女裝大數(shù)據(jù)分析讓銷量飛起來?。―OC9頁）.docx

女裝大數(shù)據(jù)分析，讓銷量飛起來！2017開年了，我們要做好準備，迎接這一年的到來與變化！2016年經(jīng)歷了太多，隨著淘寶規(guī)則和玩法不斷改變，有時候還沒來得及適應(yīng)某些玩法，新的趨勢又來了！當然，一切都是以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品力跟不上來，再努力也是徒勞的。我們當前應(yīng)該解決的問題，依然還是以下這些：為什么我們的產(chǎn)品賣得不好？什么樣的產(chǎn)品才好賣？怎么做產(chǎn)品規(guī)劃？流量為什么老是不穩(wěn)定？如何才能培養(yǎng)出爆款？等等這些問題的根源，大多數(shù)還是出在產(chǎn)品開發(fā)和時間的把握上，或是不會利用淘寶的大數(shù)據(jù)所致！數(shù)據(jù)分析是多維度的，也是系統(tǒng)性的。每一年都有細微的變化，往年的數(shù)據(jù)只能做為參考和依據(jù)，當然，沒有數(shù)據(jù)，你心里更沒底。有了數(shù)據(jù)，我們還能找出其中的變化規(guī)律和波動依據(jù)。生意參謀市場行情的不斷完善，給我們提供了很直接的數(shù)據(jù)源，只需要耐心采集和總結(jié)，我們就能從中獲取源源不斷的“寶藏”。這次，我決定用淘寶女裝的支付金額占比來分析，因為這些數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)淘寶交易的市場容量和份額，也能更清晰每一個子類目的交易變化周期。通過分析，至少我們可以做到以下幾大方面：進一步了解品類品類占比規(guī)劃上新時間節(jié)點品類爆款周期清倉時間節(jié)點做好流量交替以下是2016淘寶女裝全年的子類目支付金額占比表：因為長度太長，我截成兩段，大家自己可以拼起來看，更有利于觀察數(shù)據(jù)的連貫性！2017年，這個表格可以做為品類總參考指南，很容易就能成看出來每一個月的品類交易支付金額占比。哪一個月的品類賣得最好，什么時候升？什么時候降？漲幅是多少？降幅是多少？一目了然！這里的占比是全品類100%，每個月劃分到具體的品類，譬如2月份，我們假設(shè)交易金額是100元，連衣裙占比是15.7元，褲子占比8.53元，毛呢外套占比8.20元，等等，以此類推。對于做單一品類的朋友，同樣具有參考意義，你要明白自己的品類，全年交易當中處在什么排名位置和市場份額！對于做全品類的朋友，就更有參考價值了，根據(jù)排名占比，別在胡亂做產(chǎn)品規(guī)劃和進貨了。有了全品類的排名和市場份額，我們接下來總結(jié)單一品類的市場份額數(shù)據(jù)表：為了更直觀的分析數(shù)據(jù)，我決定用圖表的形式來觀察，雖然有點多，但我還是耐心的做了（是不是值得贊揚一下）：這里以5%為一個節(jié)點，其實對于某些品類是不夠合理的，但為了統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，整體上更有分析價值。如若深入分析單一品類，建議大家可以更低的節(jié)段做圖表，才能更清晰的看到波段的變化，例如：就單一品類來說，這樣更能說明問題，什么時候開始漲？哪個時間段的漲幅是最大的？春夏秋冬的過渡期在哪里？怎么做產(chǎn)品部署？清倉的節(jié)點在哪個階段？即是一目了然！好了，根據(jù)以上的數(shù)據(jù)圖表，說說我個人的看法：1，不論你是新開店的，還是經(jīng)營幾年的店鋪，對于產(chǎn)品品類的市場份額，我們總會有參考意義的。數(shù)據(jù)是死的，靈活運用才是活的，每個人分析數(shù)據(jù)都會有不同的結(jié)果。只有不斷的對比與總結(jié)，才能深挖出更有價值的結(jié)果。2，在這里沒有做詳細的分析邏輯，我們僅僅是得到一個市場份額的占比，還需要更多屬性數(shù)據(jù)支撐，才能具體到相關(guān)的品類共性，拿到這個數(shù)據(jù)，你最先想到的是自己的品類，是否吻合市場支付金額占比，賣得不好，有時候不能怪這怪那，自己手上的產(chǎn)品品類，在此刻的市場份額到底有多少？才是最值得關(guān)心的！3，市場份額意味著需求量，有些品類全年浮動很大，有些品類每月基本持平。品類上新早了或是晚了，都拿不到該拿的流量，和怎么推也爆不起來。上新過早了，還沒到流量大漲幅時間，就已經(jīng)成了老款了；上新太晚了，錯過培養(yǎng)期，流量越來越貴，過了成長期，沒有了爆款的基因，生命周期也變得相對短暫。4，每一家店鋪往往都是多品類運營的，用標準的市場份額占比去做產(chǎn)品規(guī)劃是可取的，但也不是絕對的。個人建議店鋪在初期階段不宜運營超過3個品類，并且鎖定主打一個主品類，其它品類為搭配輔。只有摸透一個單品，才能運營一個品類，把最優(yōu)的資源運用在最擅長的品類上！掌握了一個品類，再真正的擴充下一個品類！5，對于多品類運營的店鋪，往往數(shù)據(jù)是交叉的。流量來源于關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的屬性決定了關(guān)鍵詞，每一個關(guān)鍵詞的流量都要我們用心經(jīng)營，做產(chǎn)品規(guī)劃的時候盡可能考慮同一漲幅的品類。在品類搭配的時候，多做分析，譬如襯衫，下裝搭配的是闊腿褲？還是半身裙？或是直筒褲？值得我們不斷下足功夫探索。6，在某一品類達到高峰的時候，就應(yīng)該培養(yǎng)下一個品類，或多品類。有一些店鋪總是春夏賣得還不錯，到了秋冬就不行了，有一些店鋪則反之。把握好時間節(jié)點，才能做好流量交替。準確的品類規(guī)劃保證季節(jié)交替時間，不會出現(xiàn)太突然的流量大跌。7，每一個品類都經(jīng)歷萌芽期、成長期、爆發(fā)期、衰退期。在規(guī)劃上新波段的時候，可以分三大波段，中間可以再細分小波段，在萌芽期，切記大量上新自主研發(fā)的產(chǎn)品，以免造成過早上新，后邊沒真正的好產(chǎn)品上新，建議用老款或是一些往年熱賣款的延伸款；在成長期，也就是市場漲幅最快最大的時期，用自家最拿手的大量新品上架，獲取真正的優(yōu)質(zhì)流量；在爆發(fā)期，多做市場分析和競店分析，用已經(jīng)在市場上熱賣的產(chǎn)品來延伸和改款，做小爆款群。不斷延伸，不斷搭配，淘寶并沒那么復(fù)雜，不斷的測款，不斷的優(yōu)化，一定會有好產(chǎn)品爆發(fā)的。8，同樣的產(chǎn)品，有時候是可以更換類目的，譬如T恤和蕾絲雪紡，短外套和棉衣棉服、毛衣和毛針織衫等，遇到好的產(chǎn)品，可以嘗試在不同的時間周期重新?lián)Q類目