杭州2013年19市場營銷試卷高考卷.doc

浙江省高等職業(yè)技術(shù)教育招生考試市場營銷試卷本試題卷共六大題。全卷共 頁。滿分180分，考試時間90分鐘。注意事項： 1、所有試題均需在答題紙上作答，未在規(guī)定區(qū)域內(nèi)答題，每錯一個區(qū)域扣卷面總分1分，在試卷和草稿紙上作答無效。2、答題前，考生務(wù)必將自己的姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙和試卷上。3、選擇題每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應(yīng)題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。非選擇題用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上。一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題2分，共50分）在每小題列出的四個備選答案中，只有一個是符合題目要求的。錯涂、多涂或未涂均無分。1、許多冰箱廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱，他們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是( ) 。A推銷觀念 B生產(chǎn)觀念 C市場營銷觀念 D社會市場營銷觀念2、個人收入中扣除稅款、非稅性負擔以及維持生活的必需品支出后的余額叫做（ ）。A個人全部收入 B個人可支配收入 C個人可任意支配收入 D人均國民收入3、當家庭收入達到一定水平時，隨著收入增長，思格爾系數(shù)將( )。A.下降 B.增大 C.不變 D.上下波動4、威脅水平高而機會水平低的業(yè)務(wù)是（ ）。 A理想型業(yè)務(wù) B冒險型業(yè)務(wù) C成熟型業(yè)務(wù) D困難型業(yè)務(wù)5TCL企業(yè)生產(chǎn)低端手機供應(yīng)中下收入群體，生產(chǎn)中端手機供應(yīng)中等收入者，生產(chǎn)高端手機供應(yīng)中上、高收入者，其占領(lǐng)市場的方式是（ ）。A.產(chǎn)品-市場集中化 B.產(chǎn)品專業(yè)化 C.市場專業(yè)化 D.選擇性專業(yè)化6麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續(xù)不斷的競爭，實行的是（ ）。A.避強定位 B. 迎頭定位 C重新定位 D產(chǎn)品差異化7、消費者在購買洗衣機時，考慮洗衣機的品牌、包裝和款式，屬于產(chǎn)品整體概念中的 （ ）。A核心產(chǎn)品 B有形產(chǎn)品 C附加產(chǎn)品 D無形產(chǎn)品8、佳能公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌，這一品牌策略屬于（ ）。 A統(tǒng)一品牌策略 B個別品牌策略 C多品牌策略 D品牌擴展策略9、音樂廳對于不同座位制定不同的票價，采用的定價策略是（ ）。 A產(chǎn)品形式差別定價 B銷售地點差別定價 C顧客差別定價 D銷售時間差別定價10、2008年汶川地震，加多寶公司第一時間捐款給災(zāi)區(qū)人民并在公司網(wǎng)站主頁公告，該種做法屬于哪一種促銷方式（ ）。A人員推銷 B廣告 C公共關(guān)系 D營業(yè)推廣 11、中國每年的元宵節(jié)家家都要買元宵/湯圓過節(jié)，該購買行為主要受（ ）影響。A.文化因素 B社會因素 C個人因素 D心理因素12、下列關(guān)于生產(chǎn)資料市場的敘述，錯誤的是（ ）。A生產(chǎn)資料市場的需求是派生的需求B生產(chǎn)資料市場的購買行為一般為行家購買C生產(chǎn)資料市場可采取各種銷售方式銷售商品D生產(chǎn)資料市場中需求復(fù)雜，呈多樣化和多邊性的特征13、服裝行業(yè)在進行定價時，通常保留價格尾數(shù)，采用零頭標價，如為一件衣服定價199元而非200元。這種定價策略屬于（ ）。A.習(xí)慣定價 B、系列定價 C.尾數(shù)定價 D.組合定價14、蘋果公司在原有ipad的基礎(chǔ)上，推出更小的mini-pad。這款產(chǎn)品屬于（ ）。A全新產(chǎn)品 B換代新產(chǎn)品 C改進新產(chǎn)品 D地域性新產(chǎn)品15、iphone 4S在剛推向市場時，制定較高的價格，而隨著新產(chǎn)品發(fā)布的臨近，4S的價格也開始慢慢回落，這種定價策略屬于（ ）。A滿意定價策略 B.撇脂定價策略 C.滲透定價策略 D.競爭定價策略16、東阿阿膠將其市場劃分為華東、華南、華北、東北、西南等五大市場，該市場細分的依據(jù)是（ ）。A地理環(huán)境 B人口因素 C心里因素 D購買行為17、以下不屬于零售商范圍的是（ ）。A專業(yè)商店 B購物中心 C郵購商店 D經(jīng)紀商18、以下關(guān)于中間商作用的描述，錯誤的是（ ）。A簡化生產(chǎn)過程 B集中商品、平衡供求、擴散商品C節(jié)約成本，提高效率 D.方便購買19、采用“拉引”的促銷策略，其主要的促銷對象是（ ）。A大眾傳播媒介 B中間商 C最終消費者 D. 批發(fā)商20、哇哈哈新推出一款名叫“啟力”的保健飲料，為使該飲料最快為消費者熟知，你認為應(yīng)該選擇哪種廣告媒體（ ）。A報紙 B. 電視 C. 雜志 D廣播21、以下不屬于現(xiàn)代營銷觀念的是（ D ）（第一章 第二節(jié)）A社會營銷觀念 B綠色營銷 C關(guān)系營銷 D推銷觀念22、消費者購買前需收集商品信息，以下不屬于消費者主要信息來源的是（ ）。A個人來源 B商業(yè)來源 C經(jīng)驗來源 D政府來源23、杭州自來水公司的水供應(yīng)千家萬戶，這是（ ）市場營銷策略。A無差異 B差異性 C密集型 D相關(guān)型24、當消費者從下列（ ）購買商品或服務(wù)時，是通過直接渠道。A零售店 B連鎖店 C電影院 D理發(fā)店25、與智能手機不同，非智能手機目前已逐漸步入（ ）。A投入期 B成長期 C成熟期 D衰退期二、判斷題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）判斷下列各題，正確的打“”，錯誤的打“”。26、市場營銷學(xué)中的市場就是人們交易的場所。（ ）27、市場細分的原則是市場劃分越細越好。（ ）28、在產(chǎn)品的投入期，企業(yè)的重點是努力提高產(chǎn)品的銷量，而對于產(chǎn)品的質(zhì)量則無須過分注重。（ ）29、對于資源力量有限的小企業(yè)，應(yīng)主要采取集中性營銷策略。（ ）30、在中國，社會公眾對企業(yè)經(jīng)營影響較小，因此不必對其進行分析研究。（ ）31、根據(jù)消費者購買商品用來滿足的需要層次不同可將消費品劃分為便利品、選購品以及耐用消費品。（ ）32、以擴大市場占有率為定價目標是為了獲得長期的最大利潤。（ ）33、日用消費品品種多，需求量大，挑選性強，因此更適合選擇短渠道。（ ）34、公關(guān)關(guān)系這種促銷方式由于影響面廣，花費力量較小且效果容易控制，因此為多數(shù)企業(yè)所推崇。（ ）35、互聯(lián)網(wǎng)域名具有商標屬性，但不等同于商標，兩者有著許多不同之處。（ ）三、填空題（本大題每空格2分，共30分）36、從 觀念到市場營銷觀念，是企業(yè)經(jīng)營觀念的一次重大飛躍。37、按照聯(lián)合國劃分富裕程度的標準，恩格爾系數(shù)在40%以下的為 。38、SWOT分析法中的“S”代表 。39、根據(jù)商品本身的特點消費者購買的頻率，可將消費品劃分為 、 、 。40、市場細分是20世紀50年代中期由美國著名學(xué)者 提出來的。41、 是指一條產(chǎn)品線中不同規(guī)格、檔次、款式的產(chǎn)品數(shù)目。42、 對于一個企業(yè)來說是老產(chǎn)品，但對于另一個企業(yè)來說可能就是新產(chǎn)品。43、由于價格和需求一般成相反方向變動，所以，需求彈性系數(shù)為 。44、 是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手里所進經(jīng)過的通道。45、人員推銷主要有 、 以及會議推銷三種形式。46、市場細分的基礎(chǔ)是消費者對同一產(chǎn)品需求的 。47、名牌商品或名牌商店的商品的定價可高一些，這種定價策略是 。四、名詞解釋（本大題共4小題，每小題5分，共20分）48、消費品市場： 49、集中性營銷： 50、新產(chǎn)品： 51、滲透定價策略： 五、問答題（本大題共3小題，第52小題8分，第53小題14分，第54小題8分）52、假設(shè)你現(xiàn)在準備在你學(xué)校附近開一家大型水果超市，請你運用SWOT分析法對你所處的市場營銷環(huán)境進行分析。53、2012年，加多寶涼茶冠名浙江衛(wèi)視“中國好聲音”欄目獲得極大的成功。依次，請簡述電視廣告的優(yōu)越性以及局限性。54、義烏小商品市場眾多的商鋪中，有些經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)，有些則既經(jīng)營批發(fā)同時也做零售業(yè)務(wù)。請闡述批發(fā)商與零售商的區(qū)別。六、案例分析題（本大題共1小題，30分）材料一：日本豐田汽車公司是世界著名的汽車公司，該公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，始終奉行“顧客要求第一”的營銷觀念。為了更好地滿足顧客的需求，該公司嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品投放市場，同時還向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。該公司把產(chǎn)品與質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)有機地結(jié)合起來，從而樹立了公司整體產(chǎn)品的良好形象，為顧客提供了滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，使公司在激烈的市場競爭中獲得了成功，成為當今世界汽車行業(yè)中的佼佼者。材料二：2012年，日本政府挑起釣魚島爭端，造成中日兩國政治局勢緊張，受此事件刺激，中國人民發(fā)起反對日本政府國有化釣魚島的反日游行，并伴隨著抵制日貨的群眾呼聲。在此背景下，豐田汽車9月份在中國的汽車銷量較8月下跌了近一半，共售出7.53萬輛，10月份其在中國的產(chǎn)量更是同比下降61%，至少為十多年以來最大產(chǎn)量跌幅。據(jù)悉，豐田汽車原計劃今年在中國市場的銷售能夠達到100萬輛，但這場中日外交戰(zhàn)引發(fā)的中國消費者反日情緒，或?qū)⑹沟秘S田汽車的百萬輛銷售目標化為泡影。 材料三：隨著中日釣魚島爭端的逐漸平息，豐田汽車開始采取一系列的措施旨在重新找回在中國失去的市場份額。如，為使中國消費者在購車時擁有更豐富的選擇，未來三年內(nèi)一汽豐田將引入不少于5款車型；逐步推動事業(yè)本地化方面的各項變革，力求為中國社會和中國消費者做出更大的貢獻，要將“豐田中國”轉(zhuǎn)變成為“中國豐田”，實現(xiàn)更加扎根于中國的本地化變革”等等。根據(jù)上面的材料，回答下列問題。第（1）小題3