泗洪新世界廣場(chǎng)六月份銷售計(jì)劃書.doc

泗洪“新世界廣場(chǎng)”六月份銷售計(jì)劃書喬一飛上海新?？低顿Y有限公司（泗縣分公司）是新成立的銷售團(tuán)隊(duì)，公司員工基本上是初次接確房地產(chǎn)銷售工作，公司的銷售模式是電話銷售，銷售區(qū)域跨省跨縣，這都給銷售工作的開展帶來了一定的困難，但銷售業(yè)本身就是一種挑戰(zhàn)，面對(duì)現(xiàn)有狀況，制定本月工作計(jì)劃，具體如下：、制定相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責(zé)任分明，辦事有據(jù)，獎(jiǎng)懲有規(guī)。、對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，心理疏導(dǎo)，創(chuàng)造和諧環(huán)境，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。、對(duì)銷售產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)了解，部析出優(yōu)點(diǎn)，并將其放大，定型。、強(qiáng)化有效電話訪問數(shù)量，第一周人均個(gè)/天，第二周個(gè)/天，依此遞增。、強(qiáng)化電話銷售流程，追求銷售業(yè)績(jī)，挑選目標(biāo)客戶，定期回訪，力爭(zhēng)短期內(nèi)突破業(yè)績(jī)。、探討電話銷售相關(guān)技巧，定期研討，得出結(jié)論并實(shí)踐于日后工作。、投放廣告，發(fā)放宣傳單，張貼宣傳畫，擴(kuò)大銷售產(chǎn)品知名度。、招聘新員工，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍整體工作能力。2010-06-01附件一：規(guī)章制度附件二：作業(yè)指導(dǎo)書附件三：產(chǎn)品分析結(jié)果附件四：銷售目標(biāo)作業(yè)指導(dǎo)書：一、開場(chǎng)白：你好?。ù驍_一下）A:我們這邊有首付萬元的商鋪，而且商鋪的總價(jià)格也就在15萬左右，你有沒有興趣了解一下？B:我叫小，我們的商鋪叫新世界廣場(chǎng)，位于泗洪市中心，時(shí)代超市，蘇寧電器的旁邊。：我們的分公司就在泗縣，泗州菜場(chǎng)二樓，而且我們有免費(fèi)的班車，有興趣的話可以和我們一起過去看看。二、價(jià)格計(jì)算一：我們是屬于投資型的，我可以幫你算你一下投資的回報(bào)率：房子的總價(jià)10萬，你只要付10萬-2萬千（前三年租金）=7萬六千4、三年的租金回收7萬六千*%（利潤(rùn)點(diǎn)）*（年）二萬零伍佰六年后我們回收，回收合同價(jià)150%：7萬六千*1.5（六年150%回收價(jià)）拾一萬四千凈利潤(rùn)：拾一萬四千+二萬零伍佰7萬六千伍萬八千伍佰元結(jié)論：如果你投入7萬六千塊錢，六年后凈賺伍萬八千伍佰元。三、電話訪問爭(zhēng)取的信息: 1 姓氏從事工作有無投資意向四、傳