親子園市場方案(開業(yè)前、常規(guī)).docVIP

親子園開業(yè)及常規(guī)市場方案親子園要想在開業(yè)的時(shí)候能夠一舉得到大量訂單產(chǎn)生，必須要有足夠的客戶前往園所進(jìn)行公開課的試聽。只有在基礎(chǔ)數(shù)量達(dá)到一定程度，才能夠達(dá)到滿意的締結(jié)率。因此，名單的獲取是開業(yè)前必不可少的工作。獲取名單的方式：1、 周邊小區(qū)的第次式進(jìn)展： 提前進(jìn)行小區(qū)規(guī)模（樓盤數(shù)量）、檔次（售樓金額）、人員匹配（居住率）、年齡層次（幼兒是否數(shù)量多）的摸底。 進(jìn)行小區(qū)物業(yè)（可能收費(fèi)）或者街道居委會(huì)（一般不收費(fèi)）溝通，進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行親子活動(dòng)。 活動(dòng)要求：有宣傳桌、宣傳頁、親子互動(dòng)游戲、小獎(jiǎng)品、游戲道具、非會(huì)員登記本、帶LOGO的氣球等 務(wù)必做到獎(jiǎng)品氣球的使用實(shí)效，爭取不放過每個(gè)可使用的名單。2、 在園所周邊的街心公園、兒童游樂場所進(jìn)行親子活動(dòng)： 提前了解公園內(nèi)幼兒結(jié)構(gòu)層次。 進(jìn)入場地進(jìn)行親子活動(dòng)。 如沒有足夠的場地進(jìn)行親子活動(dòng)即進(jìn)行宣傳頁的發(fā)放和現(xiàn)場咨詢工作。3、 在園所周邊的大型超市、商場派發(fā)宣傳頁，留取名單。 跟商場、大型超市進(jìn)行溝通（通常收費(fèi)）。 準(zhǔn)備帶LOGO的氣球、小獎(jiǎng)品換取有效名單。 在商超門前廣場進(jìn)行親子活動(dòng)（通常收費(fèi)） 準(zhǔn)備工作：要有大型可觀性舞蹈或節(jié)目吸引客戶（可使用人偶），互動(dòng)性很強(qiáng)的親子游戲，宣傳桌、宣傳資料、小禮物、氣球、非會(huì)員登記本、收據(jù)（可現(xiàn)場進(jìn)行定金收?。?。4、 合作伙伴的名單來源 孕嬰童商店 擺臺（咨詢桌、宣傳資料、氣球、非會(huì)員登記本） 有效名單換取（氣球、小禮物、非會(huì)員登記本） 親子活動(dòng)（如有場地） 開業(yè)邀請（需要提供給親子園開業(yè)禮品贊助） 兒童攝影機(jī)構(gòu) 有效名單換取、 開業(yè)邀請（需要提供給親子園開業(yè)禮品贊助） 奶粉廠家：有效名單換?。馇颉⑿《Y物、非會(huì)員登記本） 嬰兒游泳館： 擺臺（咨詢桌、宣傳資料、氣球、非會(huì)員登記本） 有效名單換?。馇?、小禮物、非會(huì)員登記本） 親子活動(dòng)（如有場地）5、 婦幼保健醫(yī)院 前期溝通保健院相關(guān)人員（可能會(huì)有公關(guān)費(fèi)用） 進(jìn)行常期咨詢臺的擺放 蹲點(diǎn)式發(fā)放宣傳資料（氣球、小禮物、非會(huì)員登記本） 通過渠道成為婦幼保健院推薦親子課程制定園所（可能需要費(fèi)用）只有得到最多的有效名單才能夠保證開業(yè)的締結(jié)率達(dá)到一定程度。當(dāng)每天得到名單后都要進(jìn)行名單的梳理工作，以保證名單的實(shí)效性和運(yùn)用率。締結(jié)率公式：100個(gè)訂單（或更多）=1000個(gè)有效名單=6000個(gè)名單來源=20個(gè)名單X 10人 X 30天親子園的常規(guī)市場方案等同于開業(yè)方案，只是由于進(jìn)行