產(chǎn)銷分離優(yōu)缺點(diǎn).doc

產(chǎn)銷分離優(yōu)缺點(diǎn)（1）產(chǎn)銷各自成為經(jīng)營實(shí)體，可以充分利用分工的優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)各自的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)展核心能力。這有利于各自集中精力，各司其職。生產(chǎn)致力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品改進(jìn)、提高質(zhì)量、降低成本；銷售致力于各種營銷活動(dòng)和銷售管理，包括市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓、樹立品牌、廣告宣傳、產(chǎn)品服務(wù)、推銷員的培養(yǎng)、市場(chǎng)管理、經(jīng)銷店的管理、顧客管理等。尤其是在銷售力量還不強(qiáng)大的情況下，產(chǎn)銷分離有利于提高銷售體系的核心能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （2）可以嚴(yán)格執(zhí)行“以銷定產(chǎn)”和客戶導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)、促銷和定價(jià)策略。對(duì)于標(biāo)識(shí)產(chǎn)品來說，企業(yè)早期都是生產(chǎn)導(dǎo)向的，而成熟的市場(chǎng)要求營銷導(dǎo)向，而一個(gè)企業(yè)要由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向營銷導(dǎo)向往往會(huì)遇到內(nèi)部的巨大阻力。產(chǎn)銷分離體制銷售和營銷職能與生產(chǎn)職能從組織上加以分離，有利于企業(yè)真正轉(zhuǎn)向營銷導(dǎo)向，更好地適應(yīng)成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，更好地滿足不同顧客群體的不同需要。從這一角度來看，許多國際大公司都經(jīng)歷了一個(gè)由產(chǎn)銷一體到產(chǎn)銷分離的過程。 （3）產(chǎn)銷分離可以減少管理層次，提高決策效率和政策執(zhí)行效率、有利于在成熟市場(chǎng)情況下，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)銷分離之后，銷售體系的決策層次至少可以減少兩層。這有利于銷售體系的重心下移，提高決策效率和反應(yīng)速度。另一方面銷售決策層、核心層，銷售組織和隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，有利于銷售政策的的連貫性和持續(xù)性，有利于企業(yè)突破銷售“瓶頸”。 （4）銷售、生產(chǎn)都是以利潤(rùn)中心，便于提高各自的積極性，尤其是可以充分發(fā)揮銷售體系的積極性、創(chuàng)造性，有力地推動(dòng)銷售工作。也有利于各自加強(qiáng)管理，堵住漏洞，分清責(zé)權(quán)，提高各自效益乃至整個(gè)公司的利益。 （5）在產(chǎn)銷分離體制下，兩個(gè)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立核算實(shí)體的成本控制較產(chǎn)銷結(jié)合體制下將大大加強(qiáng)，這可以減少浪費(fèi)、控制費(fèi)用，使資本結(jié)構(gòu)更趨合理，可以避免帳款混亂、成本不清、利潤(rùn)不分的局面。 缺點(diǎn) （1）兩者間資金融通的難度加大，資金相對(duì)分散，對(duì)自有資金的需求增多，企業(yè)籌措資金的能力要求更強(qiáng)。 （2）產(chǎn)銷分離使得生產(chǎn)與銷售之間要有一套協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，工作變得復(fù)雜，集團(tuán)的決策和政策執(zhí)行效率將自然降低和受到一定程度影響，這要求集團(tuán)發(fā)展一套與過去不同的有效的協(xié)調(diào)機(jī)制。 （3）生產(chǎn)對(duì)銷售營銷活動(dòng)的參與和影響程度減少，容易對(duì)銷售公司的經(jīng)銷渠道、定價(jià)、促銷和廣告等營銷策略和政策感到不理解和產(chǎn)生抵制情緒，生產(chǎn)與銷售的矛盾有可能加深和激化。 （4）產(chǎn)銷分離體制使生產(chǎn)和銷售各自形成利潤(rùn)中心，企業(yè)效益有差別，兩個(gè)公司分配體制和員工收入不一