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方法一:一米定律 一米定律:就是說(shuō)無(wú)論誰(shuí)進(jìn)入你的一米距離之內(nèi),你都要開(kāi)口說(shuō)話,主動(dòng)和對(duì)方打交道。 一米定律也是人們生活中最重要的定律。一米定律是說(shuō)無(wú)論誰(shuí)進(jìn)入你的一米距離之內(nèi),你都要開(kāi)口說(shuō)話,主動(dòng)和對(duì)方打交道。如果你在一個(gè)擁擠的過(guò)道上遇到了一個(gè)人,即使這個(gè)人是個(gè)陌生人,如果你跟他相距一米,你就要開(kāi)口和他說(shuō)話,不必介意交談的內(nèi)容,只要說(shuō):“您好”,“嗨,您好嗎?” 只要有人進(jìn)入你一米范圍之內(nèi),絕對(duì)不要沉默,如果在電梯里,所有的人都在一米之內(nèi),你就要跟所有的人打招呼,“你們好!”然后點(diǎn)點(diǎn)頭。如果你在生活中運(yùn)用這個(gè)一米定律,你就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人。所以,要養(yǎng)成開(kāi)口說(shuō)話的習(xí)慣。方法二:索取轉(zhuǎn)介紹 向你的客戶、朋友和其他的從事銷(xiāo)售工作的人索取轉(zhuǎn)介紹名單 從聽(tīng)你講計(jì)劃的人那里或者從事其他的銷(xiāo)售工作的人那里要推薦名單。推薦名單是保險(xiǎn)銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵,做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)的第一件事不是如何銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是如何獲得推薦名單。有許多人不敢或者是不好意思向顧客要推薦名單,事實(shí)上,你會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)你問(wèn)他們要推薦名單的時(shí)候,他們會(huì)給你的。例如,我周?chē)幸恍∪喝?,他們是我的朋友。這些人從事一些傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)生意,他們定期向我提供推薦名單,他們也向其他人談?wù)撐?。我也同樣?huì)為我的這些朋友介紹我的一些客戶。 我的朋友小李是直銷(xiāo)人員,一次,當(dāng)我在與老顧客楊老師和他們的同事閑聊中了解到,老師們?cè)谂淖鳂I(yè)時(shí),常常會(huì)因?yàn)椴恍⌒亩谝路险慈旧霞t色或藍(lán)色的墨水,這些墨水污漬非常難以洗凈。我告訴他們我使用的直銷(xiāo)產(chǎn)品洗衣粉效果很好,他們表示都很有興趣。于是,我?guī)托±罴s到了幾位老師,向他們介紹了直銷(xiāo)的家居護(hù)理產(chǎn)品,并專門(mén)做了產(chǎn)品示范。同時(shí),小李也請(qǐng)我做了現(xiàn)身說(shuō)法,分享了使用產(chǎn)品的感受。這樣,小李成功地發(fā)掘出了一批潛在顧客。 他非常感謝我,同時(shí)也介紹了他的很多優(yōu)質(zhì)的客戶給我。這就是一個(gè)雙贏的結(jié)局。方法三:人到哪里,名片跟到哪里 人到哪里,名片跟到哪里 主動(dòng)出擊,把自己介紹給他們。 當(dāng)你每天離開(kāi)家的時(shí)候,你要決定好這一天你打算認(rèn)識(shí)多少個(gè)人。如果你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人,那就帶上一張名片。如果你決定今天想認(rèn)識(shí)四個(gè)人,那你就放四張名片在口袋里。游戲規(guī)則是,如果名片沒(méi)有發(fā)出去,就不要回家。有一位朋友給我分享了一個(gè)有趣的故事。一天,他要求自己一定要發(fā)完10張名片才能回去??汕?,他想回家的時(shí)候,還有一張名片沒(méi)發(fā)出去。他心想,我總不能褻瀆承諾呀!怎么辦呢?他走在回家的路上,想著口袋里那一張名片。他就在他家附近找了一戶人家,敲門(mén)進(jìn)去,跟他們說(shuō):“先生,您好,我答應(yīng)我太太如果我不把這張名片發(fā)出去,我就不回家。我在一家公司,你想額外掙點(diǎn)錢(qián)嗎?想不想不要緊,拿我一張名片吧。因?yàn)槲冶仨毎阉l(fā)出去,如果你愿意就給我打個(gè)電話吧!” 他用這種方法提高了自己的識(shí)人率,他的事業(yè)做得非常好。大多數(shù)人不知道你的存在,他們不知道你在哪里,他們對(duì)你一無(wú)所知,更進(jìn)一步說(shuō),他們根本不關(guān)心這些。除非你主動(dòng)出擊,把自己介紹給他們。 方法四:讓你的客戶記住你 只從介紹客戶的商家那里買(mǎi)產(chǎn)品不要從非介紹客戶商家那里買(mǎi)任何東西 這件事非常簡(jiǎn)單。你買(mǎi)了誰(shuí)的東西,誰(shuí)就會(huì)記住你。如果你的美容師不符合介紹對(duì)象的要求,就換一個(gè);如果你經(jīng)常光顧的雜貨店的店員不符合介紹對(duì)象的要求,再換一個(gè)店。因?yàn)檫@些人是一個(gè)重要的名單來(lái)源,而且質(zhì)量相當(dāng)高。 方法五:主動(dòng)出擊 在生意中要主動(dòng)出擊,別總是在尋找角落,要尋找行動(dòng)時(shí)機(jī)。 在生意中要主動(dòng)出擊,別總是在尋找角落,要尋找行動(dòng)時(shí)機(jī)。很多人想尋找準(zhǔn)客戶,但不愿意和別人相處。有的人說(shuō):“我知道人際關(guān)系很重要,可我不認(rèn)識(shí)人,怎樣才能找到人呢?”我告訴他說(shuō):“到處都是人,醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)里都是人,重要的是你要主動(dòng)出擊。” 這一次,我從上海回來(lái)在候車(chē)室侯車(chē),一個(gè)人靜靜坐著,我在翻看著報(bào)紙,一個(gè)女士走了過(guò)來(lái),正好坐在我的對(duì)面。其實(shí)當(dāng)時(shí)有很多位置空著。那位女士說(shuō):“可以看看你的報(bào)紙嗎?” “當(dāng)然可以,請(qǐng)吧。” “你從哪里來(lái)?” “我從湖南來(lái)?!?“那你在這里干什么?” “帶孩子出來(lái)旅游?!?“啊,直銷(xiāo),我聽(tīng)說(shuō)過(guò),這個(gè)行業(yè)很不錯(cuò)?!?我問(wèn)她,“你從哪里來(lái)?” 她說(shuō):“上海?!?我在上海還沒(méi)有事業(yè),我想也許她是一個(gè)不錯(cuò)的事業(yè)伙伴,于是我就開(kāi)始和她聊了起來(lái)。她說(shuō)她一年有三次環(huán)球旅行,她有一家服裝公司。我說(shuō):“我們可以一起在上海合作嗎?” “你和我?當(dāng)然可以。我們可以詳細(xì)討論一下,我能要你一張名片嗎?” 后來(lái)她參加了我們的生意,而且生意不錯(cuò)。我們從來(lái)不會(huì)知道一些美好的事情什么時(shí)候來(lái)臨,重要的是我們隨時(shí)準(zhǔn)備好。因?yàn)闄C(jī)會(huì)沒(méi)有耐心,他不會(huì)等你太久,它不會(huì)讓你有太多準(zhǔn)備工作。 方法六:多參與 每件值得你參與的事情你都要積極參與 參與時(shí)不要太急功近利,不要太具有功利性、目的性。每件值得你參與的事情你都要積極參與,而且在參與時(shí)不要太急功近利,不要太具有功利性、目的性,不要為了得到客戶才參與。如果你參與了某件事情,就用心地去參與和服務(wù)。方法七:處理好鄰里關(guān)系 “遠(yuǎn)親不如近鄰。”融洽的鄰里關(guān)系有著深厚感情和友誼。中國(guó)有句俗話:“遠(yuǎn)親不如近鄰?!比谇⒌泥徖镪P(guān)系有著深厚感情和友誼。你可以過(guò)去敲敲鄰居的門(mén):“您好,打擾一下,我是您的鄰居。我住在,可是抱歉,我還不認(rèn)識(shí)你,星期四晚上八點(diǎn),我們家里要舉行一個(gè)小小的聚會(huì),有些飲料和點(diǎn)心,會(huì)有幾個(gè)朋友過(guò)來(lái),希望你也能來(lái)。請(qǐng)問(wèn)我能知道你的名字嗎?”方法八:和你孩子朋友的家長(zhǎng)見(jiàn)面 和你孩子朋友的每一位家長(zhǎng)見(jiàn)面 和你孩子的每一位老師見(jiàn)面 和你孩子朋友的每一位家長(zhǎng)見(jiàn)面,不僅是為了名單,同時(shí)也是為了孩子。有一天,我?guī)Ш⒆釉诠珗@玩,遇到了以前從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的一對(duì)夫婦。他們的孩子和我的孩子一起玩耍,彼此玩得很愉快,我們兩位家長(zhǎng)也在一起聊家常,慢慢地他們就互相認(rèn)識(shí)了。一段時(shí)間以后這對(duì)夫婦成了我的客戶,而且現(xiàn)在的關(guān)系也非常好。這一次,我?guī)Ш⒆尤ド虾T谲?chē)上,鄰座也是一個(gè)和我年齡相仿的女人,帶著一個(gè)和我孩子差不多大的孩子。我的孩子和她的孩子一見(jiàn)如故,聽(tīng)他們的聊天我知道她的孩子也是剛考完高中。我看她正在看報(bào)紙,就說(shuō):“可以看看你的報(bào)紙嗎?” “當(dāng)然可以,請(qǐng)吧。” “你去哪里?” “上?!?“噢,我也是!” “帶孩子出去旅游嗎?” “不是,去孩子爸爸那里”于是我就開(kāi)始和她聊了起來(lái)。她說(shuō)她沒(méi)有做事?我想也許她是一個(gè)不錯(cuò)的事業(yè)伙伴, 我們可以詳細(xì)討論一下,我能留下你的聯(lián)系方式嗎?” 通過(guò)聊天她對(duì)我這個(gè)人也很認(rèn)同。 同樣還有我們孩子的老師,也是我們非常好的優(yōu)質(zhì)客戶,不但可以成為我們的客戶,還可以成為我們的影響力中心。 方法九:多做善事 多做善事并不是僅僅為了做好保險(xiǎn),做好保險(xiǎn)不是做善事的目的,而是結(jié)果。 我們從來(lái)不會(huì)知道一些美好的事情什么時(shí)候來(lái)臨,重要的是我們隨時(shí)準(zhǔn)備好。 多做善事并不是僅僅為了做好保險(xiǎn),做好保險(xiǎn)不是做善事的目的,而是結(jié)果。如果你做善事,就會(huì)有一只無(wú)形之手隨時(shí)助你一臂之力。我的朋友曾經(jīng)給我講過(guò)這樣一個(gè)故事。有一天她騎自行車(chē)去郊外旅游。在騎車(chē)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一位新朋友。當(dāng)時(shí)我這位朋友騎車(chē)騎累了,所以騎得很吃力很慢。對(duì)方已經(jīng)超過(guò)了她,但又突然停了下來(lái),原來(lái)是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)路上有些玻璃,可能是擔(dān)心玻璃會(huì)劃破別人的汽車(chē)或是自行車(chē)的輪胎,所以,哪位新朋友停下來(lái)把玻璃用腳掃到路邊去。朋友很欣賞這種行為,對(duì)新認(rèn)識(shí)的朋友產(chǎn)生了頓時(shí)生出濃厚的好感。他借此
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