銷售人員工資分配制度方案.docx

寧夏零零科技有限公司工資分配制度暫行方案 一、收入構(gòu)成：基本工資+職務工資+獎金+補助+提成+獎金+分紅等二、收入標準：基本工資+職務工資+補助（含交通、信息、午餐、冷飲等）+提成比例（百分比）三、計算公式：實發(fā)工資=基本工資*實際出勤日/30（標準日）+職務工資*個人百分考核分/100*部門（個人）任務完成率/100+（提成+保險+個人罰金-個人所得稅-公司代繳代扣費用。四、基本考核任務：（一線營銷人員）1. 初級銷售代表：實現(xiàn)6000元利潤，考核單位為60天。完成任務可轉(zhuǎn)為正式員工。2.中級銷售代表：實現(xiàn)9000元利潤，考核單位為每月完成9000元可享受相關(guān)制度3.高級銷售代表：實現(xiàn)12000元利潤，考核單位為每月個人完成12000元，4.市場部部長： 12000元 考核單位為每月個人完成12000元，或團隊完成任務100%，部門考核=5000（初級銷售代表）*人數(shù)（員工）+9000（中級銷售代表）*人數(shù)+12000（高級銷售代表）*人數(shù)+個人任務五、工資參考標準及晉升降職辦法1.初級銷售代表：500元（底薪）+100元（餐補、話費、交通）+提成(個人)（入職兩個月內(nèi)的新員工為初級銷售代表）2.中級銷售代表：700元（責任底薪）+100元（餐補、話費、交通）+提成（個人）+獎金A：初級銷售代表連續(xù)兩個月完成業(yè)績利潤平均6000元以上晉升中級銷售代表B: 中級銷售代表連續(xù)兩個月完成業(yè)績利潤平均在5000元以下降級為初級銷售代表3.高級銷售代表：900元（責任底薪）+100元（餐補、話費、交通）+提成（個人）+獎金A:中級銷售代表連續(xù)三個月完成業(yè)績利潤平均9000元以上晉升高級銷售代表B:高級銷售代表連續(xù)三個月完成業(yè)績利潤平均在9000元以下降級為中級級銷售代表4.市場部部長： 1500元（責任底薪）+200元（餐補、話費、交通）+職務工資（400）元 +個人提成+團隊提成+獎金A: 銷售部長連續(xù)3月完成團隊任務100%晉升為待崗經(jīng)理B: 銷售部長連續(xù)3月未能完成團隊任務60%降為高級銷售代表六、底薪說明1、底薪只與出勤、考核掛鉤；補助根據(jù)崗位、工作內(nèi)容而定，含正常工作時通信，市內(nèi)交通，午餐補助和夏季冷飲等同時于出勤考核掛鉤；所有級別營銷人員當月無銷售底薪統(tǒng)一為400元；且無當月補助；2、銷售代表當月業(yè)績低于任務額60%，底薪扣200；高于60%低于100%，底薪扣100；享受補助的50%；3、銷售部長、銷售經(jīng)理當月業(yè)績低于任務額60%，底薪扣300；高于60%低于100%，底薪扣100；享受補助的50%；4、入職兩月內(nèi)員工保底底薪無考核。職務工資：根據(jù)崗位工作內(nèi)容、工作范圍而定，一線人員須完成60%以上，低于60%的不享受職務工資，低于100%而高于60%時，職務工資按百分之50發(fā)放。七、銷售額與提成百分比：1、 銷售代表A：月銷售利潤低于6000元時，以下相同，公司不計個人提成；B：6000-9000元提成率10%；C：9000-16000元提成率15%；D：16001-20000元 提成率20%；E：30001元-36000元提成率25%；F：36001元-43000元提成率30%；G：43001-52000元提成率35%；H：大于52001元提成率40%2、市場部部長（團隊）：A：完成業(yè)績低于任務額60%，公司不計提成B：完成業(yè)績高于任務額60%低于100%，提成率為團隊提成率的4%；C：完成業(yè)績高于任務額100%低于200%，提成率為團隊提成率的6%；D：完成業(yè)績高于任務額200%低于300%，提成率為團隊提成率的8%；E：完成業(yè)績高于任務額300%提成率為團隊提成率的10%；5、公司其他人員兼職銷售：后勤人員兼職銷售提成率統(tǒng)一為8%。八、獎金制度：1.月度獎：月銷售冠軍、當月銷售在2萬以上獎勵其150-300元，月銷售亞軍，當月銷售在1.6萬以上獎勵100-200元，月銷售季軍，當月銷售在1.2萬以上獎勵50-150元。每月冠、亞軍，當月評出，次月員工大會上發(fā)放或公司指定日期發(fā)放并授予榮譽稱號，每月考核時間1號-30號。2.季度獎：季度銷售冠軍連續(xù)3個月銷售總額6萬以上，獎勵其300-500元，季度亞軍獎連續(xù)3個月銷售總額4.8萬以上，獎勵200-300元，季度季軍獎連續(xù)3個月銷售總額3.6萬以上，獎勵100-200元；季度考核為第一個月1號到第三個月31號止為競賽期計算，在季度后的員工大會或公司指定日期發(fā)放并授予榮譽稱號。1.年度獎：年度銷售冠軍，自工作之日計到第365個工作日止統(tǒng)計業(yè)績，獎勵1萬元到5萬元，亞軍獎勵5000-2萬元，獎金在次年員工大會上或公司指定日期發(fā)放并授予榮譽稱號。 注：凡所有銷售人員均可參加比賽，月冠、亞、季軍，季冠、亞、季軍，年冠、亞、季軍均取標準以上的前二名，如有重名或相同業(yè)績?nèi)∑湟唬袀€人業(yè)績不得弄虛作假，不得兌對、拼單、倒單等不規(guī)范行為，經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格，不發(fā)獎金，情節(jié)嚴重的不計發(fā)提成。2.優(yōu)秀部門獎：評出月優(yōu)秀部門冠、亞軍，季優(yōu)秀部門冠、亞軍，年優(yōu)秀部門冠、亞軍，各2個部，凡每部每人平均銷售完成任務方有資格參賽，評出優(yōu)秀部門（團隊）獎，部門（團隊），月度冠200-500元，負責人50-100元，亞軍100-200元，負責人50元，季度冠500-1000元，負責人100-200元，亞軍100-500元，負責人50-150元，年度冠1000-3000元，負責人500-1000元，亞軍500-2000元，負責人100-500元，并授予榮譽稱號。3.完成任務獎：凡每月完成100%-120%獎，個人100元，完成120%-150%獎200元，150%以上獎300元，200%以上獎400元，隨工資發(fā)出。4.突出貢獻獎：凡為公司做出無論各方面貢獻為公司創(chuàng)造出明顯利益或帶動公司發(fā)展或優(yōu)秀策劃，均獲得公司提供優(yōu)秀貢獻獎。九、工資發(fā)放：1、發(fā)放日期：每月3號前交清上月所有貨款，并完成公司各項要求考核，暫定為每月12-15號為工資發(fā)放、結(jié)款時間，辭職人員在每月20號以后領取。2、發(fā)放方式：員工辦理銀行帳戶、卡一張或到公司財務部當面憑證件領取。十、關(guān)于新員工凡實習期成員，自到公司面試第二天后的五天為公司培訓時間，第六天開始正式考勤。當工作未滿15個工作日的原則上公司要扣取相關(guān)培訓費和教材費，即不計發(fā)工資。凡自動離開公司工作崗位達3個工作日的將做自離處理，不計發(fā)任何工資。十