產(chǎn)品生命壽命周期說課稿.doc

產(chǎn)品生命壽命周期策略說課稿江陰華姿職業(yè)學(xué)校 周曉芬【教材分析】(五)一、教材的地位和作用本節(jié)選自高等教育出版社，中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材-市場營銷基礎(chǔ)第六章第二節(jié)。市場營銷基礎(chǔ)是市場營銷專業(yè)的一門重要基礎(chǔ)課程，第六章產(chǎn)品策略是該課程中較為重要的部分，而產(chǎn)品生命壽命周期策略又是本節(jié)中的主要內(nèi)容。二、教學(xué)目標(biāo)1、知識目標(biāo)掌握產(chǎn)品在不同生命壽命周期的特征及其策略。2、能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生實際分析能力和應(yīng)用能力。3、情感目標(biāo)讓學(xué)生在自主解決問題的過程中培養(yǎng)成就感，為將來學(xué)會自主學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)并激發(fā)學(xué)生對本專業(yè)課程的濃厚興趣。四、教學(xué)重點和難點依據(jù)教學(xué)大綱，在吃透教材和分析學(xué)情的基礎(chǔ)上，確定以下教學(xué)重點和難點：1、教學(xué)重點：產(chǎn)品在不同生命壽命周期的特點。2、教學(xué)難點：產(chǎn)品在不同生命壽命周期的策略。【學(xué)情分析】學(xué)生通過前一階段的學(xué)習(xí)已掌握一些基本的營銷知識，喜歡一些形象、直觀的東西，但是理解能力較差而且不喜歡學(xué)習(xí)理論知識 【教法分析】根據(jù)以上情況我所用的教學(xué)方法包括：講授法、演示法、啟發(fā)式教學(xué)法等。在講解基本知識的時候，采用講授法，以老師講解為主；對于需學(xué)生靈活運用的知識，采用啟發(fā)式教學(xué)，目的是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動學(xué)習(xí)并充分體現(xiàn)學(xué)生課堂主體的地位。【學(xué)法分析】通過老師講解和學(xué)生討論相結(jié)合的方式讓學(xué)生體驗自主學(xué)習(xí)和研究學(xué)習(xí)。【教學(xué)過程】依據(jù)教學(xué)大綱和學(xué)生認(rèn)知過程的基本規(guī)律，本堂課安排了以下五個教學(xué)環(huán)節(jié)：一、 導(dǎo)入新課（5分鐘）1、復(fù)習(xí)提問：產(chǎn)品組合策略有哪些？ 設(shè)置目的：復(fù)習(xí)前一課的內(nèi)容。2、導(dǎo)入：手表、機(jī)械手表與“上?！迸茩C(jī)械表，請問誰的生命更長？ 設(shè)置目的：引出將要講授的內(nèi)容。二、新授（35分鐘）（一）、產(chǎn)品壽命周期的概念（5分鐘） 銷售量（利潤）時間投入期成長期成熟期衰退期銷售額利潤01、通過圖表展示產(chǎn)品的生命壽命周期，更形象、更直觀。2、首先強(qiáng)調(diào)：是指產(chǎn)品的市場生命周期，而不是產(chǎn)品的使用生命周期。3、產(chǎn)品壽命周期曲線是一條經(jīng)驗曲線。實際上，不同產(chǎn)品的產(chǎn)品壽命周期的長短、變化形狀是不相同的。即使是同一產(chǎn)品，在不同國家和地區(qū)，因消費者愛好不同，競爭狀況不同，產(chǎn)品壽命周期曲線也不同。4、課題練習(xí)導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)特征時期銷售額（量）增長率生產(chǎn)上銷售上投入期小于10%小批量生產(chǎn)宣傳產(chǎn)品功能，努力提高產(chǎn)品知名度。成長期大于10%大批量生產(chǎn)宣傳產(chǎn)品的商標(biāo)和品質(zhì)，培養(yǎng)用戶的依賴性。成熟期0.1%10%開發(fā)新產(chǎn)品突出企業(yè)形象，改善售后服務(wù)。衰退期小于0進(jìn)行產(chǎn)品分類適當(dāng)宣傳。（二）、產(chǎn)品壽命周期的特征（本節(jié)課的重點10分鐘）目的：讓學(xué)生在完成表格的過程中輕松掌握所學(xué)的知識。（三）、產(chǎn)品壽命周期的營銷策略（本節(jié)課的難點 20分鐘）1、投入期緩慢滲透戰(zhàn)略（4）選擇滲透戰(zhàn)略（2）高價快速戰(zhàn)略（1）低價快速戰(zhàn)略（3）高1價格低促銷高 目的：以圖標(biāo)的形式出現(xiàn)更直觀、更形象。2、成長期主要是通過老師的講解讓學(xué)生理解成長期的四個特點：（1）、不斷開發(fā)新市場。（2）、建立廣泛的分銷渠道。（3）、改進(jìn)產(chǎn)品，增加新的功能。（4）、改變廣告宣傳的重點。（5）、降低價格。教學(xué)方法：教師先進(jìn)行講解，然后由學(xué)生分組討論，使學(xué)生在討論過程中自然而然就獲得新的知識。3、成熟期整個生產(chǎn)能力過剩競爭方式；降價、加大促銷競爭加劇成長率下降行業(yè)存在兩類競爭者弱者退出利潤減少目的：圖表的形式出現(xiàn)更直觀、更形象。便于學(xué)生理解。4、衰退期 主要是讓學(xué)生了解，在產(chǎn)品生命壽命周期的衰退期，企業(yè)可以有四種選擇：（1）、繼續(xù)經(jīng)營（2）、集中經(jīng)營（3）、收縮經(jīng)營（4）、放棄經(jīng)營教學(xué)方法：教師先進(jìn)行講解，然后由學(xué)生分組討論，使學(xué)生在討論過程中自然而然就獲得新的知識。三、課堂練習(xí)（5分鐘）學(xué)生討論：杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略的案例目的：幫助學(xué)生鞏固所學(xué)知識，讓學(xué)生了解在現(xiàn)實社會企業(yè)是怎樣根據(jù)產(chǎn)品生命壽命周期的特點采取不同的營銷策略的。四、小結(jié)（3分鐘）教師和學(xué)生共同分析總結(jié)產(chǎn)品生命壽命周期的不同特點及其策略。設(shè)置目的：鞏固本堂課所學(xué)的內(nèi)容。 五、作業(yè)（2分鐘）課后補(bǔ)充題目的：檢查學(xué)生本次課掌握的情況，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容解決實際問題的能力 。板書設(shè)計第六章第二節(jié)產(chǎn)品壽命周期策略一、產(chǎn)品壽命周期的含義