管理悟道 學習尖茅草,深扎根,快成長.docx

AMT咨詢官網：管理悟道 | 學習尖茅草，深扎根，快成長文/李東來 AMT特聘專家假期間，閑來無事，在閱讀的過程中，偶然看到了一篇文章，是介紹一種植物的，這種植物生長在廣袤的非洲大草原上，在它最初生長的前半年里，是草原上最矮的草，只有一寸高，不仔細觀察，人們甚至都看不出它在生長，整整半年時間，這種植物最多生長到3-5寸。非常令人稱奇的是，半年過后，在雨季到來之前，這種植物就像被施了魔法一樣，以每天0.5米（沒錯，是0.5米）的速度向上瘋長，僅用3-5天的時間，就長到2米多高，從而成為真正的“草地之王”，這種植物就是“尖茅草”。為什么前半年看不到尖茅草的生長，半年后卻長勢兇猛神速，這究竟是什么原因呢？經過仔細的觀察，人們驚奇地發(fā)現，尖茅草在干旱的前半年時間里并沒有閑著，它也在生長，只不過在默默地長著根部。在長達半年的時間里，尖茅草的根部居然長得超過了28米（接近10層樓的高度，太神奇了），正是這28米的長長的根，悄無聲息地為未來莖的瘋長積累了能量，一旦雨季到來，深深扎下的根便拼命地吮吸著泥土里的水分與養(yǎng)分，來滋養(yǎng)整棵草的生長。 用半年時間扎下的28米深深的根，換得了半年后每天0.5米的快速成長，這就是尖茅草成長的故事，也是大自然給我們上的最好的一次有關厚積薄發(fā)的智慧課程。我們姑且把這次課程稱為“深扎根、快成長”吧。 的確，自然是神奇的也是充滿智慧的，“物競天擇，適者生存”，我們可以想象在干燥炎熱的非洲大草原，伴隨著沙漠中陣陣蒸發(fā)的熱量，在這樣惡劣的環(huán)境中，任何生命的生長都已經非常困難，若要成為“草原之王”更是難上加難，如果沒有這種“生存與成長的智慧”，尖茅草就不可能走進我們的世界！ 我相信，在大自然的選擇過程中，一定有一些平凡的草沒有熬過漫長的旱季就已枯萎；也一定有一些草，即使迎來了渴望已久的雨季，卻因為根系扎的太淺而飄搖如萍，終被淘汰。而只有尖茅草堅信自己的雨季一定會到來，但是它并沒有坐等雨季，而是在漫長的等待中，主動積極地拼命向下扎根，拼命強化自己，最終獲得大自然的首選，成為非洲的“草地之王”。當下的市場環(huán)境非常類似尖茅草生長的自然環(huán)境，干旱少雨，天氣惡劣。我們怎么辦？我想尖茅草的成長已經給了我們最好的答案：夯基蓄勢、深深扎根、靜靜等待雨季的到來! 這種根就是我們的能力建設！我們不要一味地擔心競爭環(huán)境的變化、經濟環(huán)境的變化，更不要整天盯著競爭對手，也不要過度擔心短期業(yè)績的波動，因為真正決定我們能否持續(xù)成長的力量絕對不是環(huán)境也不是競爭對手，更不是昨天的增長，而是我們是否具備能力且這種能力是否足夠強大。環(huán)境不好的時候正是建設能力的時候，也是檢驗能力的時候，真正優(yōu)秀的偉大的企業(yè)都是在惡劣的環(huán)境中成長起來的，沒有環(huán)境的洗禮就不可能真正鍛煉出我們組織的肌肉、骨骼和神經，即我們的能力。 概而言之，面對當前環(huán)境，企業(yè)最需要重建的三種能力是主動變革能力、開放合作能力、基礎經營能力，這也應當成為當前環(huán)境下我們必須深深扎下的三條根。只要建立了這三種能力，哪怕市場與環(huán)境再糟糕，我們也不必擔心，因為成長那是早晚的事。主動變革能力是面對環(huán)境的不確定性、復雜性與移動互聯(lián)網發(fā)展的大背景之下的必備動作。任何一家公司，特別是有長遠戰(zhàn)略的公司，都必須用主動變革來獲取自己新的成長空間。今天的企業(yè)盡管還是原來的那個企業(yè)，但企業(yè)的商業(yè)模式、組織結構、人才結構、技術架構等都必須與過去有很大的不同。任何企業(yè)都千萬不要活在過去成功的歷史包袱里，以前越成功，今天主動變革的難度就越大。從某種程度上說，當前企業(yè)最大的風險不是環(huán)境的變化，而是墨守成規(guī)、按部就班、不敢變革、不敢做出調整！盡管誰也不能給出變革的路徑，但如果我們不做出主動變革，不遵從用戶變化規(guī)律，不遵從市場發(fā)展規(guī)律，我們就一定會失去這個時代！主動變革不是喊口號，也不一定有頂層設計，主動變革是在戰(zhàn)略牽引下的主動探索、逐漸進化、慢慢生長的過程。它強調的是務實的成長結果。若沒有變革后的成長做支撐，任何變革都是假的，就不能獲得各方利益主體的擁護與支持。 開放合作能力是在行業(yè)邊界逐漸模糊，企業(yè)競爭逐漸從點過渡到鏈甚至網的背景之下所做出的一個必要的調整。移動互聯(lián)、大數據時代的背景下，任何一個企業(yè)只要封閉就必然走向滅亡。因此就要求企業(yè)必須打開自己，必須放棄以我為主去整合別人的思維，而是要主動與其他價值網上的企業(yè)合作，與時代潮流主動融合。因為未來的競爭是無形的，真正的競爭對手誰也無法準確定義，更無法預測來自哪里、何時出現。企業(yè)要想求得真正的安全，不是把自己裹起來而是必須把自己放在一個開放的生態(tài)網絡中，讓自己與其他成員企業(yè)相互給力、各取所需、互增價值，即產業(yè)鏈條上的每個企業(yè)在提升自己能力的同時必須同時也給其他企業(yè)創(chuàng)造價值，這才是根本之路。但開放只是一種態(tài)度、一種價值觀（但千萬不能小看這種態(tài)度與價值觀，開放精神對企業(yè)領導非常重要，包括對新事物的學習與接納精神，對看不懂的事物允許嘗試、容忍犯錯的精神，在企業(yè)內部鼓勵增量創(chuàng)新，邊緣創(chuàng)新，底層創(chuàng)新的精神等等)。光開放不行，更重要的是必須要有基于開放的合作能力(包括對內合作)。因此合作機制、規(guī)則的設計、合作伙伴的選擇、對合作本身的管理等等就顯得尤為重要，這種能力就必然成為新時代企業(yè)應該具備的一種主要能力。 基礎經營能力是企業(yè)根據自身所處行業(yè)的特性、競爭本質、發(fā)展階段所構建的能力體系。當前對我們傳統(tǒng)制造型企業(yè)來說最重要的基礎經營能力是組織能力、產品創(chuàng)新能力、供應鏈能力、零售能力。無論是互聯(lián)網時代還是移動互聯(lián)網時代，沒有這四大能力，企業(yè)發(fā)展都是無本之木。組織能力關注的是組織中人的活力、潛能的激發(fā)，關注人的價值提升與組織的效率的提高，在正確的戰(zhàn)略確定或變革方向確定之后，組織能力的匹配永遠是第一位的；產品創(chuàng)新能力毋庸置疑指的是在行業(yè)內我們的產品能否持續(xù)引領用戶需求，好的產品與好的服務永遠是企業(yè)永續(xù)經營的基礎；供應鏈能力是指端到端交付的效率、品質、成本的最佳平衡，如果說消費互聯(lián)網解決了供應鏈前端的運營效率，那么中國企業(yè)最大的潛力與空間在于供應鏈的后端，這就是產業(yè)互聯(lián)網迫切需要解決的問題；零售能力是針對企業(yè)的目標用戶持續(xù)溝通互動進而不斷為目標用戶創(chuàng)造價值的能力。中國制造的問題癥結在于離用戶太遠，一直未建立基于用戶的數據分析系統(tǒng)，企業(yè)的產品與計劃體系都是蒙著打，所以零售能力不僅僅指終端賣貨能力，更重要的是基于C端的數據打通以及全渠道產品價格打通基礎上的持續(xù)服務用戶的能力。四大能力每一項的建立都是一個系統(tǒng)工程，都需要企業(yè)全員共識、堅持投入，耐得住寂寞。我們經常講，企業(yè)的經營是一個非?？菰锏暮敛恍愿械钠D苦工程，盡管有些企業(yè)靠抓住機會，搶占風口取得了一時的領先甚至短暫的輝煌，但那些持續(xù)成長的企業(yè)背后無一不是能力建設的領航者。因此說企業(yè)的經營管理來不得半點馬虎與虛假，更無法找到一勞永逸、事半功倍的省力杠桿，如果非要說有個杠桿的話，也是反杠桿，是千金撥四兩而不是四兩撥千斤的杠桿，正如尖茅草一樣，用28米的根來支持2米高的莖，而不是相反。 也許我們所需要的恰恰也是這樣一種反杠桿，一種只問投入不問產出，長期堅持艱苦奮斗的“博傻”精神。這種精神支持我們摒棄掉投機取巧，摒棄尋找捷徑，破除幻想與急功近利，讓我們能夠冷靜下來，耐住寂寞，在正確的道路上敢于投入，敢于堅持，敢于數十年如一日的去發(fā)育自身的能力。 我們所需要的也是一種回歸商業(yè)常識、回歸企業(yè)本質的“歸根”精神。這種精神要求我們不要人云亦云，不要隨波逐流，不找借口，不發(fā)牢騷，而是要緊盯用戶與市場，堅持一切為了用戶，一切服務業(yè)務的原則，努力做好自己、拼命長根、踏踏實實建立自己的能力體系，靜待雨季到來。 我們所需要的還是一種不鳴則已，一鳴驚人，抓住機會，敢于勝利的后發(fā)精神。這種精神要求我們回到企業(yè)的基礎愿景、戰(zhàn)略去思考問題，要求我們要有務實的作風，一切立足勝利的觀念去看待工作。正如尖茅草一樣，哪怕再長再深的根，若沒有雨季的瘋長，我們也不會記住它，它的魅力就將大打折扣！深根的目的是生長，發(fā)育能力體系的目的也是企業(yè)的成長！沒有后發(fā)的成長，所有的折騰都是假動作。正是有了深深扎下的根，才有了后發(fā)制人、快速成長的霸氣。猶如黃巢的詩不第后賦菊中寫的一樣：待到秋來九月八， 我花開后百花殺。 沖天香陣透長安， 滿城盡帶黃金甲。 這種霸氣正是后發(fā)精神的具體體現。 讀罷尖茅草的故事，我們掩卷深思：我們今天是否仍生活在時代巨變的恐懼之中；我們今天是否仍在抱怨經濟不好，市場不好；我們今天是否仍感到戰(zhàn)略迷失，無所事事