國際貿(mào)易實訓(xùn)報告.doc

山東華宇職業(yè)技術(shù)學(xué)院 企業(yè)國際貿(mào)易電子化操作-課程考核報告班 級：2011級商英一班姓 名：孫亮學(xué) 號：20112210105經(jīng)濟管理系電子商務(wù)教研室1、進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)簡介2、公司成立及產(chǎn)品確定任務(wù)一：根據(jù)自己所屬的國家注冊相應(yīng)的公司內(nèi)容：起草公司章程、確定公司產(chǎn)品經(jīng)營范圍、設(shè)立公司組織機構(gòu)、構(gòu)建組織結(jié)構(gòu)圖并進行崗位描述、確定崗位人員職責(zé)。公司資料：公司名稱中文名稱寰宇有限公司企業(yè)法人（中）保羅英文名稱HUANYU CO.,LTD（英）Paolo賬號SIM-200901注冊資金RMB1,000,000.00單位代碼00001897-1稅務(wù)登記號000000000001897海關(guān)代碼0000001897電子郵件200901simtrade電編116001網(wǎng)址公司地址（中）大連市人民路1號（英）NO.1 RENMIN ROAD DALIAN CHINA公司介紹公司簡介：寰宇有限公司是一家集專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化女裝企業(yè)，主要從事女士服裝的進出口業(yè)務(wù)。自2002年成立推出注冊品牌“EVER DEAR”以來，一直致力于引領(lǐng)都市知識女性的時尚穿衣品味；崇尚個性化、多元化搭配而又不失經(jīng)典的著裝理念和服飾文化；傾情塑造端莊、知性、優(yōu)雅的美好女性形象。品牌標(biāo)志：“EVER DEAR”釋義為“真愛永恒”，蘊含著品牌創(chuàng)始人對優(yōu)雅、大氣的美好女性形象。目標(biāo)客戶：都市中28-48歲（集中在30-38歲）、有較高的文化修養(yǎng)和一定的時尚品味及審美情趣的知識女性。價格區(qū)間：春夏裝單品價格為129-599元，秋冬裝為229-1499元。企業(yè)戰(zhàn)略：寰宇有限公司通過提供不同款式和風(fēng)格的服裝，滿足顧客的特殊需求，從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。目標(biāo)市場：日本、韓國等亞洲市場。企業(yè)文化：我們永遠以一顆熱情、年輕、善良的心并肩同行，我們的團隊有著共同的遠景與目標(biāo)、信仰與追求，對理想與美好生活的共同渴望使我們彼此關(guān)愛、相互激勵，共同成長。誠信、求實、敬業(yè)、奉獻，我們的信念永遠不變。我們在這個家園中，接受企業(yè)文化的滋潤與重塑，它給予我們新的觀念、新的理想，無論我們身處何方，我們都將與它一起茁壯成長。任務(wù)二：確定交易產(chǎn)品，產(chǎn)品資料如下：商品資料商品編號：03001 海關(guān)代碼：91052100中文名稱：聯(lián)想電腦 英文名稱：LENOVO COMPUTER產(chǎn)地：CHINA 所屬類別：鐘表銷售單位：PC 成本（）：*包裝單位：CARTON單位換算：每包裝單位=20銷售單位毛重：12凈重：10體積：0.378 中文描述英文描述包裝：1個/紙盒, 20個/箱PACKING: 1PC/BOX, 20PCS/CARTON任務(wù)三、確定集裝箱商品數(shù)量（要求：選用20或40英尺集裝箱）20英尺集裝箱40英尺集裝箱可用容量最大承重可用容量最大承重25立方米17.5公噸55立方米25公噸過程與步驟如下：任務(wù)四、根據(jù)商品數(shù)量核算海運費運輸區(qū)間： 裝運港： 目的港：LCL(拼箱)LCL M(MTQ)LCL M(TNE)20英尺（整箱）40英尺（整箱）基本運費（USD）4158.008901690港口附加費（USD）NULLNULL45.0068燃油附加費（USD）NULLNULL34.0082.00海運費（F）的核算過程如下：任務(wù)五、進出口預(yù)算出口預(yù)算金額（人民幣）進口預(yù)算金額（美元）合同金額207300.00合同金額25006.031采購成本 110560.00CIF總價23431.00FOB總價 207300.00內(nèi)陸運費795.39內(nèi)陸運費6593.79報檢費232.00報檢費200.00報關(guān)費234.00報關(guān)費200.00關(guān)稅345.00海運費0.00增值稅0.00保險費0.00消費稅0.00核銷費 10.00海運費230.00銀行費用200.00保險費289.00其他費用6528.00銀行費用534.5退稅收入49232.27其它費用345.00預(yù)期利潤17776.16最終售價190.003、交易磋商與合同履行任務(wù)六：根據(jù)國際市場調(diào)研制定進出口商品經(jīng)營方案商品進出口經(jīng)營方案（供參考）一、 國內(nèi)商品情況（1）商品特點（2）商品規(guī)格（3）商品分類（4）國內(nèi)主要供貨商二、 國外市場情況（1）國外市場的特點：（2）目標(biāo)市場分析：三、 出口方案設(shè)計（1）產(chǎn)品編號及中英文名稱：（2）產(chǎn)品數(shù)量：（3）產(chǎn)品定價：（4）價格術(shù)語與賣方義務(wù)：（5）支付方式及特點（6）運輸區(qū)間：（7）促銷方案：（8）其他有關(guān)問題：其他有可能遇到的問題在實際操作中，酌情處理。商品價格不是一成不變的，是按照當(dāng)時國際情況予以適當(dāng)調(diào)整的。在交易過程中如遇自然等不可逆的因素影響交易的，買賣雙方應(yīng)按適當(dāng)原則予以解決。 任務(wù)七：根據(jù)進出口商品經(jīng)營方案，確定目標(biāo)客戶，撰寫建交函表達意愿公司介紹產(chǎn)品介紹資信調(diào)查確定客戶關(guān)系樣例：建交函你方公司專營輕工業(yè)產(chǎn)品的出口公司已有多年，產(chǎn)品在歐洲市場上享有盛譽，從中國交通銀行獲悉一家具有豐富的經(jīng)驗的輕工業(yè)產(chǎn)品的進口商，特致函希望能建立業(yè)務(wù)關(guān)系，促進你方產(chǎn)品在市場的銷售。關(guān)于你公司的資信情況，可向倫敦商業(yè)銀行調(diào)查。盼收進口方的具體詢盤。任務(wù)八：向進口商發(fā)盤，樣例：Dear Mr.Sun, We have received your letter of July 15,2013, asking us to offer Lenovo computer for shipment to NEWYORK PORT and highly appreciate that you are interested in our products. Comply with your kindly request; we are pleased to offer our best price as follows: 1. CANNED SWEET CORN 2. Packing: 20PCS PER CARTON, COLOR: RED, FABRIC CONTENT: 100% COTTON 3. Specification: COMPUTERS PULLOVEO20PCS PER CARTON, COLOR: RED, FABRIC CONTENT: 100% COTTON 4. Quantity: 100 CARTONS 5. Price: USD200/CARTON CIF NEWYORK 6. Payment: D/A 7. Shipment: in June 18, 2013 8. Brand: At your option Our offer remains effective until June 18, 2013 Yours faithfully, Sun Liang CHINA LENOVO COMPUTER COMPANY任務(wù)九：與進口商簽訂外銷合同CHINA LENOVO COMPUTER COMPANYAMERICAN COMPUTER EXPORTSALES CONFIRMATIONMESSRS:Dear Sirs, We are pleased to confirm our sale of the following goods on the terms and conditions set forth below.NO.12567Date：2013-05-01Dear Sirs, We are pleased to confirm our sale of the following goods on the terms and conditions set forth below.Product No.DescriptionQuantityUnitUnit Price CIF NEWYORK Amount01213COMPUTERS PULLOVER20PCS PER CARTON, COLOR: RED, FABRIC CONTENT: 100% COTTON100PCUSD200USD2OOOOTotal100PCUSD200USD20000Say Total:USDTWENTY THOUSAND HUNDREDPayment: D/A Packing:20PCS PER CARTON, COLOR: RED, FABRIC CONTENT: 100% COTTONPort of shipment:ShanghaiPort of Destination:New YorkShipping Mark:All of the goods will be shipped from Shanghai to Toronto before July 20, 2003 subject to L/C reaching the SELLER by the early of June, 2003.Partial shipments and transhipment are not allowed.Quality:As per samples No.MBS/006 and CBS/002 submitted by seller on April 12, 2003Insurance:The SELLER shall arrange marine insurance covering ALL Risks bearing Institute Cargo Clauses (ALL Risks) plus institute War Clause (Cargo) for 110% of CIF value and provide of claim, if any, payable in U.A.E. with U.S. currency.Remarks:Unless otherwise specified in this Sales Confirmation, all matters not mentioned here are subject to the agreement of the general terms and conditions of business No. CD-101 concluded between both parties.BUYERSSELLERSAMERICAN COMPANY EXPORT CHINA LENOVO COMPUTER COMPANYMrs.SunSunliang(Manager Signature)(Manager Signature)5、合同履行與單證ISSUERCHINA LENOVO COMPUTER COMPANYNO.100 DECHENG DISTRIT DEZHOU CITY 商業(yè)發(fā)票COMMERCIAL INVOICETOAMERICAN COMPUTER EXPORTQIANOCHENG DISTRIT BOZHOU CITYNO.STINV001577DATE2003.6.2TRANSPORT DETAILSFrom SHANGHAI To NEWYORK on 6.10.2003 By VesselS/C NO.199305163393L/C NO.4328765TERMS OF PAYMENTPayment By L/C Marks and NumbersDescription of goodsQuantityUnit PriceAmountThe product have a perfect qualityAll of the goods will be shipped from Shanghai to Toronto before July 20, 2003 subject to L/C reaching the SELLER by the early of June.100USD200.00USD20000.00 Total TWENTY THOUSAND HUNDRED DOLLARS 100 PC USD200.00 USD 20000 SAY TOTAL：_TWENTY THOUSAND HUNDRED DOLLARS_(寫備注處)The following paragraphs are taken from the textbooks, followed by a list of words or expressions marked A to Y. Choose the one that best completes each of the sentences and write the corresponding letter on your Answer Sheet. One word or expression for each blank only. _American Company_ (公司名稱) _Sun Li_ (法人簽名)貨物運輸保險投保單投保人 孫儷 投保日期：2013/6/17發(fā)票號碼STINV001577投保條款和險別被保險人客戶抬頭( ) PICC CLAUSE美國電腦進口公司() ICC CLAUSE( ) ALL RISKSK過戶( ) W.P.A./W.A中國聯(lián)想電腦公司( ) F.P.A( ) WAR RISKS保險金額 USD 10000( ) S.R.C.C( ) STRIKE啟運港SHANGHAI( ) ICC CLAUSE A( ) ICC CLAUSE B目的港NEWYORK( ) ICC CLAUSE C( ) AIR TPT ALL RISKS轉(zhuǎn)內(nèi)陸DEZHOU( ) AIR TPT RISKS( ) O/L TPT ALL RISKSK開航日期2013/6/18( ) O/L TPTRISKS( )TRANSHIPMENT RISKS船名航次T259( ) WTOW( ) T.P.N.D賠款地點NEWYORK( ) F.R.E.C( ) R.F.W.D賠付幣別USD( ) RISKS OF BREAKAGE( ) I.O.P保單份數(shù)1(Duplicate) 2Copies其他特別條款以下由保險公司填寫保單號碼簽單日期2013/6/18中華人民共和國出口報關(guān)單 預(yù)錄入編號： 20112210105 海關(guān)編碼1289765：出口口岸：上海備案號出口日期申報日期經(jīng)營單位：中國聯(lián)想電腦公司001112312運輸方式shipment運輸工具名稱:蛟龍?zhí)枅筮\單號: STBLN001445發(fā)貨單位：中國聯(lián)想電腦公司001112312貿(mào)易單位：一般貿(mào)易征免性質(zhì)：一般征稅結(jié)匯方式：D/A許可證號23214678運抵國（地區(qū)）：美國指運港：紐約港境內(nèi)貨源地： 華盛頓批準文號89998886成交方式：CIF運費:USD2000.00保費：200.00雜費398.00合同協(xié)議號：199305163393件數(shù)：100包裝種類：Carton毛重（公斤）:1000凈重（公斤）：950集裝箱號T2345隨附單據(jù)：生產(chǎn)廠家:中國電腦制造商標(biāo)記嘜頭及備注： 項號 商品編碼 商品名稱、規(guī)格型號 數(shù)量及單位 最終目的國（地區(qū)）單價 總價 幣制 征免稅費征收情況錄入員 錄入單位茲聲明以上申報無訛并承擔(dān)法律責(zé)任海關(guān)審單批注及放行日期（簽章） 審單 審價報關(guān)員 海聲BP機號 鐘玉單位地址 申報單位（簽章）山東省德州市德城區(qū)100號郵編 253000 電話填制日期2013/6/18征稅 統(tǒng)計查驗 放行中華人民共和國出入境檢驗檢疫出境貨物報檢單報檢單位 (加蓋公章)：上海市報檢辦公室*編號256778655報檢單位登記號：0000001792聯(lián)系人：孫亮電話：152757101955報檢日期：22013/6/18日發(fā)貨人consignor（中文）中國聯(lián)想電腦公司（外文）CHINA LENOVO COMPUTER收貨人consignee（中文）孫儷（外文）Mr.s Sun貨物名稱(中/外文)H.S.編碼產(chǎn)地數(shù)/重量貨物總值包裝種類及數(shù)量電腦/computer6110200099DEZHOU100PCUSD20000100CARTON運輸工具名稱號碼T259貿(mào)易方式一般貿(mào)易貨物存放地點德州合同號STINV001577信用證號2778654用途結(jié)算發(fā)貨日期201