實(shí)驗(yàn)報(bào)告之BTOB電子交易.doc

實(shí)驗(yàn)報(bào)告之BTOB電子交易實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?、掌握BTOB商業(yè)模式類型及特點(diǎn)2、掌握阿里巴巴網(wǎng)站的特點(diǎn)，熟悉誠信通、黃金展位、網(wǎng)上溝通工具等的使用。3 、理解垂直型的B to B網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：一、阿里巴巴的發(fā)展歷史：阿里巴巴1999年3月開始創(chuàng)建。投資50萬，1999年7月在香港成立阿里巴巴中國控股有限公司，既總公司，9月在杭州成立阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，既中國區(qū)總部，這時(shí)會(huì)員有2萬；10月引入500萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資資金；1999年年底會(huì)員8.9萬；2000年1月日本互連網(wǎng)投資公司入股2000萬美元；200年會(huì)員達(dá)到50萬；2001年6月韓文站在韓國漢城正式開通；2001年12月當(dāng)月開始贏利，注冊商人會(huì)員100萬，成為全球首家會(huì)員超過百萬的商務(wù)網(wǎng)；2002年2月日本亞洲投資公司投資；2002年3月與商人會(huì)員創(chuàng)建誠信的網(wǎng)上商務(wù)社區(qū)；2002年10月日文網(wǎng)站正式開通；2002年底贏利，沖破現(xiàn)金贏利600萬元；2003年5月提前實(shí)現(xiàn)當(dāng)月每日100萬元人民幣；2003年7月7日宣布投資1億元建設(shè)淘寶網(wǎng)站阿里巴巴只做信息流，不做資金流和物流業(yè)務(wù)。二、阿里巴巴的戰(zhàn)略分析：阿里巴巴網(wǎng)上交易市場的發(fā)展并不是照搬美國的商業(yè)模型，它主要針對(duì)亞洲特別是中國的情況制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。阿里巴巴根據(jù)目前中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀，集中力量做好信息流來構(gòu)筑網(wǎng)上貿(mào)易市場，避開了資金流、物流這些近期國內(nèi)電子商務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況暫時(shí)無法解決的問題?？偟目磥恚覈娮由虅?wù)目前尚處于初級(jí)階段，許多問題有待解決，發(fā)展電子商務(wù)和網(wǎng)上交易市場不能照搬美國的模式。三、阿里巴巴相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站都有哪些？為什么這么做？阿里巴巴分為國際網(wǎng)、全球華商網(wǎng)、中國網(wǎng)三個(gè)網(wǎng)站，分別提供英、中繁、中簡三種語言的服務(wù)。主要為會(huì)員提供一個(gè)國際貿(mào)易平臺(tái)，匯集全球178個(gè)國家（地區(qū)）的商業(yè)信息和一個(gè)個(gè)性化的商人社區(qū)。四、阿里巴巴主要提供哪些服務(wù)？針對(duì)的對(duì)象是什么？商業(yè)機(jī)會(huì)：有32個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱。發(fā)布信息：選擇恰當(dāng)?shù)念悇e發(fā)布會(huì)員的買、賣、合作等商業(yè)信息 每日最新：每天1000條左右來自全球范圍的最新供求信息 商情特快：會(huì)員可以分類訂閱每天新增的供求信息，直接通過電子郵件接受。公司全庫：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚1萬多家公司網(wǎng)頁?？梢酝ㄟ^搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。公司鏈接：會(huì)員可以通過免費(fèi)申請，把公司網(wǎng)站鏈接到阿里巴巴“公司全庫” 樣品瀏覽：按分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的樣品信息庫樣品編輯：會(huì)員可建立和編輯自己的私人樣品房，每個(gè)樣品房均擁有獨(dú)立網(wǎng)址。免費(fèi)放置并展示樣品圖文信息的網(wǎng)絡(luò)空間。以商會(huì)友：商人俱樂部。在這里會(huì)員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話題，為會(huì)員分析網(wǎng)上營銷應(yīng)如何去做？ 中國人才熱線 ：提供人才供求、招聘信息個(gè)人資料五、阿里巴巴提供的服務(wù)： 為會(huì)員提供的服務(wù)：免費(fèi)享受封面推薦：阿里巴巴每天選擇一些供求信息刊登在網(wǎng)站主封面作特別推薦，而這部分信息必定是在會(huì)員提交的信息當(dāng)中選取的；簡化發(fā)布信息步驟：一旦注冊了會(huì)員，以后每次發(fā)布信息時(shí)，很多固定信息會(huì)自動(dòng)顯示，讓您一勞永逸；免費(fèi)商情特快：會(huì)員可以分類選擇訂閱每天新增的供求信息，直接通過電子郵件接受，高效省時(shí) 商情特快是阿里巴巴網(wǎng)站為注冊會(huì)員提供的一項(xiàng)免費(fèi)的信息服務(wù)。為了提高效率、節(jié)省用戶的時(shí)間，我們將把每天新增加的商業(yè)機(jī)會(huì)信息在當(dāng)天通過電子郵件直接發(fā)送給需要此類信息的會(huì)員。商情特快和網(wǎng)站信息同步分為32大行業(yè)的700多個(gè)產(chǎn)品分類，您可以根據(jù)自己的需要選擇某幾類訂閱 優(yōu)先發(fā)布信息：阿里巴巴主要提供的服務(wù)：買家服務(wù)找產(chǎn)品 發(fā)布求購信息 導(dǎo)購資訊 阿里貸款 找供應(yīng)商進(jìn)貨單 買賣速配 賣家服務(wù)發(fā)布供應(yīng)信息 發(fā)布公司介紹搜索排行榜 企業(yè)活躍排行榜 商機(jī)快遞 阿里貸款 阿里貸款 大買家采購 出口服務(wù) 誠信通服務(wù)誠信通 網(wǎng)商培訓(xùn) 網(wǎng)銷寶 移動(dòng)秘書商機(jī)參謀 資質(zhì)認(rèn)證 旺鋪(企業(yè)網(wǎng)站) 。黃金展位 物流配送 商務(wù)工具阿里助手 阿里工具條 價(jià)格行情 阿里旺旺 支付寶 一路發(fā)商圈 博客 人脈通 財(cái)富值商城 視頻 幫助客服中心生意經(jīng)阿里學(xué)院 交易安全 新手上路 買家入門、賣家入門 志愿者服務(wù) 六、誠信通的優(yōu)勢：1、獨(dú)享1002萬買家信息，隨時(shí)在線聯(lián)系2、獨(dú)一無二的第三方認(rèn)證（av認(rèn)證），85%的買家優(yōu)先考慮與誠信通會(huì)員作生意3、商業(yè)信息排序靠前 提高被搜索率4、專有的誠信通商鋪 網(wǎng)站瀏覽分析，提供決策依據(jù)。5、在阿里巴巴獨(dú)享購買競價(jià)排名和黃金展位的權(quán)利6、更多的曝光機(jī)會(huì)，誠信認(rèn)證，讓買家更信任！專業(yè)的誠信通會(huì)員培訓(xùn)。7、只有誠信通會(huì)員才能享受的阿里貸款服務(wù)（目前只在江浙地區(qū)有此業(yè)務(wù)）8、名企面對(duì)面大買家頻道與名企面對(duì)面9、誠信通客戶回復(fù)詢盤報(bào)價(jià)沒有條數(shù)限制，可隨時(shí)重發(fā)信息。10、誠信通會(huì)員可以參加500強(qiáng)采購專場，有機(jī)會(huì)成為500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商七、阿里巴巴的優(yōu)勢：1、阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場和商人社區(qū)。2、阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)交易市場。3、阿里巴巴首頁非常全面，布置的非常合理，高計(jì)風(fēng)格簡單有個(gè)性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，這是其它網(wǎng)站所沒有的特點(diǎn)。4、阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主題比較明確，重點(diǎn)非常突出。5、阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服務(wù)。6、阿里巴巴對(duì)電子商務(wù)市場有非常透徹的了解。7、阿里巴巴不斷創(chuàng)新，內(nèi)功深厚，成為最大的優(yōu)勢。8、阿里巴巴堅(jiān)持做任何生意的人都有。9、阿里巴巴具有完善的功能和簡單易懂的操作。八、阿里巴巴主要競爭對(duì)手分析（現(xiàn)與慧聰?shù)谋容^分析為例）阿里巴巴現(xiàn)階段的重點(diǎn)似乎在致力于融合與，慧聰網(wǎng)則更專注于市場的專業(yè)服務(wù)。 面對(duì)目前國內(nèi)B2B的激烈競爭的場面,可以得出結(jié)論,B2B在國內(nèi)的電子商務(wù)市場還是占主導(dǎo)地位.粗略估計(jì)B2B份額占到中國電子商務(wù)市場的80%以上.這也是為什么面對(duì)阿里巴巴 在中國一支獨(dú)秀占據(jù)中國B2B半壁江山的境況下,07年還是有不少綜合B2B闖進(jìn)這個(gè)充滿紅海的圈子.以 一大把,中國供應(yīng)商,沱沱網(wǎng)等為代表的綜合B2B平臺(tái)已經(jīng)展露頭角.如果說他們的進(jìn)入，加劇了市場的競爭，到不如說是中國B2B提升的一個(gè)機(jī)會(huì).只有競爭中我們的企業(yè)才回有更大的進(jìn)步! 但無論怎樣阿里巴巴和慧聰這兩個(gè)競爭的老對(duì)手，在中國B2B的市場還是占主導(dǎo)地位,他們的會(huì)員加在一起也占據(jù)了總的市場的一半左右.所以對(duì)于這兩個(gè)老冤家對(duì)手的競爭，一直是中國電子商務(wù)界關(guān)注的一個(gè)熱門話題.據(jù)慧聰最新的報(bào)表顯示06年虧損7517.3萬元,05年的虧損是1842.4萬元,而04年他的營業(yè)利潤是5856萬元.06年環(huán)球資源收購了慧聰?shù)?0%左右的股份形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,但是今年環(huán)球資源已經(jīng)宣布不在進(jìn)一步吸收慧聰?shù)墓煞?顯然,這兩年慧聰?shù)木硾r在走下坡路.而反看阿里巴巴,這三年正是他如日終天的時(shí)候:04年實(shí)現(xiàn)每日營業(yè)額一百萬,05年每日納稅一百萬的目標(biāo)一一被他們實(shí)現(xiàn).06年阿里軟件誕生,標(biāo)志著阿里的業(yè)務(wù)基本全面成熟.而現(xiàn)在更是在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備在香港上市.這一系列的對(duì)比,讓我不得不想到一句話:慧聰就在口水戰(zhàn)中也是輸給了阿里巴巴. 從整體的運(yùn)做態(tài)勢上看,慧聰確實(shí)處在很難的境地,所以曾經(jīng)傳出慧聰要讓阿里收購的言論也是可以理解的.姑且不談是真是假,最主要的是慧聰確實(shí)在和阿里的競爭中已經(jīng)是相形見絀.九、何謂垂直型網(wǎng)站？其優(yōu)劣是什么？如何為我在線生意所用？垂直型是指在一個(gè)分銷渠道中，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商被看作一個(gè)單一的體系。如果您的電子商務(wù)站點(diǎn)是整合某一產(chǎn)品的不同生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商的商務(wù)行為，是直接面對(duì)客戶的單一體系的交易平臺(tái)，您的網(wǎng)站就可以稱為垂直型網(wǎng)站。 垂直型網(wǎng)站看似奇特：對(duì)客戶而言是零售商；對(duì)零售商而言是批發(fā)商；對(duì)批發(fā)商而言是生產(chǎn)商。 某一產(chǎn)品或服務(wù)的垂直型網(wǎng)站，不管眷顧者的身份各異，都能應(yīng)對(duì)，控制著商務(wù)的整個(gè)操作過程。 垂直形站點(diǎn)的缺陷是什么？陷與其優(yōu)點(diǎn)一樣明顯，什么都需控制，同一時(shí)間內(nèi)與不同的生產(chǎn)商打交道，監(jiān)視他們的商業(yè)行為，并力求他們做得與預(yù)期的一樣好。此外，垂直型網(wǎng)站對(duì)某一行業(yè)難免有壟斷之嫌。 垂直型網(wǎng)站的種類大致如下： 不同的生產(chǎn)商隸屬同一公司； 不同生產(chǎn)商的行業(yè)聯(lián)盟； 生產(chǎn)商與批發(fā)商的聯(lián)合； 生產(chǎn)商與零售商的聯(lián)合； 批發(fā)商與零售商的聯(lián)合； 松散型聯(lián)合 毫無疑問，各類生產(chǎn)商及其支持程度是所有此類垂直型站點(diǎn)良好發(fā)展的關(guān)鍵。 垂直型網(wǎng)站為各方帶來便捷，但同時(shí)降低了競爭。 十、綜合性與垂直型網(wǎng)站的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)：垂直型的BTOB網(wǎng)站是綜合性型BTOB網(wǎng)站的一個(gè)特例不同點(diǎn)：綜合性型BT