問道(游戲)策劃方案.doc

問道（游戲）策劃方案 姓 名：段 學 號：201035013 班 級：10級藝設一 指導老師：王 周 海 問道（網(wǎng)游）企業(yè)策劃方案一，市場分析國內的網(wǎng)絡游戲市場經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)趨于飽和，目前流行的有魔獸世界、勁舞團、跑跑卡丁車等，種類繁多。它們多由日韓公司開發(fā)，畫面精美，效果華麗。在這種情況下，要想吸引大量的玩家，重復它們的老路肯定是沒有前途的。游戲的方式必須新穎，沒有特色光靠宣傳的游戲是無法持久吸引玩家的。而且老師和家長早已對網(wǎng)絡游戲談虎色變，加上最近出臺的防沉迷系統(tǒng)，也給以打殺為升級模式的網(wǎng)絡游戲敲響了警鐘。還要去擠這類游戲的獨木橋嗎？我認為，一款成功的游戲，并不見得在光影特效上登峰造極，而是能給人真實的代入感或者是爽快感（魔獸世界、跑跑卡丁車）并使游戲成為玩家的一種生活習慣如魔獸世界。魔獸世界停服期間玩家就好像每天不睡覺一樣感到不習慣，甚至對所有事都不感興趣；此外，成功的游戲應該給人以有益的啟迪乃至教育，才能得到玩家以及潛在玩家群體、社會輿論潛意識的認同（反面例子如勁舞團）。綜上所述，本問道游戲不應與其他網(wǎng)游燒錢拼畫面，搞噱頭，而是細分受眾群體，重現(xiàn)中華民族的悠遠文化和遠古傳說的優(yōu)美環(huán)境，走健康綠色的輕量級網(wǎng)游路線。由于本游戲適合各階段學生參與，貼近名著名典故，內容健康翔實，加上全社會呼吁綠色網(wǎng)游的主旋律，只要加以適當?shù)某醋?，游戲就會受到教育部、信息產(chǎn)業(yè)部的強烈關注。兩部門會通過自己手下控制的媒體來配合宣傳，游戲初期的玩家數(shù)量就可以到達一個龐大的數(shù)字。只要游戲的可玩性能得到保證，在沒有其它可替代的情況下，游戲的成功是顯而易見的。本網(wǎng)游情況分析優(yōu)勢：1，問道剛剛上市，產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場存在潛力。2，問道畫面精美，操作方便簡潔。3，消費者對普遍對國產(chǎn)網(wǎng)游的接受性較強。劣勢1，游戲知名度不高，畫面不佳影響游戲玩家的心情； 游戲質量不過關，功能不全，會被玩家冷落；2，游戲劇情太差，提不起玩家的興趣，寶寶，武器價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務質量太差，令消費者不滿；3，售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題競爭者分析 名稱 優(yōu)勢 劣勢 大話西游 知名度高 游戲成本高 勁舞團 畫面優(yōu)美 模式單一，缺乏新意。 英雄聯(lián)盟 角色更新速度快 對戰(zhàn)時間太長。 泡泡卡丁車 簡單，操作容易 玩家認知率不高二，產(chǎn)品策略1，營銷策略隨著經(jīng)濟的發(fā)展，教育水平的提高，人們的生活方式已發(fā)生了翻天覆地的變化，改變過去與自然一體的工作情況，游戲日益走向人們的生活中來。a、公益永遠都是一張人性牌，如果能將這個打好的話就最好不過了，可以舉行一次所有收益的一半獻給災區(qū)的捐款。b、對于帶朋友一起來玩的玩家，可以進行送游戲武器的活動。c、在節(jié)假日凡玩本游戲的玩家均有優(yōu)惠大禮相送。 d、對于一次性充值100元的玩家可再送20元的代金券。2，宣傳策略針對學生的玩家我們制定了以下宣傳方法：a、制作精美的小卡片，在各大高校上午的7：00到9：00和中午的11：00到2：00之間發(fā)放。b、制作尺寸為a4大的海報到各大網(wǎng)吧大樓內散發(fā)，并聘請業(yè)務員到這幾處場所。c、積極和網(wǎng)吧管理員聯(lián)系，讓他們多向玩家介紹我們的游戲?，F(xiàn)在初中生也成為一個巨大的消費群體，面對這種情況可以專門為他們設計一些宣傳卡片，在各初中學學校門口和公交車站發(fā)放。3，廣告語 一起體驗中國道家文化。三，傳播途徑電視：電視廣告對于迅速提升品牌形象是最有效的媒體，也是消費者到達率最高的媒體?？紤]到主要的消費群體在鄭州，與鳳凰衛(wèi)視欄目合作，在黃金檔（晚上7:009:00）播出，提升知名度，并獲得消費者的廣泛信任，有效促進產(chǎn)品銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)：在網(wǎng)絡如新浪等知名網(wǎng)站上發(fā)布有關信息，并根據(jù)問道的品牌個性和主視覺建設主題網(wǎng)站，吸引目標群體進行關注并提出建議，以便進行對游戲進行升級。報紙：主要選擇知名度高的報紙，如，鄭州日報、京九晚報密集式投放半版，迅速拉動市場，建立玩家對問道游戲的認知。戶外：主要選擇公交站臺、車身等易受行人關注的戶外媒體進行投放。四，成本及預算效果問道（光宇公司）預算策劃書費用預算 一，預算（投資額為20000元左右做市場分析調查主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)網(wǎng)絡流行趁勢提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元 總計2萬元） 裝修： 1、燈具、1000元 2、店內裝飾1800元(約10平方左右) ，依此類推。 二，經(jīng)營效果分析： 經(jīng)過一年的運營，基本收回投資成本，以每月月銷10萬計算（年營業(yè)總額120萬元，除去成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明）大約30萬元，毛利為90萬元，全年費用： 1. 店租： 3000元/月*12=36000元/年 2. 員工工資：1人（經(jīng)理1名）10000元/月*12月*1人=120000元，提成：3600元/年3%提成, 工資總計：156000元 3. 工商稅務等：18000元/年 4. 水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年 5. 廣告投入：20000元/年 以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：90-23.6=66.4萬元 第二年收入計算：每月純收入為：66.4萬元/12月=5.3萬元 店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。 問道（光宇公司)管理制度 為規(guī)范公司管理，體現(xiàn)問道品牌形象，特別制定本管理制度： 1、公司員工需按規(guī)定穿著統(tǒng)一服裝。 2、