哈爾濱軸承制造有限公司2012年.doc

哈爾濱軸承制造有限公司2012年流通渠道建設與管理辦法為加強市場營銷體系建設，提升HRB品牌市場形象，健全HRB產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，提高市場銷售額和市場占有率，依據(jù)公司實際成本構(gòu)成，根據(jù)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，結(jié)合行業(yè)價格水平，特制訂哈爾濱軸承制造有限公司2012年流通渠道建設與管理辦法。本辦法共分四部分：第一部分：成員構(gòu)架第二部分：銷售價格及優(yōu)惠政策第三部分：考核與管理辦法第四部分：協(xié)議及相關附件第一部分：成員構(gòu)架一、 渠道成員設置1、成員類別 序號渠道成員稱謂是否擁有授權賦權1特許授權省級總代理有高 低2特許授權市級總代理有3特許授權經(jīng)銷商有4進階預備經(jīng)銷商無2、成員級別 各類成員按年協(xié)議回款額不同分為A、B、C三個級別，分別享受不同優(yōu)惠政策。二、渠道成員釋義3、特許授權省級總代理交納特許授權省級總代理授權準入保證金，頒發(fā)特許授權省級總代理證書，編制唯一標識序號，在哈爾濱軸承制造有限公司網(wǎng)站發(fā)布，享受特許授權省級總代理優(yōu)惠政策，授權區(qū)域為特定省級區(qū)域市場，4、特許授權市級總代理交納特許授權市級總代理授權準入保證金，頒發(fā)特許授權市級總代理證書，編制唯一標識序號，在哈爾濱軸承制造有限公司網(wǎng)站發(fā)布，享受特許授權市級總代理優(yōu)惠政策，授權地區(qū)為特定中等規(guī)模城市區(qū)域市場。5、特許授權經(jīng)銷商交納特許授權經(jīng)銷商授權準入保證金，頒發(fā)特許授權經(jīng)銷商證書，編制唯一授權標識序號，在哈爾濱軸承制造有限公司網(wǎng)站發(fā)布，享受特許授權經(jīng)銷商優(yōu)惠待遇，授權地區(qū)為特定市、縣級地區(qū)市場。6、進階預備經(jīng)銷商交納進階預備經(jīng)銷商授權準入保證金，保證金可跨年度連續(xù)累計升級，直至升級到特約授權經(jīng)銷商、特約授權代理商。無哈爾濱軸承制造有限公司授權，不在哈爾濱軸承制造有限公司網(wǎng)站發(fā)布，享受進階預備經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策。三、授權渠道成員準入條件及年最低協(xié)議回款額7、已合作授權渠道成員授權稱謂準入條件特許授權經(jīng)銷商特許授權市級總代理特許授權省級總代理授權準入保證金不用交納不用交納不用交納年最低協(xié)議回款額290萬元480萬元3000萬元8、新加盟授權渠道成員授權稱謂準入條件特許授權經(jīng)銷商特許授權市級總代理特許授權省級總代理授權準入保證金100萬元150萬元300萬元年最低協(xié)議回款額200萬元360萬元3000萬元四、授權渠道成員設置原則9、特許授權省級總代理特許授權省級總代理各省份只設一家。10、特許授權市級總代理特許授權市級總代理原則上在某一特定中等規(guī)模城市內(nèi)只設立一家，具體根據(jù)城市的市場規(guī)模及特許授權市級總代理銷售規(guī)模確定。11、特許授權經(jīng)銷商特許授權經(jīng)銷商原則上在某一特定市、縣地區(qū)內(nèi)不會設置超過兩家，具體根據(jù)市、縣的市場規(guī)模及特許授權經(jīng)銷商銷售規(guī)模確定。第二部分：銷售價格及優(yōu)惠政策五、 平時銷售基礎下浮表：12、渠道成員渠道成員均參照2012年開票基礎下浮表執(zhí)行。13、非渠道成員對于非渠道成員，無協(xié)議臨時采購用戶按照P0009價格本價格執(zhí)行，無下浮。六、平時銷售優(yōu)惠政策14、特許授權經(jīng)銷商2012年協(xié)議簽訂額度授權級別平時開票下浮協(xié)議回款額達到2012年政策最低標準A級特許授權經(jīng)銷商在基礎下浮表上+7協(xié)議回款額按2012年政策最低標準少50萬元B級特許授權經(jīng)銷商在基礎下浮表上+6協(xié)議回款額按2012年政策最低標準少100萬元C級特許授權經(jīng)銷商在基礎下浮表上+415、特許授權市級總代理2012年協(xié)議簽訂額度授權級別平時開票下浮協(xié)議回款額達到2012年政策最低標準A級特許授權市級總代理在基礎下浮表上+8協(xié)議回款額按2012年政策最低標準少50萬元B級特許授權市級總代理 在基礎下浮表上+7.5協(xié)議回款額按2012年政策最低標準少100萬元C級特許授權市級總代理在基礎下浮表上+716、特許授權省級總代理2012年協(xié)議回款額與2011年實際回款額相比授權級別平時開票下浮協(xié)議回款額比2011年實際回款額增長15%-20%A級特許授權省級總代理在基礎下浮表上+9協(xié)議回款額比2011年實際回款額增長10%-15%B級特許授權省級總代理 在基礎下浮表上+8.5協(xié)議回款額比2011年實際回款額增長10%以下C級特許授權省級總代理在基礎下浮表上+8七、年末優(yōu)惠政策17、年末返點獎勵條件年末授權渠道成員完成協(xié)議回款額，并應收賬款不超過保證金的30%，以全年回款額為基數(shù)，按以下標準進行返點獎勵。獎勵基數(shù)為全年累計回款額，不含保證金。 18、特許授權經(jīng)銷商年末返點獎勵表2012年協(xié)議簽訂額度授權級別年末返點協(xié)議回款額達到2012年政策最低標準A級特許授權經(jīng)銷商按全年回款額返+5協(xié)議回款額按2012年政策最低標準少50萬元B級特許授權經(jīng)銷商按全年回款額返+4協(xié)議回款額按2012年政策最低標準少100萬元C級特許授權經(jīng)銷商按全年回款額返+319、特許授權市級總代理年末返點獎勵表2012年協(xié)議簽訂額度授權級別年末返點協(xié)議回款額達到2012年政策最低標準A級特許授權市級總代理按全年回款額返7%協(xié)議回款額按2012年政策最低標準少50萬元B級特許授權市級總代理按全年回款額返6%協(xié)議回款額按2012年政策最低標準少100萬元C級特許授權市級總代理按全年回款額返5%20、特許授權省級總代理年末返點獎勵表2012年協(xié)議回款額與2011年實際回款額相比授權級別年末返點協(xié)議回款額比2011年實際回款額增長15%-20%A級特許授權省級總代理按全年回款額返9%協(xié)議回款額比2011年實際回款額增長10%-15%B級特許授權省級總代理按全年回款額返8%協(xié)議回款額比2011年實際回款額增長10%以下C級特許授權省級總代理按全年回款額返7%21、保證金考核獎勵授權渠道成員年末完成協(xié)議回款額，并應收賬款不超過保證金的30%,按以下情況給予獎勵：2009年12月31日之前交納保證金的成員不再享受保證金獎勵;2010年12月31日之前交納保證金的成員按保證金的0.5%給予獎勵；2011年12月31日之前交納保證金的成員按保證金的1%給予獎勵;2012年1月1日 之后交納保證金的成員按實際交納保證金的1.5%給予獎勵；如在2012年10月31日之后交納授權準入保證金，本年度不再享受保證金獎勵。22、超協(xié)議額增量回款獎勵年末應收賬款不超過保證金的30%，授權渠道成員回款完成協(xié)議回款額的110%，給予全年回款額0.5%的獎勵，如完成協(xié)議回款額的120%，給予全年回款額0.8%的獎勵，如完成協(xié)議回款額的150%及以上，給予全年回款額1%的獎勵。23、年末獎勵兌現(xiàn)方式2012年所有年末獎勵均以獎勵發(fā)貨方式在下年度兌現(xiàn),發(fā)貨價格執(zhí)行2013年平時開票銷售價格。24、綜合評價 年末根據(jù)本年度各授權渠道成員銷售經(jīng)營情況，依據(jù)哈爾濱軸承制造有限公司2012年渠道成員綜合考評辦法評出優(yōu)秀成員，給與獎勵并上網(wǎng)公布。八、授信額度25、授信額度釋義作為對授權渠道成員的資信認可及發(fā)展支持，公司按授權準入保證金實際交納額度，給予授權渠道成員相應授信額度。授信額度內(nèi)的發(fā)貨在授權有效期內(nèi)不需支付貨款。26、平時授信額度：2012年1月1日至11月30日授權渠道成員授信額度為其保證金實際交納金額的70%。授信額度發(fā)貨自2012年1月1日開始至3月31日每月均衡發(fā)貨，3個月執(zhí)行完畢，如因渠道成員合同量不足，授信額度發(fā)貨部分順延。27、年末授信額度： 截止到2012年11月31日授權渠道成員授信額度由保證金交納金額的70%降低為50%；截止到12月31日授信額度降低為保證金實際交納金額的30%。如因制假、販假、售假被公司取消授權，此部分授信額結(jié)轉(zhuǎn)為應付賬款，必須付清。九、戰(zhàn)略聯(lián)盟配套價格28、戰(zhàn)略聯(lián)盟配套價格釋義：為加強授權渠道成員與公司的合作聯(lián)盟，尋求共同價值，提高市場占有率，在符合公司發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向及與公司庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、調(diào)整方向一致的情況下，對授權渠道成員某終端主機配套用戶如供貨價格超出本辦法優(yōu)惠政策范圍，公司可給予執(zhí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟配套價格。29、獲得戰(zhàn)略聯(lián)盟配套價格條件取得戰(zhàn)略聯(lián)盟配套價格的渠道成員必須為授權渠道成員B級以上、包括B級成員，在保證完成2012年協(xié)議回款額的前提下,提交相關的佐證材料并經(jīng)公司核實后，公司方可給予執(zhí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟配套價格。30、戰(zhàn)略聯(lián)盟配套價格考核與管理戰(zhàn)略聯(lián)盟配套價格部分發(fā)貨應執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，并原則上此部分回款不計入授權渠道成員年協(xié)議回款額度之內(nèi)，同時此部分回款不享受本辦法中的任何優(yōu)惠政策。第三部分：考核與管理辦法十、合同訂貨31、期貨合同期貨合同訂貨是渠道成員訂貨的主要渠道，為保證公司科學合理進行合同排產(chǎn)及下達生產(chǎn)作業(yè)計劃，提高合同履約率，2012年各渠道成員應按哈爾濱軸承制造有限公司2012年期貨合同訂貨流程規(guī)定提交期貨合同。對于不按期貨合同訂貨流程執(zhí)行的渠道用戶，年末視情況扣除獎勵10000元-20000元。32、現(xiàn)貨合同現(xiàn)貨合同訂貨僅作為渠道成員臨時補充資源、配齊品種的輔助訂貨渠道。十一、發(fā)貨 33、月發(fā)貨最高限額月度發(fā)貨額加前期應收帳款總額不得超過授信額度。34、發(fā)運方式發(fā)運方式有鐵路慢件、汽運、鐵路快件、快遞、空運，可自行選擇。35、運費承擔鐵路慢件運費、汽運運費由公司承擔，超出部分運費由渠道成員承擔。十三、回款36、回款時間每月25日之前必須向公司回款，并月回款額不得低于全年協(xié)議回款額的1/12，以保證月度均衡回款。37、結(jié)算方式可以以現(xiàn)金、支票、電匯及銀行承兌匯票等方式結(jié)算，銀行承兌匯票可享受等同于全年回款額40%部分不扣點優(yōu)惠，月度、季度執(zhí)行，年度累計計算。按銀行當期承兌匯票貼息利率進行扣點。38、月均衡回款考核月均衡回款額標準為全年協(xié)議回款額的1/12，如連續(xù)兩個月未達到均衡回款，從第三個月開始平時開票下浮減少1%，直至累計回款達到累計均衡回款標準,平時開票下浮點位恢復正常，所扣點位部分不予返回。39、年回款額考核年末如未能按協(xié)議完成回款額，取消2012年度所有年末獎勵，并按未完成比例同比例扣罰授權準入保證金，扣罰部分不予返還，下年度須重新交納扣除部分授權準入保證金。十四、應收賬款考核管理40、還款協(xié)議考核對于原應收賬款超出本辦法規(guī)定范圍的渠道成員，2012年必須與公司簽署還款協(xié)議，寫清每月還款額度，并暫緩發(fā)貨。如年末未能按還款計劃執(zhí)行，視情況扣罰年末獎勵10000元-30000元，在年末返點獎勵中直接扣除。41、月最高發(fā)貨限額月度發(fā)貨額加前期應收帳款總額不得超過授信額度-當月還款計劃。42、呆、死應收帳款清收辦法對于應收賬款超出本辦法規(guī)定范圍，拒不還款的渠道成員，公司將委托律師事務所采取司法程序進行起訴、清欠。十五、授權準入保證金考核管理43、授權準入保證金釋義：授權準入保證金作為擁有HRB軸承品牌特許授權經(jīng)銷資格,是享受本辦法中優(yōu)惠政策的基礎準入條件。44、授權準入保證金交納期限與時間：2012年新加盟渠道成員授權準入保證金如在協(xié)議簽訂60日后未能全額交納，及在2012年10月31日之后交納授權準入保證金，年末不享受授權準入保證金獎勵。十七、進階預備經(jīng)銷商考核管理45、保證金與年最低協(xié)議回款額進階預備經(jīng)銷商2012年交納保證金額度為30萬元，無授信額度，年最低協(xié)議回款額70萬元。46、平時開票優(yōu)惠價格與年末返點平時銷售價格在標準下浮表基礎上加2%，年末回款額達到70萬元，按全年回款額給予2%的返點獎勵，不再享受其它任何獎勵優(yōu)惠政策。47、進階升級進階預備經(jīng)銷商交納的保證金可跨年度累計計算，直至進階升級成為授權渠道成員，享受渠道成員各種優(yōu)惠政策。對于已合作進階預備經(jīng)銷商保證金額度不到30萬元的成員，2012年保證金額度要補齊到30萬元,否則2012年不再繼續(xù)簽署協(xié)議。十八、店面形象考核48、店面牌匾標準應以公司統(tǒng)一設計的、擁有授權編號的牌匾為標準。49、店面牌匾形象考核截止2012年5月1日為止，對仍未能按公司牌匾設計要求進行店面牌匾裝潢制作的授權渠道成員，平時開票下浮減少1%，直至按公司要求重新制作、懸掛牌匾后，平時開票下浮點位恢復正常，所扣點位不予返回。十九、市場經(jīng)營行為考核50、市場巡查、打假2012年公司將聯(lián)合公安機關及其它相關政府職能部門，定期對各渠道成員經(jīng)營行為進行巡查，并設立打假舉報熱線，隨時對市場上制假、售假等非法行為進行檢查監(jiān)督。51、懲罰標準2012年對于渠道成員存在制假、販假、售假及其它違反公司政策的市場銷售行為，經(jīng)公司巡查發(fā)現(xiàn)或被投訴、舉報核實后，確定屬實，視情節(jié)嚴重程度每次扣罰當事單位10000元-50000元，年末在返點獎勵中直接扣除，并當事單位主動向公司做出書面檢查，說明情況，接受處罰。二十、培訓與交流52、職業(yè)經(jīng)理人的設立渠道成員作為公司的價值共同體、利益共同體，2012年各授權成員單位推選本單位一人作為公司流通渠道建設的職業(yè)經(jīng)理人，定期到公司參加培訓、述職，并就市場形勢、市場信息、市場前景、經(jīng)營現(xiàn)狀、合作未來等與公司進行溝通交流。53、對職業(yè)經(jīng)理人的要求各職業(yè)經(jīng)理人必須是授權成員單位總經(jīng)理以上職務人員，能夠掌管本公司的運營發(fā)展。54、職業(yè)經(jīng)理人的考核管理要求各職業(yè)經(jīng)理人年度內(nèi)不得少于4次到公司參加培訓、述職，并每季度末要向公司提交一份所在區(qū)域的市場調(diào)研報告及至少一份市場信息反饋表，公司免費發(fā)放相關的營銷工具書籍。對于未能推選出職業(yè)經(jīng)理人及未能按公司要求積極與公司進行溝通、參加公司組織的業(yè)務培訓的單位，年末獎勵返點扣罰1%。二十一、服務支持55、廣告支持公司免費為授權成員進行店面牌匾統(tǒng)一設計、并免費提供公司宣傳資料。同時將授權渠道成員在哈爾濱軸承制造有限公司網(wǎng)站上發(fā)布，包括授權成員的基本信息及個性介紹。如授權成員提出設立墻體、車體等戶外公共廣告及其它媒體、媒介廣告宣傳，經(jīng)公司討論可行后，可給予免費設計。56、工作服發(fā)放公司免費給授權渠道成員提供夏、冬印制有哈爾濱軸承制造有限公司LOGO及授權編號標識的工作服。57、技術支持授權成員在經(jīng)營過程中如出現(xiàn)疑難問題，可向公司申請，公司將委派專業(yè)技術服務人員免費提供技術服務與支持。二十二、資源供、求信息發(fā)布58、信息平臺設立2012年公司將建立一個網(wǎng)絡平臺，用于對授權渠道成員的資源調(diào)劑、調(diào)配。授權渠道成員的稀缺資源，經(jīng)公司評審后在交貨期內(nèi)確定不能交付，及滯銷、積壓的庫存資源，經(jīng)公司查詢歷史交貨記錄，確定屬實，可以發(fā)布到該平臺上，由公司進行調(diào)劑、調(diào)配。授權渠道成員之間所發(fā)布的資源供求信息互不可見。59、享有信息發(fā)布的資格只有達到B級以上的授權渠道成員可以享有此權利，B級授權渠道成員每月可發(fā)布5條供、求信息，A級授權渠道成員每月可發(fā)布10條供、求信息。二十三、特別聲明60、對非法私自冠名的處理對無哈爾濱軸承制造有限公司授權，冠用、冒用、冒充“哈爾濱軸承股份有限公司、哈爾濱軸承集團公司、哈爾濱軸承實業(yè)公司、哈爾濱軸承總廠”等名稱、名義進行銷售的單位，公司將聯(lián)合公安機關及其它政府相關職能部門依法對其進行取締，并對其侵權行將通過法律程序追究其法律責任與經(jīng)濟責任。61、對無授權擅自使用商標、標志的處理