淘寶商業(yè)計劃書.doc

淘寶商城進駐計劃書-童裝 為什么進駐淘寶商城 淘寶商城是淘寶靜心打造的信譽商城，其信譽度遠遠高于淘寶上其他的散戶，也越來越受到廣大網絡消費者的信賴，尤其是淘寶經過一次大整頓以后，淘寶商城已經成為了B2C模式下的經典品牌。摘要淘寶是中國B2C,C2C行業(yè)的鼻祖，也是中國乃至全世界擁有商家及客戶最多的網上購物平臺，淘寶商城更是淘寶顯存形式下的主要支柱，進駐淘寶商城有以下優(yōu)勢：1. 豐富的客戶資源，隨著信息化，網絡化及電腦的普及，網購已成為人們購物的大趨勢，而淘寶則成為網購用戶的最佳選擇，而商城更是會備受關注2. 淘寶有意將淘寶商城打造成一種戰(zhàn)略產業(yè)，淘寶對商城的宣傳及推廣將逐步加大3. 淘寶的支付優(yōu)勢（支付寶，網銀，信用卡，快捷支付等）4. 中國電子商務大模式，現(xiàn)在企業(yè)生存越來越往網絡靠攏，中國的商務網絡化不可避免所以淘寶商城進駐勢在必行。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)統(tǒng)計，眾多商品中，女裝是賣的最好的商品，這也是淘寶的起家產業(yè)，但現(xiàn)在隨著女裝市場的趨于飽和，競爭壓力也越來越大。相對于女裝童裝也有很大的市場，隨著現(xiàn)在生活條件的提高，獨生子女的越來越備受父母的關愛，加上現(xiàn)在淘寶上童裝品質參差不齊，沒有一個著名品牌，所以童裝市場的發(fā)展?jié)摿薮?。目錄?童裝產品目前的發(fā)展情況 1. 童裝市場調研-32. 童裝產品定位-33. 童裝發(fā)展前景分析-3二 童裝的網絡銷售情況-41. 市場主流童裝-42. 網絡銷售數(shù)據(jù)對比-4三 童裝網絡營銷-5 1. 淘寶優(yōu)勢-52.市場優(yōu)勢-6四 投放計劃-7五 可靠性調研-8一童裝產品目前的發(fā)展情況1. 童裝市場調研在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，服裝鞋帽類的銷售額占據(jù)這淘寶所有銷售的主導，可見淘寶的服裝銷售優(yōu)勢，而在銷售的服裝中，女裝及童裝的銷售為主流，因此女裝的商家也日益增多，但童裝銷售的商家和女裝比起來卻微不足道?？蓞⒖迹?index.php）比較不難發(fā)現(xiàn)童裝的商業(yè)潛力。2. 童裝產品定位 根據(jù)年齡推算，現(xiàn)在的十二三周歲以下的兒童的父母大部分為80后，這部分人有一定的網絡基礎及品牌意識，熱愛網購，并且對孩子的溺愛已經達到了一定的程度，所以童裝的選擇上會非常的謹慎。因而我們對于童裝的定位是自身發(fā)展的關鍵，尤其是要有自己的品牌意識，進駐淘寶商城首先借助的是淘寶商城的信譽，然后根據(jù)的自己的定位，發(fā)展自己的品牌觀念，從而掌控市場先機3. 童裝發(fā)展前景分析 根據(jù)智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的2011-2015年中國童裝行業(yè)運營態(tài)勢及發(fā)展前景預測報告，現(xiàn)在我國童裝的產業(yè)化還未形成，童裝的款式過于成人化，面料合格率低等問題突出，并且童裝中以風格見長的時尚童裝較少。所以童裝的市場投放及發(fā)展前景廣闊。二童裝的網絡銷售情況1. 市場主流童裝 中國的童裝市場面臨著一個非常奇怪的現(xiàn)象，市場上的童裝彼此之間的模仿現(xiàn)象層不不窮，導致現(xiàn)在的一些好的品牌的童裝在出了新款以后，市場上就會上遍地的模仿，所以自主品牌時尚休閑的童裝品牌就受到消費者青睞，如溫州的巴拉巴拉和紅黃藍、東莞的小豬班納等。此外，充滿童真、趣味十足是童裝等兒童用品中永不過時的設計元素也占據(jù)這市場的主流。2. 網絡數(shù)據(jù)對比根據(jù)圖標不難發(fā)現(xiàn)近幾年的淘寶商城的童裝的銷售額成翻倍趨勢三 網絡營銷1. 淘寶優(yōu)勢在淘寶的發(fā)展過程中，淘寶根據(jù)客戶的心里及商家的需要，開發(fā)了一些獨具特點的網絡營銷工具，為淘寶的商家節(jié)省了不少時間推廣，所以借助淘寶的營銷工具是使自己發(fā)展的重要機遇如：2. 市場優(yōu)勢除借助淘寶自有的優(yōu)勢外，市場上的推廣也是必備的，如一些主流媒體的廣告，各種活動的贊助等，提升自己的市場品牌，當然進駐淘寶商城已經成為了一個令人信服的品牌，因為淘寶對淘寶商城的推廣也無形之中推廣了各入住淘寶商城的商家四投放計