房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案.doc

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案 祥云北海公寓團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的l 在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；l 針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淤溪鎮(zhèn)及周邊企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過(guò)團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；l 主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；l 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月20日至8月20日三、活動(dòng)主題：2013年祥云北海公寓“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”四、活動(dòng)對(duì)象：淤溪鎮(zhèn)及周邊企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步5月20日-6月10日定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件，向企業(yè)及單位進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)企業(yè)和單位公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）2、 向企業(yè)及單位的員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購(gòu)買的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；3、 需要購(gòu)買的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表申請(qǐng)優(yōu)惠； 第二步6月10日-7月30日?qǐng)F(tuán)購(gòu)實(shí)際操作階段，銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；主要操作思路：1、 爭(zhēng)取兩個(gè)星期內(nèi)完成6個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購(gòu)跟蹤；2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供班車，統(tǒng)一接送 ）填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表；3、 追蹤團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）4、 根據(jù)團(tuán)購(gòu)下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮推出多少房源棟號(hào)參與團(tuán)購(gòu)；5、 此步和第一步可同時(shí)開(kāi)展；第三步7月30日起到7月30號(hào)前團(tuán)購(gòu)效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購(gòu)情況辦理相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購(gòu)房合同；第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購(gòu)客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（31號(hào)、32號(hào)、39號(hào)、40號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是從目前銷售狀況看這四棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)其他房源進(jìn)行參與。（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策： 此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、原來(lái)優(yōu)惠1) 一次性付款：94折；2) 銀行按揭： 95折；2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套-15（不含）套優(yōu)惠10000元/套，享受94折15套（含）以上優(yōu)惠15000元/套，享受95折六、活動(dòng)工作安排：責(zé)任人時(shí)間安排主要事項(xiàng)策劃5月20日前團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案定稿、團(tuán)購(gòu)?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案的審批、宣傳品文案定稿；5月21日-8月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：1、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；2、團(tuán)購(gòu)單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記； 3、指定團(tuán)購(gòu)單位聯(lián)系人；團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；組織團(tuán)購(gòu)客戶看房用班車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購(gòu)單位車輛的提供；銷售5月20日前人員安排及培訓(xùn)；5月21日-7月30日 5月21日-6月10日銷售人員對(duì)附近單位的走訪宣傳了解，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)意向摸底； 從6月10日-7月30日此段時(shí)間對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳； 每天外出人員為兩人，兩天一個(gè)單位，并對(duì)每天的工作進(jìn)行梳理形成文件以備后續(xù)工作開(kāi)展； 團(tuán)購(gòu)客戶的現(xiàn)場(chǎng)接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫(xiě)團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表； 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)客戶跟蹤，使其下訂； 團(tuán)購(gòu)客戶信息整理收集； 7月31日-8月20日 確認(rèn)團(tuán)購(gòu)人數(shù)，辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)； 確保在老客戶中的良好口碑； 根據(jù)團(tuán)購(gòu)效果，制定下一步銷售方案；序號(hào)物料名稱1海報(bào)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V海報(bào)若干2單頁(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V單頁(yè)若干3車輛售樓處班車（現(xiàn)有面包車）4現(xiàn)場(chǎng)布置廣告X展架二個(gè)5外駐點(diǎn)折疊桌一張、折疊凳二張、廣告X展架二個(gè)七、物料準(zhǔn)備：7附件一（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文件）祥云北海公寓企業(yè)單位團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠購(gòu)房政策祥云北海公寓首批房源正式對(duì)外銷售，現(xiàn)針對(duì)目前最好單位31號(hào)、32號(hào)、39號(hào)、40號(hào)樓，面向企業(yè)單位需要購(gòu)買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知： 報(bào)名從6月10日正式開(kāi)始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫(xiě)申請(qǐng)表申請(qǐng)購(gòu)買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購(gòu)買； 按交錢的方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受94折，銀行按揭享受95折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受 10000或15000 元優(yōu)惠 購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 最終解釋權(quán)歸泰州市祥云房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有；企業(yè)單位團(tuán)購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位（所屬部門）意向棟號(hào)、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二 （對(duì)外團(tuán)購(gòu)須知）：團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)須知 團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)時(shí)間為：2013年6月10日至2013年8月20日，逾期不再辦理； 團(tuán)購(gòu)房源：祥云北海公寓項(xiàng)目31號(hào)、32號(hào)、39號(hào)、40號(hào)樓。 報(bào)名參與團(tuán)購(gòu)的客戶可憑申請(qǐng)表，到祥云北海公寓項(xiàng)目營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金； 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受94折，貸款享受95折），另根據(jù)購(gòu)買套數(shù)每套房享受 10000或15000 元優(yōu)惠； 購(gòu)買者享受統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠外，不再享受其它折扣優(yōu)惠； 最終解釋權(quán)歸泰州市祥云房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所有；