親子園市場方案(開業(yè)前、常規(guī)).doc

親子園開業(yè)及常規(guī)市場方案親子園要想在開業(yè)的時候能夠一舉得到大量訂單產生，必須要有足夠的客戶前往園所進行公開課的試聽。只有在基礎數量達到一定程度，才能夠達到滿意的締結率。因此，名單的獲取是開業(yè)前必不可少的工作。獲取名單的方式：1、 周邊小區(qū)的第次式進展： 提前進行小區(qū)規(guī)模（樓盤數量）、檔次（售樓金額）、人員匹配（居住率）、年齡層次（幼兒是否數量多）的摸底。 進行小區(qū)物業(yè)（可能收費）或者街道居委會（一般不收費）溝通，進入小區(qū)進行親子活動。 活動要求：有宣傳桌、宣傳頁、親子互動游戲、小獎品、游戲道具、非會員登記本、帶LOGO的氣球等 務必做到獎品氣球的使用實效，爭取不放過每個可使用的名單。2、 在園所周邊的街心公園、兒童游樂場所進行親子活動： 提前了解公園內幼兒結構層次。 進入場地進行親子活動。 如沒有足夠的場地進行親子活動即進行宣傳頁的發(fā)放和現場咨詢工作。3、 在園所周邊的大型超市、商場派發(fā)宣傳頁，留取名單。 跟商場、大型超市進行溝通（通常收費）。 準備帶LOGO的氣球、小獎品換取有效名單。 在商超門前廣場進行親子活動（通常收費） 準備工作：要有大型可觀性舞蹈或節(jié)目吸引客戶（可使用人偶），互動性很強的親子游戲，宣傳桌、宣傳資料、小禮物、氣球、非會員登記本、收據（可現場進行定金收?。?。4、 合作伙伴的名單來源 孕嬰童商店 擺臺（咨詢桌、宣傳資料、氣球、非會員登記本） 有效名單換取（氣球、小禮物、非會員登記本） 親子活動（如有場地） 開業(yè)邀請（需要提供給親子園開業(yè)禮品贊助） 兒童攝影機構 有效名單換取、 開業(yè)邀請（需要提供給親子園開業(yè)禮品贊助） 奶粉廠家：有效名單換?。馇?、小禮物、非會員登記本） 嬰兒游泳館： 擺臺（咨詢桌、宣傳資料、氣球、非會員登記本） 有效名單換?。馇?、小禮物、非會員登記本） 親子活動（如有場地）5、 婦幼保健醫(yī)院 前期溝通保健院相關人員（可能會有公關費用） 進行常期咨詢臺的擺放 蹲點式發(fā)放宣傳資料（氣球、小禮物、非會員登記本） 通過渠道成為婦幼保健院推薦親子課程制定園所（可能需要費用）只有得到最多的有效名單才能夠保證開業(yè)的締結率達到一定程度。當每天得到名單后都要進行名單的梳理工作，以保證名單的實效性和運用率。締結率公式：100個訂單（或更多）=1000個有效名單=6000個名單來源=20個名單X 10人 X 30天親子園的常規(guī)市場方案等同于開業(yè)方案，只是由于進行