手持業(yè)務(wù)群決策會紀(jì)要(doc 4頁).doc

12月11日手持業(yè)務(wù)群決策會紀(jì)要時間： 地點(diǎn)：北京會議中心參會人：楊元慶，劉軍，俞兵，喬松，劉志軍，王曉巖，杜建華，劉曉林，賀志強(qiáng)，王曉春，李祥林，于德重，白慧敏，嚴(yán)良華，費(fèi)洪星、杜若超，喬健，劉宏，高文平，馬恩海，付軍華，孫育寧，彭巍，母連軍，張金鑫整理：張金鑫主要結(jié)論：一、 關(guān)于策略聯(lián)盟戰(zhàn)略方案選擇：初期選擇PDA自建，手機(jī)OEM方案，同時關(guān)注合資決策會上評估了五種可供選擇的方案，其中對于方案二（PDA自建，手機(jī)OEM），方案三（PDA自建，手機(jī)JV），方案五（PDA與手機(jī)建一個合資企業(yè)）進(jìn)行了較充分的討論，并達(dá)成一致意見。即方案二做為啟動戰(zhàn)略，同時積極爭取方案三和方案五。元慶：方案三和方案五積極爭取，沒什么意見。（對于合資）這方面我們非常不保守。指導(dǎo)思想是積極尋求這種合作，無論是獲得技術(shù)還是生產(chǎn)方面能力。當(dāng)然與NOKIA合作難一些，但找沒打進(jìn)（中國市場）來的，或打得不好的，可能性大一些，如西門子、NEC。二、 關(guān)于PDA三年戰(zhàn)略：采取比較保守的做法元慶：贊同在條件沒有保障條件下，產(chǎn)品與運(yùn)作采取較保守做法。但對未來投入需要保障，即研發(fā)投入要足夠保障。毛利16-18可以接受，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該達(dá)到這樣，10是貼牌標(biāo)準(zhǔn)，在這個基礎(chǔ)上再看費(fèi)用。保守指市場投入保守，當(dāng)大家感到普遍好時，臨時調(diào)整都可以。估計(jì)02年或03年市場才可能大的啟動。總體上明年采取比較保守做法。明年產(chǎn)品準(zhǔn)備差不多，后年實(shí)現(xiàn)高增長。01年目標(biāo)是最大限度虧5000萬，但R&D預(yù)算1500萬要保障，甚至2000萬。另外至少達(dá)到現(xiàn)在這樣的銷售規(guī)模。如果做不到這樣，那虧損要相應(yīng)減少。對于保守條件下的目標(biāo)，要保盈虧平衡點(diǎn)，振幅最低是最重要目標(biāo)。在這個前提下，事業(yè)部考慮最大銷量計(jì)劃。在這個平衡點(diǎn)下，彈性最大是虧損5000萬。三、 關(guān)于手機(jī)近期戰(zhàn)略：等產(chǎn)品與動作準(zhǔn)備成熟后再進(jìn)行大動作元慶：手機(jī)要做，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為機(jī)會大，一是市場成熟，二是對手實(shí)力平均，因此可以做一個大膽規(guī)劃，但不是大膽運(yùn)作。手機(jī)可以大規(guī)模動作，但在產(chǎn)品及運(yùn)作準(zhǔn)備好后。手機(jī)是否可以單獨(dú)行動，請麥肯錫給我們一個建議。四、 麥肯錫意見：保證PDA成功發(fā)展，手機(jī)試探市場施德方：對手機(jī)：國外手機(jī)廠商每年市場營銷費(fèi)用在5億元人民幣；國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)市場，他們的投入也比我們規(guī)劃的投入多得多。對PDA：，我們研發(fā)無線PDA，也要投資研發(fā)，同時要建立渠道。如果二者都不能保證，建議PDA不要做。建議在PDA上投入盡可能多的錢，保證其成功，同時在手機(jī)上盡量少投錢。我們不能把錢撒在所有地方，要投資在重點(diǎn)業(yè)務(wù)上。為分散風(fēng)險而多領(lǐng)域投資，可能所有領(lǐng)域都不成功。回到手機(jī)業(yè)務(wù)，若我們不想花那么多錢，未來可以不考慮該業(yè)務(wù)發(fā)展。很多其他業(yè)者，如PALM，沒有考慮做手機(jī)，只做最成功的PDA廠商。元慶：我們不同意在PDA上多投，要投也往手機(jī)上投。BACKUP（元慶的一些觀點(diǎn)） 有三個因素會影響我們。一個是外部因素，一個是我們的內(nèi)功。這完全是聯(lián)想電腦走過的路不到出擊的時候，只能跟別人走，有多大市場，投入多大。第三是市場成熟程度。 保守還是積極，不同時間點(diǎn)選擇不同策略