興際飛艇俱樂部游艇項目商業(yè)計劃書（41頁）（DOC23頁）.docx

【游艇、摩托艇項目】可行性研究報告2014年6月 編制目 錄第一章 中國游艇市場概況第二章 我國游艇俱樂部現(xiàn)狀第三章 項目規(guī)劃第四章 投資估算第五章 組織機構第六章 經濟和社會效益評估第七章 研究結論與建議 第一章 中國游艇市場概況近幾年，游艇俱樂部及游艇配套的項目出現(xiàn)了開發(fā)的熱潮，很多水岸游艇地產、濱水度假旅游項目、水上活動項目等都加入游艇的元素。國內的游艇俱樂部最早出現(xiàn)在90年代初期。1995年到2003年，在華南及華東沿海地區(qū)陸續(xù)出現(xiàn)了很多大型游艇俱樂部，配套齊全，包括會所、娛樂、餐飲、客房、碼頭等設施，這些俱樂部成為游艇俱樂部行業(yè)發(fā)展的雛形。國外的游艇行業(yè)如今已有一個非常成熟的經營模式及完善的政策管理法規(guī)，當然也有相當?shù)慕洕A及消費能力。從幾千到幾億的游艇都有，大致都用于商務活動和運動休閑。國外游艇俱樂部按檔次大致分為以下幾類：豪華高端俱樂部 這樣的俱樂部有大有小，非常注重個性化服務，配套都很齊全，有的更甚于大酒店的配套功能。它們的入會費很高，且只對會員開放。會員多是大公司的老板，以及社會上的顯貴人物。俱樂部的經營者并不一定以賺取最大利潤為目的，試想一下，你經營的俱樂部有如此的會員，收獲肯定不止是金錢。這樣的俱樂部，會員名額是有限的。它們有非常高的入會標準，當你不符合他們的標準，即使很有錢，也不能成為它的會員。 高檔次的游艇俱樂部 會員制，會員一般都有自己的船只，大都是企業(yè)的老板、專業(yè)人事或演藝界明星、大企業(yè)高管等等。這樣的俱樂部多是商務社交場所，會員希望能在這里結識一些重要人物。這種俱樂部配套也比較齊全，在國外較為普遍。平民化的俱樂部 會員與非會員相結合，部分設施對外開放，大眾化收費。俱樂部的客戶最關心的是能否提供游艇買賣、泊位、保養(yǎng)、維修、補給等相關服務，對俱樂部的其他配套如餐飲娛樂等設施要求不高。經營者也是靠提供游艇的相關服務賺錢，這種俱樂部占了很大部分，因為歐美一些國家70%的家庭都有或大或小、不同種類的船只，他們需要這些俱樂部為他們的船提供服務。運動型及興趣型俱樂部 俱樂部有比較專業(yè)的配套服務，提供一個聚會交流的平臺，這種俱樂部本身很難賺取很大的利潤。每個行業(yè)都有它自身的發(fā)展進程以及條件，游艇俱樂部也不例外，例如要有具有一定消費能力的人群、好的水域環(huán)境，以及人們對這個事物的了解認可。以上的條件現(xiàn)在我們國家基本都可以滿足，行業(yè)管理政策也不斷完善，但是有一樣東西我們還沒有真正理解及融入，那就是文化。俱樂部是一種生活也是一種文化。舉個例子，在香港，“俱樂部文化”已經非常成熟，有各式各樣的俱樂部，如紅酒會、雪茄會、游艇會、鄉(xiāng)村俱樂部、馬術、釣魚、潛水等。俱樂部的規(guī)模配套或大或小，入會費從一兩萬到幾百萬不等，其中有些價格低廉的入會費令很多公司白領、運動愛好者或中產階層成為一些中小型俱樂部的會員，很多人同時擁有幾個俱樂部的會籍，會所成了他們日常用餐、社交聚會、商務接待、休閑娛樂的主要場所。據(jù)國際游艇設施委員會（ICOMIA）提供的資料表明，目前世界旅游船艇年消費額高達400億美元，如果加上相關的維修、管理、娛樂等費用，全球每年的游艇經濟收入超過500億美元。全球發(fā)達國家每171人就擁有一條游艇，挪威、新西蘭等地人均擁有游艇高達8:1，美國為14:1，就是內陸國家瑞士，人均游艇也達到69:1。也就是說，發(fā)達國家的游艇是相當普及，游艇消費已較為普遍，隨著全球經濟進一步發(fā)展，人們生活水平的不斷提高以及消費觀念的改進，“游艇經濟”將會成為沿海國家的國民經濟的主要亮點。第二章 我國游艇俱樂部現(xiàn)狀近十幾年國內經濟發(fā)生翻天覆地的改變，人們生活水平也發(fā)生質的改變，經濟特區(qū)的經濟發(fā)展水平基本達到發(fā)達國家的水平，沿海地區(qū)經濟后來者居上，消費觀念、生活方式也逐漸發(fā)生變化，追求閑情逸致的生活質量。當前，在中國人的眼里，游艇能顯示身份和實力，擁有私家游艇就是財富的象征，數(shù)據(jù)顯示，為了滿足“貴族”階層的需求，目前全國各地成立了多個大大小小的游艇俱樂部，上規(guī)模、有檔次僅有6家左右，而且大多集中在東南部沿海和長三角地區(qū)。游艇俱樂部一般采用會員制，收取會費，向會員提供游艇租售、維修養(yǎng)護、駕駛培訓、領航開航及配套休閑娛樂等服務。以華東地區(qū)目前頗有影響的太湖水星俱樂部為例，會員分為個人會員及公司會員兩種，交納年費后就可享受俱樂部的全套服務。會員也可購買俱樂部游艇，并使用內部泊位，由俱樂部專人負責保養(yǎng)，也可向俱樂部租賃游艇使用。隨著游艇休閑的興起，各地已紛紛開始重視和規(guī)劃游艇業(yè)，興建各類專用碼頭。如：上海市按照規(guī)劃，在黃浦江上建10座游艇碼頭，2007年之后，上海的游艇產業(yè)將逐步帶來每年200億元的銷售產值和2萬多個就業(yè)機會。加拿大游艇碼頭銷售額帶動就業(yè)者數(shù)據(jù)表隨著中國國民經濟的高速發(fā)展，中國人的消費能力、觀念、內容和形式都在發(fā)生變化，對船艇的需求也將會越來越多，水上健身運動、水上高速客運、水上休閑等將會越來越多地走進人們的生活中，這些必然會促進中國游艇代理業(yè)的發(fā)展。根據(jù)以往消費結構與經濟發(fā)展水平適應性，可以預測，國內市場游艇需求的高潮將很快到來?！爸袊擞瓮粢驯稽c燃”已成現(xiàn)實！國內已建成運營的較大型游艇俱樂部：1、蘇州水星游艇俱樂部座落在蘇州太湖國家旅游度假區(qū)。這是一個中國具有國際水平的水上豪華游艇俱樂部。它擁有自行生產世界著名品牌的游艇和一座144個泊位的一流碼頭。俱樂部除了擁有數(shù)十種類型的豪華游艇、房艇外，還有許多專用設施，如：中西餐廳、酒吧、25米室內室外的游泳池、沖浪池、桑拿、健身房、迷你超市、游藝室、兒童游藝設備、閱覽室、多功能廳、游艇及設備展示廳、草地排球、會員專用停車場、會員快艇駕駛培訓中心、桌球房等。2、深圳浪騎游艇俱樂部坐落在深圳東部海岸，占地、占海面積16萬平方米，建筑物有會所大樓、全封閉的會員會所、274個游艇泊位、400個干船艙和游艇維修車間及設施等。會所大樓建筑面積13700平方米，內設海圖室、購物商場、會議室、豪華海景客房、中餐廳、西餐廳、酒吧、露天燒烤場、觀海臺和系統(tǒng)化海上模擬訓練儀3、大梅沙國際游艇俱樂部總投資13.7億人民幣，規(guī)劃中俱樂部主會所占地20000平方米，建筑面積8000平方米，海域使用面積18萬平方米，浮式游艇碼頭泊位260個，防波堤總長1050米(含郵輪碼頭304米)。4、北海國際游艇俱樂部（正建設中），規(guī)劃面積10.7公頃（包括海域和陸域），投資1.25億元興建。俱樂部由俱樂部會員大廈、琴狀多功能廳、月亮島、中心公園以及游艇停泊港池五部分組成，將在世界范圍內招收會員，預計將擁有船艇250艘，其中大型豪華游艇20艘、中型豪華游艇40艘、小型豪華游艇60艘等。5、青島銀海游艇俱樂部擁有陸域面積75000平方米水域面積87000平方米，項目總投資三億元人民幣。俱樂部碼頭按照國際標準建設，設有366個專業(yè)游艇泊位，全部碼頭設施采用國際第三代產品由西班牙AISTER公司制造安裝。俱樂部碼頭設施齊全，擁有一流的充電、供水、加油、起吊、修船和干船塢。陸域設有俱樂部會所、游艇駕駛培訓學校、健身會館、不同風格的俱樂部、賓館、歌廳、咖啡廳、酒吧、釣魚場、美容中心，辦公和運動員洋房等配套設施。6、廈門香山游艇俱樂部(建設中)總用海面積在701097.8平方米以內，其中填海部分約11萬平方米、防坡堤和護岸用海面積7萬平方米、高樁平臺約7萬平方米。土地現(xiàn)狀為海域，土地用途為商業(yè)、辦公、俱樂部及其它。項目地上總建筑面積為18.9萬平方米，其中俱樂部為83000平方米，商務辦公建筑面積為55000平方米，商業(yè)建筑面積18000平方米，游艇俱樂部17000平方米，游艇銷售訓練中心及候船室建筑面積13000平方米，其它公共設施建筑 面積3000平方米。7、北京長城游艇俱樂部建有浮動的碼頭 6 條，游艇泊位 320 個；浮動碼頭規(guī)格分為大型和中型游艇；提供包括出航服務（配置船長、船員、陪護人員服務）、救援服務、駁船服務、大風防范服務、出航氣象數(shù)據(jù)服務、安全與氣象警戒服務；以及摩托艇、潛水服、救生裝置等。8、南京銀河游艇俱樂部集餐飲、休閑娛樂、游艇綜合服務于一體，其主體建筑長80m寬12m，有效建筑使用面積2400m2共設四層，它外觀豪華氣派，內飾典雅溫馨，是一所高品味、高享受的休閑會館。南京銀河游艇俱樂部位于下關2號碼頭，毗鄰揚子江畔，與閱江樓相映襯。俱樂部目前擁有各類世界名艇，以供銷售、租賃、觀光之使用，擁有游艇停泊位，并有專業(yè)技師為您提供一整套完整的售后服務。9、國內著名的游艇俱樂部還有：大連星海灣游艇俱樂部、北戴河游艇俱樂部、上海東晶灣游艇俱樂部、杭州運河游艇俱樂部、廣州萊茵游艇俱樂部等等，由于游艇俱樂部集合了城市形象、旅游觀光、休閑度假的功能，各地政府大力扶持，截止2005年中國政府批準的游艇俱樂部已有二十幾家。2010年申報游艇俱樂部性質的項目將會突破100家。第三章 項目規(guī)劃一、項目名稱：名 稱：游艇、摩托艇生產及銷售 二、投資范圍：摩托艇（純電、汽油）、游艇（純電、汽油）生產，維護。游艇俱樂部、多型號電動游艇的整體組裝、電動游艇專用懸掛機的生產、碼頭泊位及配套設施出售、出租及水上運動娛樂。三、項目位置本項目位于廣西省南寧市六景工業(yè)區(qū)四、總體規(guī)劃SWOT分析經過SWOT分析，規(guī)劃第一年內可分為三個步驟第一階段，第二階段，第三階段。第一階段：代理產品提供保養(yǎng)維護，建立各種銷售渠道，籌建俱樂部（3個月）由于資金及經驗都不非常充裕的情況下，應完善內部自身的不足。通過3個月的代理銷售期，提升自身對產品的了解度，以及產品對市場的反饋情況。與此同時組建及培養(yǎng)中期游艇保養(yǎng)維護所需的人才。第二階段：總裝產品，研發(fā)生產設備（6個月）當市場對水上運動產品有一定認識度，更多愛好者或企業(yè)商人等均想?yún)⑴c此項運動，俱樂部的需求就體現(xiàn)了。當我們也對產品性能與服務流程都達到一定認識后，方可利用現(xiàn)有的資源（船廠）提供更優(yōu)質的游艇售后保養(yǎng)維護服務。第三階段：自主生產試行（3個月）市場成熟度、產品性能、俱樂部會員數(shù)、售后保養(yǎng)服務均達到成熟階段，利用船廠的優(yōu)勢，在次對產品的升級換代，重新進行自我包裝生產，并增加更優(yōu)質的產品或品牌。如小型豪華游艇、大型豪華游艇、客輪等。這樣俱樂部發(fā)展又進入到另一個更高層次。五、消費群定位：前期：1、廣西旅游景區(qū)，愛好者， 2、商務會議的與會者；中期：1、南寧市、東盟各國的商業(yè)人士2、體驗游艇生活的白領。后期：1、東盟博覽會期間的外賓2、追求游艇時尚生活的國內成功人士六、營銷思路第一階段：1、通過汽車、地產等銷售為載體策劃銷售活動； 2、開展體驗式俱樂部會員，提升水上運動的興趣；3、重點以水上運動項目為主要銷售方向第二階段：1、通過高端商會、會所、俱樂部等緊密合作； 2、借助東盟經濟圈走入東南亞市場。第三階段：1、提供豪華游艇的租賃、駁船、及保養(yǎng)維護服務；2、通過項目合作實現(xiàn)長期盈利。七、消費動機重新體會生命的意義，為繁忙的生活增添更豐富的色彩。第四章 項目投資及收益預測根據(jù)市場分析及產品的特性，項目可分為建設期、發(fā)展期、成熟期三年的規(guī)劃：一、項目建設期的第一年內預計總投資：659.35萬元；總收益：763.60萬元。（一）第一階段“代理”1、項目第一階段的三個月預計投入資金： 80.24萬元主要用于：1）場地改造及設備投入：20萬元；2）購置產品：52萬元；3）人工成本：2.24萬元；4）辦公成本及產品推廣費：6萬元。第一階段購置產品說明表人員成本說明表2、項目第一階段的三個月預計總收益：120.3萬元收益內容：1）產品銷售預計收益：118.8萬元；2）產品維護保養(yǎng)收益：1.5萬元。三個月產品銷售預計收益說明表(二)第二階段“總裝”1、項目第二階段的六個月投入資金：268.4萬元主要用于：1）所需人員成本：13.4萬元；2）總裝所需配套設備及車間改造：80萬元；3）購置原材料流動資金：125萬元；4）為后期自主生產的研發(fā)費用及設備：50萬元；5）辦公成本及推廣費：15萬元。第二階段人員成本說明表2、項目第二階段的六個月預計總收益：287.98萬元收益內容：1）產品銷售預計收益：178.8萬元；2）產品維護保養(yǎng)收益：2.5萬元；3）俱樂部會員會費預計收益：106.68萬元六個月產品銷售預計收益說明表俱樂部體驗會員會費說明表俱樂部體驗會員預計收益說明表（三）第三階段“自產”1、項目第三階段的三個月投入資金：310.71萬元主要用于：1）所需人員成本：10.71萬元；2）生產所需配套設備及車間改造：20萬元；3）購置原材料流動資金：200萬元；4）研發(fā)費用及設備：60萬元；5）辦公成本及推廣費：20萬元。第三階段人員成本說明表2、項目第三階段的三個月預計總收益：355.32萬元收益內容：1）產品銷售預計收益：259.2萬元；2）產品維護保養(yǎng)收益：7.5萬元；3）俱樂部會員會費預計收益：88.62萬元三個月產品銷售預計收益說明表俱樂部體驗會員預計收益說明表 二、第二年項目進入發(fā)展期預計全年資金成本：2184.89萬元；總收益：9852.60萬元。1、發(fā)展期全年預計資金成本：2184.89萬元主要用于：1）所需人員成本：64.89萬元；2）生產設備及車間維護成本：120萬元；3）購置原材料流動資金：1000萬元；4）研發(fā)費用：500萬元；5）辦公成本及推廣費：500萬元。發(fā)展期人員成本說明表2、發(fā)展期全年預計總收益：9852.6萬元收益內容：1）產品銷售預計收益：368.7萬元；2）產品維護保養(yǎng)收益：120萬元；3）俱樂部體驗會員預計收益：123.9萬元4）俱樂部會員會費預計收益：9240萬元俱樂部會員會費說明表全年產品銷售預計收益說明表俱樂部體驗會員預計收益說明表俱樂部體驗會員預計收益說明表三、第三年項目成熟期之后生產主抓技術研發(fā)，大力開發(fā)新的船型及新的產品，同時加大對銷售渠道的開拓并加大對俱樂部的活動策劃。預計每年該項目總收益將以10%的速度逐年遞增。第五章 組織機構（核心業(yè)務部