網(wǎng)絡(luò)部績效考核及薪酬分配方案.doc

網(wǎng)絡(luò)部績效考核及薪酬分配方案一、網(wǎng)絡(luò)部部門崗位職責(zé)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部為市區(qū)部重要的職能部門之一，負(fù)有網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)的全部責(zé)任。網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部的日常工作由網(wǎng)絡(luò)首席代表主持，其直接上級為市區(qū)部經(jīng)理，直接下屬為網(wǎng)絡(luò)代表。部門現(xiàn)有人員2名。該部門的主要責(zé)任如此：1、圍繞公司銷售目標(biāo)擬定網(wǎng)絡(luò)部市場拓展計(jì)劃；并貫徹落實(shí)。2、制定產(chǎn)品銷售工作，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)。3、通過網(wǎng)絡(luò)活動提升品牌知名度，并做好網(wǎng)絡(luò)活動蓄水工作。4、建立和維護(hù)客戶信息庫。5、在對競爭對手分析、監(jiān)控及市場分析的基礎(chǔ)上制定品牌推廣和消費(fèi)引導(dǎo)策略。6、會同宣傳處制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等企劃案，并上報(bào)營銷部予以統(tǒng)籌安排，并全力參與實(shí)施。二、網(wǎng)絡(luò)主管崗位職責(zé)1、接聽和處理各種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，開拓新的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑及形式2、制定部門營銷任務(wù)，并量化，細(xì)化3、與合作網(wǎng)站負(fù)責(zé)人溝通，制定新穎的專題活動方案，并對活動從組織、策劃、執(zhí)行負(fù)全部責(zé)任。4、與合作網(wǎng)站負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系，爭取最大的網(wǎng)絡(luò)廣告資源5、認(rèn)真收閱部門人員的報(bào)表，匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式6、檢查部門人員工作，找出不足，及時(shí)糾正7、每月召開部門例會，進(jìn)行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排8、安排部門內(nèi)部培訓(xùn)，提高人員工作能力9、密切關(guān)注其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣模式，并把好的方法加以借鑒和應(yīng)用10、通過優(yōu)化網(wǎng)站、及時(shí)更新論壇內(nèi)容的等方式提升網(wǎng)站的人氣11、負(fù)責(zé)齊家網(wǎng)店面的經(jīng)營管理工作12、對通過網(wǎng)絡(luò)訂單的客戶進(jìn)行后續(xù)服務(wù)三、網(wǎng)絡(luò)代表崗位職責(zé)1、合作網(wǎng)站后臺，訂單、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。2、登陸在線客服，記錄在線客服留言并做相關(guān)處理。3、配合平面和媒體廣告，及時(shí)更新、轉(zhuǎn)載廣告軟文，擴(kuò)大網(wǎng)站和品牌的影響力4、每天查看合作網(wǎng)站，對其適當(dāng)調(diào)整，提高網(wǎng)絡(luò)口碑值。5、瀏覽地板行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)現(xiàn)行業(yè)最新新聞和資訊，豐富網(wǎng)站。6、對網(wǎng)絡(luò)安裝客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤、維護(hù)，并將安裝進(jìn)程以照片形式上傳到網(wǎng)站，以提升網(wǎng)站口碑值。7、BBS發(fā)帖，博客結(jié)合網(wǎng)站同步更新8、在網(wǎng)站論壇跟帖，提高網(wǎng)店人氣。9、其它方式建立品牌美譽(yù)度，輔助完成推廣效果。10、做好活動推廣工作11、活動宣傳稿的寫作12、網(wǎng)站內(nèi)部產(chǎn)品及文章的更新13、網(wǎng)店的布局、內(nèi)容的分布、圖文的搭配、字體及顏色的協(xié)調(diào)，整個(gè)網(wǎng)頁色調(diào)的搭 配14、網(wǎng)站商品圖的美化15、廣告牌的設(shè)計(jì)與制作四、工作分工和銷量指標(biāo) 根據(jù)長沙市場實(shí)際情況，將網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部與新芙蓉國家家居店相結(jié)合，負(fù)責(zé)長沙樂邁在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，提升品牌影響力，立足齊家網(wǎng)活動和網(wǎng)絡(luò)訂單。長沙市區(qū)網(wǎng)絡(luò)部總體銷量（含齊家網(wǎng)活動訂單），自2010年8月1日至2011年7月31日，按年度計(jì)劃預(yù)計(jì)完成銷量2.5萬平米，最低2萬平米。五、薪資結(jié)構(gòu)基本薪資+大型活動提成+店面訂單安裝提成+月度獎(jiǎng)勵(lì)+年度獎(jiǎng)勵(lì) 店長兼網(wǎng)絡(luò)主管 試用期1000元，轉(zhuǎn)正基本工資1200元店面導(dǎo)購（網(wǎng)絡(luò)代表）試用期850元，轉(zhuǎn)正基本工資1000元轉(zhuǎn)正與晉升考核要求：試用期2個(gè)月，其他見樂邁員工轉(zhuǎn)正晉升暫行管理辦法。 1、除去網(wǎng)站定期活動的訂單安裝提成：店長報(bào)分配方案，總經(jīng)理審核。店面正常銷售提成： 促銷產(chǎn)品：1元/平方； 尖刀產(chǎn)品系列提：2元/平方 ； 主力系列提：3元/平方；利潤系列提：5元/平方。輔料提成：按輔料實(shí)際銷售價(jià)格的3%，暫定。（注：免費(fèi)送客戶的配件均不算提成）注：100元/mm以內(nèi)的強(qiáng)化為促銷類產(chǎn)品、100-150元/mm強(qiáng)化為尖刀產(chǎn)品、150-180元/mm強(qiáng)化為主力產(chǎn)品、180元/mm強(qiáng)化以上為利潤產(chǎn)品。實(shí)木400元/平米以上為利潤型產(chǎn)品，400元/平米以下按主力產(chǎn)品劃分。2、 每月一星獎(jiǎng)勵(lì) 公司每月評選明星員工，按明星員工評選標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、 年度獎(jiǎng)勵(lì) 2010年8月1日至2011年7月31日期間，齊家店訂單安裝總量（包含促銷活動期間在齊家網(wǎng)店所定單）1.5.萬平米安裝量以內(nèi)沒有年度獎(jiǎng)勵(lì)。 1.5萬- 2萬方按促銷產(chǎn)品0.3元/平米，尖刀產(chǎn)品0.5元/米，主力產(chǎn)品0.8元/平米，利潤產(chǎn)品1.5元/平米，享受效益提成； 2萬3萬方按促銷產(chǎn)品0.5元/平米， 尖刀產(chǎn)品0.7元/平米，主力產(chǎn)品1元/平米，利潤產(chǎn)品2元/平米,享受效益提成；3 萬方以上按促銷產(chǎn)品0.6元/平米，尖刀產(chǎn)品1元/平米，主力產(chǎn)品1.5元/平米，利潤產(chǎn)品2.5元/平米享受效益提成，由店長報(bào)分配方案，在2011年9月10日前兌現(xiàn)。2010年度 負(fù)責(zé)的齊家店銷售 2.5萬 ，月度分解如下：單位：平方米月份891011121234567合計(jì)百分比 備注： 1、大型工程或由總經(jīng)理特批價(jià)格的項(xiàng)目，單項(xiàng)目提成，不參與此薪酬分配方案。 2、如裝飾公司或設(shè)計(jì)師在專賣店訂單，計(jì)入專賣店總量，不參與此薪酬分配方案。 3、大型促銷活動由公司制定