天天特價活動策劃方案.doc

關(guān)于天天特價活動做好天天特價：有競爭力的寶貝+全網(wǎng)可比的價格+精美展示圖片+寶貝描述精細+精品關(guān)聯(lián)營銷+營銷。要求：1.報名寶貝原價不高于全網(wǎng)均價，禁止先提價再打折2.報名的寶貝數(shù)量50件, 且300件，一次活動只能報名一個寶貝。報名商品近30天內(nèi)交易大于等于10件。3.報名寶貝折扣價格低于60天內(nèi)最低拍下價格（歷史最低價格的7.4折以下，優(yōu)先。） 4.報名寶貝必須包郵（注：除港澳臺地區(qū)外，全國包郵。賣家指定快遞不能到達的地區(qū)，請用EMS或者其他快遞包郵送達，不得讓買家貼補郵費）；包郵寶貝如售后有退換貨需求，請參考淘寶網(wǎng)“7天無理由退換貨”規(guī)定。5.報名寶貝應是應季商品6. 涉及售賣品牌商品需要上傳品牌授權(quán)圖片7. 報名寶貝圖片為310*310白底1M以內(nèi)清晰圖片（無logo、無水印、無廣告語等）8.懸掛logo和banner 參加活動商家，店鋪自報名日起懸掛天天特價logo和banner一個月，不懸掛視為自動放棄報名。9. 另外，賣家店鋪報名參加天天特價活動的寶貝標題前一律修改為【天天特價】+寶貝標題。10.填寫報名頁面，點擊提交后，提示報名成功的，系統(tǒng)會進行初審，最遲5個工作日內(nèi)反饋基本資質(zhì)審核情況；提示未報名成功，則屬于基本門檻未滿足，請按照系統(tǒng)給出的提示進行優(yōu)化后重新報名。10. 商家報名的寶貝一旦在天天特價上線后，自上線日算起的1個月內(nèi)，不準以低于天天特價的折扣價上其他活動或在店鋪里促銷。如果出現(xiàn)以上情況，按情節(jié)的嚴重性拉入黑名單。11.二審：商品上預告當天早上9:00，系統(tǒng)會再次檢查商品資質(zhì)情況（系統(tǒng)會對初審通過的商品進行二審，因為賣家信用積分，動態(tài)評分，好評率等是動態(tài)值），二審通過，商品會自動在活動日期內(nèi)上線售賣。 12.展示時間：報名天天特價成功通過審核的商品，會有預告展示一天和正式活動展示一天，預告展示期間無法購買。 首先天天特價的人群面對的是中低端人群，面對中低端客戶，我們產(chǎn)品的價格也有一些特性。我分析出來幾個價格區(qū)間的特性：9.9元49元這個區(qū)間一般情況下能賣空。一、活動準備：1.參加活動的商家，店鋪應自報名日起懸掛天天特價LOGO 和banner（橫幅）一個月，賣家應按照活動提示，首先下載圖片放到自己的圖片空間，然后添加超鏈接到指定網(wǎng)頁，報名寶貝處理成310*310的白底無logo，無水印圖片。另外，賣家店鋪報名參加天天特價活動的寶貝標題前須一律修改為【天天特價】+寶貝標題。2. 擴充備貨量 50報名數(shù)量300,建議報名數(shù)量大于200.活動結(jié)束后的幾天會有一個延期效應及帶動的關(guān)聯(lián)銷售，所以庫存最好是報名數(shù)量的2倍。3. 寶貝描述盡量相近 寶貝描述盡量寫的詳細，包括寶貝的屬性，性能，優(yōu)點，使用方法，注意事項等，盡量減少客戶咨詢。4. 提前和快遞“溝通感情” 活動期間快遞費有一定優(yōu)惠比例，需要提前和賣家商量好。天天特價要求活動產(chǎn)品全國包郵，所以要考慮偏遠地區(qū)如西藏，寧夏，甘肅等的買家。5. 關(guān)聯(lián)營銷;在活動前兩天晚上10點前做好頁面裝修，重在關(guān)聯(lián)銷售：選擇幾款與活動商品進行搭配銷售，在活動頁的詳情頁加寶貝促銷頁面，借用天天特價流量優(yōu)勢，將關(guān)聯(lián)營銷做好。分清主次，活動款寶貝和關(guān)聯(lián)銷售寶貝不要沖突，價格有明顯區(qū)別。搭配建議型，差異化關(guān)聯(lián)銷售買送型關(guān)聯(lián)銷售 買三送一，買二贈送禮物等。動用店鋪營銷工具，老客戶渠道宣傳。二、活動結(jié)束后的問題：寶貝活動價格必須在符合淘寶標準的同時將折扣控制在可承擔預虧損的范圍內(nèi)，選擇店內(nèi)口碑和銷量較好的寶貝參加，標榜性價比而不是純低價，讓買家真正感受到實惠，在一次活動中做好總體費用規(guī)劃，并不會頻繁參加此類低價促銷活動。定期回訪：客戶收到貨了，定期回訪下，詢問客戶體驗感受，對于不好的地方，進行改正。活動完后做一些數(shù)據(jù)分析和效果總結(jié)。包括顧客評價、動態(tài)評分漲跌、關(guān)聯(lián)效果、后續(xù)回頭率等。3、 報名活動頁面：四、活動商品：1.盡量不要選擇進行過人工手動改價的寶貝報名，避免難以確定金60天歷史最低價。1. 在天天特價頁面上找到相似寶貝的最近出家而參考出家價，若是報名價格為原價的3折及以下天天特價系統(tǒng)會在寶貝展示圖片上打上“超值”的標簽?；蛘叨▋r最好在歷史銷售價格（包括手動修改價格，套餐搭配，限時折扣等）的五折左右較恰當。3. 成功上活動，說明產(chǎn)品值得推薦和購買，活動中，流量大量涌入，