拒絕平庸：營造將軍比兵多的人力資源體系.doc

拒絕平庸：營造將軍比兵多的人力資源體系人力資源書上經(jīng)常會介紹這樣的觀點： 你有多大的能耐，我就給你多大的平臺！ 相反，我們也會經(jīng)常介紹這樣的觀點： 你有什么樣的平臺，就會有什么樣的人才！ 這就是辯證法，任何事物都是有正反兩面，那一面是對的，關(guān)鍵看你站在那一個角度去理解！企業(yè)在發(fā)展過程中肯定會遇到人才的缺乏問題，如何解決核心人才的滿足率，是任何一家企業(yè)要關(guān)注的頭等大事。 是先吸引人才后發(fā)展平臺呢？還是先發(fā)展平臺后吸引人才？ 這兩種思路的側(cè)重點不一樣。 先吸引人才后發(fā)展平臺，它通過吸引人才來共同發(fā)展，優(yōu)點是使企業(yè)和個人的共同利益在企業(yè)成長中培育起來，缺點是由于企業(yè)平臺較低，不能一步到位，吸引較優(yōu)秀的人才。 先發(fā)展平臺后吸引人才，是強調(diào)企業(yè)一開始就高起高調(diào)，通過建立較高的平臺吸引高素質(zhì)人才，優(yōu)點是很快可以匯集到企業(yè)所需的核心人才，缺點是成本高，風(fēng)險大。 這兩種做法企業(yè)可以根據(jù)不同階段、不同的目的進行操作，沒有那一種是最優(yōu)的。我們在給一家大型民營企業(yè)做人力資源戰(zhàn)略咨詢時，當作到公司營銷人力資源體系建設(shè)階段，該公司的營銷副總說出了他們的難處。 公司成立時間雖然才兩年，但公司在業(yè)務(wù)上并不存在問題，幾乎年增長率達到一百?，F(xiàn)有的業(yè)務(wù)主要是公司高層帶來的業(yè)務(wù)，其它營銷人員總體比較弱，而該行業(yè)又是主要突出個人能力的營銷模式，靠現(xiàn)有的人力資源體系肯定是不行的，所以能否迅速吸引外面的優(yōu)秀人才，同時快速提升現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)與倫素質(zhì)是營銷人力資源體系的重點。 經(jīng)過調(diào)研，我們摸清楚了他們營銷模式的獨特個性，用一般的“打法”是不能解決問題的根本所在。“人海戰(zhàn)術(shù)”或“街頭殲滅戰(zhàn)”對于他們是純粹的資源浪費。 他們的“國情”是需要許多能夠鎮(zhèn)守一方的將軍，而不僅僅是一批只懂沖鋒陷陣的士兵！ 我們的結(jié)論是： 如何塑造將軍文化及驅(qū)動將軍的管理模式，是該公司營銷人力資源體系的核心！他們原來的做法是： 為逐漸提升公司的人力資源素質(zhì)，采用了以強協(xié)弱，以老帶新的做法。 這種做法出現(xiàn)了一些問題。讓一個能力很強的人配置一個能力很弱的人，那能力強的人心里肯定不平衡，他肯定會說公司還不如不給我配人。明明可以一個人拿的錢，還要分給公司給配置的兩個人，他心里肯定不愿意。這就是體系本身存在的不合理的地方。 解決的方式只能是通過體系化的人力資源建立，迅速吸引一些將軍，讓他成為老板，同時通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化來培養(yǎng)將軍的后備人才。 而現(xiàn)實情況是，公司的組織架構(gòu)不允許有太多的將軍出現(xiàn)。為什么？該公司現(xiàn)有的組織架構(gòu)是直線職能制，按照管理層次分，最多只能有一個副總，兩個部門經(jīng)理，其它都是業(yè)務(wù)員。正如我們所分析的，一般業(yè)務(wù)員在此行業(yè)起的作用只能是跑跑腿，實際業(yè)務(wù)的操作他們不具備能力，也就是將軍缺乏，兵太多。 但是他們以前根本沒意識到這點，而是想通過薪酬福利方案來改變這種現(xiàn)狀，希望通過加強激勵的方式來提高人員的積極性，從而改善人力資源現(xiàn)狀。這明顯是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的做法。 當你發(fā)現(xiàn)的問題不是問題時，你所解決的問題肯定不是問題！ 公司的營銷體系是將多兵少，想通過激勵方案來解決人力資源體系根本不可能，根本問題不在于這個方案，而在于體系沒有建立起來，如果體系建立起來的話這些問題都迎刃而解，不需要花太多的時間。 我們建議的方案是： 建立將軍比兵多的營銷體系，以強勢的人力資源來打開市場。 那如何吸引這么多的將軍呢？ 有什么樣的平臺，就會吸引到什么樣的人才！ 拾建一個吸引優(yōu)勢營銷人才的制度體系，是方案的重點。 第一步從該公司的片區(qū)劃分和組織架構(gòu)調(diào)整著手。 第二步才是激勵體系，我們創(chuàng)新了一個“市場份額股權(quán)”激勵方案。 第三步是客房管理體系的建立，我們又創(chuàng)新了“客戶共同持股”激勵方案。 這是一個從觀念，體系，方案全面創(chuàng)新的綜合方案，它解決了該公司營銷人力資源結(jié)構(gòu)、激勵、公司風(fēng)險防范等長期解決不了的困難。 咨詢是要實際解決問題的，來不得半點虛假。策劃給的是創(chuàng)意，咨詢給的是思路。 思路決定出路！