商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容（4100字）.doc

商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容（4100字）4100 2.3 公司現(xiàn)狀2.4 模式2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來(lái)發(fā)展 4.0 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)組成4.2 目標(biāo)市場(chǎng)4.3 行業(yè)分析4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析 5.0 策略分析5.1 價(jià)值體現(xiàn)5.2 市場(chǎng)策略5.3 銷售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進(jìn)度6.0 管理團(tuán)隊(duì)6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 管理團(tuán)隊(duì)6.3 管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4 激勵(lì)方案7.0 財(cái)務(wù)分析7.1 重要前提7.2 投資回報(bào)7.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4 盈虧平衡分析7.5 利潤(rùn)分析7.6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄：公司文件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過(guò)去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等）詳細(xì)內(nèi)容1.0 執(zhí)行概要公司名稱將會(huì)成為領(lǐng)域的成功典范。簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi)公司在過(guò)去的3年中，銷售額平均每年增長(zhǎng)_%，凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)_%。目前，市場(chǎng)情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？蛻魧?duì)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場(chǎng)宣傳 / 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)。預(yù)計(jì)公司在今后三年中的銷售額及凈利潤(rùn)分別為：200_年 銷售額_萬(wàn)元 凈利潤(rùn)_萬(wàn)元200_年 銷售額_萬(wàn)元 凈利潤(rùn)_萬(wàn)元200_年 銷售額_萬(wàn)元 凈利潤(rùn)_萬(wàn)元我們正在尋求_萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于_。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資、公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。1.1. 目標(biāo)簡(jiǎn)要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個(gè)公司將市場(chǎng)定位于_，并將采取_的方法來(lái)保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為_領(lǐng)域的佼佼者。目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目?目標(biāo)二：例如市場(chǎng)占有率?目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值?目標(biāo)四：例如200_年上市?1.2. 任務(wù)簡(jiǎn)要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)任務(wù)一?任務(wù)二?任務(wù)三?1.3. 關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素因素之一，例如加強(qiáng)老客戶的平均購(gòu)買金額，市場(chǎng)占有率?因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量?因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā)?2.0 公司情況對(duì)公司進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，營(yíng)業(yè)范圍2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊(cè)地址：_。共計(jì)投資人民幣_(tái)萬(wàn)元。目前，股份結(jié)構(gòu)出資額 股份比例 現(xiàn)任職位股東一股東二股東三2.2. 公司歷史介紹公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，取得了什么成果，等等2.3. 公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為_，能滿足_時(shí)間的市場(chǎng)需求。銷售情況公司年銷售額，增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率等。客戶情況客戶數(shù)目、來(lái)源、特點(diǎn)。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面積為_平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積為_平方米。財(cái)務(wù)狀況請(qǐng)參見附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。分析財(cái)務(wù)情況2.4. 商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等2.5. 其它情況其它要說(shuō)明的情況，如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)權(quán)等3.0 產(chǎn)品及服務(wù)3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一：例如成本優(yōu)勢(shì)，我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低_%，這是因?yàn)開。優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)三3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可選擇的供應(yīng)商情況等3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)等3.6. 未來(lái)發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向，未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)等4.0 市場(chǎng)分析簡(jiǎn)述市場(chǎng)基本情況4.1. 市場(chǎng)組成我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：部分一：特點(diǎn)、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在4.2.1. 市場(chǎng)需求目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品4.2.2. 市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)4.2.3. 市場(chǎng)增長(zhǎng)我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊?.3. 行業(yè)分析從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等4.3.2. 行業(yè)分銷形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及不足4.3.3. 行業(yè)購(gòu)買形式本行業(yè)客戶的購(gòu)買決定受哪些因素影響、一般客戶的購(gòu)買決定過(guò)程如何。針對(duì)這種情況，我們會(huì)采取哪些措施4.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素4.4.2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者一優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)4.4.3. 我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái)_的益處，我們將采取_方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐蒧影響，我們將采取_方法來(lái)克服劣勢(shì)。通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是：5.0 策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃5.1. 價(jià)值體現(xiàn)公司的價(jià)值來(lái)源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值5.2. 市場(chǎng)策略闡述如何開拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價(jià)策略公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制定策略5.2.4. 公共關(guān)系策略5.2.5. 具體的市場(chǎng)計(jì)劃5.3. 銷售策略闡述如何進(jìn)行銷售，包括以下幾方面策略：5.3.1. 銷售體系的建立5.3.2. 銷售目標(biāo)5.3.3. 銷售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉胈優(yōu)勢(shì)。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉胈優(yōu)勢(shì)。5.5. 進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表項(xiàng)目 工期 開始 完成 負(fù)責(zé)人/部門 預(yù)算6.0 管理團(tuán)隊(duì)這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖6.2. 管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一6.3. 管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需要哪些人員，如何獲得等6.4. 激勵(lì)方案7.0 財(cái)務(wù)分析這部分主要介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7.1. 重要前提這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的存在哪些假設(shè)，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)生影響提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一：電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二：公司現(xiàn)金流充足前提三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2. 投資回報(bào)公司此前融資_次，目前計(jì)劃融資_萬(wàn)元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等，計(jì)劃還需融資_萬(wàn)元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè)月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)于銷售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你單位產(chǎn)品的價(jià)格和成本，每個(gè)月需要銷售多少才能支付固定成本和變動(dòng)成本預(yù)計(jì)單位產(chǎn)品銷售價(jià)格單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本每月的生產(chǎn)固定成本固定費(fèi)用房租辦公費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)用人員工資其它總計(jì)7.4. 利潤(rùn)分析未來(lái)?yè)p益預(yù)估表7.5. 現(xiàn)金流分析未來(lái)現(xiàn)金流預(yù)估表7.6. 資產(chǎn)負(fù)債分析未來(lái)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表7.7. 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析對(duì)未來(lái)預(yù)估的財(cái)務(wù)報(bào)表的分析 第二篇：商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容 1100字 策劃書是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。商業(yè)不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等。從總體來(lái)看，我們寫商業(yè)策劃書的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。華經(jīng)視點(diǎn)的主要包括下面十大部分的內(nèi)容：一、執(zhí)行總結(jié)（是的一到兩頁(yè)的概括）1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）2、機(jī)會(huì)概述3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述公司進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略三、市場(chǎng)調(diào)查和分析主要闡釋以下問題：1、顧客2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題：1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流3、市場(chǎng)份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2、提出公司應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的途徑和解決問題的辦法（緊急計(jì)劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊(duì)1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況分析介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益包括：1、總體的資金需求2、在這一輪融資中公司需要的是哪一級(jí)3、公司將如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報(bào)5、投資人退出策略分析 七項(xiàng)基本內(nèi)容1項(xiàng)目簡(jiǎn)介ExecutiveSummary一頁(yè)紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介商業(yè)計(jì)劃書中最重要也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容好比電視廣告它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣觀眾就會(huì)按遙控器換頻道雖然項(xiàng)目簡(jiǎn)介像是你的商業(yè). 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)以求一目了然以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容公司介紹主要產(chǎn)品和. 一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容參考一