敦煌網(wǎng)分享品牌做跨境電商出口成功案例.docx

敦煌網(wǎng)分享品牌做跨境電商出口成功案例能在全球做品牌并不是聯(lián)想、華為、小米等國產(chǎn)大牌的專利，隨著越來越多的海外消費(fèi)者通過跨境電商平臺(tái)接觸中國商品之后，中國原生的小而美品牌也有可能“彎道超車”，借助平臺(tái)之勢(shì)“攻城掠地”。在跨境出口這行，越來越多的人都在明白一件事，靠著大量出售廉價(jià)商品賺取利潤的路子已經(jīng)走不通了。平臺(tái)的導(dǎo)向最能看出這個(gè)趨勢(shì)。去年12月，知名跨境電商平臺(tái)接連透露2017年度的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。品牌化幾乎是目前主流跨境出口平臺(tái)的發(fā)展方向，也是“中國制造”在對(duì)外貿(mào)易中贏得議價(jià)權(quán)的必經(jīng)之路。不過，能在全球做品牌并不是聯(lián)想、華為、小米等國產(chǎn)大牌的專利，隨著越來越多的海外消費(fèi)者通過跨境電商平臺(tái)接觸中國商品之后，中國原生的小而美品牌也有可能“彎道超車”，借助平臺(tái)之勢(shì)“攻城掠地”。 知名跨境電商平臺(tái)公布了20162017年度十大出海品牌。這十大品牌根據(jù)品牌知名度、店鋪交易數(shù)據(jù)等指標(biāo)綜合評(píng)選而出，代表了目前活躍在跨境電商領(lǐng)域中最有代表性的商家。電商在線梳理了十大品牌的成名路徑，或許能在新的一年，為繼續(xù)在跨境電商領(lǐng)域辛苦耕耘的商家們提供參考。品牌：Bluedio藍(lán)弦行業(yè)：消費(fèi)電子-耳機(jī)關(guān)鍵詞：差異定位Bluedio(藍(lán)弦)從一眾手機(jī)品牌中脫穎而出，躋身老外最愛國產(chǎn)品牌前三名。Bluedio市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黎家成告訴電商在線，Bluedio今年雙11單日銷售額較去年同期增長了120%。Bluedio的異軍突起離不開制造能力和品牌化思維。2012年，Bluedio開始布局線上業(yè)務(wù)，從OEM代工廠逐步向品牌商轉(zhuǎn)型。目前，Bluedio有一個(gè)30人左右的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整體研發(fā)，已經(jīng)擁有外觀、實(shí)用新型改造和發(fā)明在內(nèi)的多項(xiàng)專利，每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)在千萬級(jí)別。另外，Bluedio的成功也離不開在定位、定價(jià)以及目標(biāo)人群上的“差異化”打法。Bluedio以“無線音頻”這一細(xì)分領(lǐng)域切入中高端市場(chǎng)，目前主要研發(fā)頭戴式耳機(jī)、便攜式藍(lán)牙音箱以及運(yùn)動(dòng)耳機(jī)在內(nèi)的無線品類。同時(shí)，比起一線品牌動(dòng)輒100美金的售價(jià)，Bluedio的售價(jià)在50-100美金。黎家成認(rèn)為，這一價(jià)格優(yōu)勢(shì)能吸引更為廣泛的中端消費(fèi)者，也為Bluedio進(jìn)入高端市場(chǎng)做好了鋪墊。品牌：Simplee行業(yè)：服裝及配件-女裝關(guān)鍵詞：風(fēng)格選品一周上新兩次，每次上10個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)到了極限。在以“快”著稱的時(shí)尚服裝電商圈中，這樣的上新速度算得上是一個(gè)異類。但對(duì)女裝賣家Simplee來說，精耕細(xì)作才是做生意的門道。Simplee在2015年跨境電商行業(yè)還是一張新面孔。不過，品牌的成長速度相當(dāng)驚人，經(jīng)過一年半的時(shí)間，Simplee已經(jīng)在平臺(tái)取得了類目TOP的位置。相較于同樣定位在快時(shí)尚的跨境服飾品牌，Simplee的SKU不算多，但出單率卻比同行高出一大截。據(jù)創(chuàng)始人陶弘璟透露，開店一年半來，Simplee幾乎每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有銷量。盡管創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)精力有限，但是Simplee還是更愿意專注打磨產(chǎn)品。雖依賴于電商渠道，陶弘璟堅(jiān)持把Simplee看作是一家服飾公司，而非網(wǎng)絡(luò)公司。相對(duì)于精通營銷的“技術(shù)流”，產(chǎn)品和服務(wù)成了Simplee對(duì)賭未來的籌碼。品牌：PUPPYOO小狗行業(yè)：小家電-吸塵器關(guān)鍵詞：沉淀口碑作為淘品牌的代表之一，小狗電器從2014年開始進(jìn)駐平臺(tái)，主要瞄準(zhǔn)俄羅斯和歐洲市場(chǎng)，計(jì)劃用同樣的路徑在國際市場(chǎng)中復(fù)制國內(nèi)的成功。盡管對(duì)線上的打法熟捻于心，但國際市場(chǎng)是一個(gè)更為龐大、更為復(fù)雜的領(lǐng)域。剛剛?cè)腭v平臺(tái)的時(shí)候，海外消費(fèi)者對(duì)小狗的認(rèn)知幾乎一片空白，因此，小狗像當(dāng)初第一次進(jìn)入國內(nèi)線上市場(chǎng)一樣，把核心放在產(chǎn)品、服務(wù)和售后上，從零開始做口碑。小狗電器負(fù)責(zé)人在此前接受采訪時(shí)曾表示，平臺(tái)俄羅斯店鋪的反饋越來越喜人，復(fù)購率很高，老客帶新客情況很多。品牌成功的秘訣很簡(jiǎn)單，把關(guān)好產(chǎn)品、服務(wù)、售后，慢慢沉淀口碑，在任何平臺(tái)都是如此。吸塵器在西方是家家戶戶必備的東西，雖然品類很小，但市場(chǎng)卻很大。既然明白市場(chǎng)是存在的，小狗電器就把有限的精力用在優(yōu)勢(shì)品類上。此外，小狗電器還認(rèn)為，商家的重心應(yīng)該是理解好平臺(tái)的主推市場(chǎng)，調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)策略，順勢(shì)而為。品牌：UGREEN綠聯(lián)行業(yè)：手機(jī)通訊-手機(jī)配件關(guān)鍵詞：產(chǎn)品增值跟大多數(shù)3C數(shù)碼類商家類似，2009年至今，UGREEN經(jīng)歷了從OEM代工到國內(nèi)電商，再到跨境出口電商的過程。去年8月，UGREEN正式入駐平臺(tái)，首戰(zhàn)雙11便拿下單日32萬美金銷售額。2016年，UGREEN國內(nèi)外電商總業(yè)績(jī)超過了6億元。要想真正打開國際市場(chǎng)，不可能單靠功能單一、利潤微薄的產(chǎn)品。張清森認(rèn)為，即便在高度標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)碼配件行業(yè)，滿足用戶個(gè)性化需求、在基本款產(chǎn)品上添加“增值”功能是下一個(gè)贏利點(diǎn)所在?！瓣P(guān)鍵是要做讓用戶感動(dòng)的產(chǎn)品，不一定要很起眼，做數(shù)據(jù)線也可以嘛。”張清森這樣說道。為了打動(dòng)用戶，UGREEN已在數(shù)據(jù)線這一重度垂直的品類上下了不少功夫。在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，UGREEN從用戶使用場(chǎng)景角度出發(fā)，比如UGREEN設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)線分為不同長度，適用出行、家居不同需求。此外，UGREEN還推出了配備Micro USB、Lightning以及Type-C三接口的數(shù)據(jù)線，一條線便能滿足多種需求。乍看起來，這些“微創(chuàng)新”并非高難度的技術(shù)突破，但贏得市場(chǎng)的正是這一體貼入微的用戶思維。品牌：BOBO BIRD行業(yè)：手表-石英表關(guān)鍵詞：極致細(xì)分BOBO BIRD的店鋪里只賣一種產(chǎn)品，但確是最賺錢的品牌。BOBO BIRD只做木質(zhì)手表。事實(shí)上，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)在手表市場(chǎng)里存在了8年之久，經(jīng)過漫長的市場(chǎng)培育后擁有了一大批海外擁躉。在平臺(tái)上，經(jīng)營木質(zhì)手表的商家寥寥無幾，因此，巨大的市場(chǎng)需求和較少的產(chǎn)品選擇給了BOBO BIRD爆發(fā)的機(jī)會(huì)。在當(dāng)下跨境電商領(lǐng)域中，小而美的品牌擁有巨大的機(jī)會(huì)，而BOBO BIRD正是其中的典型代表。跟其他產(chǎn)品選擇大而全的商家相比，BOBO BIRD對(duì)產(chǎn)品和調(diào)性高度聚焦，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在一次購買之后，這類細(xì)分產(chǎn)品往往可以獲得極高的復(fù)購率，以此形成的口碑效應(yīng)正是成就品牌的契機(jī)。品牌：DEKO行業(yè)：工具-電動(dòng)工具關(guān)鍵詞：迅速曝光DEKO初創(chuàng)于2013年，由Mr.Robert KoK在吉隆坡構(gòu)思。有著電子機(jī)械工程教育背景的MR.Robert KoK曾就職于摩托羅拉工程技術(shù)部門，但是對(duì)電子機(jī)械設(shè)計(jì)有獨(dú)特情懷的他沒過多久就辭職投入五金工具行業(yè)。DEKO品牌定位于五金電動(dòng)工具的開發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，作為中國工具行業(yè)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功代表，DEKO在2016年上半年入選為中國好賣家銀牌賣家。在那之后的短短3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，DEKO月均銷售從2000美金沖達(dá)10萬美金，成為行業(yè)內(nèi)成長增速最快的賣家。今年2016年，DEKO首次參加雙11，產(chǎn)品售價(jià)比平時(shí)讓利了近30%，為的就是在流量和店鋪曝光量達(dá)到峰值的這一天打響品牌知名度。品牌：LEMFO雷狐行業(yè)：消費(fèi)電子-智能手表關(guān)鍵詞：配合平臺(tái)2013年，LEMFO雷狐加入平臺(tái)，目前已是平臺(tái)上消費(fèi)電子類的TOP品牌之一，在歷屆雙11中均表現(xiàn)出不俗的實(shí)力。雷狐是一家初創(chuàng)公司，公司一共30余人。團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，平臺(tái)對(duì)于中國賣家更有保障，發(fā)貨以及款項(xiàng)等方面相對(duì)寬松，很適合他們這樣小而美的初創(chuàng)公司。盡管精力有限，團(tuán)隊(duì)把注意力放在了產(chǎn)品品牌的打造和推廣上。在團(tuán)隊(duì)看來，真正品牌的創(chuàng)造者更應(yīng)該挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)，專注細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，品牌與品牌之間的區(qū)別幾乎只體現(xiàn)在LOGO上。雷狐想擺脫這樣的局面，因此在運(yùn)營上更愿意做出改變，在產(chǎn)品上也主打差異化。品牌：UOVO行業(yè)：母嬰玩具-童鞋關(guān)鍵詞：工匠品質(zhì)UOVO在意大利語中是“蛋”&“新生”的文字表達(dá)，“蛋”寓意和禪意與產(chǎn)品的使用對(duì)象兒童有自然的關(guān)聯(lián)度和契合度。致力于313歲童鞋的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造，UOVO經(jīng)過多年的沉淀，已完成了品牌的初始探索和積累，開始為各渠道提供專業(yè)的具備品牌力的產(chǎn)品和服務(wù)。UOVO同樣是一家有20年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)制鞋業(yè)的老兵，多年與一線品牌合作中打造出一支國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和高品質(zhì)制鞋供應(yīng)鏈。2015年，UOVO入駐平臺(tái)向跨境市場(chǎng)進(jìn)軍，1年時(shí)間中，店鋪獲得平臺(tái)買家無數(shù)好評(píng)，用工匠精神贏得海外買家認(rèn)可。品牌：NAKIAEOI娜凱勒奇行業(yè)：運(yùn)動(dòng)娛樂-泳裝關(guān)鍵詞：優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)位于遼西走廊的葫蘆島在很多人眼里可能是一個(gè)“傻大黑粗”的工業(yè)基地，事實(shí)上，這里的泳裝產(chǎn)業(yè)同樣出名。數(shù)據(jù)顯示，來自葫蘆島的泳裝已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)超過50%的市場(chǎng)，全球五分之一的泳裝同樣來自這里。NAKIAEOI品牌就是誕生于葫蘆島的品牌之一。30年前，NAKIAEOI的制造工廠第一次開始經(jīng)營外貿(mào)生意，叩開了海外市場(chǎng)的大門。在幾十年的耕耘中，工廠積累了深厚的外貿(mào)制造經(jīng)驗(yàn)。在平臺(tái)之后，NAKIAEOI的產(chǎn)品熱銷100多個(gè)國家，成了產(chǎn)業(yè)帶中的明星，而這似乎也預(yù)示著這條明星產(chǎn)業(yè)帶的再一次啟程。品牌：Bacia芭雪婭行業(yè)：鞋-女鞋關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型成長在國內(nèi)一眾女鞋品牌傳出關(guān)店潮的當(dāng)下，Bacia(芭雪婭)卻在海外經(jīng)營得風(fēng)生水起。Bacia芭雪婭品牌最初創(chuàng)立于1995年，是成都第一批私營手工皮鞋工廠“銀云鞋業(yè)”的第一個(gè)外銷出口品牌。Bacia定位于有一定消費(fèi)能力的中高端女性，在俄羅斯等國家擁有大批粉絲。2016年，這家多年傳統(tǒng)