現(xiàn)了一瓶可樂(lè),上面依然用金色的絲帶穿著一個(gè)小卡片，打開(kāi)一看上面寫(xiě)著：“你已經(jīng)很棒，只需卸下包袱可樂(lè)?！毙感覺(jué)很奇怪，剛剛才說(shuō)過(guò)話，為什么又要送可樂(lè)呢？而且好像表達(dá)的意思并不是完全一樣，雖然有疑問(wèn)，但還是接受了第二天比賽，也許是心里的壓力太大了，小C表現(xiàn)的不是很好，出現(xiàn)了兩次失誤，從而排名急劇下滑，雖然最后還是以第八的名次晉級(jí)了決賽，但是小C心里卻很是不爽。在這次比賽中，小D表現(xiàn)的卻十分的好，以小組第一的成績(jī)晉級(jí)了決賽。從比賽場(chǎng)地回來(lái)，小C十分的懊惱，覺(jué)得自己很不爭(zhēng)氣，很對(duì)不起支持他的人，尤其是小A。這時(shí)聽(tīng)隊(duì)友說(shuō)今天晚上小D 開(kāi)慶功宴，邀請(qǐng)他參加，小C說(shuō)他沒(méi)心情，隊(duì)友說(shuō)小D還特意邀請(qǐng)了小A，而且小A也答應(yīng)了。小C頓時(shí)很生氣，覺(jué)得自己像被騙了一樣。隨手打開(kāi)柜子一看，里面又放一瓶可樂(lè)，上面依然用金色的絲帶穿著一個(gè)小卡片，上面寫(xiě)著：“一次的失敗并不代表什么，做最好的自己，全國(guó)賽有更大的舞臺(tái)等著你！可樂(lè)”。這個(gè)可樂(lè)到底是誰(shuí)呢？小C心中有了更大的疑問(wèn)。如果是小A，那么她今天晚上就不會(huì)去參加慶功宴，況且字跡也不像。這個(gè)字跡他好熟悉，但一時(shí)又想不起來(lái)到底在哪見(jiàn)過(guò)。但是無(wú)論是誰(shuí)，這幾個(gè)字條都給了他莫大的安慰。他繼續(xù)投入到緊張的訓(xùn)練，也許是沒(méi)有了壓力，小C訓(xùn)練的狀態(tài)非常好，但是上天似乎是有意在開(kāi)玩笑，在一次訓(xùn)練中小C不小心扭到了腳，小C的信心極大的被打擊，他非常的沮喪，幾乎要放棄比賽，就在這個(gè)時(shí)候，他的柜子里又出現(xiàn)了一瓶可樂(lè)，上面還是有一個(gè)金色的絲帶穿著一個(gè)小卡片寫(xiě)著：“遇到困難就放棄是你的選擇嗎？這是你的性格嗎？離全國(guó)賽還有兩個(gè)月的時(shí)間，你的腳康復(fù)只需一個(gè)月，你仍然還有時(shí)間，我會(huì)一直支持你。可樂(lè)”這次無(wú)論是誰(shuí)，都給了小C莫大的安慰。他安心的養(yǎng)傷，為全國(guó)賽做好充分的準(zhǔn)備，在接下來(lái)的日子里，他的柜子里不斷的出現(xiàn)可樂(lè)，上面都會(huì)有一些鼓勵(lì)的話，一直支持著小C走到了全國(guó)賽。在比賽的前一天，小C偶然去超市買(mǎi)東西，突然看見(jiàn)小B在超市買(mǎi)東西：“老板，一瓶可口可樂(lè)，謝謝！”想到上次書(shū)法大賽上獲得一等獎(jiǎng)的字跡，