某公司市場部薪資及考核管理辦法(修改).doc

市場部薪資及考核管理辦法一、 目的考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他員工的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷員工及營銷管理員工的吸引力。為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以合同業(yè)績和能力拉升收入水平，規(guī)范銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。二、 適用范圍營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象設(shè)置為兩個板塊，包括市場部銷售板塊員工及銷售管理板塊員工： 銷售板塊員工包括：市場策劃項目工程師/項目主管；市場部助理；市場部部長；銷售管理板塊員工包括：合同管理員工（含組長）和計劃工程師（含組長）。本制度適用于公司項目含設(shè)計與技術(shù)服務(wù)（框架合同除外）、成套工程、工程改造。三、 薪資構(gòu)成：1、 銷售板塊員工薪資構(gòu)成銷售板塊員工的總體薪酬由月工資、年績效工資、銷售獎金、員工福利四部分構(gòu)成。員工福利參照公司統(tǒng)一標準。銷售員工具體薪酬構(gòu)成參見銷售員工薪酬構(gòu)成表（附表1）。員工標準工資由月工資和年績效工資構(gòu)成，月工資占員工標準工資的50%。月工資用來保障銷售員工基本生活，根據(jù)員工的職務(wù)等級按照標準發(fā)放。員工基本工資的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。月工資占員工總工資的50%。月工資與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費用控制、信息收集工作的完成情況。月工資按照員工月度績效考核成果按月發(fā)放，詳細計算方式見（績效考核方案.xls）。年度考核工資為員工年度日?？冃ЧべY總額，根據(jù)附表2當年統(tǒng)計銷售員工銷售任務(wù)、貨款回籠情況計算，及公司年度目標績效經(jīng)營情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎金。月工資，根據(jù)銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，具體如下表：序號當月的年累計銷售額建議月工資1500-1000萬元以內(nèi)（含1000萬元）2500元21000-1500萬元以內(nèi)（含1500萬元）3000元31500-2000萬元以內(nèi)（含2000萬元）4000元42000-3000萬元5000元53000-4000萬元6000元 注：年終時，可根據(jù)各人的年銷售額（見附表3），參考上表，補齊月工資不足數(shù)。2、 銷售管理板塊員工薪資構(gòu)成銷售管理板塊員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、公司年終獎三部分構(gòu)成。員工福利參照公司統(tǒng)一標準。銷售管理員工月績效工資按照績效考核表按月度考核統(tǒng)計?；竟べY根據(jù)員工的職務(wù)等級按照標準發(fā)放，員工基本工資的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。公司年終獎根據(jù)員工的職務(wù)等級薪酬管理制度按照員工年度績效考核成果年終結(jié)算。為鼓勵銷售管理板塊員工在日常工作中的良好表現(xiàn)，銷售管理板塊員工一部分年終獎勵由銷售板塊員工年度考核工資10%用來分配日常投標工作表現(xiàn)優(yōu)秀員工。詳細分配方案根據(jù)部門總體年中考核年終統(tǒng)一分配。四、 銷售員工年度績效工資發(fā)放規(guī)定1、 鑒于銷售員工的年度績效考核工資在年終才能計算結(jié)果，采取年度統(tǒng)一發(fā)放。2、 市場部在年終根據(jù)員工的年度績效考核結(jié)果計算員工的年度績效工資額（附表2）。3、 當銷售員工績效考核成績達到標準，并且超額完成銷售量任務(wù)和回款任務(wù)時，公司根據(jù)員工超額完成的銷售量確定員工銷售獎金，再根據(jù)員工超額完成的回款額實際發(fā)放銷售獎金。銷售員工的銷售獎金管理依照本方案執(zhí)行（附表2）。4、 銷售員工的年度績效考核工資與公司總體目標指標掛鉤，根據(jù)公司年度新簽合同和產(chǎn)值目標完成比例（附表3），直接與年度績效考核工資掛鉤。5、 公司根據(jù)年度經(jīng)營情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎金。公司年終獎的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。五、 銷售任務(wù)及銷售任務(wù)的確定業(yè)務(wù)員的合同任務(wù)額為每年年底公布，試用期業(yè)務(wù)員不設(shè)定合同任務(wù)，轉(zhuǎn)正開始按月總數(shù)占年合同額比例計算正式員工的當年合同量任務(wù)額。每年12月份，市場部根據(jù)市場需求預(yù)測和去年銷售統(tǒng)計，確定下一年的市場部的總銷售任務(wù)。市場部提出事業(yè)部銷售預(yù)測值，總經(jīng)理可以根據(jù)公司業(yè)績要求對預(yù)測值進行適度調(diào)整，市場部充分溝通，市場部將總銷售任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)員工或部門。市場部將年度銷售任務(wù)按照公司要求進行層層分解，并在與銷售員工充分溝通基礎(chǔ)上確定每個銷售員工的業(yè)績指標。市場部制定銷售任務(wù)計劃，經(jīng)公司總經(jīng)理審批后作為銷售員工考核獎勵的依據(jù)。如果出現(xiàn)不可抗力導(dǎo)致的市場銷售大幅下降，公司市場部可以就下降原因和影響向公司提出分析報告，并提出當年銷售指標調(diào)整方案，經(jīng)公司總經(jīng)理審批，調(diào)整當年銷售任務(wù)計劃。六、 激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：1、 新業(yè)務(wù)開發(fā)獎，開發(fā)新業(yè)主或者新項目并簽訂合同的，給予每個項目開發(fā)業(yè)務(wù)員工10000元現(xiàn)金獎勵；2、 及時結(jié)算獎，按照合同規(guī)定和合同進度時間安排要求，及時結(jié)算合同款項的，達到結(jié)算任務(wù)95%以上，給予1000元獎勵；3、 年度合同冠軍獎，每年從業(yè)務(wù)員工中評選出一名年銷售冠軍，達到目標任務(wù)以上，給予1000元獎勵；4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；5、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)員工被獎勵金額的懲罰，從當月工資中扣除。七、 合同完成額的計算方法市場策劃項目工程師和項目主管為公司銷售業(yè)務(wù)主要營銷人員，市場部助理和市場部部長為銷售及部門管理者代表。為鼓勵市場策劃項目工程師盡可能多的獲取項目業(yè)務(wù)信息，屬項目工程師先獲取的項目信息完成合同的，市場策劃項目工程師完成合同額的80%計算為個人完成年度分配指標完成值，20%指標計算為市場部助理和市場部部長指標完成值；屬市場部助理或市場部部長先獲取的項目信息組織員工實施完成合同的，80%指標計算為市場部助理和市場部部長指標完成值，市場策劃項目工程師完成合同額的20%計算為個人完成年度分配指標完成值；若為公司上層領(lǐng)導(dǎo)獲取的業(yè)務(wù)信息，市場部助理和市場部部長組織員工實施的，合同額的30%計算為直接參與人指標完成值，6%計算為市場部助理和市場部部長指標完成值；最終個人完成指標根據(jù)年終核算統(tǒng)計表市場部確認。市場部擬訂的市場指導(dǎo)價格體系，項目的最低毛利率原則上不得低于30%，低于公司規(guī)定指導(dǎo)線完成的合同額，計算為月工資合同量，不計算為年度績效業(yè)績合同量。業(yè)務(wù)員的合同任務(wù)額和結(jié)算回款額為每年年底公布，試用期業(yè)務(wù)員不設(shè)定合同任務(wù)，轉(zhuǎn)正開始按月總數(shù)占年合同額比例計算正式員工的當年合同量任務(wù)額。八、 工資及績效系數(shù)計算方法1、 月度工資=基本工資+績效工資*績效系數(shù)績效系數(shù)=有效工時/標準工時定額2、 銷售員工年度績效工資計算方法=績效工資總額*年度績效系數(shù)*公司年度績效系數(shù)附表1：銷售員工薪酬構(gòu)成表工資類別占工資比例發(fā)放方式考核表月度考核工資50%每月依據(jù)月度考核得分發(fā)放月度績效考核表年度考核工資50%年中統(tǒng)計發(fā)放年度績效考核表附表2公司考核工資按照公司規(guī)定發(fā)放附表3銷售獎金按照第六條扣除部分銷售員工年度績效工資10%作為銷售管理板塊員工獎勵附表2：銷售員工年度績效系數(shù)表（年度績效工資掛鉤標準） 回款率（%）銷售目標完成率100及以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表3：公司年度績效系數(shù)表（年度績效工資掛鉤標準） 公司產(chǎn)值完成率公司銷售目標完成率120以上1151101051009590858075708075706560120以上1.41.351.31.251.201.11.051.00.950.90.850.80.750.70.650.51151.351.31.251.21.151.051.00.950.90.850.80.750.70.650.51101.31.251.41.151.101.00.950.90.850.80.750.70.650.51051.251.21.151.11.050.950.90.850.80.750.70.650.51001.201.151.101.051.00.90.850.80.750.70.650.5951.11.051.00.950.90.850.80.750.70.650.5901.051.00.950.90.850.80.750.70.650.5851.00.950.90.850.80.750.70.650.5800.950.90.850.80.750.70.650.5750.90.850.80.750.70.650.5700.850.80.750.70.650.5650.80.750.70.650.5600.750.70.650.5550.70.650.5500.650.5附表4 銷售統(tǒng)計表員工姓名工作性質(zhì)市場策劃項目工程師/項目主管/市場部助理/市場部部長銷售區(qū)域計劃銷售量實際完成銷售量超額完成銷售量計劃回款額實際回款額超額回款額主管領(lǐng)導(dǎo)確認主管副總確認魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當你處于逆境和災(zāi)難時，幫助你一臂之力，渡過難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報，善莫大焉。一個人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造， 一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。一飯之恩，當永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱作朋友，但是能夠在你逆境時依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。唐代李商隱的晚晴里有這樣一句詩：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。當一個人闖過難關(guān)的時候，一定要記住那些支撐你，陪你一起走過厄運的朋友和親人，這個世界誰也不虧欠誰，幫你是情分，不幫你是本分。如古人所說：淡看世事去如煙，銘記恩情存如血。學(xué)會感恩父母養(yǎng)育之恩，學(xué)會感恩朋友的幫助之情，生活里做一個有情有義的人。你要知道，父母，永遠是你最親近的人，是最愛你的人，不管他們的方法怎么錯誤？可是愛你的心，都是一樣的。千萬不要因為自己一時的私心，而忘記感恩。我們常常希望別人都對自己有情有義，可是想得到別人你真情，首先你必須先付出真情。你幫助別人，不要記在心里，別人幫助你，你要懂得感恩和感動，而不是當做理所當然。你要知道別人幫你是情分，不幫你是本分。侍父母，要孝順，對朋友，要真誠。不管你生活的精彩或者混沌，孝順父母，頤養(yǎng)天年。一父養(yǎng)十子，十子養(yǎng)一父。在這個美好的時代，中華很多的美德都在逐漸消失，做子孝為天，但是總有一些人，自己活在天堂，硬生生的把父母扔進地獄。魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當你處于逆境和災(zāi)難時，幫助你一臂之力，渡過難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你的人。知恩圖報，善莫大焉。一個人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造， 一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。一飯之恩，當永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱作朋友，但是能夠在你逆境時依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和珍惜的人。唐代李商隱的晚晴里有這樣一句詩：天意憐幽草，人間重晚晴。久遭雨潦之苦的幽草，忽遇晚晴，得以沾沐余輝而平添生意。當一個人闖過難關(guān)的時候，一定要記住那些支撐你，陪你一起走過厄運的朋友和親人，這個世界誰也不虧欠誰，幫你是情分，不幫你是本分。如古人所說：淡看世事去如煙，銘記恩情存如血。學(xué)會感恩父母養(yǎng)育之恩，學(xué)會感恩朋友的幫助之情，生活里做一個有情有義的人。你要