房地產(chǎn)代理銷售合同.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除房地產(chǎn)代理銷售合同甲 方： 法定代表人： 乙 方： 法定代表人： 甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理銷售甲方開發(fā)建設(shè)XX置業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)項目的銷售事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。第一條 合作范圍甲方指定乙方為 獨家代理銷售 甲方在 ， 與 交匯處興建的 項目，合作范圍包括該項目的所有產(chǎn)品。第二條 合作期限和事宜；1、本合同代理期限為12個月，自 年 月 日至 年 _月 日。2、在本合同有效代理期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。3、在本合同有效代理期內(nèi)，甲方不得指定其他代理商。本合同服務(wù)代理期限1. 起始日期：2017年 月 日2. 終止日期：自本合同生效之日起算滿 個月止或者 個月期限未滿但代理銷售目標全部完成后乙方人員撤出銷售現(xiàn)場之日。3. 代理期限屆滿，雙方視具體情況，如有繼續(xù)合作愿望，可再行協(xié)商后續(xù)合作事宜，并以書面形式確認。4. 如果乙方無法完成銷售代理的階段目標，甲方有權(quán)終止本代理合同，代理期限自甲方發(fā)出終止代理的通知送達乙方之日終止。雙方聲明和保證1. 甲方向乙方保證：簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：1) 甲方系在中國正式成立和登記的法人，有依其章程規(guī)定、在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力。2) 甲方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。2. 乙方向甲方保證：簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)：1) 乙方系在中國正式成立和登記的法人、有依其章程規(guī)定、在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力。2) 乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。3) 乙方在本合同執(zhí)行期間，保證其持續(xù)經(jīng)營的資格和資質(zhì)。4) 乙方在簽訂本代理合同前已經(jīng)知悉甲方目前采取的聯(lián)合代理銷售模式；乙方聲明愿意接受該代理模式，與聯(lián)合代理的另一方精誠合作，共同完成甲方的銷售任務(wù)。 第三條 費用負擔本項目的推廣費用（包括售樓書、圍擋、看房車車輛費用等等大型宣傳）由甲方負責，DM單頁由乙方負責。乙方銷售工作人員開支及日常支出由乙方負責支付。甲方免費提供售樓部、辦公接待處用房及辦公設(shè)備。第四條 代理傭金及支付1、代理傭金由甲方以人民幣形式結(jié)算。2、商業(yè)類型項目，甲方支付乙方的傭金，由“XX會”入會費+跳點傭金兩部分組成。3、基于本合同第一條，甲方成立“XX會”組織。甲方位于大學南路花園街的商業(yè)類型項目，每套給予“XX會”會員 萬元優(yōu)惠，（XX會會員可享受項目團購價格，沒有其它額外優(yōu)惠）客戶有償加入“XX會”才可享受上述優(yōu)惠。客戶加入“XX會”的費用，全額作為乙方傭金?！癤X會”入會金額，由乙方?jīng)Q定。(同意收取客戶入會費，但為了規(guī)避政策分銷和客戶糾紛，此費用由開發(fā)商財務(wù)收取并開具正式收據(jù)；)4、商業(yè)類型項目，跳點傭金的計算方法為：乙方總計銷售 套以下時，沒有跳點傭金； 套至 套，跳點傭金 %； 套以上時，跳點傭金 %。（在甲方收取客戶入會費的基礎(chǔ)上，同意傭金跳點，以甲方根據(jù)實際銷售情況制定的月度任務(wù)目標為依據(jù)，如乙方完成月度目標給予6%傭金點位，未完成目標給予4%的傭金點位）5、商業(yè)類型項目，甲方按下列方式支付代理傭金：乙方將總傭金的 %作為押金押在甲方處，待客戶完成網(wǎng)簽，甲方再將乙方傭金押金退回。（原則上乙方“收多少款，結(jié)多少傭金，客戶按揭未到賬不結(jié)算傭金”；以上為原則，可根據(jù)現(xiàn)XX市市場酌情對待）跳點傭金部分為月結(jié)，甲方按照上述比例暫留押金后，將其余部分每月固定日期支付乙方，乙方對甲方開具相應(yīng)發(fā)票。6、甲方所有商業(yè)公寓以外產(chǎn)品的合作及傭金計算、結(jié)傭方式，由甲乙雙方另行協(xié)商，形成相關(guān)協(xié)議，作為本合同附件，同樣具備法律效力。執(zhí)行代理費及具體結(jié)算方式如下：1) 每月應(yīng)結(jié)代理費=售出單位累計回款總金額對應(yīng)代理費率。2) 每月應(yīng)結(jié)代理費在客戶簽訂合同或協(xié)議，并交齊首批房款后7個工作日內(nèi)支付給乙方;3) 本合同代理期終止后，甲方仍需按本合同約定據(jù)實結(jié)算并及時支付乙方傭金。4) 抵工程款、抵廣告款等抵款銷售額和甲方自己行銷隊伍產(chǎn)生的銷售額，乙方不提取銷售代理費；5) 如因乙方原因?qū)е峦朔康?，且該物業(yè)已結(jié)算服務(wù)代理傭金的,甲方有權(quán)在乙方當期計傭總金額中扣除該物業(yè)服務(wù)代理費。6) 根據(jù)客觀情況確實需要返還定金時，由甲方退還所收取的定金（含入會費、誠意金、臨時定金、VIP卡費用、正式定金）。對于由于客戶違約，甲方可依法或根據(jù)合同約定沒收定金或收取客戶的違約金。第五條 甲方的責任甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：（1）甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。（2）關(guān)于代理項目的所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標準、封頂時間、交房時間、電器設(shè)備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等等。甲方權(quán)責1. 合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方提供本項目營銷策劃和銷售代理所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計的圖紙、資料等，以及本項目運作的整體計劃、方案及甲方要求等；甲方提供本項目公開銷售所需的各項文件資料。甲方保證上述資料的真實性并承擔上述資料所產(chǎn)生的法律責任。2. 甲方享有如下合同權(quán)利:1) 甲方有權(quán)對乙方派出的項目小組提出項目策劃、銷售的相關(guān)工作要求，并對乙方工作成果提出評價意見。甲方可要求乙方對銷售人員的不當行為做出處罰并對不符合甲方要求的銷售及策劃人員進行更換。2) 甲方有權(quán)指定專門人員參與乙方策劃專案小組，配合乙方工作。3) 甲方有權(quán)根據(jù)市場競爭狀況或公司銷售策略，調(diào)整銷售價格，并制定“一房一價”表，乙方在甲方制定的“一房一價”表的基礎(chǔ)上進行銷售。乙方提出的整體營銷策略、房號銷控方案建議、各類促銷方案等須經(jīng)甲方認可后方可實施。4) 甲方有權(quán)于每月底確定下月的銷售均價（底價）, 銷售目標任務(wù)以甲方每月制定的銷售目標為準。5) 甲方有權(quán)隨時向乙方工作人員了解項目進展情況，如遇突發(fā)事件，乙方應(yīng)在第一時間內(nèi)告知甲方。6) 甲方對與購房客戶簽訂的認購書、商品房買賣合同、補充協(xié)議及相關(guān)文件的起草、變更、終止享有決定權(quán)。7) 甲方有權(quán)根據(jù)本合同對購房客戶給予折扣優(yōu)惠，甲方享有對違約客戶的定金沒收權(quán)。8) 甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)質(zhì)量進行監(jiān)督和提出意見。有權(quán)要求乙方更換其不稱職的代理人員、策劃人員和市調(diào)人員。9) 甲方有權(quán)根據(jù)本合同追究乙方違約或者超越授權(quán)損害甲方利益的行為責任。3. 甲方負責在項目營銷各階段承擔有關(guān)售樓處的電話、水電、ADSL網(wǎng)絡(luò)開通，使用費用由乙方公司承擔。提供售樓處、樣板房（后期）等供乙方在售樓時使用。為客戶提供看樓的交通工具。4. 甲方按時向乙方支付傭金，若逾期支付，則按拖欠金額每日0.1的標準追加滯納金。甲方履行完付款義務(wù)后，有權(quán)要求乙方繼續(xù)履行合同。5. 甲方全權(quán)負責向客戶收取購房款以及定金等其他款項的責任，乙方負責相關(guān)款項的催繳工作。6. 甲方有權(quán)組織自己的銷售隊伍開展“行銷”工作，銷售項目房源，但不允許在銷售案場攔截客戶（甲方邀約客戶到訪除外）。7. 在本合同履行期限內(nèi)，甲方負責提供該物業(yè)現(xiàn)場售樓處供乙方在本合同履行期間無償使用。甲方負責提供售樓接待場所的租賃及裝修，所涉及費用由甲方承擔。以上財產(chǎn)的所有權(quán)歸屬甲方，乙方在本合同履行期限內(nèi)享有對以上財產(chǎn)的使用權(quán)并承擔保管、維護的義務(wù)。8. 因買賣合同糾紛（乙方銷售過程中的不當承諾除外）、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)抵押、房屋交付等引起的爭議，由甲方負責處理和承擔責任，乙方給予配合。9. 本合同履行期限內(nèi)乙方完成的、以任何載體所體現(xiàn)的工作報告、圖表的知識產(chǎn)權(quán)均歸屬于甲方，甲方在本項目范圍內(nèi)對此知識成果享有永久使用權(quán)。乙方向甲方單獨進行工作匯報，任何工作匯報未經(jīng)乙方認可均謝絕以下第三方在場：10. 本合同代理期終止后，甲方仍需按本合同約定支付乙方傭金。第六條 乙方責任1、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：（1）制定項目年度及推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等）；（2）根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；（3）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進行廣告宣傳，策劃；（4）派送宣傳資料，售樓書；（5）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目環(huán)境及情況；乙方權(quán)責Error! Reference source not found.1. 乙方具備房地產(chǎn)交易代理資格，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，保證其代理經(jīng)營的合法性，并須使該合法性持續(xù)至本合同執(zhí)行終止之日。乙方采取的銷售手段必須符合相關(guān)的法律規(guī)定。2. 乙方可以指定1名代表乙方行事的工作協(xié)調(diào)人，負責對甲方提出的需由乙方確認的各項事宜進行審核、簽字確認（工作協(xié)調(diào)人的權(quán)利僅限于日常事務(wù)的處理和協(xié)調(diào)，不包括項目的財務(wù)、折扣和有關(guān)費用開支的相關(guān)權(quán)利）。在本合同履行期限內(nèi)，乙方發(fā)生與該物業(yè)銷售有關(guān)的事宜的變動，應(yīng)由該工作協(xié)調(diào)人及時向甲方進行傳達和通報。該工作協(xié)調(diào)人的確定與變更，乙方應(yīng)及時書面通知甲方。3. 乙方的服務(wù)內(nèi)容：1) 營銷策劃推廣、市場調(diào)研服務(wù)a) 從策劃和銷售角度為甲方提供書面專業(yè)意見和建議:進行市場調(diào)研、客戶訪談、銷售推廣研究，每月5號前（逢假期順延）向甲方提報項目市場、客戶、競爭分析調(diào)研報告，媒體監(jiān)控、推廣效果分析報告。乙方駐場前，應(yīng)向甲方提報詳細的項目銷售及推廣計劃、方案。b) 在項目銷售過程中，乙方負責制定階段性的推廣和銷售計劃、促銷活動計劃、推廣活動計劃等營銷方案。營銷方案經(jīng)甲方認可后負責落實、執(zhí)行各項推廣計劃。對廣告和推廣的效果進行監(jiān)測和反饋，根據(jù)反饋實際情況及時對營銷推廣策略進行調(diào)整和提報。以上計劃的提報周期分別為：月度、季度、半年、年度。c) 乙方派駐專職策劃人員，在項目銷售過程中，負責推廣計劃和營銷活動的落實和執(zhí)行。對推廣中的廣告設(shè)計、活動創(chuàng)意等策劃事務(wù)提報建議并協(xié)助甲方進行過程質(zhì)量監(jiān)督和管理。d) 乙方負責日常定期的市場調(diào)研、競爭產(chǎn)品跟蹤研究和客戶訪談，根據(jù)市場反應(yīng)、銷售狀況及成交客戶分析，每月提交項目分析及總結(jié)報告、階段銷售推廣建議。2) 營銷推廣代理服務(wù)：乙方根據(jù)推廣計劃，提出月度、季度、年度推廣費用預(yù)算，甲方審定、監(jiān)督。推廣費用預(yù)算經(jīng)甲方認可后，乙方負責與廣告公司、制作公司、裝修公司及媒體等談判、執(zhí)行，并協(xié)助甲方與上述單位、企業(yè)或個人簽訂合約。3) 銷售前臺代理服務(wù)a) 在正式駐場前，乙方組建本項目的營銷團隊， 統(tǒng)籌本項目營銷工作。銷售項目經(jīng)理常駐銷售現(xiàn)場。銷售團隊常駐銷售現(xiàn)場，專門負責本項目銷售工作。乙方根據(jù)銷售各階段的實際調(diào)配資源，保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作。b) 在乙方正式進場銷售之前，乙方負責完成對本項目銷售團隊的培訓，并建立項目銷售管理制度。c) 銷售現(xiàn)場管理：乙方代表甲方負責項目銷售現(xiàn)場的管理，維持銷售現(xiàn)場銷售秩序。d) 客戶接洽：乙方代表甲方接洽客戶、市調(diào)人員以及交流參觀人員；e) 客戶信息管理：乙方負責收集來電來訪客戶信息，由甲方負責錄入系統(tǒng)，建立來電來訪客戶檔案。f) 前期客戶積累：項目正式開盤前，乙方代表甲方進行項目推廣及客戶積累，完成客戶登記的相關(guān)工作。g) 簽訂認購書：項目正式開盤后，乙方協(xié)助甲方與客戶簽訂認購書，認購行為按照事先制訂的認購流程嚴格執(zhí)行?？蛻艚患{的“入會費、認購定金及房款”由甲方負責收取。h) 簽訂正式的房地產(chǎn)買賣合同：乙方負責催促購房客戶在認購書約定的期限內(nèi)簽約，協(xié)助甲方與客戶簽訂鄭州市商品房買賣合同（預(yù)售）、補充協(xié)議及相關(guān)文件，催促購房客戶交納購房款。乙方承諾完成甲乙雙方確認的簽約指標，負責收集客戶的按揭資料，并將資料轉(zhuǎn)交給甲方相關(guān)辦理按揭的單位, 協(xié)助客戶在簽約時辦理貸款相關(guān)手續(xù)。乙方應(yīng)指導(dǎo)客戶按照事先制訂的簽約流程，保證簽約行為嚴格執(zhí)行流程要求。i) 乙方負責管理房號銷控表，在自有銷售渠道范圍內(nèi)組織好樓盤的銷售工作。j) 乙方需要嚴格執(zhí)行保密義務(wù)，保證所有客戶來訪資料、甲方銷控表、價格統(tǒng)計表、銷售均價統(tǒng)計表以及其它銷售信息不被泄漏。4) 銷售后臺事務(wù)管理服務(wù)a) 配合銷售前臺完成認購及簽約環(huán)節(jié)；b) 乙方負責認購前根據(jù)銷控表進行房號確認；c) 乙方負責認購時配合甲方將認購信息錄入系統(tǒng)；d) 乙方負責簽約時配合甲方將簽約信息錄入系統(tǒng)；e) 交房工作：協(xié)助客戶收房入住。4. 乙方履行如下合同義務(wù):1) 向甲方提供其營業(yè)執(zhí)照副本及房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)資質(zhì)證書的復(fù)印件，并保證上述資料真實，合同執(zhí)行期間持續(xù)有效。2) 乙方須按照與甲方所確認的售樓方案進行銷售，不得擅自改變計劃，任意放盤，不得對甲方提供的商品房買賣合同、補充協(xié)議及其他相關(guān)資料進行任何修改，但如因合同、協(xié)議條款原因產(chǎn)生的糾紛，與乙方無關(guān)； 3) 乙方不得以低于甲方認可的價格銷售本項目，不得擅自給客戶超出甲方授權(quán)之外的任何形式的折扣，不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費用，否則造成的損失由乙方負責。4) 乙方需委派經(jīng)驗豐富、并具有相應(yīng)資歷的項目經(jīng)理負責本項目的銷售執(zhí)行工作。若因工作需要更換項目經(jīng)理，乙方須提前10天書面通知甲方，并經(jīng)甲方同意（員工辭職情形除外）。若乙方委派的項目經(jīng)理不能勝任項目的銷售工作或產(chǎn)生重大工作失誤，甲方有權(quán)要求更換項目經(jīng)理，乙方須予以滿足。5) 乙方須根據(jù)甲方提供的文件進行如實的宣傳和銷售。售樓過程中如有因乙方對客戶的誤導(dǎo)、欺騙等行為引起的法律訴訟或索賠要求時，由乙方承擔賠償責任，并負責處理有關(guān)的糾紛或訴訟。6) 乙方承接甲方項目銷售代理業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責為甲方服務(wù)，本合同乙方的營銷策劃權(quán)及代理權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。如因甲方原因?qū)е乱曳讲荒苈男谢虿荒馨磿r履行合同義務(wù)，乙方可中止合同。7) 乙方應(yīng)對甲方提供的所有資料及雙方確認的推廣銷售資料保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得將甲方提供的項目資料提供給本項目合作單位以外的第三方。需要提交給本項目合作方的，需要事先取得甲方認可。8) 本合同項下由乙方提供的數(shù)據(jù)或資料，以任何載體所體現(xiàn)的工作報告、圖表等，涉及第三方權(quán)益并引起侵權(quán)糾紛的，由乙方負責承擔、解決。9) 乙方負責本公司工作人員的工資、傭金、社會保險及相應(yīng)的福利；負責本項目銷售現(xiàn)場的乙方人員個人銷售通訊費用；負責承擔乙方工作使用辦公用品及耗材的費用。10) 乙方負責接管的售樓處、樣板間及借用的固定資產(chǎn)的日常管理，如有損壞、丟失，負責維修、賠償。11) 乙方有義務(wù)配合甲方完成所代理項目的交付工作，配合內(nèi)容包括但不限于交付前準備、交付通知、交付期間的資料審核、客戶接待咨詢等，因乙方人員失誤如信息登記出錯、沒有全部及時的通知、接待出現(xiàn)糾紛等影響交付，可根據(jù)客戶要求由乙方賠付。第七條 合同的終止和變更在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任。甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用除外。違約責任、合同生效及終止1. 乙方代理期滿且沒有延期或者代理期未滿代理工作已經(jīng)結(jié)束，甲、乙雙方之間結(jié)清一切費用后，合同自然終止。2. 本合同履行過程中，所有條款雙方均應(yīng)嚴格遵照執(zhí)行，否則違約方要賠償因此給對方造成的一切經(jīng)濟損失。3. 在本合同履行過程中，發(fā)生不可抗力影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，受影響一方應(yīng)當及時書面通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應(yīng)當在合理期限內(nèi)提供證明。因不可抗力而影響有關(guān)條款履行的不視為違約。4. 如乙方銷售代表在客戶按揭資料的收集、購房客戶購房款的催繳工作上未能達到甲乙雙方確認的指標，甲方有權(quán)對乙方銷售代表未達標事項按雙方協(xié)商確認的管理制度進行處罰：1) 乙方負責督促客戶辦理按揭、督促客戶支付甲方相關(guān)款項，由于乙方原因出現(xiàn)下述第2款、第3款的情形，甲方按照相應(yīng)比例扣除乙方代理費結(jié)算基數(shù)。2) 辦理按揭貸款的客戶超過27個工作日，或公積金貸款超過45個工作日到帳,則甲方在給乙方計算所售單位回款時，有權(quán)扣除該單元按揭到帳款的20；按揭超過50個工作日、公積金超過68個工作日到帳則甲方有權(quán)扣除該單元按揭到帳款的40；按揭超過73個工作日，公積金超過91個工作日到帳，則甲方有權(quán)扣除該單元按揭到帳款的60，依次類推，至扣完該單元回款額為止（如因甲方或按揭中介或銀行的原因造成按揭到帳逾期的，乙方需提供經(jīng)甲方或按揭中介或銀行簽字確認的相關(guān)證明材料，甲方可以根據(jù)乙方提出的證明材料確定是否予以減免）。3) 應(yīng)收款超過7天到帳的，則甲方在給乙方計算所售單位回款時，有權(quán)扣除該單元應(yīng)收款到帳部分的20，超過一個月到帳的，則甲方有權(quán)扣除該單元應(yīng)收款到帳部分的40，超過兩個月到帳的，則甲方有權(quán)扣除該單元應(yīng)收款到帳部分的60，依此類推，至扣完該單元回款額為止（因甲方原因?qū)е碌那闆r除外，如承買方遇特殊原因的由乙方提出申請后甲方可酌情減免）。4) 應(yīng)收款定義為：按揭貸款客戶的首付款或分期付款客戶的第二次、第三次付款或者一次性付款分次繳納的。5) 所扣款項直接在當月計算所售單位回款額時扣除， 但不影響當月銷售代理傭金費率的計算。5. 甲方有權(quán)按照甲乙雙方確認的現(xiàn)場管理制度對乙方銷售人員進行抽查，如有違反則按雙方協(xié)商確認的現(xiàn)場管理制度約定進行處罰，所涉及罰款金額由乙方在結(jié)傭前先行墊付，甲方不得自行在結(jié)傭中進行扣除。6. 乙方如終止合作，須提前1個月書面通知甲方，并做好交接準備工作。7. 甲方如終止合作，須提前1個月書面通知乙方，并與乙方完成交接工作后2個月內(nèi)支付應(yīng)付傭金。8. 乙方連續(xù)二個月平均未完成銷售目標任務(wù)的90，或單月銷售任務(wù)完成低于月銷售任務(wù)60%的，或項目專案不能滿足甲方要求更換次數(shù)超過3次的,或由